如果你是瑜伽練習者，但不知道Easyoga，說(shuō)明你不是專(zhuān)業(yè)玩家。想配備一套專(zhuān)業(yè)的瑜伽設備嗎？瑜伽老師八成會(huì )推薦Easyoga品牌。就像游泳界的SPEEDO，Easyoga憑借它的專(zhuān)業(yè)性正在瑜伽運動(dòng)市場(chǎng)贏(yíng)得口碑。

　　一手打造Easyoga的是生長(cháng)于臺灣的呂新強、呂祈達兄弟。1998年創(chuàng )業(yè)之初，兄弟二人甚至不知道什么叫“瑜伽”。他們從一家運動(dòng)器材貿易公司做起到創(chuàng )辦賽斯柏(Easyoga)運動(dòng)科技股份有限公司，十年間Easyoga已經(jīng)進(jìn)入全球十幾個(gè)國家。2008年，賽斯柏贏(yíng)利1100多萬(wàn)元，利潤率達30%，近年凈利率以每年30%的速度增長(cháng)。

　　很多網(wǎng)友稱(chēng)Easyoga為“瑜伽界的LV”，以示其產(chǎn)品的昂貴。一張兩米不到的瑜伽墊要300元，一件瑜伽服2000多元。這個(gè)價(jià)格甚至超過(guò)NIKE等一線(xiàn)國際品牌，卻擋不住瑜伽愛(ài)好者的購買(mǎi)欲。“我們一開(kāi)始就很清楚，要專(zhuān)業(yè)，要創(chuàng )品牌，做不一樣的東西。” 賽斯柏總經(jīng)理呂新強說(shuō)。

　　1995年，呂新強大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入了一家國際體育品牌負責材料研發(fā)。三年后，出來(lái)創(chuàng )業(yè)，做運動(dòng)器材貿易。“當時(shí)資金有限，沒(méi)辦法做生產(chǎn)或代工，只有做貿易。”呂新強說(shuō)。在自家佛堂的角落放一張桌椅，牽了電話(huà)線(xiàn)、裝了傳真機，就開(kāi)始做起了生意。剛開(kāi)始，只是憑借創(chuàng )業(yè)的熱情，呂新強并沒(méi)有想好一定要做些什么，客戶(hù)也是零零散散，毛利很少，為了賺錢(qián)，即便是非運動(dòng)器材的產(chǎn)品，他也接。他一度曾想要放棄，重返大公司打工。但很快他發(fā)現，連續幾家國際大品牌都在找他做關(guān)于瑜伽的材料研發(fā)。2000年，亞洲尚未興起瑜伽風(fēng)潮，但呂新強相信這項運動(dòng)很快會(huì )在臺灣盛行。

　　瑜伽墊是Easyoga推出的第一款產(chǎn)品。呂新強四處搜集國外瑜伽大師用過(guò)的墊子，研究其用材和設計。當時(shí)，市場(chǎng)上流行的墊子大多是普通的塑膠墊，沒(méi)有考慮到瑜伽運動(dòng)的特性。呂新強針對瑜伽運動(dòng)對支撐性能的需求，選用了PVC發(fā)泡(后來(lái)這一材質(zhì)幾乎成為瑜伽墊的標準材質(zhì))。此外，他還考慮到防滑、抗菌等細節因素。僅一張瑜伽墊，呂新強就申請了十多項專(zhuān)利。

　　這個(gè)產(chǎn)品一推出并沒(méi)有在臺灣打開(kāi)銷(xiāo)路。2000年，整個(gè)臺北只有十多個(gè)瑜伽館，弟弟呂祁達一一拜訪(fǎng)，但一張訂單也沒(méi)有簽下來(lái)。呂氏兄弟一度極為灰心。讓他們意外的是，Easyoga很快在日本打開(kāi)銷(xiāo)路，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性得到日本高級瑜伽會(huì )館顧客的認同。在日本，Easyoga的售價(jià)高于NIKE，銷(xiāo)量卻超過(guò)NIKE。如今在日本，Easyoga仍位居瑜伽運動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的第一位。

　　不過(guò)，呂新強對市場(chǎng)的判斷沒(méi)有錯。瑜伽很快在臺灣興起，Easyoga在日本的名聲隨著(zhù)瑜伽風(fēng)轉回到臺灣。漸漸地，開(kāi)始有瑜伽老師主動(dòng)找到Easyoga購買(mǎi)瑜伽墊。Easyoga便在臺灣的瑜伽會(huì )館寄賣(mài)。開(kāi)始，鋪貨很順利，但到了年底，各會(huì )館開(kāi)始大量退換貨，呂新強后悔了，“寄賣(mài)管理交互性低，不容易控制市場(chǎng)”。一年后，他啟用會(huì )館買(mǎi)斷的方式，才避免了單純追求銷(xiāo)量，庫存上升，利潤率下降的狀況。一念之間，原本一個(gè)月只能賣(mài)出幾十張的瑜伽墊，后來(lái)僅在臺灣地區月銷(xiāo)量就達七千多張。

　　看到Easyoga的潛力，從前不屑與Easyoga打交道的供應商和代工廠(chǎng)紛紛找到呂新強，主動(dòng)尋求合作。如今，Easyoga每年仍能保持30%的凈利。“創(chuàng )業(yè)公司初期訂單總量不會(huì )急速擴張，所以寧可缺貨也不要存貨。”呂新強認為。

　　最近五年，國內外眾多運動(dòng)品牌競相進(jìn)駐瑜伽領(lǐng)域，瑜伽服飾、用品輔具等被視為新興領(lǐng)域。NIKE、Pumr等國際運動(dòng)品牌相繼開(kāi)發(fā)瑜伽產(chǎn)品，但其產(chǎn)品通常只有一種造型，樣式單一。Easyoga堅持其專(zhuān)業(yè)化、細節化的設計。比如，瑜伽磚有不同硬度的可選，還有市場(chǎng)上很難買(mǎi)到的瑜伽鼻壺，這種輔具通常只有專(zhuān)業(yè)練習者才會(huì )買(mǎi)，銷(xiāo)量極少，一般廠(chǎng)商不會(huì )做。在產(chǎn)品上，Easyoga還融入許多高科技元素，如鈦元素的應用、獨家無(wú)膠加熱貼合技術(shù)等。[page]

　　2004年，呂新強開(kāi)始做瑜伽服飾。他的想法很簡(jiǎn)單，瑜伽墊等輔具顧客2-3年內才更換一次，但衣服一年就可以買(mǎi)好幾套，且瑜伽服的單價(jià)遠遠超過(guò)前者。但他還是心存疑慮，Easyoga的團隊都是工業(yè)設計出身，沒(méi)有做時(shí)尚的經(jīng)驗。他一開(kāi)始的策略是模仿，模仿大品牌、比照市面上流行的韻律服進(jìn)行設計、生產(chǎn)。第一批服飾上市后，銷(xiāo)量很差，并沒(méi)有像瑜伽墊一樣很快被瑜伽迷接受。呂新強不明白，同樣是Easyoga品牌，為什么沒(méi)人買(mǎi)呢？直到有個(gè)專(zhuān)業(yè)瑜伽人士問(wèn)他：“你們的瑜伽服跟普通韻律服有什么區別，我為什么要買(mǎi)Easyoga？”呂新強醒過(guò)味兒來(lái)：“一定要專(zhuān)業(yè)，要做到跟別人不一樣。”

　　呂新強開(kāi)始帶領(lǐng)團隊搜集國外資料，調查臺灣、日本等地的瑜伽生態(tài)。他們發(fā)現，瑜伽是靜態(tài)的，服裝顏色一定不能太鮮艷。Easyoga選用接近自然的大地色，產(chǎn)品設計力求給人素雅、安靜的感覺(jué)。針對瑜伽運動(dòng)的特點(diǎn)，他們特別選用貼身不緊身的材質(zhì)，露出肩胛骨的部分，迎合瑜伽運動(dòng)的伸展性等等。經(jīng)過(guò)兩年的調整，Easyoga的瑜伽服單價(jià)最高達6000多元，服裝產(chǎn)品的年銷(xiāo)量增長(cháng)了5倍。

　　隨著(zhù)瑜伽在大陸市場(chǎng)的風(fēng)行，越來(lái)越多的大陸客戶(hù)開(kāi)始在網(wǎng)上認購Easyoga。2009年，呂新強計劃在常州設立生產(chǎn)基地，在上海設立運營(yíng)中心，把Easyoga的枝蔓伸向內陸市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，呂新強希望把Easyoga品牌延伸到單車(chē)服、舞蹈服上去，他認為這些產(chǎn)品是巨大的“樂(lè )活”需求。所謂“樂(lè )活”是目前流行的一種新型生活方式，在美國十分普及， 正在被越來(lái)越多的中國民眾接受。“樂(lè )活”并不提倡籃球、足球這種對抗性劇烈的比賽型運動(dòng)，傾向于瑜伽、單車(chē)、舞蹈等自由、平衡的健康運動(dòng)。Easyoga產(chǎn)品的定位恰好貼合“樂(lè )活”理念。

　　在開(kāi)發(fā)“樂(lè )活”市場(chǎng)時(shí)，呂新強不會(huì )忘記Easyoga的生產(chǎn)法則：堅持專(zhuān)業(yè)，注重細節。例如，其單車(chē)服上衣的下擺處有個(gè)小暗扣，用來(lái)連接褲子，避免了大風(fēng)吹翻上衣的尷尬，而通常的自行車(chē)服很少有這樣的細節考慮。