面對市場(chǎng)激烈的競爭形勢，形形色色的促銷(xiāo)活動(dòng)硝煙彌漫，充斥著(zhù)經(jīng)濟生活各個(gè)角落，促銷(xiāo)已成為眾多企業(yè)爭搶客源的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。然而促銷(xiāo)活動(dòng)是一把雙韌劍，有的促銷(xiāo)活動(dòng)能使廠(chǎng)家銷(xiāo)量急劇上升，品牌一鳴驚人，家喻戶(hù)曉，成為行業(yè)的佼佼者，如康師傅冰紅茶開(kāi)展的“再來(lái)一罐”活動(dòng)，有的企業(yè)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)卻效果差強人意，與企業(yè)原先的期望南轅北轍，不但浪費促銷(xiāo)資源，還損害了企業(yè)的品牌甚至丟失了客戶(hù)。影響促銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素很多，其中活動(dòng)的執行力是最關(guān)鍵的。假如一個(gè)促銷(xiāo)方案缺乏執行力猶如紙上談兵，將會(huì )損并折將，甚至全軍覆沒(méi)。那么如何實(shí)施有效的執行力呢？活動(dòng)實(shí)施時(shí)，總部應當與執行人員主動(dòng)溝通，簡(jiǎn)述促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性，統一執行人員的思想、認識和方向，促使市場(chǎng)一線(xiàn)積極主動(dòng)執行總公司的促銷(xiāo)方案，保證促銷(xiāo)活動(dòng)有效地實(shí)施。

　　一、促銷(xiāo)方案的可行性是促銷(xiāo)執行力有效實(shí)施的前提

　　 有這么一個(gè)故事，一耗子家族召開(kāi)一次對付老貓捕食的頭腦風(fēng)暴大會(huì )。經(jīng)過(guò)一整天的冥思苦想，終于想出了一個(gè)被他們認為萬(wàn)全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當，當老貓捕食時(shí)，鼠輩們可通過(guò)貓脖子上的叮當鈴聲搶先逃之夭夭。而正當他們?yōu)榇藲g呼雀躍時(shí)，其中某一家族成員突然說(shuō)，由誰(shuí)去給老貓套上叮當呢，大家啞口無(wú)言，沒(méi)有哪一個(gè)愿意當先烈。這一寓言故事深刻地說(shuō)明了無(wú)論多好的創(chuàng )意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無(wú)功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門(mén)要堅持執行第一，創(chuàng )意第二的原則。在策劃促銷(xiāo)方案時(shí)，要立足市場(chǎng)一線(xiàn)，尤其是要與市場(chǎng)一線(xiàn)的促銷(xiāo)執行人員深入溝通，制定可行性強的方案，使廠(chǎng)家易于監控，讓顧客便于參與。

　　二、深入溝通、統一思想是實(shí)施促銷(xiāo)執行的有力保障

　　 首先，許多企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，往往由于執行人員沒(méi)有充分了解促銷(xiāo)方案，草率行事，致使活動(dòng)效果大打折扣。因此活動(dòng)開(kāi)展之前，應召集相關(guān)人員就活動(dòng)方案的深入溝通探討，領(lǐng)會(huì )活動(dòng)方案的精髓，充分了解活動(dòng)的方式、時(shí)間、促銷(xiāo)產(chǎn)品、人員分工、目標群體、費用、區域等實(shí)施細則，保證促銷(xiāo)方案能夠得到充分地貫徹執行。其次，企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是一項基礎營(yíng)銷(xiāo)工作，程序煩瑣、環(huán)節眾多，需要大量的人力、物力、和財力，容易招致市場(chǎng)一線(xiàn)執行人員反感和逃避，甚至有的市場(chǎng)一線(xiàn)執行人員依仗所謂的山高皇帝遠，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷(xiāo)“政令”，在促銷(xiāo)執行過(guò)程中，充當東郭先生，濫竽充數、衍敷了事。所以監督管理是保障執行項目有效執行的重要措施，廣州通一信息技術(shù)有限公司針對執行項目千頭萬(wàn)緒，項目統計分析困難，人員流動(dòng)性大，人力資源管理難度高的行業(yè)特點(diǎn)專(zhuān)業(yè)打造的線(xiàn)下執行項目管理信息平臺利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)輔助線(xiàn)下執行公司快速便捷地對全國的終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有力的管控，俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規矩不成方圓。在執行過(guò)程中，倘若缺乏監督的管理機制這一推動(dòng)力，許多行為可能偏離方向，倒行逆施。促銷(xiāo)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)一線(xiàn)執行人員遠離總部，假如缺乏有效的促銷(xiāo)監督約束措施，部分執行人員可能會(huì )對總部的促銷(xiāo)方案陰捧陽(yáng)違，置若罔聞，可能會(huì )致使活動(dòng)執行不到位、促銷(xiāo)費用嚴重浪費。通過(guò)項目管理信息平臺，公司總部可保持與市場(chǎng)一線(xiàn)的交流，保證促銷(xiāo)政令的暢通。通過(guò)對促銷(xiāo)信息的及時(shí)反饋和分析匯總，全面迅速了解市場(chǎng)一線(xiàn)各時(shí)期市場(chǎng)反應情況，如費用使用情況、促銷(xiāo)物料投入、零售店物料統計、倉庫倉儲和缺貨情況、競爭對手的產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息等實(shí)效信息。及時(shí)對市場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行監控，促進(jìn)活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　三、績(jì)效考核是實(shí)現促銷(xiāo)執行力的有效機制

　　績(jì)效考核是促銷(xiāo)執行目標的具體要求，是促銷(xiāo)執行獎罰的準繩?？?jì)效標準的制定要體現科學(xué)性、可行性，定性、量化考核相結合。具體考核內容如下：

　　 1、促銷(xiāo)現場(chǎng)表現：促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的鋪蓋率、售點(diǎn)促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造如生動(dòng)化宣傳、促銷(xiāo)產(chǎn)品陳列表現等。

　　2、促銷(xiāo)效果考核：對產(chǎn)品銷(xiāo)量的貢獻率、對品牌的有效提升程度、競爭對手的反應程度等。

　　3、促銷(xiāo)費用管理：促銷(xiāo)費用的情況、單位促銷(xiāo)成本、不同促銷(xiāo)科目費用結構比例等等。

　　4、促銷(xiāo)物料管理：促銷(xiāo)物料收發(fā)管理流程、制度，促銷(xiāo)物料對活動(dòng)效果的貢獻比例，促銷(xiāo)費用使用情況等。

　　四、促銷(xiāo)客戶(hù)管理

　　 促銷(xiāo)售點(diǎn)客情關(guān)系，爭取客戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)的支持力度，防止客戶(hù)隨意截流促銷(xiāo)資源能力等。

　　五、促銷(xiāo)人員管理

　　 明確促銷(xiāo)人員崗位職責、業(yè)務(wù)考核標準制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監督等。

　　促銷(xiāo)績(jì)效考核要定期實(shí)行效果評估，不斷地總結各促銷(xiāo)檔期的成就與不足，并根據市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應的調整。

　　促銷(xiāo)方案和執行力好比是靈魂與肉體的關(guān)系，失去肉體（或者肉體殘缺），靈魂將無(wú)法言語(yǔ)、無(wú)法行動(dòng)，無(wú)法表現其存在的意義。因此，企業(yè)在制定促銷(xiāo)方案時(shí)，務(wù)必強化促銷(xiāo)的執行力，采取有效的措施，整合促銷(xiāo)資源，促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的有效實(shí)施。