朱江洪、董明珠穩坐權力核心

　　珠海的初夏，悶熱在空氣中蔓延。朱江洪與董明珠相當默契地身著(zhù)白色上裝，出現在格力電器(000651.SZ)2008年度股東大會(huì )上。

　　雖然遲到半小時(shí)，但股東對兩位老搭檔的業(yè)績(jì)相當肯定。朱江洪、董明珠以高票獲選公司新一屆董事，任期至2012年5月。隨后召開(kāi)的董事會(huì )會(huì )議上，朱江洪連任格力電器董事長(cháng)，董明珠當選公司總裁。

　　又一個(gè)三年

　　股東大會(huì )前，格力電器就向外放出朱、董將連任的消息。在業(yè)績(jì)不錯的前提下，這本是順理成章的事，但是兩個(gè)月來(lái)，針對朱江洪的“高薪門(mén)”爭議，讓這次股東大會(huì )董事?lián)Q屆有了些許懸念。

　　事情要從2009年3月12日說(shuō)起。這一天，格力電器第三次股權激勵股份解禁。朱江洪和董明珠分別獲得226萬(wàn)股，購入成本為4.494元，以當天收盤(pán)價(jià)21.4元/股計算，各賬面盈利逼近4000萬(wàn)元。

　　5天后，有媒體刊登文章，推算朱江洪為中國A股市場(chǎng)的薪酬之王，并用“自行造富”的詞藻加以渲染，質(zhì)疑格力電器管理層股權激勵方案的合法性。

　　在此期間，美國國際集團“獎金門(mén)”事件在全球范圍內引發(fā)討論。國內輿論的矛頭也指向企業(yè)管理層的高薪。格力電器“高薪門(mén)”順勢被推上風(fēng)口浪尖。到后來(lái)，連朱江洪的年齡也成為非議的對象。有評論認為，朱江洪已年過(guò)花甲，不適合再擔任國企的老總。

　　在這次股東大會(huì )前，朱江洪宣稱(chēng)，已向珠海國資委遞交建議，削減公司管理層10%年薪。這是什么概念呢？據格力電器內部人士透露，朱江洪2007年年薪為145萬(wàn)元。

　　分析人士認為，格力電器管理層的“高薪門(mén)”是格力“父子之爭”的“衍生產(chǎn)品”。當年，格力電器業(yè)務(wù)超過(guò)了大股東格力集團。格力電器董事長(cháng)朱江洪，格力集團董事長(cháng)徐榮，兩人在2003年底，在格力集團旗下小家電產(chǎn)品對“格力”商標使用權的問(wèn)題上發(fā)生爭執，潛在沖突公開(kāi)化。2005年格力電器股改時(shí)，流通股股東向大股東提出要求，對公司管理層實(shí)施股權激勵，保持管理層穩定。2006年，格力電器股改方案以及股權激勵方案得到珠海市政府及國資委批準。同年，格力電器董事長(cháng)朱江洪兼任格力集團董事長(cháng)，紛爭宣告結束，而股權激勵制度也確定下來(lái)。

　　2009年5月18日，格力電器2008年度股東大會(huì )上，股東們表現出對朱江洪、董明珠留任的堅定支持。前十大股東的一位代表戲稱(chēng)：“我們只是過(guò)來(lái)看看朱總(朱江洪)身體如何。”

　　格力電器2008年營(yíng)業(yè)總收入422億元，同比增長(cháng)10.93%，實(shí)現歸屬上市公司股東凈利潤21.03億元，同比增長(cháng)65.6%，每股收益1.68元，全面攤薄凈資產(chǎn)收益率高達28.12%。公司2008年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)再次高于市場(chǎng)預期。

　　除了業(yè)績(jì)，股東也力挺朱江洪主攻技術(shù)、董明珠專(zhuān)管銷(xiāo)售的公司權力搭配。實(shí)際上，格力電器的權力集中在朱江洪、董明珠兩人手中。這或許與格力渠道扁平化有關(guān)，總部直接管理各地經(jīng)銷(xiāo)商。對于企業(yè)家個(gè)人來(lái)說(shuō)，這或許是巨大的成功，但對公司的持續發(fā)展來(lái)說(shuō)，卻是不可忽視的隱憂(yōu)。一旦朱、董職務(wù)變故，國內空調第一大戶(hù)是否還能保持良好的勢頭就會(huì )成為疑問(wèn)。

　　接下來(lái)的三年，朱、董將主導格力，繼續與美的、海爾在空調領(lǐng)域貼身肉搏。而“天花板”效應、渠道變革以及接班人問(wèn)題，對兩位格力老將來(lái)說(shuō)，也變得更為迫近。

　　“情敵”的想念

　　作為同時(shí)代在南粵大地崛起的白電巨頭，格力和美的的競爭中絕不缺少諜戰情節。一次，格力空調召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，內部戰略當天就被悄悄傳到美的順德總部，而格力也很快就知道了美的拿到格力內部戰略一事。這說(shuō)明，雙方都派了臥底。

　　在山東菏澤一次教育系統近萬(wàn)臺空調的競標會(huì )上，美的對格力貼身報低價(jià)。格力當地經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，美的能給出如此低的價(jià)格，是得到了公司總部的支持。雖然格力拿下了工程，但由于美的的攪局，買(mǎi)賣(mài)做得很不劃算。

　　跟隨并在一定時(shí)期內反攻，是老二對付龍頭的慣用招數。在微波爐領(lǐng)域，美的對抗格蘭仕用的就是這個(gè)套路。在空調領(lǐng)域，美的對格力也如法炮制。[page]

　　美的首先模仿的是格力的渠道模式。2008年，美的制冷集團渠道改制完成。其改制后的模式與格力參股經(jīng)銷(xiāo)商模式相同。美的制冷集團在全國建立58家營(yíng)銷(xiāo)分公司。這些營(yíng)銷(xiāo)分公司由美的空調經(jīng)銷(xiāo)商與美的分公司管理團隊合資成立。

　　美的的跟隨戰略還表現在營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格上。“格力出新政策，美的就隨后推出新政策”，一位格力在山東經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，2009年“五一”期間，格力推出1000元的特價(jià)機，美的馬上推出同等功效機器，價(jià)格比格力低100元。

　　但在趨勢性產(chǎn)品變頻空調市場(chǎng)，跟隨者美的跳出來(lái)反攻了。這一次，美的是用低價(jià)搶占市場(chǎng)份額，并配合品牌推廣。2009年前四個(gè)月，美的變頻空調銷(xiāo)售量突破60萬(wàn)臺。這讓強調技術(shù)和質(zhì)量的格力感到壓力。由于美的變頻空調降價(jià)，格力也跟進(jìn)降價(jià)。在美的這個(gè)善變的攪局者面前，穩健的格力嘗到了被動(dòng)的滋味。2009年，朱江洪給格力變頻空調的銷(xiāo)售目標是100萬(wàn)臺。

　　俗話(huà)說(shuō)，情敵之間的想念比情人之間來(lái)得更迫切。美的就曾以格力總部所在地珠海市金雞路口的北京飯店為據點(diǎn)，給格力變頻空調部門(mén)的員工逐一打電話(huà)挖人。雖然事后朱江洪說(shuō)，美的只挖走部分“二流技術(shù)人員”，但這也讓朱江洪看清了對手的兇猛。

　　三年后，誰(shuí)的江山？

　　股東和董事給了朱江洪三年時(shí)間。

　　三年之后，美的這個(gè)日益壯大的對手或許能安全度過(guò)整合陣痛，產(chǎn)能和效益都充分發(fā)揮，成為擁有空調、冰箱、洗衣機以及制冷設備的制冷巨鱷。這也許會(huì )讓單一路線(xiàn)發(fā)展的格力望塵未及。朱江洪顯然也意識到了這種風(fēng)險，他放話(huà)說(shuō)，公司將在冰柜、壓縮機等領(lǐng)域作延伸。

　　未來(lái)，格力還面臨渠道變革的挑戰。格力的成功主要得益于渠道的“區域股份銷(xiāo)售公司模式”。格力與區域市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商共同出資成立區域股份公司，再借助這一模式在區域市場(chǎng)上進(jìn)行空調專(zhuān)賣(mài)店的建設和完善，并逐步構建起一套完全獨立于國美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)之外的專(zhuān)業(yè)型空調營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。借由高額返利，格力將這些渠道牢牢掌控。但在空調業(yè)競爭越發(fā)白熱化的時(shí)期，其他企業(yè)也在模仿格力，給予經(jīng)銷(xiāo)商高額返利，這樣，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇顯然就增多了。2008年，格力西安、北京經(jīng)銷(xiāo)商上演“潛逃門(mén)”。雖然格力稱(chēng)，兩起事件與格力正牌經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)關(guān)，但是格力渠道潛在險情已經(jīng)浮出水面。

　　董明珠當然也看到了這一點(diǎn)。2008年，格力在深圳、珠海試水成立全資子公司，其目的就是為了控制渠道。董明珠說(shuō)，公司對渠道的調整一直在做，今后還要根據需要調整分公司的性質(zhì)。

　　而外界對于格力未來(lái)最大的擔憂(yōu)還是三年后朱江洪的接班人問(wèn)題。

　　三年任期后，朱江洪67歲?，F在，格力的大權掌握在朱江洪和董明珠手中。格力電器公布的高管名單中，副總裁黃輝主管技術(shù)，是朱江洪下屬最大的技術(shù)帶頭人，副總裁莊培主要負責公司內部管理，總裁助理望靖東是財務(wù)負責人。

　　一旦朱江洪、董明珠三年任期到，沒(méi)有得力營(yíng)銷(xiāo)管理團隊的格力，可能將面對各地經(jīng)銷(xiāo)商諸侯的趁機發(fā)難，其被動(dòng)是可以預見(jiàn)的。

　　格力內部有說(shuō)法稱(chēng)，未來(lái)董明珠將接朱江洪的班。1954年出生的董明珠，是格力的又一面旗幟，其個(gè)性果斷，當年她領(lǐng)銜的與國美的渠道之爭，至今還被空調行業(yè)津津樂(lè )道。最近幾年，朱江洪有意將她推向外界，打造董明珠的個(gè)人品牌。但是，這位鐵娘子要順利接班，還需要國資委的同意，這里面也會(huì )存在變數。[page]

　　兩家企業(yè)的斗法，最終還是人的競爭。

　　格力、美的兩大集團的當家人同為上世紀40年代生人。格力的朱江洪穩健，美的的何享健包容；朱江洪強調產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，說(shuō)“只要搞好管理，加強創(chuàng )新就立于不敗之地”。何享健則更加開(kāi)放，在建立起職業(yè)經(jīng)理人制度后，完全放權?？恐?zhù)平臺和高薪的吸引力，何享健身邊聚集了方洪波、蔡其武、黃健等一批職業(yè)經(jīng)理人。格力的員工說(shuō)，朱董事長(cháng)衣著(zhù)樸素，但愛(ài)好運動(dòng)，每天要在跑步機上跑一會(huì )兒，格力總部草坪上可以看見(jiàn)朱江洪養的鴿子。而何享健愛(ài)好高爾夫，是上世紀90年代最早走進(jìn)球場(chǎng)的順德人。一個(gè)星期最少打兩三場(chǎng)的何享健，讓美的集團參與投資建成了順德第一個(gè)國際高爾夫球唱——北滘君蘭。在他的支持下，“美的”中國精英賽已經(jīng)辦了好幾屆。

　　朱江洪最直接的競爭對手——美的制冷集團總裁方洪波，更是一個(gè)新人類(lèi)。年僅42歲的方洪波，以“坐著(zhù)飛機”升職的速度成為職業(yè)經(jīng)理人榜樣。他曾經(jīng)染黃發(fā)，酷愛(ài)高爾夫，常去歐洲搜羅頂級品牌男裝和名表。

　　“船長(cháng)”的個(gè)性似乎為兩家企業(yè)未來(lái)的走向打下了伏筆。格力低調穩健，美的新銳冒進(jìn)。在中國家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì )副理事長(cháng)洪仕斌看來(lái)，這是“環(huán)境決定企業(yè)家性格”，“如果董明珠進(jìn)了美的，說(shuō)不定也染黃發(fā)了。”

　　最艱難的戰役，不在眼前，而在將來(lái)。

　　當格力電器2008年度股東大會(huì )結束時(shí)，有股東代表上前拍著(zhù)朱江洪的肩膀問(wèn)他接班人的問(wèn)題，只見(jiàn)朱江洪低著(zhù)頭，喃喃自語(yǔ)般地說(shuō)道：“要培養，要培養。”