金融危機下，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )內貿大戰已然打響，而此次的焦點(diǎn)將集中在集全國外貿出口基地和制造業(yè)中心為一身的東南沿海大省——廣東省身上。

　　5月16日，國內首屆網(wǎng)商交易會(huì )將在廣州流花館舉行，該交易會(huì )由廣東省經(jīng)濟貿易委員會(huì )、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團協(xié)同聯(lián)合主辦。據主辦方介紹，網(wǎng)交會(huì )是阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優(yōu)勢資源，首次以交易會(huì )的形式為中小企業(yè)搭建商機橋梁，幫助它們全力開(kāi)拓內貿市場(chǎng)。與此同時(shí)，本次交易會(huì )也將幫助大量的淘寶個(gè)人網(wǎng)商開(kāi)拓全新供貨渠道，創(chuàng )造更多的就業(yè)機會(huì )。

　　專(zhuān)家指出，全球金融危機下，“外需”疲軟倒逼中國大量中小企業(yè)、特別是出口型企業(yè)轉攻國內市場(chǎng)，但是以往形成的外貿路徑依賴(lài)使得不少中小企業(yè)很難在短時(shí)間內打開(kāi)內銷(xiāo)渠道，而借助網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售則是一個(gè)非常明智且效果明顯的選擇?！巴ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，中小企業(yè)將更好更快地把產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國各地，從而打開(kāi)內貿市場(chǎng)?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，以阿里巴巴、淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò )平臺上，一股‘網(wǎng)貨’的力量正在崛起和壯大?！?/p>

　　外貿“變臉”，中國制造尋變

　　由于全球需求下降、原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)、用工成本上升等不利因素作用，廣東省一直倚賴(lài)的出口型制造業(yè)承受著(zhù)巨大的生存壓力。曾靠著(zhù)低廉成本優(yōu)勢打天下的中國制造業(yè)如今壓力重重。

　　據最新公布的官方數據顯示，作為中國GDP和外貿進(jìn)出口的第一大省，廣東外貿依存度高達155%，超過(guò)全國平均水平的2倍多。據當地官方推算，出口增速每減緩4個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì )導致廣東省經(jīng)濟增速降低1個(gè)百分點(diǎn)。金融危機導致外貿增速急劇下滑，是拖累廣東經(jīng)濟的首要原因。

　　此外，制造業(yè)受到的沖擊也直接體現在了就業(yè)形勢的嚴峻上。有經(jīng)濟學(xué)家表示，這是由于第二波金融海嘯已經(jīng)到來(lái)。廣東制造業(yè)也有不少中小企業(yè)表示，已經(jīng)開(kāi)始感受到第二波金融海嘯的威力。

　　業(yè)內人士分析，在次貸危機和金融風(fēng)暴的全球背景下，廣東的制造業(yè)可謂是機會(huì )和挑戰并存。廣東的中小企業(yè)也借此加快了自身的革新，如何“求變”、如何開(kāi)拓國內市場(chǎng)成為擺在他們面前最當務(wù)之急的事情。

　　近期，國務(wù)院總理溫家寶自去年7月之后，9個(gè)月內第三次來(lái)到廣東省考察工作。他強調，廣東經(jīng)濟在全國具有舉足輕重的地位。要把深化改革開(kāi)放同加強科技創(chuàng )新結合起來(lái)，力爭在擴大內需、保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展上走在全國前列。

　　借力網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓內貿市場(chǎng)

　　在外部市場(chǎng)環(huán)境趨緊情況下，很多企業(yè)開(kāi)源節流，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上尋求突破，希望能撬動(dòng)內貿市場(chǎng)、度過(guò)生存難關(guān)，而傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式已成為瓶頸。

　　“很多商家在與內貿供應商簽訂供貨合同時(shí)，條款一般不利于供貨方?！币晃粡V州市的外貿型企業(yè)老總向記者坦言，在中國當下的環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，商家是強勢的，國內很多超市商家都會(huì )向供貨商收取“合作費”，超市規模越大，收取的合作費便越多。此外，業(yè)內大多數超市都要求先進(jìn)貨后付款，收款周期長(cháng)達數月之久。如果產(chǎn)品滯銷(xiāo)，供貨商還必須接受無(wú)條件退貨。

　　打開(kāi)內銷(xiāo)渠道的成本高企等一系列因素，使得本已困難重重的廣東中小企業(yè)愈發(fā)步履維艱。而虛擬化的應用恰好可以為企業(yè)節省更多的資源，受到企業(yè)的青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)內人士指出，對于國內眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是一個(gè)突破口。

　　阿里巴巴集團總參謀長(cháng)曾鳴表示，電子商務(wù)作為現代商貿流通方式，已廣泛滲透到商品生產(chǎn)、流通、消費等各個(gè)領(lǐng)域，改變了傳統的經(jīng)營(yíng)管理模式，能有效降低交易成本、提高經(jīng)濟運行效率?！半娮由虅?wù)在促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展方面，起著(zhù)越來(lái)越重要的作用?！?/p>

　　一項調查顯示，使用電子商務(wù)的中小企業(yè)死亡率遠低于沒(méi)有采用信息技術(shù)的企業(yè)。

　　廣東省委書(shū)記汪洋在日前會(huì )見(jiàn)阿里巴巴集團董事局主席馬云時(shí)表示，電子商務(wù)可以大幅降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)可以為加工貿易企業(yè)開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)有效地解決銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道問(wèn)題?！罢莆蘸瓦\用電子商務(wù)，將為廣東中小企業(yè)插上騰飛的翅膀?！?/p>

　　馬云亦表示，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電子商務(wù)將改變甚至顛覆傳統的商業(yè)模式，是中小企業(yè)提高創(chuàng )新能力、應對國際金融危機的利器。阿里巴巴愿意擴大在廣東的投資，為服務(wù)和促進(jìn)廣東中小企業(yè)的轉型升級、增強廣東競爭力作出努力。

　　新模式下的商機

　　據主辦方介紹，此次網(wǎng)商交易會(huì )將由阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的優(yōu)勢資源，首次以交易會(huì )的形式為中小企業(yè)搭建商機橋梁，幫助它們全力開(kāi)拓內貿市場(chǎng)。

　　曾鳴表示，B2B公司擁有著(zhù)中國數量最大的中小企業(yè)客戶(hù)，這些企業(yè)手里有著(zhù)品種極其豐富的優(yōu)質(zhì)貨源，而淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的零售商圈，則有著(zhù)海量的個(gè)人會(huì )員和大賣(mài)家?！叭绾螌⒕W(wǎng)絡(luò )零售商的采購需求與中小型供應商的內貿需求進(jìn)行快速有效的對接？在這其中，搭建一個(gè)讓雙方得以直面溝通交流、交易的平臺成為此時(shí)的迫切之需?！?/p>

　　據其介紹，通過(guò)網(wǎng)商交易會(huì )，可以使得生產(chǎn)型企業(yè)能夠把產(chǎn)品銷(xiāo)給全國各地的淘寶大賣(mài)家，通過(guò)他們打開(kāi)內貿市場(chǎng)，同時(shí)，淘寶的大賣(mài)家還可以直接找到優(yōu)質(zhì)的供貨商，解決了他們貨源的問(wèn)題。更重要的一點(diǎn)是，淘寶網(wǎng)1億會(huì )員的購買(mǎi)行為和信息將及時(shí)反饋到大賣(mài)家手中并進(jìn)一步傳遞到企業(yè)那里，這將更有利于生產(chǎn)企業(yè)根據市場(chǎng)需求而做出快速的調整?！斑@是阿里巴巴電子商務(wù)生態(tài)系統開(kāi)放協(xié)同繁榮的深刻體現，也是阿里巴巴B2B2C模式的典型體現與弘揚?！?/p>

　　據了解，此次首屆網(wǎng)交會(huì )將匯聚廣東地區的400家供應商和淘寶網(wǎng)的3萬(wàn)賣(mài)家，屆時(shí)還將有1萬(wàn)名廣東地區的高校學(xué)生和1萬(wàn)名廣東市民到現場(chǎng)參會(huì )。參展企業(yè)的行業(yè)范圍主要集中在交易比較活躍的服裝、箱包、消費電子、3C、飾品、工藝品、廚衛家具和小家電等領(lǐng)域。

　　互聯(lián)網(wǎng)人士分析，阿里巴巴涵蓋的從B到C的電子商務(wù)生態(tài)圈，相較于其他的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，將更加有利于中小企業(yè)開(kāi)拓內貿市場(chǎng)，這種創(chuàng )新的新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模式將會(huì )更高效率地打通以往的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道，給廣大中小企業(yè)帶來(lái)更大的商機。

　　網(wǎng)貨力量的崛起

　　金融危機的來(lái)襲，各行各業(yè)都或多或少受到了影響，然而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售卻是絲毫未受影響，反而以高增長(cháng)的態(tài)勢在“經(jīng)濟寒潮”中一枝獨秀。

　　據第三方權威調研機構艾瑞咨詢(xún)監測研究顯示，2008年國內網(wǎng)購交易額接近1300億，較07年增長(cháng)達130%左右；而淘寶網(wǎng)的全年交易額為999.6億元，成為中國最大的綜合賣(mài)場(chǎng)，約占全國社會(huì )消費品零售總額的1%。

　　快速增長(cháng)的網(wǎng)絡(luò )消費市場(chǎng)給中小型制造商帶來(lái)全新的機會(huì )。

　　梁永健，廣東省順德盛熙電器制造有限公司的總經(jīng)理，他的企業(yè)是一個(gè)新興的集研發(fā)設計、加工制造和組裝成型小家電為主導業(yè)務(wù)的典型的外向型企業(yè)。在金融危機中，他“意外地”發(fā)現來(lái)自網(wǎng)絡(luò )上的訂單竟然與日俱增。

　　據其介紹，08年企業(yè)自身沒(méi)有在淘寶網(wǎng)上做過(guò)任何宣傳，但是淘寶上的賣(mài)家卻從他工廠(chǎng)拿貨的銷(xiāo)售額竟然達到了600萬(wàn)以上?！罢媸菦](méi)有想到網(wǎng)絡(luò )會(huì )有這么神奇的作用。這讓我看到了淘寶上的商機，所以今年公司就專(zhuān)門(mén)成立了電子商務(wù)部，來(lái)服務(wù)淘寶的各大賣(mài)家。年初我們已經(jīng)在淘寶上投入了十幾萬(wàn)的廣告費用，預計今年在網(wǎng)絡(luò )廣告上的投資費用將會(huì )達到100萬(wàn)?！?/p>

　　記者在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現，目前在淘寶網(wǎng)上用梁永健公司產(chǎn)品的品牌名“貝爾萊德”查找出共有2390件相關(guān)產(chǎn)品。

　　像梁永健這樣的網(wǎng)商已經(jīng)在實(shí)際的經(jīng)歷中體會(huì )到了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的力量，而像“貝爾萊德”這樣在網(wǎng)上銷(xiāo)售的“網(wǎng)貨”正日益崛起和壯大。

　　馬云說(shuō)，網(wǎng)貨的概念來(lái)自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨的本質(zhì)就是貨真價(jià)實(shí)，這是我們的革命，消費生產(chǎn)模式的革命，它是財富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對暴利。

　　中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )理事趙廷超則認為，中國制造業(yè)通過(guò)網(wǎng)貨渠道打造品牌是一條新的出路。網(wǎng)貨為中小企業(yè)提供了一種內銷(xiāo)渠道，渠道建設、品牌建設門(mén)檻降低，使得中小企業(yè)打造品牌的“長(cháng)尾”被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

　　有政府官員評論說(shuō)，即將舉辦的網(wǎng)交會(huì )不僅是解決企業(yè)出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問(wèn)題，而是在新形勢下，中國商品流通網(wǎng)絡(luò )體系的再造、創(chuàng )新商品流通方式的一次有益探索。

　　另?yè)私?，阿里巴巴集團主辦的網(wǎng)交會(huì )首起廣東，今后將逐步推進(jìn)拉動(dòng)珠三角、長(cháng)三角、京津、西部等地區，以切實(shí)行動(dòng)幫助中國的中小企業(yè)“過(guò)冬”，在新的形勢下締造新的商業(yè)文明。