在春節前后，有30年制鞋歷史素有“中國鞋都”之稱(chēng)的晉江市鞋企發(fā)生了第一輪倒閉潮，先后有上百家工廠(chǎng)關(guān)門(mén)停產(chǎn)，據估計，這種情況仍將繼續，中小企業(yè)將被逐步淘汰。90％的晉江鞋企融資出現困難、80％依賴(lài)出口的企業(yè)進(jìn)退維谷。據統計，2008年一季度，全市712家制鞋企業(yè)納稅人中，有309家國稅入庫同比下滑或零入庫，同比減收3277萬(wàn)元，下降了40％.

　　溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì )《關(guān)于溫州中小企業(yè)目前存在的狀況的初步報告》的結論是，目前溫州30多萬(wàn)家中小企業(yè)中有20％左右處于停工或半停工狀況，意味著(zhù)6萬(wàn)多家企業(yè)正面臨生存危機。一些選擇停工或半停工的企業(yè)正處于煎熬狀態(tài)。并由此引發(fā)“溫州模式”是否有效的討論。

　　江蘇連云港的一位朋友開(kāi)了一個(gè)以外貿出口加工的小工廠(chǎng)，去年收入數千萬(wàn)元，毛利10％左右，小日子還算不錯?？墒侨涨霸偻娫?huà)時(shí)，對方卻告知，快堅持不下去了，如果挺不過(guò)去，可能就只能把廠(chǎng)房出租了。

　　在以生產(chǎn)電子玩具等著(zhù)稱(chēng)的廣東的東莞市，也同樣出現了大批企業(yè)或破產(chǎn)關(guān)閉或遷移的現象。再把眼光向北轉移，同樣與溫州都地處長(cháng)三角以生產(chǎn)家電及小家電著(zhù)稱(chēng)的浙江省慈溪市，生產(chǎn)型中小企業(yè)也面臨著(zhù)極度的生存恐慌，在這里單純以做外貿出口為導向的企業(yè)同樣生死掙扎，接單虧損，不接單要關(guān)閉，而幾家投資近千萬(wàn)元組建的冰箱生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)，甚至“一臺冰箱都沒(méi)有能夠賣(mài)得出去”！中小企業(yè)的發(fā)展形勢到了極為嚴峻的時(shí)期。

　　探究導致上述結果的根源，上海卓躍管理咨詢(xún)公司首席咨詢(xún)顧問(wèn)龐亞輝認為，客觀(guān)而言，我們可以找到很多解讀點(diǎn)，比如出口退稅的調整和取消、人民幣升值、通貨膨脹的緊逼、國家銀根的緊縮、原材料成本的急劇上升、美國的次貸危機影響、因新勞動(dòng)法的實(shí)施而導致的勞動(dòng)力成本的上升，等等?？梢哉f(shuō)，我們的企業(yè)身處極度復雜的國內外的經(jīng)濟環(huán)境中，每一步考慮不周全都可能導致“滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，尤其對于那些單純依靠出口的科技含量、低附加值的加工生產(chǎn)型企業(yè)！但很不幸，出口又恰恰是晉江、慈溪、溫州和東莞等地中小型生產(chǎn)企業(yè)主導生存基因。

　　反過(guò)來(lái)，我們從主觀(guān)因素看，眾多中小企業(yè)之所以產(chǎn)生如上的困境，與自己所選擇的企業(yè)發(fā)展模式不無(wú)關(guān)系。這些企業(yè)僅僅是依靠外貿出口生存，由此導致的結果也非常明顯：第一，單純的拼價(jià)格，無(wú)原則的讓利，國內企業(yè)之間互相打架強訂單，只要有訂單并保持一定的批量，企業(yè)照樣可以過(guò)得比較滋潤；甚至為了獲取訂單不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。這種情況的隱患是此類(lèi)企業(yè)一方面極易被別的企業(yè)所取代，經(jīng)不起時(shí)間的考驗，另一方面一旦賴(lài)以生存的市場(chǎng)和金融環(huán)境發(fā)生了變化將無(wú)所適從！龐亞輝一直有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，價(jià)格血拼提升不了競爭力，更培育不了國際市場(chǎng)！再明顯不過(guò)的我們身邊的例子就是格蘭仕和奧克斯都在尋求積極轉型和突圍。第二，沒(méi)有一個(gè)核心的經(jīng)營(yíng)團隊，縱然千里亦走單騎！經(jīng)過(guò)上海卓躍管理咨詢(xún)公司的調查發(fā)現，江浙和廣東的中小型生產(chǎn)企業(yè)的外貿出口一般都老板直接參與，或者委托外貿公司接單，簡(jiǎn)單設立幾個(gè)外貿人員做內務(wù)處理即可運轉，絕少有系統的營(yíng)銷(xiāo)操作思路和方法，更沒(méi)有將潛在的中國大陸市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)梯隊進(jìn)行培育和發(fā)掘的遠謀。因為做慣了外貿它順手而簡(jiǎn)單，無(wú)需承擔售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò )建設之繁瑣，但長(cháng)期積累的結果是不思變革，沒(méi)有了進(jìn)取心。第三，沒(méi)有屬于自己的品牌和企業(yè)及產(chǎn)品個(gè)性。這些廠(chǎng)家生產(chǎn)出來(lái)的東西就是一個(gè)個(gè)孤立的零配件和由其組合而成的產(chǎn)品，既沒(méi)有單純研發(fā)設計而產(chǎn)生的獨特產(chǎn)品個(gè)性，也沒(méi)有賦予一定的意念、感知和與消費者互動(dòng)的元素，因而整體產(chǎn)品缺乏附加價(jià)值作為支撐。正因為缺少品牌和個(gè)性，因此相較品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品的抗風(fēng)險性大大降低?？陀^(guān)環(huán)境一旦有了變化，這類(lèi)簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工型的企業(yè)，必然是第一個(gè)“出局”！

　　基于以上的分析，作為國內以出口為導向的生產(chǎn)型企業(yè)，或者單純?yōu)閯e的企業(yè)做簡(jiǎn)單配套的企業(yè)，目前正面臨著(zhù)生死存亡的考驗，對于他們來(lái)說(shuō)，如何保存生的機會(huì )并延續下一步發(fā)展是最根本的問(wèn)題所在。即便客觀(guān)環(huán)境不能改變，但主觀(guān)因素可以調整。按兵不動(dòng)，是自取滅亡，趁還有一絲喘息之機及早動(dòng)手還存在生的希望。對于發(fā)達地區的正面臨著(zhù)生存困難的中小企業(yè)而言，卓躍咨詢(xún)給出的如下思路或許能夠進(jìn)行借鑒或給予啟發(fā)：

　　第一，及早轉變思想，不能完全依賴(lài)出口，要嘗試開(kāi)辟第二戰場(chǎng)，考慮如何將中國大陸市場(chǎng)撬動(dòng)和盤(pán)活。更重要的是一定要打破“中小企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)”的固有認知，要每一步都嘗試著(zhù)創(chuàng )新、與市場(chǎng)接軌、服務(wù)直接客戶(hù)乃至最終消費者的思想做工作。飛速發(fā)展的中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界前四大經(jīng)濟體，而且在快速的越級升位，潛在的市場(chǎng)需求在快速的釋放。況且中國的每一個(gè)省乃至市可能在國外就是一個(gè)國家的當量，而整個(gè)市場(chǎng)的文化背景和需求偏好又極為相似，中小企業(yè)決然不能舍近求遠忽視這塊身邊的市場(chǎng)。

　　第二，進(jìn)行戰略性遷移，向安徽、湖北、四川等內地省份進(jìn)軍。這里一方面有靠近市場(chǎng)第一線(xiàn)的廣闊腹地，物流運輸成本可以即可節省體現，另一方面投資成本、原材料生產(chǎn)成本乃至勞動(dòng)力成本都很低，再者內地消費者的需求放大效應明顯。對于中小企業(yè)而言，戰略性轉移至少可以先解一時(shí)之痛，然后再系統調整以圖長(cháng)遠。

　　反過(guò)來(lái)，我們從主觀(guān)因素看，眾多中小企業(yè)之所以產(chǎn)生如上的困境，與自己所選擇的企業(yè)發(fā)展模式不無(wú)關(guān)系。這些企業(yè)僅僅是依靠外貿出口生存，由此導致的結果也非常明顯：第一，單純的拼價(jià)格，無(wú)原則的讓利，國內企業(yè)之間互相打架強訂單，只要有訂單并保持一定的批量，企業(yè)照樣可以過(guò)得比較滋潤；甚至為了獲取訂單不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。這種情況的隱患是此類(lèi)企業(yè)一方面極易被別的企業(yè)所取代，經(jīng)不起時(shí)間的考驗，另一方面一旦賴(lài)以生存的市場(chǎng)和金融環(huán)境發(fā)生了變化將無(wú)所適從！龐亞輝一直有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，價(jià)格血拼提升不了競爭力，更培育不了國際市場(chǎng)！再明顯不過(guò)的我們身邊的例子就是格蘭仕和奧克斯都在尋求積極轉型和突圍。第二，沒(méi)有一個(gè)核心的經(jīng)營(yíng)團隊，縱然千里亦走單騎！經(jīng)過(guò)上海卓躍管理咨詢(xún)公司的調查發(fā)現，江浙和廣東的中小型生產(chǎn)企業(yè)的外貿出口一般都老板直接參與，或者委托外貿公司接單，簡(jiǎn)單設立幾個(gè)外貿人員做內務(wù)處理即可運轉，絕少有系統的營(yíng)銷(xiāo)操作思路和方法，更沒(méi)有將潛在的中國大陸市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)梯隊進(jìn)行培育和發(fā)掘的遠謀。因為做慣了外貿它順手而簡(jiǎn)單，無(wú)需承擔售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò )建設之繁瑣，但長(cháng)期積累的結果是不思變革，沒(méi)有了進(jìn)取心。第三，沒(méi)有屬于自己的品牌和企業(yè)及產(chǎn)品個(gè)性。這些廠(chǎng)家生產(chǎn)出來(lái)的東西就是一個(gè)個(gè)孤立的零配件和由其組合而成的產(chǎn)品，既沒(méi)有單純研發(fā)設計而產(chǎn)生的獨特產(chǎn)品個(gè)性，也沒(méi)有賦予一定的意念、感知和與消費者互動(dòng)的元素，因而整體產(chǎn)品缺乏附加價(jià)值作為支撐。正因為缺少品牌和個(gè)性，因此相較品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品的抗風(fēng)險性大大降低?？陀^(guān)環(huán)境一旦有了變化，這類(lèi)簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工型的企業(yè)，必然是第一個(gè)“出局”！

　　基于以上的分析，作為國內以出口為導向的生產(chǎn)型企業(yè)，或者單純?yōu)閯e的企業(yè)做簡(jiǎn)單配套的企業(yè)，目前正面臨著(zhù)生死存亡的考驗，對于他們來(lái)說(shuō)，如何保存生的機會(huì )并延續下一步發(fā)展是最根本的問(wèn)題所在。即便客觀(guān)環(huán)境不能改變，但主觀(guān)因素可以調整。按兵不動(dòng)，是自取滅亡，趁還有一絲喘息之機及早動(dòng)手還存在生的希望。對于發(fā)達地區的正面臨著(zhù)生存困難的中小企業(yè)而言，卓躍咨詢(xún)給出的如下思路或許能夠進(jìn)行借鑒或給予啟發(fā)：

　　第一，及早轉變思想，不能完全依賴(lài)出口，要嘗試開(kāi)辟第二戰場(chǎng)，考慮如何將中國大陸市場(chǎng)撬動(dòng)和盤(pán)活。更重要的是一定要打破“中小企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)”的固有認知，要每一步都嘗試著(zhù)創(chuàng )新、與市場(chǎng)接軌、服務(wù)直接客戶(hù)乃至最終消費者的思想做工作。飛速發(fā)展的中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界前四大經(jīng)濟體，而且在快速的越級升位，潛在的市場(chǎng)需求在快速的釋放。況且中國的每一個(gè)省乃至市可能在國外就是一個(gè)國家的當量，而整個(gè)市場(chǎng)的文化背景和需求偏好又極為相似，中小企業(yè)決然不能舍近求遠忽視這塊身邊的市場(chǎng)。

　　第二，進(jìn)行戰略性遷移，向安徽、湖北、四川等內地省份進(jìn)軍。這里一方面有靠近市場(chǎng)第一線(xiàn)的廣闊腹地，物流運輸成本可以即可節省體現，另一方面投資成本、原材料生產(chǎn)成本乃至勞動(dòng)力成本都很低，再者內地消費者的需求放大效應明顯。對于中小企業(yè)而言，戰略性轉移至少可以先解一時(shí)之痛，然后再系統調整以圖長(cháng)遠。