一談到激勵，大家就很頭痛，位子有限，票子有限，拿什么激勵，很多老板一談到對員工激勵的問(wèn)題就裝聾作啞，有的甚至“臥病不上朝”往往對激勵只能是放任自流，沒(méi)則或許也是則。

　　激勵有正激勵，有負激勵；激勵有正面影響，也有負面影響；激勵有高成本，也有低成本，說(shuō)到高成本大家自然就會(huì )想到位子、房子、車(chē)子等，這些東西的確是有誘惑力，但其價(jià)值卻都不菲，更是企業(yè)用來(lái)激勵的稀缺資源，本來(lái)是墻上的餅，但如果真拿來(lái)給大家發(fā)，估計難度就大多了，恐怕沒(méi)有那家企業(yè)能夠堅持下來(lái)的。激勵到底有沒(méi)有用，在成本不增加的情況下如何提升激勵效果，到底有沒(méi)有低成本且有效激勵的方法？本人結合多年的從業(yè)經(jīng)驗對員工激勵有幾點(diǎn)體會(huì )與大家分享。

　　廣告激勵的啟示：

　　我們曾經(jīng)運作過(guò)一個(gè)針對脂肪肝的保健茶，平面廣告標題“XXX阻斷脂肪肝惡變?yōu)楦伟?rdquo;，這樣的標題可謂一針見(jiàn)血：功效、癥狀、人群直截了當，起初還有效，但打了沒(méi)幾期，效果就弱了，究其原因，是恐嚇過(guò)度了，恐嚇其實(shí)就是典型的負激勵，你恐嚇時(shí)間長(cháng)了，消費者會(huì )出現耐恐嚇現象。后來(lái)?yè)Q了一個(gè)標題“脂肪肝喝XXX能好”，效果好得不得了！一直延用到現在，這就是正激勵的結果。用人簡(jiǎn)單，用好一個(gè)人卻難，管理人簡(jiǎn)單，管理好一個(gè)人卻難，但能激勵一個(gè)人卻更難，尚不說(shuō)激勵的成本，關(guān)鍵在于激勵手段的把握與應用上是有著(zhù)很大差別的。人家罵員工張三一個(gè)“他媽的”沒(méi)事，你對張三說(shuō)一個(gè)“他媽的”可要出大問(wèn)題了，“他媽的”三人字很簡(jiǎn)單，但說(shuō)這句話(huà)的場(chǎng)合氛圍很關(guān)鍵，還有你的面部表情，你說(shuō)話(huà)時(shí)的語(yǔ)氣節奏，這可是小問(wèn)題大學(xué)問(wèn)。那到底什么樣的方法是低成本有效激勵員工的法則呢？

　　1、信任

　　因不信任丟江山的人有，因信任丟江山的人還有，人們說(shuō)，不是不想信任，而是不敢信任。信任是最重要的激勵手段，從古到今，各種組織中因為不信任出現了各種各樣的危機，具有破壞力的事情往往是領(lǐng)導不信任下屬而造成，不信任而成千古恨的事更是數不勝數?，F代企業(yè)也是如此，上級不信任下級，下級不信任上級，便會(huì )出現人心背離，組織渙散，其負面結果自不用說(shuō)了，員工說(shuō)話(huà)變得謹慎不反映真實(shí)情況，做事比以前有“度”了，原來(lái)用十二分力，現在只肯出五分不到，俱以靜制動(dòng)，等待時(shí)局的穩定而行事。我覺(jué)得我們現代人在某些方面的智慧遠不及古人，“用人不疑，疑人不用”，而到我們現在演變成了“用人要疑，疑人要用”，我個(gè)人認為后者有一半對有一半不對。信任，有一個(gè)叫“背摔”的游戲對其含義闡釋的很到位，“信任”就是你背對著(zhù)大家閉上眼睛雙手抱頭從高臺上往下摔的那種感覺(jué)，如果“用人要疑”你還來(lái)得及么。信任不能說(shuō)讓員工為了企業(yè)的事出生入死，但信任卻能讓員工為了企業(yè)的事業(yè)全力以赴，信任能增進(jìn)團隊之間的協(xié)作力，信任能讓團隊制造奇跡，信任能提高員工工作效率，節約管理成本。但信任不等于放任，放任是無(wú)知的行為，而信任是一個(gè)人管理能力的體現，說(shuō)明上級充分了解下屬工作及生活的各種情況，包括性格及特點(diǎn)等。信任無(wú)成本，放任卻會(huì )讓企業(yè)付出很大的代價(jià)。

　　2、授權

　　團隊存在的意義就是分工協(xié)作，一個(gè)部門(mén)如果有10個(gè)員工，而部門(mén)一半以上的工作量卻是部門(mén)經(jīng)理一個(gè)人完成，那就是“領(lǐng)導漲死，員工餓死，最后都冤死”，這就是不授權的結果。

　　有的人是不善于授權，有的人是不想授權，凡事都親力親為，從而喪失了團隊存在的意義，自己累死都搞不懂咋回事，最后員工都成了有事找領(lǐng)導去，出現了人浮于事，而事卻無(wú)人做的現象。經(jīng)常我們在體育節目中會(huì )看到，那些所謂的球星一個(gè)人從自己搶到對方未投中的籃板球開(kāi)始，很自信，左沖右突殺過(guò)中線(xiàn)進(jìn)入三分區恨命的一投，沒(méi)中，只能是沮喪的擺擺頭，這也是典型的不授權造成的后果。授權是團隊分工協(xié)作的前提，員工渴望領(lǐng)導能夠授權，充分展示自己的才華，如果得不到充分的授權就會(huì )成為團隊中的負分子，人浮于事的現象就不足為奇了。授權不等于棄權或放權，授權是對工作的合理分工，授權應該有尺有度，因人而異不同的人授不同的權，授權合理合適領(lǐng)導輕松，員工也快樂(lè )！

　　3、委重任

　　委重任是企業(yè)識人的手段之一，也是員工自我認識的平臺。

　　“請首長(cháng)放心，保證完成任務(wù)”。這是很多戰斗片或諜戰中的經(jīng)典臺詞，我們有時(shí)候想象著(zhù)說(shuō)這話(huà)的人要是自己該有多好，誰(shuí)不想做英雄。使用就是對員工最好的培養，培養他就讓他工作，重任是每個(gè)人潛意識中的一種潛需求，無(wú)論他能否勝任，你給他重任他就會(huì )覺(jué)得自己很光榮很驕傲，有時(shí)候給員工一些具有挑戰性的工作，員工就會(huì )發(fā)揮出超常的能力，這就是委重任的激勵作用。委重任也要力量而委，切莫一下子把員工壓趴下了，那就適得其反。隨著(zhù)員工能力不斷的提升，委重任的級別逐步升高，這樣員工做事即有成就感，也能得到很好的成長(cháng)鍛煉。

　　4、培訓

　　人也是由“硬件”與“軟件”組成，隨著(zhù)歲月的流逝，“硬件”是一天天在變化，相應得其“軟件”也需要變化，有些人自身“軟件”升級能力比較強，通過(guò)不斷地學(xué)習充電滿(mǎn)足工作生活的需要，而有些人“軟件”升級能力就比較弱，尤其在科技日新月異的今天，唯有通過(guò)培訓才能讓員工掌握更多的產(chǎn)品知識與銷(xiāo)售知識等。培訓一方面是對各種知識的加強，另一方面也是對員工進(jìn)行精神洗腦，也是對員工進(jìn)行“系統”重裝或“軟件”升級的過(guò)程，員工們從精神上認可與認識了企業(yè)的發(fā)展目標與方向，將可極大的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展速度。很多員工都是剛從校園中走出來(lái)，社會(huì )知識嚴重缺乏，短時(shí)間內學(xué)習又苦于無(wú)門(mén)，企業(yè)的培訓對他們來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪中送炭，能有高層次高規格的培訓對員工來(lái)說(shuō)也是更大的激勵

　　5、祝福

　　人都是感情動(dòng)物，當物質(zhì)上得不到滿(mǎn)足時(shí)，他精神上的需求就會(huì )隨之變大和增多，大家可能會(huì )注意到很多人在報怨時(shí)都會(huì )說(shuō)：“不是說(shuō)這個(gè)事，你就連句話(huà)都沒(méi)有”，人們就連最遭糕的事實(shí)都能接受，卻為什么為了一句話(huà)不依不饒，人們倒底想要什么話(huà)，可見(jiàn)人們對情感上的安慰需求遠遠大于物質(zhì)需求。我們有些企業(yè)老板們就做得比較好，每逢節日都會(huì )給員工發(fā)祝福短信，有的在員工生日時(shí)親自送上一塊蛋糕，有的在員工家屬生病后會(huì )親自或派人去拜訪(fǎng)慰問(wèn)，有的會(huì )給員工家屬寄節日賀卡，有的會(huì )組織員工家屬旅游等等有很多這樣的例子，每天在我們身邊都會(huì )發(fā)生。各種形式的祝?？雌饋?lái)很普通，但就一個(gè)員工來(lái)講，就連他自己都覺(jué)得很普通時(shí)，卻有人能與他一起分享與承擔，你想他會(huì )有什么樣的感受。有一家企業(yè)在年度大會(huì )中間播出一段錄像，幾百人都在靜靜地觀(guān)看，起初大家以為是企業(yè)產(chǎn)品宣傳內容，但隨著(zhù)錄像畫(huà)面的不停變幻：一個(gè)偏僻的小山村，在一幢簡(jiǎn)陋的房前擺著(zhù)退了漆的低腿方桌，方桌上卻擺著(zhù)一個(gè)大且漂亮的蛋糕，看起來(lái)像是誰(shuí)過(guò)生日，桌子旁邊擺著(zhù)兩個(gè)條凳，其中一張條凳一頭坐著(zhù)一位中年婦女，另一頭坐著(zhù)一位中年男子，從他們的面部上仿佛寫(xiě)滿(mǎn)了生活的滄桑，另一張條凳上坐著(zhù)一個(gè)看起來(lái)十五六歲的小姑娘，機靈機靈的，接下來(lái)的鏡頭畫(huà)面中是該企業(yè)的一位高管帶著(zhù)幾名員工給中年男子點(diǎn)生日蠟燭，并唱祝福歌……，接著(zhù)把5000元現金放到了中年男子的手上，中年男子激動(dòng)地說(shuō)：“小珊，你一定要好好工作，報答你們公司的恩情呀！……”，錄像放到這兒，有一個(gè)人已經(jīng)失聲痛哭了，那就是在該企業(yè)工作的小珊，還有那些同樣來(lái)自農村有感同身受的員工也跟著(zhù)哭開(kāi)了。小珊來(lái)自錄像中那個(gè)偏僻的小山村，父親為了他上大學(xué)下煤窯賺錢(qián)在礦井內受傷再也不能從事體力勞動(dòng)，自己畢業(yè)時(shí)家中已是債臺高筑，剛進(jìn)入這家企業(yè)時(shí)，由于家里太困難了，上高一成績(jì)不錯的妹妹不得不輟學(xué)，他與同事閑聊時(shí)公司領(lǐng)導知道了這件事就有了錄像中的情節。

　　對幾百人的一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，5000元分到每個(gè)人手上也只不過(guò)10元而已，可是當這筆錢(qián)能給到一個(gè)需要幫助的人手中時(shí)，它所產(chǎn)生的意義已超過(guò)了錢(qián)價(jià)值的本身，而這種意義花5000元是買(mǎi)不來(lái)的，從此該企業(yè)的口碑傳遍了業(yè)內外，經(jīng)濟效益自不用說(shuō)。如果要算經(jīng)濟帳，每個(gè)人的培訓費才不到10元，可是就是這區區10元卻教育大家企業(yè)是有良知的，企業(yè)是有社會(huì )責任的，企業(yè)居然能解決一個(gè)剛進(jìn)公司員工的后顧之憂(yōu)，跟著(zhù)這樣的企業(yè)還有什么不放心的。

　　以上五大法則猶如五匹飛馳的馬，駕馭好了，有助于你事業(yè)的飛速發(fā)展，否則成了脫韁的馬駕馭不當企業(yè)這套車(chē)要失控的，所以得有相應的韁繩對馬進(jìn)行控制，松馳有度，讓激勵不再是企業(yè)負擔，讓激勵低成本而且有效，讓激勵成為企業(yè)發(fā)展前進(jìn)道路上的順風(fēng)之帆！