“羽西”，是世界上第一個(gè)以中國人的名字命名的全球品牌，她是由世界著(zhù)名電視節目主持人、美籍華人靳羽西女士創(chuàng )立的。

　　當我們回顧和審視中國美容化妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程時(shí)，我們認為：歷經(jīng)十年洗禮，“羽西”品牌，已不僅僅屬于靳羽西本人，更成為全球華人的一個(gè)驕傲。靳羽西女士不但是一位杰出的社會(huì )活動(dòng)家、企業(yè)家，更是一位杰出的品牌策劃專(zhuān)家。她以身體力行的方式，為我們詮釋了“羽西”品牌如何實(shí)現從無(wú)到有、從小到大、從弱到強的商業(yè)智慧。

　　心懷夢(mèng)想成就“羽西”

　　靳羽西，1947年出生于中國桂林，青少年時(shí)代在香港居住，十六歲到美國，先后在夏威夷和楊伯翰大學(xué)深造，在音樂(lè )藝術(shù)系專(zhuān)修鋼琴。大學(xué)時(shí)在美國大學(xué)生選美中奪得“中國水仙花公主”桂冠。

　　雖然在選美大賽中奪冠，靳羽西還是感到十分沮喪。因為在美國，她無(wú)法找到完全適合自己亞洲皮膚顏色和臉型的化妝品，沒(méi)有人會(huì )注意到她。在一次次地失望之后，這個(gè)出身于富有的藝術(shù)家庭的女孩覺(jué)得，亞洲女性應該有適合她們自己特點(diǎn)的化妝品，而不能改變自己以適應化妝品。于是，靳羽西決定將她的夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)。

　　1992年，靳羽西投資500萬(wàn)美元建立了靳羽西化妝品公司，開(kāi)創(chuàng )了一系列專(zhuān)為亞洲婦女設計的化妝品和護膚品，致力于培養和改變亞洲婦女的形象。

　　1996年，羽西化妝品公司和世界聞名的跨國化妝品公司美國科蒂（COTY）開(kāi)展合作，使公司全面與國際接軌。

　　2004年1月，羽西品牌被全世界最大的化妝品公司歐萊雅收購，她成為新公司的副總裁，負責羽西品牌的運營(yíng)工作，從而翻開(kāi)了其發(fā)展過(guò)程中全新的一頁(yè)。

　　十五年來(lái)，羽西品牌的發(fā)展應和著(zhù)時(shí)代的腳步，雖然產(chǎn)品線(xiàn)在變化，品牌形象在變化，但是品牌宗旨始終如一：即致力于滿(mǎn)足最廣大的中國女性的美容需求，為她們量身定做高效獨特的美容產(chǎn)品。與此同時(shí)，羽西始終堅持著(zhù)高檔品牌獨具的精致細膩，矢志要將中國女性獨有的自信和美麗傳達給整個(gè)世界。

　　根據官方統計，羽西品牌的認知度已經(jīng)達到了95％！《福布斯》雜志稱(chēng)贊靳羽西女士已成為“中國新形象的典范，她用一支又一支的口紅改變了中國人的形象。”

　　三劍齊發(fā)戰略領(lǐng)先

　　“羽西”的成功，除了靳羽西本人對自己產(chǎn)品傾注的熱情和努力外，也在相當程度上得益于靳羽西的名氣和她獨特的品牌傳播方式。

　　羽西品牌總經(jīng)理蔣巧玲認為：靳羽西女士憑借獨到的眼光打造了羽西，她的很多思想我們仍在執行：比如公關(guān)活動(dòng)，比如和媒體的溝通往來(lái)，以及對終端銷(xiāo)售質(zhì)量的看重和對美容顧問(wèn)的培訓。這些都是品牌靈魂的經(jīng)營(yíng)思想。

　　通過(guò)對“羽西”的品牌案例分析，我們認為：靳羽西女士立足于“東西方文化交流”這個(gè)平臺和橋梁，面向“亞洲女性”這個(gè)龐大而準確的消費群體，以“新女性風(fēng)尚的倡導者”為品牌宗旨，通過(guò)“教育引導法”、“個(gè)性定位法”、“資源整合法”等手段的綜合運用，借助“產(chǎn)品品牌傳播”、“電視節目傳播”、“暢銷(xiāo)圖書(shū)傳播”、“美容講座傳播”、“博客交流傳播”、“公益活動(dòng)傳播”六大方式，為“羽西”構建出一個(gè)輝煌的品牌帝國。

　　羽西品牌三大策略：

　　教育營(yíng)銷(xiāo)法：羽西不僅僅是在做化妝品，它更是在做一種時(shí)尚、一種文化。“授人以魚(yú)，莫如授人以漁”，羽西要通過(guò)教育培訓的手段，教給全亞洲的女性煥發(fā)魅力的方法。

　　魅力，那才是羽西想要傳遞的東西。那正是羽西通過(guò)她的產(chǎn)品、電視、書(shū)籍、講座、博客和她在全球所從事的一系列文化活動(dòng)所要傳達的理念。這才是羽西的真正想法！作為歐萊雅公司的副總裁，靳羽西表示：她將把更多的精力放在教育事業(yè)上。將羽西品牌和美的事業(yè)如何在全球推廣與運營(yíng)仍是她當前的重要工作。

　　個(gè)性定位法：在品牌傳播中，品牌創(chuàng )始人與眾不同的氣質(zhì)、形象、舉止、言行都將作為元素而構成獨特的品牌內涵。

　　羽西對自己認準的事業(yè)有著(zhù)不息的熱情和堅定的信念，她的外貌打扮、所言所思所為都是響當當獨一無(wú)二的“羽西式”，早在80年代，靳羽西特有的“童花頭”、充滿(mǎn)活力和自信的形象就隨著(zhù)《看世界》進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)。直到今天，人們都還清晰記得她永遠不變的屏幕形象，神采飛揚的笑臉，還有那口香港味很濃的普通話(huà)：“你好，我是靳羽西！”

　　整合資源法：品牌策劃的最高境界就是整合資源、借勢而為。憑借美國式的市場(chǎng)見(jiàn)識和中國式的關(guān)系渠道，這個(gè)分別以學(xué)者、作家、記者、電視人、社會(huì )活動(dòng)家及企業(yè)家身份出現的美籍華人靳羽西，在多個(gè)身份中互相轉化、游刃有余，利用她的名人形象來(lái)給“羽西”產(chǎn)品增添一份光彩，她經(jīng)常在中國的主要大城市周游開(kāi)美容講座和用她的電視短片來(lái)交換廣告時(shí)間，讓更多的中國人看見(jiàn)了一個(gè)“美麗新世界”。

　　六輪驅動(dòng)整合天下：

　　產(chǎn)品廣告傳播：

　　以“獻給亞洲女性”為主題的羽西系列化妝品，雖然在美國有專(zhuān)門(mén)的廣告創(chuàng )作小組，但是，為了更好地適應以中國為主的亞洲市場(chǎng)，其廣告語(yǔ)、廣告片及形象代言人多以中國女性的習慣或身影出現，充滿(mǎn)著(zhù)中國韻味。

　　繼趙俊、舒琪之后，2007年4月1日起，羽西邀請了當前國際時(shí)尚界炙手可熱的名模杜鵑作為新任代言人。至此，延伸原有民族內涵，又融合了歐萊雅新科技、國際潮流現代感的新羽西誕生。羽西品牌總經(jīng)理蔣巧玲女士說(shuō)：“我們確信，杜鵑是和新羽西品牌內涵非常匹配的明星代言人。她的氣質(zhì)、內涵及經(jīng)歷完全契合了羽西對中國女性現代美的理解，即自信、自主、自我進(jìn)取，同時(shí)，杜鵑還能給人以年輕、時(shí)尚和國際化的感覺(jué)。全新品牌形象將把現代的中國美傳遞給整個(gè)世界。”

　　電視節目傳播：

　　羽西品牌策劃的成功因素之一，在于她本人超凡的形象魅力。靳羽西集學(xué)者、作家、記者、電視人、社會(huì )活動(dòng)家及企業(yè)家多重身份于一身，其出色的表現代表著(zhù)中國乃至整個(gè)亞洲女性的形象。

　　在美國，她因自己制作并主持的《看東方》電視節目引起轟動(dòng)而獲得“杰出婦女獎”、“終生成就獎”等一頂頂桂冠。她使美國人改變了不少對中國的奇怪看法，試著(zhù)用一種理解的眼光欣賞東方。自傲的美國人欽佩地稱(chēng)她為“當代的馬可？波羅”。而在中國，由她親自制作并主持的《看世界》（播出時(shí)改為《世界各地》）電視節目則成了人們津津樂(lè )道的話(huà)題。靳羽西以自己獨特的電視主持風(fēng)格，影響了一代中國電視主持人。

　　通過(guò)頻頻露面的電視節目傳播，社會(huì )大眾在對靳羽西的個(gè)人魅力欣賞、認同的同時(shí)，也在無(wú)形中對“羽西”系列產(chǎn)品品牌獲得良好的認知。

　　暢銷(xiāo)圖書(shū)傳播：

　　靳羽西用中英文撰寫(xiě)過(guò)無(wú)數的文章及五本中文書(shū)。

　　1990年，羽西寫(xiě)的《亞洲婦女美容指南》，是第一本教中國婦女如何利用化妝品作為工具，建立自尊、自強、自信的美容書(shū)，普及了美的教育。

　　2000年，羽西寫(xiě)了第一本最重要的禮儀暢銷(xiāo)書(shū)《魅力何來(lái)》。

　　2004年，羽西最新時(shí)尚力作《魅力自造》開(kāi)始在各大書(shū)店推出。

　　2006年9月，羽西出版《中國紳士》。這是羽西第一次為中國男性著(zhù)書(shū)，大量實(shí)例、圖片、小貼士及經(jīng)典語(yǔ)錄讓本書(shū)成為羽西特別為中國男性打造的紳士必讀手冊。上市僅3個(gè)多月就成為年度暢銷(xiāo)書(shū)，5個(gè)月內再版3次。

　　2007年，羽西又出版了《中國紳士》的姊妹篇《中國淑女》，共同普及國際標準禮儀，《中國紳士》攜手《中國淑女》，必將成為對2008年奧運盛事的最好獻禮。

　　通過(guò)暢銷(xiāo)圖書(shū)的出版和發(fā)行，“羽西”品牌化妝品將多年研究的美學(xué)精粹和尖端的科技資源毫不吝惜的融入為中國女性量身定做的美容產(chǎn)品之中，為新現代中國女性開(kāi)啟相信自我價(jià)值之門(mén)——“我懂是何予我力量和自信”。

　　美容講座傳播：

　　在“羽西”品牌的傳播中，與其他公司略有不同的是，羽西常常會(huì )通過(guò)組織美容講座來(lái)進(jìn)行教育引導，其強大的培訓與服務(wù)能力已成為羽西品牌文化的重要構成部分。

　　靳羽西不管走到哪里，總是會(huì )不厭其煩地回答各種各樣的人提出的同類(lèi)問(wèn)題，無(wú)論在火車(chē)站、街頭、機場(chǎng)等任何公眾場(chǎng)所，她都會(huì )主動(dòng)朝任何一位不知名的老百姓打招呼：“您好！”然后燦爛地笑著(zhù)。即使遇上那些呆看著(zhù)她的笑臉而無(wú)反應者，她也毫不介意，又把微笑轉向另一位朝她注目的人。如果碰到向她咨詢(xún)美容的女性，她只要有一點(diǎn)空就會(huì )掏出自己的化妝包在咨詢(xún)者臉上修修補補，立刻使咨詢(xún)者漂亮起來(lái)。

　　博客交流傳播：

　　集商界精英和時(shí)尚人士為一身的羽西還開(kāi)設了第一個(gè)雙語(yǔ)博客，一開(kāi)博即成為最受歡迎的100名博客之一。一年時(shí)間里，逐漸聚集了一大批熱衷中外文化交流、時(shí)尚、禮儀、品位、修養的網(wǎng)友，特別是對自我提升有所需求的忠實(shí)網(wǎng)友，目前靳羽西新浪博客點(diǎn)擊量已超過(guò)360萬(wàn)次點(diǎn)擊量。

　　通過(guò)開(kāi)博與網(wǎng)友分享有意義的人生心得，有效地傳播了“羽西”的品牌效應。

　　公益活動(dòng)傳播：

　　在教育和人道主義方面，羽西已經(jīng)建立了自己的教育基金，用于在中國建立學(xué)校和獎勵高中和大學(xué)中的品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生。她還積極參與到奧比斯（Orbis），艾滋病防治和和中美博物館的慈善項目中。

　　1996年9月，北京大學(xué)設立靳羽西化妝品有限公司獎學(xué)金，1997年1月，“羽西‘系列化妝品作為”97’中國國際旅游年“唯一指定化妝品，2002年，羽西被聯(lián)合國兒童基金會(huì )任命為聯(lián)合國兒童大使，2005年9月，她的第一個(gè)學(xué)校——靳羽西學(xué)校，在家鄉桂林建成。這個(gè)學(xué)校建在一個(gè)非常貧窮的小鎮荔浦，共建了5棟樓，整個(gè)學(xué)校共有6到13歲的學(xué)生228名。

　　羽西品牌是中國市場(chǎng)上有著(zhù)民族自豪感的品牌。作為中國市場(chǎng)上歷久彌新的化妝品牌，羽西品牌在中國的十年，憑借其鮮明的品牌形象和成功的品牌文化，幫助越來(lái)越多的女性顧客找到了屬于她們自己的色彩和護膚方式，在對美的理解和追求上，做出了積極的貢獻，并深受廣大消費者的真誠喜愛(ài)。

　　從一個(gè)電視人到生意人，從一個(gè)企業(yè)家到社會(huì )活動(dòng)家，靳羽西和她的“羽西”品牌，以國際化的背景、非凡的創(chuàng )造力、獨特的品位和修養、加上敏銳的商業(yè)眼光和整合傳播力，正源源不斷帶給中國，乃至全世界以驚喜！