“冬氣之應，養藏之道”的養生智慧

　　經(jīng)濟態(tài)勢的突然轉變，商業(yè)領(lǐng)袖們嗅到了“冬天”的味道。阿里巴巴的馬云、華為的任正非告誡中小企業(yè)——中國經(jīng)濟的“冬天”來(lái)了！甚至預言：2009年、2010年還會(huì )更加困難。

　　那么，中小企業(yè)該如何“過(guò)冬”呢？

　　我們認為：冬氣之應，養藏之道——出自中國養生智慧第一書(shū)的《黃帝內經(jīng)》，給了很好的回答。中國智慧講求四季養生，如同企業(yè)在不同的環(huán)境里，要做不同的事情，這樣才能應天之序，天人合一，健康成長(cháng)。冬天到了，要講求“閉藏”，就是要關(guān)閉開(kāi)泄的氣機，要收藏。對企業(yè)而言就是要內主收斂、外主收藏、慢發(fā)展，才能“去寒就溫”，保持身體的溫暖，度過(guò)冬天。

　　內主收斂，成為專(zhuān)家型撕裂者

　　首先，修剪業(yè)務(wù)，戰略聚焦，成為延伸性臃腫品牌的撕裂者。

　　趁著(zhù)在“冬天”里的時(shí)機，去整合力量，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦，才有機會(huì )去撕裂領(lǐng)導者。已經(jīng)進(jìn)行品牌延伸的、成為臃腫型品牌的、表面酷似行業(yè)老大的品牌，想執行聚焦戰略是無(wú)比的困難的，因為這樣不符合他們擴張的野心，更不符合他們所認同的營(yíng)銷(xiāo)邏輯——擴張，才能勝利。最經(jīng)典的被專(zhuān)家型品牌撕裂的是海爾。海爾品牌的產(chǎn)品延伸至家電領(lǐng)域里的10多個(gè)品類(lèi)，分散了精力，空調賣(mài)不過(guò)格力、電視賣(mài)不過(guò)康佳、廚房電器賣(mài)不過(guò)老板、小家電賣(mài)不過(guò)美的、電腦賣(mài)不過(guò)聯(lián)想……海爾應該聚焦冰洗品類(lèi)，收縮戰線(xiàn)。

　　其次，專(zhuān)家型品牌還應該在“冬天”里做深產(chǎn)業(yè)鏈，做實(shí)技術(shù)優(yōu)勢，掌握更多的產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權。企業(yè)競爭的原點(diǎn)在產(chǎn)品，只有在產(chǎn)品方面積蓄、具備充足的創(chuàng )新能力、技術(shù)實(shí)力，才能保障后期的營(yíng)銷(xiāo)階段，步步為營(yíng)。“三鹿事件”中暴露出中國奶業(yè)企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的劣勢，失控的奶源環(huán)節，成為整體衰落的罪魁禍首。最近“奶源”又成為了洋牛奶攻擊國產(chǎn)奶的著(zhù)力點(diǎn)。

　　最后，理順廠(chǎng)商關(guān)系，打通經(jīng)脈；強化企業(yè)文化、理念的建設、技能的培訓，讓經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)員工增強情感上的認同，增加企業(yè)的凝聚力。甚至對企業(yè)核心團隊，也應該加強制度、文化的建設。進(jìn)行人才儲備，等待“春天”的來(lái)臨。

　　外主收藏，到廣闊的二、三線(xiàn)城市去

　　根據我們的觀(guān)察，“冬天”來(lái)臨，出口受挫的珠三角企業(yè)，很多開(kāi)始轉戰內銷(xiāo)，卻不約而同地集中在了一線(xiàn)城市。但，一線(xiàn)城市占全國人口的比重就只有3％左右，二、三線(xiàn)城市加起來(lái)要遠遠大于一線(xiàn)城市。比省會(huì )小的地級市，全國就有380多個(gè)，這個(gè)市場(chǎng)比省會(huì )市場(chǎng)還要大。用史玉柱的話(huà)說(shuō)，中國市場(chǎng)呈金子塔狀，越往下，就越大。

　　大企業(yè)通過(guò)資金和長(cháng)時(shí)間的運作，在一線(xiàn)城市，基本占據了絕對優(yōu)勢。后來(lái)者、中小企業(yè)只有避實(shí)就虛，在“冬天”到人家瞧不起的地方、意料不到的地方去，打分散孤立之敵，才能取得局部地區的相對優(yōu)勢。

　　另外，關(guān)于對外推廣方面，并不是說(shuō)“冬天”就應該去“冬眠”，偃旗息鼓，品牌不露臉了。而應該放棄大眾廣告的投放，省下資金，貼補線(xiàn)下公關(guān)活動(dòng)的投入。同樣可以保證品牌的合理暴光率。

　　并且，公關(guān)策劃、新聞報道、贊助活動(dòng)還能更好地達到口碑效應，增加傳播信息的可信度。

　　“慢品牌”最具生命力

　　生長(cháng)在大興安嶺的、緩慢生長(cháng)的針葉林，要比生長(cháng)迅速、生活在熱帶雨林里的闊葉林耐用程度高的多，生命力也長(cháng)久的多?？焖龠^(guò)渡成長(cháng)會(huì )消弱生命力，自然界是這樣，品牌世界也一樣。

　　王老吉自1995在廣東東莞長(cháng)安鎮投資建廠(chǎng)，到了8年后的2003年才出現起色，銷(xiāo)售額才突破1億大關(guān)，取得6億的成績(jì)，07年（含盒裝）達到90個(gè)億。紅牛用了4年時(shí)間，使銷(xiāo)售額達到1000萬(wàn)美元，又用了5年，時(shí)間使銷(xiāo)售額達到1億美元。微軟，用了10年時(shí)間，才使銷(xiāo)售額達到1億美元。沃爾瑪，用了14年時(shí)間，才使銷(xiāo)售額達到1億美元。

　　反而快速建立的品牌，最后都銷(xiāo)聲匿跡了。比如：央視標王“秦池”、愛(ài)多VCD、小霸王、火爆全國的亞細亞等。

　　“冬天”里的中小企業(yè)，應該比大企業(yè)更有耐心和恒心。根據一份研究報告，創(chuàng )業(yè)期間的小企業(yè)，跨入到強勁增長(cháng)的良性發(fā)展階段，美國需要6年，中國需要4年，才會(huì )出現這樣的轉折點(diǎn)，更何況在“冬天”里的情況。

　　我們認為：經(jīng)受的起惡劣環(huán)境的考驗、時(shí)間考驗的企業(yè)、品牌，才能實(shí)現企業(yè)和品牌的進(jìn)化，具備打造強大品牌的智慧和基因。