一個(gè)企業(yè)要做大，做成功，要懂得成功企業(yè)的五大法則：

　　廣告：快做第一，唯快不破（TCL、蒙牛）

　　營(yíng)銷(xiāo)：金角銀邊（非?？蓸?lè )、華龍、茅糧），小推大拉（茅糧、蒙牛）

　　產(chǎn)品：中國人性（鉆石手機）

　　產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)機會(huì )（夏新、美日大企業(yè)、華為、TCL）

　　魔式：魔式創(chuàng )新（網(wǎng)易、盛大）

　　第一個(gè)原則是廣告原則：快做第一，唯快不破

　　前面講過(guò)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，行業(yè)生命周期的縮短，做品牌的速度必須比以前快十倍、幾十倍才能成功。電影《功夫》里江湖第一高手火云邪神有一句話(huà)，說(shuō)明武功的最高境界“千招可解，唯快不破”，再巧妙的招數都有破解的方法，再簡(jiǎn)單的招數，只要速度足夠快，也沒(méi)有辦法破解。對企業(yè)來(lái)講也是如此。

　　古代社會(huì )要建立一個(gè)品牌也就是老字號，至少要花上百年時(shí)間，現代社會(huì )十年八年時(shí)間形成一個(gè)品牌已經(jīng)不算短了，現階段則必須在兩三年迅速形成區域性乃至全國性的強勢品牌。

　　只有這樣才能讓這個(gè)行業(yè)里面近半數的消費者來(lái)消費你的產(chǎn)品，在一至兩年時(shí)間里迅速掘到壟斷利潤，否則超過(guò)這個(gè)時(shí)間，不計其數的模仿者就大量跟進(jìn)，這個(gè)行業(yè)或你區隔細分出來(lái)的新市場(chǎng)很快就會(huì )利潤平均化。

　　成功做大的企業(yè)無(wú)不精于此道。中國企業(yè)以快取勝，是一個(gè)基本的戰略。海爾、聯(lián)想作為本土最優(yōu)秀的企業(yè)，最強的地方在于跑得快，被稱(chēng)為中國跑得最快的兔子，TCL作為最優(yōu)秀的企業(yè)，最基本的指標是TCL在過(guò)去7年，持續年增長(cháng)率是50％。

　　在中國目前的市場(chǎng)環(huán)境和跨國公司不斷侵入中，如果速度不夠，我們顯然會(huì )遇到很大的困難。步子可以小，但是步伐要快，速度要快。

　　第二個(gè)原則是營(yíng)銷(xiāo)原則：金角銀邊，小推大拉

　　第一是金角銀邊：

　　中國企業(yè)實(shí)力不足，中國企業(yè)規模不夠，在這種情況下，如果要取勝的話(huà)，首先要從邊緣和薄弱市場(chǎng)入手。華龍方便面在中國方便面市場(chǎng)居第三位靠什么？康師傅1992年在中國取得勝利以后，一批外資方便面品牌如日本的日清、新加坡的美廚等等都來(lái)爭搶這個(gè)非常誘人的市場(chǎng)，但這些后來(lái)的合資品牌幾乎都失敗了，但華龍勝利了。

　　非?？蓸?lè )面對強大的競爭對手，創(chuàng )出一個(gè)意外；

　　中國的手機在沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢，但卻通過(guò)外觀(guān)設計這一環(huán)節，在外來(lái)品牌具有品牌優(yōu)勢、規模優(yōu)勢的條件下奪取了半壁江山，基本的策略一樣——都是要從薄弱的、邊緣的市場(chǎng)入手，去贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　這種戰法就叫“金角銀邊”，圍棋里有一句術(shù)語(yǔ)叫“金角銀邊草肚皮”，意思是，效率和價(jià)值最大的是角，其次是邊，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占邊、最后取中間。

　　對于中國的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不失為一種巧妙的戰術(shù)。

　　第三個(gè)原則是產(chǎn)品策劃：中國人性

　　這個(gè)我就不展開(kāi)講了，總之一句話(huà)，抓住中國人的人性，你就可以開(kāi)發(fā)出賺大錢(qián)的產(chǎn)品。

　　第四個(gè)原則是產(chǎn)業(yè)原則：機會(huì )主義

　　機會(huì )主義仍然是中國企業(yè)非常主要的戰略手段。夏新公司曾經(jīng)兩次差一點(diǎn)死去，一是在1997年做錄像機，到1998年時(shí)行業(yè)就進(jìn)入了微利時(shí)代，后來(lái)轉向做VCD，才死而復生。但是不久，VCD市場(chǎng)很快垮掉，因此夏新在2000年虧損1.7億元，成為ST.第二次快要死掉的時(shí)候，從VCD轉向手機。在19家手機制造的牌照中，他最后一家拿到，趕上最后一班車(chē)，最后扭虧為盈，成為2002年中國企業(yè)翻身最閃亮的一個(gè)點(diǎn)。

　　其實(shí)相當多的企業(yè)。包括蒙牛等等，都是運用機會(huì )戰略。盡快找到賺錢(qián)的捷徑，或者找到跨國公司來(lái)不及得到的市場(chǎng)，而取得突出的驕人業(yè)績(jì)

　　第五個(gè)原則是商業(yè)魔式原則：排列組合

　　我講過(guò)，商業(yè)魔式就是做排列組合，將不同的商業(yè)元素重新組合，就能產(chǎn)生新的商業(yè)魔式。我們來(lái)看一個(gè)牛肉干和網(wǎng)絡(luò )游戲兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及行業(yè)的排列組合。

　　下面我來(lái)介紹一個(gè)用“排列”的方式的案例：

　　卡森集團是一家以加工生產(chǎn)皮革家具而聞名的皮革家具企業(yè)?？ㄉ瘓F2005年在英國注冊了一家公司，并在英國和澳大利亞開(kāi)了14家沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店，董事長(cháng)朱張金對這些專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了徹底的“英國化”：專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在英國最有名的家具店的旁邊，充分利用現成的廣告資源和品牌資源，來(lái)提升自己的品牌價(jià)值；所有員工都聘用當地人，店面設計與裝潢也全部英國化，用的品牌名稱(chēng)也徹底英國化，看不出任何“中國”的痕跡。

　　朱張金的商業(yè)模式很清晰，分三步走：

　　第一步，現在國內制造成本很低，于是我就先在國外開(kāi)連鎖店，然后利用外資企業(yè)和品牌背景，在國內圈占資源，利用特殊政策和優(yōu)惠條件在國內大量建工廠(chǎng)；

　　第二步，十年以后中國的制造成本肯定很高，那么十年之后，我就大量賣(mài)工廠(chǎng)；

　　第三步，高價(jià)賣(mài)廠(chǎng)之后，再憑借在國外鋪就的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和品牌資源，做一個(gè)完全意義上的進(jìn)口商，讓別人或者外國工廠(chǎng)為他貼牌生產(chǎn)。

　　卡森集團的這種模式可以說(shuō)是一箭三雕：一是使產(chǎn)業(yè)得到升級；二是提升了品牌的價(jià)值；三是在全球化進(jìn)程中找到了自己的位置。

　　這個(gè)商業(yè)模式的排列方式，把原來(lái)：本土生產(chǎn)——做品牌——國外擴張——出口商，重新打亂排列如下：國外品牌擴張——本土生產(chǎn)——出售工廠(chǎng)——進(jìn)口商