縱觀(guān)那些中小型企業(yè)的以弱勝強而出，以小搏大制勝，都是因為選擇到了適合適合自己企業(yè)生存法則，才確住了自己的面臨大敵而穩弱泰山般的屹立不倒。

　　一、跟隨模仿法則

　　中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是輸贏(yíng)之戰，而是生死之戰，因為他們輸不起，輸了就面臨著(zhù)死亡。

　　對于中小企業(yè)，生存大于一切先生存，后發(fā)展，后稱(chēng)王。

　　模仿跟隨就是可以讓他們在站在巨人的肩膀上花很少功夫，得到很大成果。

　　大家都很熟悉的20：80法則，也從中告訴我們必須分清主次和自己面臨的局勢，善于利用拿來(lái)主義，使用模仿跟隨的手段，用二十分的投入，收獲八十分成果，這才是成就中小型企業(yè)的迅速成長(cháng)關(guān)鍵之道。

　　本文發(fā)表于博銳|boraid|49不過(guò)，中小型企業(yè)切忌的是，要在戰略上模仿，在戰術(shù)上創(chuàng )新，才能機動(dòng)靈活的收發(fā)自如，不至于被動(dòng)的挨打的受傷致死。

　　雙匯集團就曾成功地運用了這個(gè)策略，從而在河南市場(chǎng)上做到了后來(lái)者居上的成績(jì)。雙匯火腿腸面市以來(lái)，就一直存在著(zhù)和春都品牌的競爭問(wèn)題。在面對春都這個(gè)實(shí)力強勁的競爭對手時(shí)，雖然雙匯集團有著(zhù)很雄厚的經(jīng)濟實(shí)力和競爭優(yōu)勢，卻沒(méi)有采取“盲目充大，爭搶第一"的策略，而是采取了跟隨策略。只要有春都火腿腸所到之處，就可以看到雙匯火腿腸跟隨的影子。無(wú)論在價(jià)格上還是銷(xiāo)售渠道上，雙匯均緊緊跟隨著(zhù)春都的步伐。跟隨策略的采用，使得雙匯集團花了少量的資金就走俏了全國，而且還避免了在開(kāi)拓市場(chǎng)上走彎路的問(wèn)題。無(wú)疑為雙匯集團的今后的發(fā)展節省了資金，同時(shí)也加快了其發(fā)展的步伐。

　　二、破局巔覆法則

　　對于中小企業(yè)，在掌握跟隨模仿的快速成長(cháng)之道時(shí)，還必須學(xué)會(huì )靈活運用顛覆、攪局的法則，因為中小型企業(yè)根本沒(méi)有資本，沒(méi)有機會(huì )能夠按部就班的快速成就優(yōu)勢積淀。

　　所以，中小型企業(yè)若想脫穎而出，最好的策略就是制造混亂、就是攪亂格局、就是不按常規出牌，來(lái)攪亂市場(chǎng)秩序、突破市場(chǎng)僵局、巔覆市場(chǎng)格局、改變行業(yè)標準，讓消費者認清是非，支持你的主張，最終實(shí)現企業(yè)的快速成長(cháng)。

　　大家都很熟悉家電企業(yè)的人都不會(huì )陌生于奧克斯，這個(gè)典型性的“破壞搗蛋"分子，從”爹娘革命"到“米盧代言"，從”空調成本白皮書(shū)"到“吳士宏風(fēng)波"，從”中巴之戰"到“9.11反恐計劃"，都是一件件經(jīng)典破局顛覆的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)事件，讓大家在最短的時(shí)間內了解奧克斯、 支持奧克斯。

　　三、位置搶占法則

　　中小企業(yè)必須要有強盜般生存理念，否則大兵一壓境，以卵擊石，必死無(wú)疑。所以，想生存必須首先搶奪優(yōu)勢山頭。

　　俗話(huà)說(shuō)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)概念，一流企業(yè)賣(mài)標準。

　　中小型企業(yè)必須學(xué)會(huì )通過(guò)建立行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品科學(xué)的標準，以及消費者領(lǐng)域產(chǎn)品價(jià)值認知的標準，搶奪市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，通過(guò)搶得話(huà)語(yǔ)權來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)地位。

　　市場(chǎng)的空隙就擱淺在面前，市場(chǎng)的地位置擱在身旁，你若不去搶奪，就極有可能被別人先其一步而搶得，這個(gè)搶奪可能讓你發(fā)生天翻地覆得改變，可能讓你由無(wú)名小卒擠入強者之列，這就是搶奪法則。

　　這里得搶奪可能是以速度進(jìn)行搶奪，也可能是以發(fā)現進(jìn)行搶奪，也許可能以創(chuàng )造進(jìn)行搶奪，但必須是自己首先獲取倒這個(gè)制勝的法寶：例如產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，例如企業(yè)領(lǐng)袖概念，例如行業(yè)的消費標準等等。

　　在執行跟進(jìn)策略的過(guò)程中，由于企業(yè)的目光一直盯著(zhù)市場(chǎng)，所以很容易在研究對手的過(guò)程中發(fā)現新市場(chǎng)。發(fā)現新市場(chǎng)怎么辦？這個(gè)時(shí)候企業(yè)就應該“不按常理出牌"，該進(jìn)入的時(shí)候進(jìn)入，在跟進(jìn)對手的時(shí)候突然搶在對手前面，這就像一場(chǎng)拳擊比賽一樣，和對手較量不能老用一個(gè)招式。

　　下面看看，娃哈哈運用“搶占法則"，一舉拿下了中國瓶裝水市場(chǎng)的案例。

　　1996年初，娃哈哈水大規模立項之前，中國有2000余家瓶裝水廠(chǎng)，只有一個(gè)全國性品牌，沒(méi)有一家市場(chǎng)份額超過(guò)1％，其中95％以上是礦泉水廠(chǎng)，而礦泉水廠(chǎng)受水源和運輸費用雙重限制，難以跨區域銷(xiāo)售。當時(shí)，有專(zhuān)家斷言，瓶裝水業(yè)競爭激烈、規模有限、行業(yè)吸引力不大，但娃哈哈認為，當時(shí)行業(yè)處于低水平競爭階段，業(yè)內無(wú)強大的品牌和廠(chǎng)家，而且消費者喝水概念模糊，不太在意所喝的是礦泉水還是純凈水，同時(shí)由于反滲透技術(shù)的發(fā)明，大規模低成本生產(chǎn)純凈水成為可能，瓶裝水業(yè)即將高速發(fā)展，若搶先進(jìn)入，必有厚報?；谝陨吓袛?，在1996年中，娃哈哈水以低于礦泉水30％左右的價(jià)格大規模入市。

　　有了好產(chǎn)品，即便搶先入市但未深入消費者心靈，亦未必會(huì )有好業(yè)績(jì)，娃哈哈水成功運用“心理和認知法則"，真正奠定了在瓶裝水業(yè)的霸主地位。該法則認為，搶先進(jìn)入消費者心靈比搶先入市更重要。娃哈哈純凈水投放市場(chǎng)之初，銷(xiāo)量并不好，但不久之后銷(xiāo)量即迅猛增長(cháng)，主要原因就是娃哈哈根據”心理和認知法則"快速搶占消費者心靈——在中央級媒體和各地電視臺高密度投放廣告（它是首家在中央臺投放廣告的水品牌），當時(shí)其廣告量占有率高達80％，幾乎淹沒(méi)了所有其他水品牌的聲音，使消費者一提到瓶裝水就想到娃哈哈，而當時(shí)流行的廣告語(yǔ)“我的眼里只有你"更是錦上添花。從此，娃哈哈純凈水走上高速成長(cháng)的道路，直到今天。

　　在企業(yè)競爭的互動(dòng)中，企業(yè)普遍發(fā)現運用“搶占法則"在某些情況下先動(dòng)比后動(dòng)優(yōu)勢大，所獲利潤也更加豐厚。先動(dòng)搶占的優(yōu)勢主要表現在：（1）獨占市場(chǎng)；（2）先入為主，包括提高知名度和建立游戲規則；（3）為跟進(jìn)者制造障礙或者標準。[page]

　　縱觀(guān)那些中小型企業(yè)的以弱勝強而出，以小搏大制勝，都是因為選擇到了適合適合自己企業(yè)生存法則，才確住了自己的面臨大敵而穩弱泰山般的屹立不倒。

　　一、跟隨模仿法則

　　中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是輸贏(yíng)之戰，而是生死之戰，因為他們輸不起，輸了就面臨著(zhù)死亡。

　　對于中小企業(yè)，生存大于一切先生存，后發(fā)展，后稱(chēng)王。

　　模仿跟隨就是可以讓他們在站在巨人的肩膀上花很少功夫，得到很大成果。

　　大家都很熟悉的20：80法則，也從中告訴我們必須分清主次和自己面臨的局勢，善于利用拿來(lái)主義，使用模仿跟隨的手段，用二十分的投入，收獲八十分成果，這才是成就中小型企業(yè)的迅速成長(cháng)關(guān)鍵之道。

　　本文發(fā)表于博銳|boraid|49不過(guò)，中小型企業(yè)切忌的是，要在戰略上模仿，在戰術(shù)上創(chuàng )新，才能機動(dòng)靈活的收發(fā)自如，不至于被動(dòng)的挨打的受傷致死。

　　雙匯集團就曾成功地運用了這個(gè)策略，從而在河南市場(chǎng)上做到了后來(lái)者居上的成績(jì)。雙匯火腿腸面市以來(lái)，就一直存在著(zhù)和春都品牌的競爭問(wèn)題。在面對春都這個(gè)實(shí)力強勁的競爭對手時(shí)，雖然雙匯集團有著(zhù)很雄厚的經(jīng)濟實(shí)力和競爭優(yōu)勢，卻沒(méi)有采取“盲目充大，爭搶第一"的策略，而是采取了跟隨策略。只要有春都火腿腸所到之處，就可以看到雙匯火腿腸跟隨的影子。無(wú)論在價(jià)格上還是銷(xiāo)售渠道上，雙匯均緊緊跟隨著(zhù)春都的步伐。跟隨策略的采用，使得雙匯集團花了少量的資金就走俏了全國，而且還避免了在開(kāi)拓市場(chǎng)上走彎路的問(wèn)題。無(wú)疑為雙匯集團的今后的發(fā)展節省了資金，同時(shí)也加快了其發(fā)展的步伐。

　　二、破局巔覆法則

　　對于中小企業(yè)，在掌握跟隨模仿的快速成長(cháng)之道時(shí)，還必須學(xué)會(huì )靈活運用顛覆、攪局的法則，因為中小型企業(yè)根本沒(méi)有資本，沒(méi)有機會(huì )能夠按部就班的快速成就優(yōu)勢積淀。

　　所以，中小型企業(yè)若想脫穎而出，最好的策略就是制造混亂、就是攪亂格局、就是不按常規出牌，來(lái)攪亂市場(chǎng)秩序、突破市場(chǎng)僵局、巔覆市場(chǎng)格局、改變行業(yè)標準，讓消費者認清是非，支持你的主張，最終實(shí)現企業(yè)的快速成長(cháng)。

　　大家都很熟悉家電企業(yè)的人都不會(huì )陌生于奧克斯，這個(gè)典型性的“破壞搗蛋"分子，從”爹娘革命"到“米盧代言"，從”空調成本白皮書(shū)"到“吳士宏風(fēng)波"，從”中巴之戰"到“9.11反恐計劃"，都是一件件經(jīng)典破局顛覆的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)事件，讓大家在最短的時(shí)間內了解奧克斯、 支持奧克斯。

　　三、位置搶占法則

　　中小企業(yè)必須要有強盜般生存理念，否則大兵一壓境，以卵擊石，必死無(wú)疑。所以，想生存必須首先搶奪優(yōu)勢山頭。

　　俗話(huà)說(shuō)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)概念，一流企業(yè)賣(mài)標準。

　　中小型企業(yè)必須學(xué)會(huì )通過(guò)建立行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品科學(xué)的標準，以及消費者領(lǐng)域產(chǎn)品價(jià)值認知的標準，搶奪市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，通過(guò)搶得話(huà)語(yǔ)權來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)地位。

　　市場(chǎng)的空隙就擱淺在面前，市場(chǎng)的地位置擱在身旁，你若不去搶奪，就極有可能被別人先其一步而搶得，這個(gè)搶奪可能讓你發(fā)生天翻地覆得改變，可能讓你由無(wú)名小卒擠入強者之列，這就是搶奪法則。

　　這里得搶奪可能是以速度進(jìn)行搶奪，也可能是以發(fā)現進(jìn)行搶奪，也許可能以創(chuàng )造進(jìn)行搶奪，但必須是自己首先獲取倒這個(gè)制勝的法寶：例如產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，例如企業(yè)領(lǐng)袖概念，例如行業(yè)的消費標準等等。

　　在執行跟進(jìn)策略的過(guò)程中，由于企業(yè)的目光一直盯著(zhù)市場(chǎng)，所以很容易在研究對手的過(guò)程中發(fā)現新市場(chǎng)。發(fā)現新市場(chǎng)怎么辦？這個(gè)時(shí)候企業(yè)就應該“不按常理出牌"，該進(jìn)入的時(shí)候進(jìn)入，在跟進(jìn)對手的時(shí)候突然搶在對手前面，這就像一場(chǎng)拳擊比賽一樣，和對手較量不能老用一個(gè)招式。

　　下面看看，娃哈哈運用“搶占法則"，一舉拿下了中國瓶裝水市場(chǎng)的案例。

　　1996年初，娃哈哈水大規模立項之前，中國有2000余家瓶裝水廠(chǎng)，只有一個(gè)全國性品牌，沒(méi)有一家市場(chǎng)份額超過(guò)1％，其中95％以上是礦泉水廠(chǎng)，而礦泉水廠(chǎng)受水源和運輸費用雙重限制，難以跨區域銷(xiāo)售。當時(shí)，有專(zhuān)家斷言，瓶裝水業(yè)競爭激烈、規模有限、行業(yè)吸引力不大，但娃哈哈認為，當時(shí)行業(yè)處于低水平競爭階段，業(yè)內無(wú)強大的品牌和廠(chǎng)家，而且消費者喝水概念模糊，不太在意所喝的是礦泉水還是純凈水，同時(shí)由于反滲透技術(shù)的發(fā)明，大規模低成本生產(chǎn)純凈水成為可能，瓶裝水業(yè)即將高速發(fā)展，若搶先進(jìn)入，必有厚報?；谝陨吓袛?，在1996年中，娃哈哈水以低于礦泉水30％左右的價(jià)格大規模入市。

　　有了好產(chǎn)品，即便搶先入市但未深入消費者心靈，亦未必會(huì )有好業(yè)績(jì)，娃哈哈水成功運用“心理和認知法則"，真正奠定了在瓶裝水業(yè)的霸主地位。該法則認為，搶先進(jìn)入消費者心靈比搶先入市更重要。娃哈哈純凈水投放市場(chǎng)之初，銷(xiāo)量并不好，但不久之后銷(xiāo)量即迅猛增長(cháng)，主要原因就是娃哈哈根據”心理和認知法則"快速搶占消費者心靈——在中央級媒體和各地電視臺高密度投放廣告（它是首家在中央臺投放廣告的水品牌），當時(shí)其廣告量占有率高達80％，幾乎淹沒(méi)了所有其他水品牌的聲音，使消費者一提到瓶裝水就想到娃哈哈，而當時(shí)流行的廣告語(yǔ)“我的眼里只有你"更是錦上添花。從此，娃哈哈純凈水走上高速成長(cháng)的道路，直到今天。

　　在企業(yè)競爭的互動(dòng)中，企業(yè)普遍發(fā)現運用“搶占法則"在某些情況下先動(dòng)比后動(dòng)優(yōu)勢大，所獲利潤也更加豐厚。先動(dòng)搶占的優(yōu)勢主要表現在：（1）獨占市場(chǎng)；（2）先入為主，包括提高知名度和建立游戲規則；（3）為跟進(jìn)者制造障礙或者標準。[page]

　　四、木桶長(cháng)板法則

　　傳統木桶理論：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。

　　意思是如果企業(yè)或者個(gè)人有哪些方面是“最短的一塊"，你應該考慮盡快把它補起來(lái)；如否則它就會(huì )給人帶來(lái)巨大的損失。

　　然而現實(shí)中卻是的選擇差異化的道路，才更容易勝出，讓自己的優(yōu)勢聚焦，強者俞強，弱者俞弱。

　　因為任何人都不可能沒(méi)有弱點(diǎn)事，弱點(diǎn)就是那塊短板，就是阻礙發(fā)展的部分，如果自己天天沉浸在如何修復短板的過(guò)程中，可能在短板還沒(méi)有拉長(cháng)的時(shí)刻就已經(jīng)失去了成功的機會(huì )。所以，優(yōu)勢才是成功的關(guān)鍵，才是成就王者的資本。

　　那么，對于中小型企業(yè)，更必須要明白這個(gè)木桶的長(cháng)板法則。

　　五、領(lǐng)先半步法則

　　一個(gè)古老的寓言：在非洲，樹(shù)蔭下一只憩息中的獅子在想：“明天要跑快些，只有這樣才能捕捉到那只更大的羚羊！"與此同時(shí)，在另一邊休息的羚羊也想：”明天一定要跑得更快些，只有這樣才能擺脫獅子！"當第二天黎明到來(lái)的時(shí)刻，在這片草原上無(wú)論萬(wàn)獸之王的獅子，還是普通的羚羊，都要不停地向前奔跑，因為唯有跑贏(yíng)了對手，才能在殘酷的競爭中勝出，才能生存下來(lái)，才能擁有生存的權利。

　　對于中小型企業(yè)的生存也必須抓住自己最為優(yōu)勢的部分，比競爭對手做的好一點(diǎn)、精一點(diǎn)，跑得快一點(diǎn)，實(shí)力強一點(diǎn)，下手狠一點(diǎn)，才不至于窺視者吃掉。

　　領(lǐng)先法則雷同于韋爾奇提出“數一數二"法則。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本要點(diǎn)是：占據一個(gè)你能夠成為”數一數二"的有利位置，并在這一點(diǎn)上讓別人難以逾越，永遠處在比別人好一點(diǎn)位置上，這就是領(lǐng)先法則。

　　你是弱小型企業(yè)嗎？

　　如果你還能夠清楚的了解你目前所處的位置，如果認為自己還不夠強大就請留心一下上述法則，它雖然不是系統性解決你企業(yè)的問(wèn)題，但起碼給你指明一個(gè)運作的思路和方向。

　　六、縫隙插位策略

　　李光斗老師對插位的詮釋是：插位戰略始于發(fā)現，終于再發(fā)現；縫隙相對于整個(gè)市場(chǎng)是小的，而縫隙的市場(chǎng)容量卻是巨大的，插位是一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程，只有保持插位的這種持續性和不斷進(jìn)攻性，中小型企業(yè)才擁有生存的縫隙，才能在這個(gè)縫隙里做水塘里的大魚(yú)。

　　所以，插位戰略一般遵循這四個(gè)步驟：1、找到一個(gè)市場(chǎng)縫隙；2、擴大這個(gè)市場(chǎng)縫隙；3、獨占這個(gè)市場(chǎng)縫隙；4、尋找新的市場(chǎng)縫隙。

　　“雅客V9"的崛起，這個(gè)典型的縫隙插位經(jīng)典案例。

　　大家都知道，糖果市場(chǎng)，一直是強勢品牌林立，雅客作為一個(gè)認知率僅為3％的弱小品牌，市場(chǎng)縫隙在哪里呢？

　　通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，有87％的消費者認為他們購買(mǎi)過(guò)維生素糖果，然而當時(shí)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有功能性糖果。這說(shuō)明了什么呢？對于補充維生素，這種需求在雅客之前就已經(jīng)存在了。

　　恰巧，當時(shí)發(fā)生了非典事件，一個(gè)事件催生了一個(gè)商機。

　　非典結束后，人們形成了“補充維生素、提高免疫力"的觀(guān)念，市場(chǎng)對維生素產(chǎn)品的需求空前高漲，許多維生素產(chǎn)品熱銷(xiāo)甚至脫銷(xiāo)。當時(shí)的鮮橙多、酷兒、每日C在飲料界掀起了補充維生素的熱潮，單是鮮橙多就做出了20億元左右的市場(chǎng)，一片欣欣向榮的景象。善存片、成長(cháng)快樂(lè )、施爾康、黃金搭檔借非典之勢急速增長(cháng)，這些都均與補充維生素相關(guān)。

　　所有這一切都說(shuō)明：維生素糖果極有可能形成一個(gè)獨立的縫隙市場(chǎng)。而在任何一個(gè)縫隙市場(chǎng)形成之際，也就意味著(zhù)一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵看誰(shuí)看到了機會(huì )，并且抓住了機會(huì )。

　　于是雅客V9誕生并取得了巨大的成功——含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補充人體一天所需9種維生素。

　　為什么一個(gè)原本極為弱小的品牌卻能做到這樣？

　　原因在于，在非典引發(fā)的補維的大趨勢下，發(fā)現了維生素糖果這個(gè)空白的縫隙市場(chǎng)機會(huì )，第一個(gè)去搶占這個(gè)位置時(shí)就入無(wú)人之境。

　　對于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存之道的良策，縫隙插位，占據這個(gè)位置，成就老大地位，繞開(kāi)無(wú)端的惡性競爭。

　　七、捆綁借勢法則

　　借勢就是 “借東風(fēng)"，甚至借西風(fēng)，利用本身就有利于企業(yè)發(fā)展外部力量或者巧妙化解本身不利于企業(yè)發(fā)展力量使之成為有利于企業(yè)發(fā)展的資源。

　　捆綁借勢，就是把自己和相關(guān)外物捆綁在一起，借助其強勁的勢力，讓自己只需付出少量就可以得到更多的實(shí)惠。作為一個(gè)中小型企業(yè)，捆綁借勢策略不失為一個(gè)快速制勝之道。

　　蒙牛的發(fā)展壯大之路，在中國企業(yè)界創(chuàng )造了許多經(jīng)典神話(huà)，但是我們仔細咀嚼下來(lái)，蒙牛的每一個(gè)突飛的拐點(diǎn)都是因為其巧妙使用了捆綁借勢策略，無(wú)論是順勢的還是逆勢的，蒙牛都巧妙使其轉化成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的加速器。

　　起步時(shí)候的蒙牛，一無(wú)工廠(chǎng)，二無(wú)品牌，三無(wú)市場(chǎng)，在這種情況下，蒙牛把 900 萬(wàn)元啟動(dòng)資金中的三分之一用于廣告宣傳， 1999 年 5 月 1 日 在呼和浩特市一夜之間就推出 500 多塊戶(hù)外廣告牌，上寫(xiě) “ 發(fā)展乳品行業(yè)，振興內蒙古經(jīng)濟 " ，底下是 ” 創(chuàng )內蒙乳業(yè)第二品牌 " .大家都知道乳業(yè)老大哥是伊利，老二卻不知是誰(shuí)，蒙牛站出來(lái)說(shuō)是第二品牌，消費者就認同它是第二品牌，就這樣，蒙牛產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)，在消費者心中就成了第二品牌，蒙牛成功地利用廣告搶占了消費者的心智資源。正是這種果敢的廣告意識，蒙牛公司創(chuàng )業(yè)半年，銷(xiāo)售收入就做到了 4400 萬(wàn)元。

　　還有后來(lái)的蒙牛的捆綁借勢非典、超女、奧運、神五等，創(chuàng )造一個(gè)個(gè)的事件營(yíng)銷(xiāo)的借勢經(jīng)典傳奇故事，是蒙牛企業(yè)飛出火箭一般的速度。

　　所以，對于中小企業(yè)的制勝之道，就是無(wú)論從任何一個(gè)地方出招都必須讓自己占據著(zhù)一個(gè)有利位置，即使當時(shí)的處境極為惡劣，也必須創(chuàng )造出一個(gè)有利的縫隙讓自己鉆過(guò)去或者抓住一個(gè)有利的支點(diǎn)，讓自己能夠翹起市場(chǎng)的一角。用兵圣孫子的原話(huà)講就是：屈人之兵非戰也，拔人之城非攻也，毀人之國非久也，必以全爭于天下，故兵不鈍力可全，此謀攻之法也。