不經(jīng)意間，成了區域龍頭。這時(shí)候您可千萬(wàn)別覺(jué)得老板的日子好過(guò)了，其實(shí)錢(qián)這東西好掙難花，做得大點(diǎn)兒了，其實(shí)更難

　　“偶然”時(shí)刻在身邊

　　龐得利，人稱(chēng)老龐，一個(gè)誰(shuí)也看不出是老板的主兒。主要是長(cháng)得土、穿得土，吃喝也欠講究，幾千塊的佳肴和五塊錢(qián)的盒飯對這位老兄來(lái)講都是香噴噴的。一步步代理了幾十個(gè)電器品牌，廠(chǎng)家來(lái)了不認識他的業(yè)務(wù)人員，多以為旁邊的部門(mén)經(jīng)理是老板，熱情去打招呼，認錯人不好意思吧，那就多給點(diǎn)政策算是見(jiàn)面禮吧。嘻嘻。

　　18年前，老龐和我窮得露屁股，有點(diǎn)錢(qián)去城市學(xué)電器維修，大雪封路難回家，5塊錢(qián)加從家帶來(lái)的醬菜，倆人吃了半個(gè)月，搞得滿(mǎn)嘴爛完的同時(shí)，也最終裝配出了一臺400塊的電視。帶著(zhù)這種技術(shù)，他去縣城集體企業(yè)做了維修工，我在城市集體企業(yè)做了銷(xiāo)售人員。

　　沒(méi)兩年，他所在的集體企業(yè)覺(jué)得大鍋飯不行了，刮起了承包風(fēng)，他的班組長(cháng)領(lǐng)他包了兩節柜臺，開(kāi)始自己養自己。這寶貝兒倒也厚道，風(fēng)里來(lái)雨里去地做著(zhù)購銷(xiāo)調存的工作，時(shí)間長(cháng)了，班組長(cháng)也樂(lè )得當甩手掌柜；再后來(lái)，班組長(cháng)得了慢性病需長(cháng)期調養，生意上所有的事都交給了他管，每月固定上交一部分錢(qián)就行。

　　工作真是對一個(gè)人最好的培訓，提拔是對一個(gè)人最好的鍛煉。“日行千里不出門(mén)”的三尺柜臺，讓他自身沉淀了諸多細節優(yōu)勢。當這家集體企業(yè)宣布倒閉的那一刻，小老板的能力、小老板的路已經(jīng)順風(fēng)順水搭建成了。

　　今天看昨天，“偶然”是春風(fēng)，每天不經(jīng)意的付出，老龐首次創(chuàng )業(yè)成功了。但“必然”的結果是雷雨，這家企業(yè)幾乎每?jì)扇晔芡獠凯h(huán)境制約和內部關(guān)系調整因素，都要進(jìn)行再創(chuàng )業(yè)，一次比一次難度大，才得以生存和發(fā)展到此刻。

　　大了也不省心

　　“咔、咔”兩聲響，一副手銬套在了老龐手上，原來(lái)是有二十臺電視進(jìn)貨途徑?jīng)]把握好，竟然是別人偷來(lái)銷(xiāo)贓到店里來(lái)的，一不留神，老龐被牽連進(jìn)去了，一個(gè)星期才把事說(shuō)清楚。

　　“吃一塹，長(cháng)一智”也罷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”也罷，代理品牌化產(chǎn)品迅速被提到了議事日程。幾年間，陸續引進(jìn)了TCL、三洋、格力、美的等大品牌，三尺柜臺在親朋好友的努力下，逐步發(fā)展成了幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，不經(jīng)意間，成了區域龍頭。

　　嘿嘿，這時(shí)候您可千萬(wàn)別覺(jué)得老板的日子好過(guò)了，其實(shí)錢(qián)這東西好掙難花，做得大點(diǎn)兒了，其實(shí)更難。您看，大把銀子掙到的同時(shí)，掙到的還有：

　　●一起闖天下的兄弟們怎么辦？大家累死累活地陪著(zhù)你過(guò)來(lái)，功勞苦勞可是個(gè)個(gè)都有；

　　●自己的兄弟姐妹怎么辦？風(fēng)里雨里支持著(zhù)你，感情賬、經(jīng)濟賬如何算？

　　●你會(huì )代理好牌子，同行也沒(méi)傻子，學(xué)不會(huì )你跟死你；

　　●更有廠(chǎng)家為了擴大自己的銷(xiāo)量，多開(kāi)倆客戶(hù)，你罵娘、著(zhù)急沒(méi)用，人家品牌成熟了，自然想多摘幾個(gè)桃；

　　●生意規模一再擴大，人員素質(zhì)不見(jiàn)提升，導致只見(jiàn)銷(xiāo)量不見(jiàn)錢(qián)?？粗?zhù)利潤報表，是個(gè)老板都暈；看看積壓庫存，是個(gè)經(jīng)理都瘋。

　　表面上的風(fēng)光無(wú)限和潛在的隱患，簡(jiǎn)直要把一個(gè)決策者五馬分尸，克服這些困難的過(guò)程成為二次創(chuàng )業(yè)的起始點(diǎn)，否則這樁生意會(huì )被判定為死局。

　　發(fā)展策略解決當前問(wèn)題

　　今天，捅破這些窗戶(hù)紙，一切一目了然?？僧敵?，您看：

　　核心成員交心，用過(guò)。打虎親兄弟，你穿上老虎皮威風(fēng)了，兄弟們呢？用了一段，好聽(tīng)不好使；

　　優(yōu)秀人員獎勵，用過(guò)。“恨能人、恨富人”的兩恨文化，優(yōu)秀人員在這種文化中反而會(huì )縮手縮腳；

　　能干的親戚，重用過(guò)。但他們出了業(yè)績(jì)，對大家來(lái)講是應該的，但出了事故，標桿效果可真夠明顯，員工們會(huì )仿效；

　　擴大代理品牌，多幾個(gè)人負責，操作過(guò)。老員工們有心無(wú)力的素質(zhì)很快展現了出來(lái)，每每擦屁股還是你老板的事。

　　……

　　頭痛了一兩年才明白：對于每個(gè)人來(lái)講，“成功心理、老板心態(tài)”得不到滿(mǎn)足，不行；對于企業(yè)來(lái)講，人員素質(zhì)提不上去，也不行。

　　事情搞清楚了，“共同投入、共同成長(cháng)、共同分享”成為合作原則，有本事的鼓勵你投錢(qián)進(jìn)來(lái)，年底按比例分成，這一個(gè)本源性政策，使愛(ài)工作、愛(ài)學(xué)習的風(fēng)氣，很快影響到每一個(gè)人；每個(gè)員工自己也都逐步拎清楚了自己有多少斤兩，自己能辦多大的事，在自知的前提下量力而行。

　　處在這個(gè)局中好幾年夠痛苦，您別笑，這事兒講給您聽(tīng)的是“故事”，有一天發(fā)生在您身上，那可就是“事故”了。

　　世界上性?xún)r(jià)比最高的管理工具

　　成功，以人性為本，做人辦事，圍繞著(zhù)對方利益去合作，尋求雙贏(yíng)、和諧成長(cháng)的同時(shí)，決策者也在啟用這個(gè)世界上性?xún)r(jià)比最高的管理工具——關(guān)愛(ài)。

　　一件頭痛的事情出來(lái)，實(shí)實(shí)在在地與合作伙伴們和盤(pán)托出，利益共同體內會(huì )組織智慧大于個(gè)人智慧，使危機變商機。其間，決策者也在啟用這個(gè)世界上最奢侈、也是最廉價(jià)的管理工具——信任。

　　老龐有意無(wú)意間用了這些行為方式，實(shí)在所致，效果同步：

　　●企業(yè)管中餐，員工們會(huì )有歸屬感；

　　●定時(shí)不定時(shí)組織一個(gè)Party，非正式交流的效率遠遠大于正式交流效率，大家進(jìn)入到正式工作時(shí)各類(lèi)事情處理會(huì )更流暢；

　　●員工家中有婚喪嫁娶，第一個(gè)到，誠心換來(lái)的會(huì )是忠心；

　　●“錢(qián)財身外物，兒女千秋業(yè)。” 盡可能給合作伙伴的子女好的教育條件，大家會(huì )安心樂(lè )業(yè)在企業(yè)上班。

　　當這些和生意無(wú)關(guān)的投入引來(lái)各種質(zhì)疑時(shí)，企業(yè)第三次創(chuàng )業(yè)開(kāi)始了，最初工作的那家集體企業(yè)被老龐收購，臨街三層樓裝修成旺鋪，背街位置做倉庫，內部人心所向的管理方式使分銷(xiāo)渠道迅速拓展、上游廠(chǎng)家資源進(jìn)一步傾斜。

　　膽戰心驚的人心危機伴隨著(zhù)共贏(yíng)發(fā)展的策略迎刃而解，一個(gè)現代化的終端大賣(mài)場(chǎng)承擔著(zhù)這個(gè)區域巨大的現金、貨品吞吐量同時(shí)，效率圍繞效益轉，精益化運營(yíng)的新要求，成為下一輪創(chuàng )業(yè)的核心任務(wù)……

　　作為“成功心理、老板心態(tài)”的人，如果您不是子承父業(yè)、飛來(lái)橫財，那么創(chuàng )業(yè)的規律一定會(huì )有和老龐接近的地方，“道高一尺、魔高一丈”是永不停息路。

　　其實(shí)，把身邊每個(gè)“偶然”的機會(huì )，都當做一根救命稻草去對待，時(shí)間長(cháng)了，您“必然”擁抱的是一棵參天大樹(shù)。

　　該結尾了，認真看的朋友會(huì )問(wèn)，故事中你在哪里？你扮演的是什么角色？