江南的春雨淅淅瀝瀝，春寒刺骨，太陽(yáng)玩了大半個(gè)月的“躲貓貓”，終于露臉了。郁悶的我們迎來(lái)了“兩會(huì )”。金融危機成為“兩會(huì )”的熱門(mén)話(huà)題。股市低迷08年初爆發(fā)，房?jì)r(jià)走低預料期盼之中。金融危機似乎離人們的實(shí)際生活很遠，人們照樣在久違的太陽(yáng)下曬被子洗車(chē)過(guò)婦女節白色情人節。但是，不知不覺(jué)中，我們的觀(guān)念卻發(fā)生了翻天覆地的變化。下館子少了，在家做飯的人多了，商場(chǎng)里廚房用品風(fēng)景這邊獨好！網(wǎng)絡(luò )購物風(fēng)起云涌，“秒殺”搶購如東方不敗。省錢(qián)過(guò)緊日子的人們聚集抱團驅寒保暖。“卡奴”變成了“卡貴族”。這時(shí)候，你發(fā)現金融危機這匹“狼”真的來(lái)了。

　　我們每個(gè)人都有很多張卡，身份證，銀行的信用卡和各種各樣的會(huì )員卡。曾幾何時(shí)，信用卡是人們高貴身份的象征，成為白領(lǐng)一族的追求，刷卡消費成為一種時(shí)尚，于是產(chǎn)生了卡奴一族。相比之下，會(huì )員卡（積分卡、儲值卡、貴賓卡）則成為“雞肋”。但是，面對金融危機，人們棄之不用信用卡，會(huì )員卡卻備受青睞。這給中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的商機，會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)如雨后春筍，綻放著(zhù)勃勃生機。

　　金融危機來(lái)了，人們捂緊了自己的口袋

　　信用卡較高的透支額度讓人們隨意消費，瀟灑人生。眼下，這種情況出現了逆轉。隨著(zhù)經(jīng)濟危機的深入和持續，人們的工資縮水，獎金無(wú)著(zhù)落，亞失業(yè)在蔓延。一些持卡人不得不捂緊了口袋，不再敢放開(kāi)手腳花錢(qián)了。有的主動(dòng)要求降低信用額度，有的甚至退了卡。“月光族”漸漸出現了理性消費的趨向。

　　北京晨報報道：“會(huì )員卡消費給王女士省了不少錢(qián)。她告訴記者，以前去宜家喝杯咖啡需要6元錢(qián)，拿著(zhù)會(huì )員卡就可以免費喝一杯；大悅城停車(chē)費一小時(shí)5元，持會(huì )員卡則可以免費；當代商城前一階段的打折活動(dòng)會(huì )員還能享受折上8.5折的優(yōu)惠；新世界百貨和中友百貨搞促銷(xiāo)時(shí)給會(huì )員開(kāi)出買(mǎi)化妝品送20倍積分的優(yōu)惠，最多相當于打了八折。記者了解到，最近不少人都像王女士一樣琢磨，怎樣才能最大限度地享受商家會(huì )員卡帶來(lái)的優(yōu)惠。商場(chǎng)方面也反映，最近辦理會(huì )員卡的顧客有增多跡象，記者上周末在新世界崇文門(mén)店會(huì )員卡中心看到，辦卡的二三十位顧客排起了一條長(cháng)隊。該店市場(chǎng)部經(jīng)理李薇告訴記者，該商場(chǎng)40％至50％的銷(xiāo)售額由會(huì )員貢獻。而當代商城現有個(gè)人會(huì )員18萬(wàn)，其中63％的營(yíng)業(yè)額由會(huì )員貢獻。”

　　金融危機來(lái)了，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要投其所好。

　　會(huì )員卡消費給人們帶來(lái)的好處不言而喻。過(guò)去這一點(diǎn)“小利”也許你不在乎。但是，在今天經(jīng)濟形勢越來(lái)越不明朗的前提下，日常消費是必須，那么省錢(qián)成為首要任務(wù)，關(guān)注商家的會(huì )員卡就成了很多人的選擇，因為這種優(yōu)惠累計起來(lái)還是有一定吸引力的。北京晨報報道“29歲的王女士在國貿一家知名外企工作，習慣了刷卡購物的她，最近發(fā)現錢(qián)包有了變化：信用卡少了，會(huì )員卡卻多了。這是前一陣中友百貨做購物季活動(dòng)時(shí)辦的，消費1元積1分，100分就能兌換1元禮券。”近一個(gè)月業(yè)她居然辦了四張會(huì )員卡。中友百貨會(huì )員卡，新世界百貨會(huì )員卡、宜家家居和京客隆超市會(huì )員卡。與此同時(shí)，她錢(qián)包里的三張信用卡已經(jīng)減少至一張。每天早上起來(lái)的第一件事默背“控制刷卡，少花點(diǎn)錢(qián)”八字真經(jīng)！

　　人們消費習慣變化，就是商家營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。受到金融危機的影響，該篇報道中的王女士一月新辦四張會(huì )員卡，說(shuō)明人們越來(lái)越接受會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)這種模式。另一方面，先行一步的企業(yè)也已經(jīng)享受到會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)在在的好處：新世界崇文門(mén)店40％至50％的銷(xiāo)售額由會(huì )員貢獻；而當代商城63％的營(yíng)業(yè)額由會(huì )員貢獻。這種數據隨著(zhù)金融危機的影響正在逐漸上升。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )使會(huì )員對企業(yè)的貢獻發(fā)揮到極致。

　　開(kāi)展會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)在給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)惠的時(shí)候，也給自己帶來(lái)了穩定的客戶(hù)群體。公司將大量用于廣告的資金一部分優(yōu)惠給客戶(hù)，讓他們感受到會(huì )員的權利，而省下來(lái)的就是公司的純利，因此會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)降低了公司營(yíng)銷(xiāo)成本，提升了公司的經(jīng)營(yíng)利潤。