Romanus Wolter
還不能確定從哪里開(kāi)始創(chuàng )業(yè)嗎？下面的11條建議將手把手教你創(chuàng )業(yè)！
第一步：尋找自己的興奮點(diǎn)
當我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，往往會(huì )因為這樣的問(wèn)題而信心全無(wú)：你從哪里獲得你的啟動(dòng)資金呢？你怎么賣(mài)你的產(chǎn)品呢？
面對這樣的問(wèn)題，你的最佳選擇就是將你的精力集中于你的創(chuàng )業(yè)激情，確定你的創(chuàng )業(yè)意向和你的目標，這是你創(chuàng )業(yè)的情感基礎。
這種目的有兩種形式：內在的和外在的。內在的目的決定了創(chuàng )業(yè)是你畢生的事業(yè)，而外在的目的決定了你如何使他人獲得利益。將你的創(chuàng )業(yè)的內在目的和別人分享，它將指引你并給你自信。當人們了解了你的目的，他們就會(huì )主動(dòng)地幫助你。接著(zhù)是你的外在目的，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，那些會(huì )從你的產(chǎn)品中收益的人將給你提供改進(jìn)產(chǎn)品的建議。
其實(shí)，很多時(shí)候，許多像你一樣的創(chuàng )業(yè)者，他們因為沒(méi)有你這樣的目標而放棄了創(chuàng )業(yè)。因此，找到自己的目標，將會(huì )激勵你前進(jìn)。
第二步：讓你的點(diǎn)子吸引人
很多人聽(tīng)說(shuō)一個(gè)新的產(chǎn)品或是服務(wù)的時(shí)候，總會(huì )問(wèn)：“我們能從這個(gè)好主意里獲得什么好處呢？”人們往往在10秒鐘之內就會(huì )產(chǎn)生這樣的問(wèn)題。為了獲得別人的幫助，你必須讓別人很容易地理解你的點(diǎn)子的價(jià)值。你應該清楚簡(jiǎn)潔而有力地說(shuō)明你的產(chǎn)品或是服務(wù)能為消費者帶來(lái)哪些好處。這些好處能使你從競爭者中脫穎而出并被消費者認可。當這些消費者在和他人交流你的產(chǎn)品信息時(shí)，他們也成了你的銷(xiāo)售團隊的一分子。
做到這一點(diǎn)其實(shí)非常簡(jiǎn)單。用最令人激動(dòng)的語(yǔ)言強調你的產(chǎn)品能為消費者帶來(lái)的好處。比如說(shuō)你有一個(gè)飯店，那你就可以說(shuō)“本店提供可口又安全的飯菜?！睙o(wú)論是你的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所還是名片上，隨時(shí)隨地使用這些廣告，這樣越來(lái)越多的人知道了你的生意，你也會(huì )獲得越來(lái)越多的機會(huì )。
第三步：真正了解如何才能讓顧客滿(mǎn)意
許多公司花很多錢(qián)聘請專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調查人員調查人們真正需要什么和他們希望的產(chǎn)品是什么樣的。但你可以通過(guò)實(shí)地考察旅行的方式調查你的產(chǎn)品如何能讓消費者滿(mǎn)意。
不要自以為是，也不要依賴(lài)電腦，去問(wèn)問(wèn)那些真正知道如何使消費者滿(mǎn)意的人的意見(jiàn)，這些真實(shí)的信息能夠為你節省大量的時(shí)間金錢(qián)，讓你少走彎路。
另外還要關(guān)注近期的行業(yè)研究報告，這些學(xué)者的工作就是調查市場(chǎng)并報告最新的市場(chǎng)趨勢和市場(chǎng)策略，從中得到的最新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，新的資源和新的關(guān)系將幫助你的企業(yè)成長(cháng)。
第四步：不要一直試圖說(shuō)服他人
當你很有激情的宣傳你的想法時(shí)，這只會(huì )讓人懷疑你的能力而不會(huì )讓人想幫助你。清楚簡(jiǎn)單地介紹你的想法的價(jià)值和你將如何實(shí)現自己的諾言，會(huì )很快贏(yíng)得支持者的信任。因此你需要一個(gè)簡(jiǎn)明的宣傳資料，其主要內容有：
●重點(diǎn)說(shuō)明自己的優(yōu)勢：介紹自己的公司及其與眾不同之處
● 說(shuō)明你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品：列舉你的主力產(chǎn)品或服務(wù)
● 展示產(chǎn)品的功能：提供至少兩個(gè)真正使用過(guò)你的產(chǎn)品的顧客的證明
● 證明你能做的更好：簡(jiǎn)單描繪你為什么從事這個(gè)事業(yè)以及你的相關(guān)經(jīng)歷
● 留下你的聯(lián)系方式
這樣一份簡(jiǎn)明扼要的宣傳資料是你營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，在網(wǎng)上宣傳或是潛在客戶(hù)交流時(shí)都可以使用。
第五步：制定計劃
當你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現許多動(dòng)搖你的信心的無(wú)法預料的危險。這不是說(shuō)你對你的想法失去了熱情，這只說(shuō)明你必須面對新的事實(shí)。為了成功，不要回避任何危險，重新審視你的想法，制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃：
●回顧你已經(jīng)取得的成功，寫(xiě)出你還沒(méi)有發(fā)現的機會(huì )
● 記下任何你已經(jīng)發(fā)現的危險，清楚它們的可避免性和不可避免性
● 和你信任的人一起研究如何應付這些不可避免的危險，向那些將危機轉化為機會(huì )的人請教他們是如何做的。
● 制定你自己的“生存三原則”，明確你要抓住的關(guān)鍵機會(huì )和危機處理機制
● 從危機處理中獲得自信
第六步：組建核心小組
熱情有時(shí)會(huì )誤導判斷。自以為了解消費者最需要什么是很多創(chuàng )業(yè)者易犯的錯誤。為了避免這種錯誤，需要組建一個(gè)正規的核心小組以取得真正有用的建議。
核心小組的成員包括能為促進(jìn)你的生意提供中立客觀(guān)意見(jiàn)的潛在客戶(hù)、朋友、家人和一些企業(yè)家。能在創(chuàng )業(yè)之初就獲得這些新鮮的建議是非常重要的，因為這可以為你節省一大筆資金。
設想你的核心小組就是一個(gè)商業(yè)會(huì )談，打開(kāi)你的宣傳資料，收集最客觀(guān)的反饋。會(huì )議期間，打開(kāi)你的思路，不要為自己的想法辯解，記下每一個(gè)意見(jiàn)，之后分析這些意見(jiàn)，實(shí)行其中最有用的。如果你想不斷地更新和完善你的想法，不妨每?jì)芍荛_(kāi)一次這樣的會(huì )議。
第七步：產(chǎn)品取得出廠(chǎng)價(jià)
你的產(chǎn)品可能是一些需要加工制作的產(chǎn)品，比如名片、菜單或是某種產(chǎn)品，為了獲得最合適的價(jià)格，你應該準備一份詢(xún)價(jià)清單（RFQ）。
1、 闡明你的想法。即使現在只是想法，也要明確你產(chǎn)品的細節。
2、 拉出制造商名錄。這些名單可以在同行、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì )和批發(fā)商那里獲得。
3、 制作一份產(chǎn)品制作需求表。說(shuō)明你的特殊要求，相關(guān)公司的反映，及評估的目的。
4、 將你的詢(xún)價(jià)清單（RFQ）發(fā)送給某個(gè)公司。隨時(shí)根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更新你的詢(xún)價(jià)清單，說(shuō)明你對市場(chǎng)的了解并能提供合理的價(jià)格，然后把你的詢(xún)價(jià)清單發(fā)送給更多的公司。
5、 與可以信任的伙伴估計詢(xún)價(jià)的反饋。
6、 和你認為最好的兩個(gè)廠(chǎng)商商談。這是商業(yè)關(guān)系管理，所以一定要喜歡和信賴(lài)你選擇的合作者。
第八步：制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不單是說(shuō)服人們購買(mǎi)你的東西，還要告訴人們你的事業(yè)能給他們帶來(lái)什么好處。你可以最大化地利用你的資源，開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。用以下的方法一步步開(kāi)展你的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、 定位你的客戶(hù)。你能為客戶(hù)提供哪些獨特的好處？寫(xiě)下需要這些好處的客戶(hù)類(lèi)型。
2、 制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。邀請你的朋友、家人和同行一起制定這個(gè)計劃，你可以獲得更多的目標客戶(hù)。
3、 執行你最喜愛(ài)的想法。選擇一個(gè)你喜歡的計劃，這樣你才能真正落實(shí)它。
4、 不斷檢驗。如果你的計劃開(kāi)始運轉，那就繼續；如果沒(méi)有如期運行，那就換一個(gè)，同時(shí)每個(gè)月使用至少三種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。
第九步：成功定價(jià)
你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格必須足夠吸引人同時(shí)還要足夠支付產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、人力及市場(chǎng)宣傳的費用，最重要的是還要帶來(lái)利潤，因此你要：
●明確你的個(gè)人盈利目標。你的目標會(huì )影響你的定價(jià)策略。比如有的人就希望一個(gè)點(diǎn)子就能賺一百萬(wàn)，而有的人則只希望賺5000萬(wàn)而且還要用來(lái)進(jìn)一步發(fā)展事業(yè)。
● 了解市場(chǎng)趨勢。價(jià)格取決于供求關(guān)系。根據市場(chǎng)趨勢，預測你的銷(xiāo)售前景和未來(lái)的發(fā)展方向。
● 獲得競爭信息。去商店或是網(wǎng)上了解你的競爭對手的定價(jià)策略。除非你能提供好于其他競爭者的獨特產(chǎn)品，否則你的價(jià)格就可能不具有競爭力。
● 計算生意成本。最初你可以有一個(gè)大概的成本估計，隨著(zhù)你的生意越做越大，這些實(shí)際的成本也要成為你制定價(jià)格策略的依據。
第十步：制定你的發(fā)展規劃
發(fā)展計劃表清楚說(shuō)明你每天的生意活動(dòng)。它能讓你清楚知道自己的發(fā)展潛力，避免失誤，節約時(shí)間。通常發(fā)展計劃表包含以下內容：
1、 在每一頁(yè)計劃上都注明標題，如“客服計劃”；
2、 在每一步下面再細分幾步。說(shuō)明完成計劃需要的步驟，可以勝任該行動(dòng)的人，完成計劃的時(shí)間表；
3、 制定明確的客服計劃。說(shuō)明客戶(hù)經(jīng)常出現的問(wèn)題，解決的辦法，這樣就可以加快你的銷(xiāo)售流程。
4、 定期和合作者完善和修改計劃。
第十一步：全力推進(jìn)你的計劃
很多人建議在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計劃，但是我們建議除了商業(yè)計劃之外，更重要的是寫(xiě)一個(gè)行動(dòng)計劃：
1、 通過(guò)明確你的想法開(kāi)始你的創(chuàng )業(yè)。寫(xiě)好你的想法的具體好處并最終不再改變；
2、 將你的計劃分為幾個(gè)部分，包括法律、市場(chǎng)、價(jià)格、財務(wù)以及網(wǎng)絡(luò )等部分；
3、 在每一部分中說(shuō)明你已經(jīng)完成的調查、研究和市場(chǎng)評估結果；
4、 每一部分都制定切實(shí)可行的推進(jìn)計劃。
你的行動(dòng)計劃會(huì )隨你生意的發(fā)展不斷發(fā)展，它跟蹤你的計劃發(fā)展的程度和好壞，并最終促成你的成功！