現金流是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一要素。資金鏈的斷裂，會(huì )使企業(yè)馬上面臨破產(chǎn)威脅，現金流的狀況決定企業(yè)的生存。目前的經(jīng)濟形勢下，如何加強現金流的管理和控制更加成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　通信行業(yè)許多服務(wù)產(chǎn)品采取的預付費推廣方式，就是典型的現金流營(yíng)銷(xiāo)。例如：中國移動(dòng)經(jīng)常舉行的“存話(huà)費送禮品”促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵消費者多存話(huà)費，并與客戶(hù)協(xié)議所存花費須分5個(gè)月或10個(gè)月消費完畢。這樣的現金流營(yíng)銷(xiāo)策略下，企業(yè)可以獲得更多現金流入，而且有更充足的時(shí)間自由支配這些資金。

　　所謂現金流營(yíng)銷(xiāo)策略，是指以現金流管理為營(yíng)銷(xiāo)核心來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品、價(jià)格等策略，以此展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助企業(yè)短時(shí)間內獲得大量現金流入，保護企業(yè)資金鏈安全。

　　啟發(fā)：各行業(yè)的現金流策略

　　在各行各業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，企業(yè)都可以運用現金流策略。下面著(zhù)重介紹現金流策略在各行業(yè)的應用，以期給企業(yè)管理者以啟發(fā)。

　　服務(wù)行業(yè)：現金流營(yíng)銷(xiāo)策略在服務(wù)產(chǎn)品中的應用十分廣泛，最典型的就是美容業(yè)的儲值會(huì )員卡。大多數美容院采用了儲值會(huì )員卡制度，會(huì )員卡消費周期長(cháng)，資金總額較大，美容院短期就可以有大量現金流入，資金周轉順暢，收益較高。

　　保險行業(yè)：以保險中的壽險為例，消費者先選中一款壽險產(chǎn)品，之后通過(guò)早年的定期交費，晚年每月或每年可領(lǐng)取一定額度的養老金。這種保險產(chǎn)品，對增加保險企業(yè)的現金流入十分有利。

　　通訊行業(yè)：最經(jīng)典的是通訊行業(yè)的預付費，顧名思義，“預付費”就是先交費，后得到產(chǎn)品或服務(wù)。預先獲取的大量現金，為企業(yè)接下來(lái)的生產(chǎn)、服務(wù)提供了保證。此外還有前文提到的“存話(huà)費送禮品”的促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　制造行業(yè)：家電行業(yè)早期實(shí)施的淡季打款，旺季提貨策略，成為其快速擴張的助推劑。不但解決了淡季現金流問(wèn)題，還能幫助解決淡旺季平衡生產(chǎn)問(wèn)題。

　　房地產(chǎn)業(yè)：最典型的就是“售后包租”。售后包租是指開(kāi)發(fā)商向購房人承諾，對其所購買(mǎi)的商品房，由開(kāi)發(fā)商承租或者代為出租并支付固定年回報的銷(xiāo)售方式。還有的房地產(chǎn)商采取“誠意金”方式：消費者在規定的時(shí)間內繳納一定數額的“誠意金”(如：兩萬(wàn)元)，即可在開(kāi)盤(pán)時(shí)抵更多數額房款(如：四萬(wàn)元)，這也是現金流營(yíng)銷(xiāo)策略的一種表現形式。

　　網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)：有時(shí)候，網(wǎng)友發(fā)現某網(wǎng)站相關(guān)鏈接顯示的內容正是自己想要的，點(diǎn)擊瀏覽全文時(shí)，彈出來(lái)的卻是需注冊會(huì )員才能瀏覽的對話(huà)框，而注冊會(huì )員必須一次性付清一年的網(wǎng)站信息使用費。這些網(wǎng)站并不采用下載一篇文章收一次費用的方式，以現金流營(yíng)銷(xiāo)鎖定消費者。

　　障礙：現金流營(yíng)銷(xiāo)要擺脫的束縛

　　現金流營(yíng)銷(xiāo)還有種種保障資金鏈安全之外的好處。

　　比如：有利于加強企業(yè)對顧客的管理，使許多單次消費單次交費的小客戶(hù)變成了提前一次性付費、多次消費的大客戶(hù)，并且為了顧客后期能接受持續的服務(wù)，企業(yè)可以獲得這些顧客的信息，卻不會(huì )引起顧客的反感。充分利用這些顧客信息，有利于加強企業(yè)的顧客管理，提高顧客滿(mǎn)意度。

　　另外，如果企業(yè)某種產(chǎn)品的庫存過(guò)多，對購買(mǎi)這種產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商給予比較優(yōu)惠的數量折扣，以此達到迅速清理庫存，短時(shí)間獲得資金回籠的效果。進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品采用這種策略，獲益更為明顯。

　　但是，現金流營(yíng)銷(xiāo)策略在應用時(shí)可能會(huì )遇到一些障礙：

　　障礙之一：消費者習慣及行業(yè)行規的束縛。如：大桶飲用水行業(yè)，消費者已經(jīng)適應了預先購買(mǎi)大量水票的消費模式，這類(lèi)企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，可以順利地延續使用這種現金流營(yíng)銷(xiāo)策略。而有些行業(yè)從未有企業(yè)采用現金流營(yíng)銷(xiāo)策略，應用這種策略時(shí)會(huì )遇到困難。如：酒水行業(yè)，若像銷(xiāo)售大桶飲用水那樣，讓消費者一次性購買(mǎi)大量酒水票，會(huì )很有難度。

　　障礙之二：品牌信任度的制約?，F金流營(yíng)銷(xiāo)策略需要消費者預付大量現金，然后再慢慢消費，而且消費周期可能很長(cháng)，消費者同意這樣做的前提是對企業(yè)或品牌的信任。對于那些還沒(méi)有具備品牌影響力、尚未累積品牌信任度的小企業(yè)或新企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施現金流營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )遇到來(lái)自消費者的阻礙。

　　障礙之三：會(huì )員卡泛濫的問(wèn)題。儲值會(huì )員卡是目前現金流營(yíng)銷(xiāo)策略的主要表現形式之一。如今越來(lái)越多的商家在發(fā)行各種卡片，長(cháng)此以往，消費者會(huì )抵觸商家的各種卡片，不利于儲值會(huì )員卡的發(fā)行與銷(xiāo)售。

　　方案：排除障礙的方法

　　企業(yè)必須排除以上障礙，才能順利推行現金流營(yíng)銷(xiāo)策略，排除障礙的方法如下。

　　方法一：引導消費者。在一些從沒(méi)有應用現金流營(yíng)銷(xiāo)策略的行業(yè)，企業(yè)可以通過(guò)比較優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，應用現金流營(yíng)銷(xiāo)策略。比如：一次性采購產(chǎn)品到一定金額，給予一定現金折扣或附贈禮品等。如果折扣或贈品有足夠吸引力，且產(chǎn)品又可長(cháng)期存放或使用，消費者會(huì )傾向接受這種消費方式。

　　這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)多舉行幾次，就可能改變部分消費者的消費習慣，習慣和行規的束縛也就打破了。

　　方法二：整合會(huì )員卡資源。對于一些希望發(fā)行儲值會(huì )員卡的小企業(yè)，可以將會(huì )員卡的發(fā)行交由品牌信譽(yù)度較高的第三方進(jìn)行。第三方機構可以整合許多這樣的小企業(yè)，面向消費者發(fā)行一張可以在多家企業(yè)使用的儲值會(huì )員卡。這樣多贏(yíng)的格局，既減少了卡的數量，增加了單張卡的功能，又使得一些還沒(méi)累積很高信譽(yù)的小企業(yè)、新企業(yè)得以發(fā)行儲值會(huì )員卡，實(shí)現了現金流營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　方法三：加強會(huì )員管理。對于辦理儲值會(huì )員卡或預付費的顧客，企業(yè)應該提供更高質(zhì)量的服務(wù)，以便消除顧客的抵觸心理。例如：企業(yè)可以根據所獲取的顧客資料和顧客以往消費的情況，找出每個(gè)顧客的消費偏好，提供有針對性的個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)；可以提供消費截止時(shí)間預先提醒業(yè)務(wù)，幫助消費者留出充裕的時(shí)間完成剩余產(chǎn)品或服務(wù)的消費；還可以提供方便快捷的會(huì )員卡丟失補辦手續，解除消費者的后顧之憂(yōu)等。

　　現金流營(yíng)銷(xiāo)策略由于自身的特性，保證了企業(yè)現金流的“血液循環(huán)”，加速了資金周轉，不僅可以幫助企業(yè)避免金融危機下資金鏈斷流的危險，而且可以為企業(yè)創(chuàng )造以速度取勝的條件，為擴大生產(chǎn)，迅速擴張規模，提供了可能性。

　　在目前全球經(jīng)濟形勢不景氣，國內很多企業(yè)資金流壓力加大的形勢下，可以說(shuō)，一個(gè)真正屬于現金流營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)代到來(lái)了。