要么轉型，要么破產(chǎn)！

　　奧運會(huì )前后一年是轉型關(guān)鍵期，很多企業(yè)會(huì )從此消失

　　北京奧運會(huì )取得了舉世矚目的成功?；叵胗H臨奧運會(huì )開(kāi)幕式的感受，東莞某玩具企業(yè)主至今難掩激動(dòng)，他向《經(jīng)理人》表示：“中國經(jīng)濟再次崛起讓我們在世人面前倍感自豪。”

　　但這份欣喜很快就被冷酷的現實(shí)沖淡，由于人民幣持續升值和運營(yíng)成本上漲，他的企業(yè)已經(jīng)連續8個(gè)月出現虧損，看著(zhù)堆積如山的庫存和難以?xún)冬F的訂單，他自己也不敢確信能不能挺到年底。

　　與這家企業(yè)境遇相同的企業(yè)遍及全國各地。中國最大的縫紉機企業(yè)臺州飛躍集團因資金鏈斷裂破產(chǎn)，中國最大的塑料袋生產(chǎn)廠(chǎng)漯河華強在今年6月1日環(huán)保新政出臺前倒閉，沃爾瑪全球最大的燒烤爐供應商東莞金臥牛被迫停產(chǎn)。這幾家冠軍型企業(yè)轟然倒塌令人扼腕。

　　北京奧運會(huì )絢麗的煙花表演震驚世界，開(kāi)創(chuàng )三項吉尼斯世界紀錄，但卻少有人知道，7000多家煙花企業(yè)正掙扎在生死線(xiàn)上。中國制造業(yè)的橋頭堡東莞已有幾千家企業(yè)倒閉，這股倒閉浪潮還蔓延到“中國鞋都”晉江、“皮都”溫州水頭鎮、“絲綢之都”吳江盛澤等經(jīng)濟重鎮。

　　中國企業(yè)正遭受群體性的大地震，導致這種局面的原因眾所周知，美國次貸危機導致的全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩與消費不振，新勞動(dòng)法抬高人力成本、能源和原材料價(jià)格瘋漲、出口退稅政策調整、環(huán)保措施從嚴、人民幣持續升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費者行為發(fā)生根本性變化……諸多不利因素這一年集中爆發(fā)。

　　這輪危機中，加工貿易型、勞動(dòng)和資金密集型、高耗能型企業(yè)，以及那些管理不規范、市場(chǎng)和產(chǎn)品結構不合理的企業(yè)將遭到最為致命的打擊。2008年，這個(gè)中國走向世界經(jīng)濟舞臺核心的喜慶元年，卻成為無(wú)數企業(yè)面臨生死抉擇的關(guān)口。

　　“北京奧運會(huì )前后一年是中國企業(yè)重要的轉型時(shí)期，在各行各業(yè)的洗牌中，有的企業(yè)會(huì )消失，有的企業(yè)會(huì )存活并成長(cháng)起來(lái)。”一度流行于北京中關(guān)村的“剩者為王”論，成為很多企業(yè)生存的現實(shí)寫(xiě)照。

　　“從目前的國際環(huán)境看，企業(yè)運營(yíng)成本還將繼續增加，油價(jià)、鋼鐵、勞動(dòng)力這三項肯定還要增加20％以上。”宇通客車(chē)董事長(cháng)湯玉祥接受《經(jīng)理人》采訪(fǎng)時(shí)表示出他的擔心。青島啤酒總裁金志國也曾坦言，僅原材料價(jià)格上漲一項，就能夠吃掉青啤一整年的利潤。

　　很多中國企業(yè)能否扛過(guò)這關(guān)的確令人擔憂(yōu)，而這也促使它們必須面對真實(shí)而又痛苦的抉擇—要么轉型，要么破產(chǎn)！為了探討轉型的出路，《經(jīng)理人》不僅推出重磅研究報道，而且，2008年9月19～20日，《經(jīng)理人》雜志主辦的2008年中國CEO年會(huì )將以“開(kāi)放創(chuàng )新驅動(dòng)力—企業(yè)轉型生死之戰”為主題，邀請世界級管理大師與中國CEO共同探討企業(yè)當前遭遇的困境及轉型出路。這將是一場(chǎng)貼近企業(yè)命運的頂級思想盛宴，更加值得期待。

　　倒閉浪潮襲來(lái)

　　北京奧運會(huì )前夕，《經(jīng)理人》記者分赴廣東、浙江、江蘇等制造業(yè)大省實(shí)地采訪(fǎng)。采訪(fǎng)中我們發(fā)現，加工貿易型、勞動(dòng)和資金密集型企業(yè)普遍度日艱難，紡織、玩具、制鞋等行業(yè)是這輪危機的重災區。這些企業(yè)有很多通病，如產(chǎn)品單一且附加值不高，市場(chǎng)結構不平衡，管理水平低，等等。

　　以紡織行業(yè)為例，據國家發(fā)展與改革委員會(huì )披露，今年上半年紡織行業(yè)倒閉的中小企業(yè)已超過(guò)1萬(wàn)多家，另有2/3面臨重整。全國同時(shí)期共有6.7萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉。在有“絲綢之都”美譽(yù)的江蘇吳江市盛澤鎮，有幾百家紡織企業(yè)已經(jīng)倒閉，占當地紡織企業(yè)總數的1/3.

　　事實(shí)上，出口退稅政策調整、新勞動(dòng)法實(shí)施、人民幣升值和原材料價(jià)格上漲，不論哪個(gè)因素都可能成為壓垮它們的最后一根稻草。7月31日，國家針對部分紡織和服裝商品出口退稅率進(jìn)行了調整，由11％提高到13％.這一舉措有利于緩解當前紡織業(yè)面臨的壓力。商務(wù)部也正式向國務(wù)院建議放慢人民幣升值速度，同時(shí)提高服裝、玩具、鞋類(lèi)的出口退稅率，以避免出口大幅回落和更多企業(yè)倒閉。

　　再以浙江一家知名的通信器材制造商為例，這家企業(yè)每年銷(xiāo)售額近100億元，屬于典型的資金密集型企業(yè)，每天現金流在3000萬(wàn)元以上，此等規模的企業(yè)每年實(shí)際利潤卻不到3億元。一旦控制不好財務(wù)風(fēng)險和成本上漲，這點(diǎn)利潤頃刻間將化為烏有，危機必將隨之而來(lái)。

　　在廣東東莞大嶺山鎮，聚集了500多家家具企業(yè)，90％的產(chǎn)品出口海外。這里的大部分家具企業(yè)度日如年，有的企業(yè)為了節省開(kāi)支甚至不敢開(kāi)空調。我們粗略地計算一下，人民幣升值造成總成本增加3％，人工工資使總成本增加2％，出口退稅率的減少也使總成本增加3％，這幾項成本增加完全可以吃掉一家企業(yè)整年的利潤。

　　那些身處不同行業(yè)，卻同屬加工貿易型、勞動(dòng)密集型和低附加值的制造企業(yè)，生存狀況同樣令人擔憂(yōu)。

　　病根在哪里

　　這些企業(yè)面臨前所未有的危機，核心問(wèn)題在哪里？華景企業(yè)管理咨詢(xún)公司董事長(cháng)佟景國將其總結為三點(diǎn)“缺乏”和三個(gè)“失誤”。

　　產(chǎn)品缺乏增值空間；缺乏高效率使用資源能力，存在驚人的隱形浪費；缺乏原材料價(jià)格上漲成為全球性問(wèn)題的思維。由此再來(lái)分析這三種失誤。

　　戰略失誤。中國企業(yè)多年來(lái)基本是沿著(zhù)“抓機會(huì )”思路前進(jìn)的，它們沒(méi)有一個(gè)真正企業(yè)生存所必需的市場(chǎng)需求分析、判斷能力，以及價(jià)值創(chuàng )新能力，充其量是車(chē)間功能而已。只關(guān)注眼前收益，而忽略企業(yè)長(cháng)期生存所需投入與經(jīng)營(yíng)。

　　組織失誤。在資金和人員等資源使用上從未過(guò)關(guān)。資金周轉率遠低于國際同行，而人員深層潛力尚未發(fā)揮。組織延伸向前未能與客戶(hù)握手，向后未能直接控制資源—包括自身生存發(fā)展所需的資源。

　　價(jià)值失誤。先花錢(qián)后算賬，重視外部人力資源獲取，輕視人員使用成本，重視高速發(fā)展，忽視風(fēng)險預防，等等。將危機解決時(shí)間大大向后推移。

　　從另外一種角度來(lái)看，企業(yè)生存發(fā)展空間和驅動(dòng)要素發(fā)生根本性轉變—外部環(huán)境在變化、人的行為方式在變化、政府管制方式在變化，很多企業(yè)面對這些變化手足無(wú)措，因此遭遇危機也就成為一種必然趨勢。

　　企業(yè)戰略模式和成長(cháng)模式也發(fā)生根本變化。大量過(guò)度依賴(lài)OEM業(yè)務(wù)模式的企業(yè)最終倒閉了，高質(zhì)低價(jià)策略也不再屢戰不敗。企業(yè)今天面臨環(huán)境與過(guò)去已有非常大的不同。在應對危機時(shí)，很多企業(yè)都會(huì )選擇常規做法，比如降低成本將利潤空間消化在內部、降低庫存提高資金周轉速度、提高產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)更加苛刻的要求。這么做都沒(méi)錯，但卻不是根本。關(guān)鍵在于思考戰略性的辦法，實(shí)施企業(yè)整體的戰略轉型。

　　正如英特爾公司董事長(cháng)貝瑞特所說(shuō)：“我們從不是通過(guò)節省來(lái)解決問(wèn)題，而是通過(guò)投資來(lái)解決問(wèn)題，我們總是能夠做長(cháng)遠的投資，而不是僅僅針對目前的問(wèn)題，通過(guò)研發(fā)和創(chuàng )新，只有不斷地為未來(lái)投資的時(shí)候，我們才能夠贏(yíng)得未來(lái)。”

　　市場(chǎng)變化是最顯而易見(jiàn)的。從單純的產(chǎn)品和價(jià)格競爭轉變到全面競爭，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)資本市場(chǎng)來(lái)獲取成長(cháng)所需要的資本，要經(jīng)營(yíng)人才市場(chǎng)獲取各類(lèi)人才，要經(jīng)營(yíng)知識市場(chǎng)獲取企業(yè)發(fā)展所缺乏的專(zhuān)利和技術(shù)等。

　　危機中尋找出路

　　生死轉型時(shí)刻，中國企業(yè)突圍的出路在哪里？

　　盡管企業(yè)面臨各種各樣的困境，但此番走訪(fǎng)過(guò)后我們依然很樂(lè )觀(guān)。江蘇新?lián)P子造船公司企業(yè)管理科科長(cháng)張耀告訴記者，揚子江船業(yè)公司的訂單已經(jīng)排到2012年，當前這些不利因素對公司也有很大影響，但自身完全可以消化掉。拿其應對鋼材價(jià)格上漲來(lái)說(shuō)，揚子江船業(yè)通過(guò)與上游鋼廠(chǎng)戰略聯(lián)盟、提前打預付款等措施，獲得最優(yōu)惠的鋼材價(jià)格。

　　與盛澤很多面臨倒閉的紡織企業(yè)相比，同處一地的盛虹集團活得很滋潤，這兩年的利潤率始終維持在11％～12％左右。盛虹集團董事長(cháng)說(shuō)，盛虹在議價(jià)能力上有優(yōu)勢。盛虹很早就意識到要調整產(chǎn)品結構，為此購置大量新技術(shù)和設備，從去年開(kāi)始，盛虹高附加值產(chǎn)品的比例越來(lái)越高，差不多占到70％，過(guò)去這個(gè)比例不到30％.

　　大嶺鎮也有少數家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好。而這些企業(yè)幾乎都擁有自己的品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品附加值高，并且以?xún)蠕N(xiāo)為主。因而它們受影響相對較小。

　　美國Reinertsen&Associates咨詢(xún)總裁DonReinertsen先生接受《經(jīng)理人》采訪(fǎng)時(shí)認為，聰明而偉大的公司懂得如何順應市場(chǎng)變化，它們總會(huì )在逆境中尋找到出路，主動(dòng)的投資新項目而非一味壓縮成本。一如當年快要破產(chǎn)的英特爾賣(mài)掉起家的業(yè)務(wù)轉向CPU芯片，IBM賣(mài)掉PC轉型IT服務(wù)，工業(yè)巨頭GE開(kāi)辟綠色業(yè)務(wù)，諾基亞轉型互聯(lián)網(wǎng)。

　　附文：

　　不可心存僥幸

　　眼前的困境其實(shí)并不可怕，真正可怕的是走入誤區。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化是全球性、深層次的，不要寄希望于“外部環(huán)境支持性、資源性補償”的傳統措施，或者認為困難是暫時(shí)的，企業(yè)不尋求改變就不會(huì )有出路。像石油價(jià)格上升等因素導致消費者購買(mǎi)力下降，美國次貸危機蔓延全球使得出口迅速下滑，并使企業(yè)群市場(chǎng)開(kāi)始縮小。這些結構性經(jīng)濟環(huán)境調整不可能是暫時(shí)性的，中國企業(yè)面臨結構性和系統性的戰略轉型將是必然趨勢。