企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直未上去，對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)非常頭痛，要想搞清楚真正原因，必須從兩點(diǎn)出發(fā)：第一、是不是自己的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化出了問(wèn)題；第二、是不是公司的人才出了問(wèn)題。不要去找其它的原因，因為市場(chǎng)發(fā)展就是靠這兩項來(lái)決定。

　　通過(guò)我這幾年在市場(chǎng)調研和同一些知品牌的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的溝通過(guò)程中發(fā)現，大部分中小企業(yè)做不下去的原因在于營(yíng)銷(xiāo)人員，發(fā)現他們都很“疲倦”，主要表現在以下方面：

　　一、管理者的經(jīng)營(yíng)理念出了問(wèn)題：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員很忙，可是一年到頭來(lái)沒(méi)有成績(jì)，每年總是從頭開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)方案總是調整，他們疲倦了、最終麻木了，領(lǐng)導叫他們怎么做他們就怎么做，完全沒(méi)有主見(jiàn)，沒(méi)有了創(chuàng )造力。這種情況下，企業(yè)家要認真總結市場(chǎng)經(jīng)驗，找出問(wèn)題的癥結所在，我建議從以下幾個(gè)方面入手。

　　1、檢驗營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，如人員素質(zhì)跟不上，則應調整人員結構或加強人員業(yè)務(wù)能力的培訓。

　　2、檢查公司的激勵機制能否帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

　　3、檢查公司資源是不是合理配置。

　　4、檢查市場(chǎng)管理機制能不能發(fā)揮團隊的創(chuàng )造力，給真正在市場(chǎng)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員的平臺夠不夠，這個(gè)平臺能不能讓他發(fā)揮出自己的業(yè)務(wù)能力。

　　5、檢查產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，能不能適應市場(chǎng)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)人員本身出了問(wèn)題：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的工作壓力與企業(yè)內部人員的壓力相比要大得多，主要是業(yè)績(jì)的壓力、處理市場(chǎng)復雜問(wèn)題的壓力、收入不穩定的壓力，如果營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)不強的話(huà)，很難抵御外界的壓力，容易放縱自己。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員放縱自我的主要原因表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)低，業(yè)務(wù)能力不強；

　　2、管理者自身的業(yè)務(wù)水平不高又不放權；

　　3、企業(yè)的激勵機制不能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的動(dòng)力；

　　4、企業(yè)文化沒(méi)有讓營(yíng)銷(xiāo)人員得到歸宿感；

　　5、長(cháng)期的努力不能換到理想的回報。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員一旦放縱自己，就會(huì )顯得疲倦，做事不會(huì )再主動(dòng)，特別是營(yíng)銷(xiāo)管理人員，一旦他們疲倦了就會(huì )常找以下的這些籍口，以求得自己輕松：

　　1、我都不能生存，叫我怎么發(fā)展。

　　2、安排你的事你為什么不去做（結果沒(méi)有出來(lái)之前，認為下面的人已經(jīng)在做了，沒(méi)有過(guò)程跟進(jìn)）。

　　3、你怎么做，我不會(huì )管你，我只要結果。

　　4、老板不同意或上面不批準叫我怎么辦呀。

　　5、上面只有目標沒(méi)有做法給我，我很難做。

　　6、你不要跟我說(shuō)，做好才算數。

　　7、常常搞一些不清楚的數字來(lái)蒙混過(guò)關(guān)，大概是多少、也許是多少、應該是多少吧、肯定是多少吧。

　　8、沒(méi)有告訴我該怎么做，我不知道；沒(méi)有問(wèn)我怎么做呀。

　　9、常說(shuō)別人不行。

　　10、常說(shuō)上級不行，上級不重視，上級沒(méi)有經(jīng)驗。

　　11、這是文件規定的，我沒(méi)有辦法。

　　12、你叫我這樣做的，我能怎么辦。

　　13、公司不投入，叫我怎么辦。

　　14、你做不好是你的事

　　15、他到哪里去了我不知道。

　　16、他每天在外面干了些什么我怎么知道。

　　17、怎么做是你的事，不要問(wèn)我。

　　18、具體情況我不清楚，你問(wèn)他好了。

　　19、他的個(gè)人問(wèn)題，不關(guān)我的事，我無(wú)法解決。

　　20、你自己闖的禍自己解決，不關(guān)公司的事。

　　要使企業(yè)良性的發(fā)展，特別是新企業(yè)或新產(chǎn)品要想在市場(chǎng)中足，我們的企業(yè)家、管理者一定始終保持頭腦的清醒，在擴張自己的業(yè)務(wù)過(guò)程中，不要不斷學(xué)習，提升自己的管理能力和業(yè)務(wù)能力。管理者不但要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，還要做好企業(yè)的文化建設工作，不能只作為制度的宣傳者或執行者，還要成為制度分析和理解的行家，要成為行業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，要帶領(lǐng)和指導下屬開(kāi)展工作。

　　作為企業(yè)家、管理者，當我們遇到困難時(shí)，一定要使擺脫疲倦的身軀，帶領(lǐng)企業(yè)健康的發(fā)展。