Barry Farber
在一年開(kāi)始的時(shí)候，越來(lái)越多的人開(kāi)始吃流行食物，參加體育鍛煉，重新樹(shù)立自己的目標。很多人也認為新年開(kāi)始的時(shí)候是和老朋友聯(lián)系的好時(shí)機。但是回頭想一想，為什么我們總要等到下個(gè)月或是假期或是新年的時(shí)候才重新開(kāi)始呢？為什么不能很好的利用每一天呢？
越早打算你贏(yíng)得成功的可能性就越大。很多推銷(xiāo)人員都同意一般要給客戶(hù)打第五次電話(huà)的時(shí)候，客戶(hù)才有可能買(mǎi)東西，但是許多銷(xiāo)售人員在第一次就放棄了。有時(shí)，在持續不斷的跟進(jìn)服務(wù)之后，就會(huì )有好的時(shí)機出現了，而且這種可能性大大高于第一次。你可以用你的堅持創(chuàng )造好的成功時(shí)機。
那么你如何為自己制定一個(gè)全年都能有效運轉的計劃呢？下面的四個(gè)方法可以幫你做到！
1、繼續行動(dòng)的明確理由。當你希望改變的時(shí)候，確信你有一些新的東西賦予他們新的價(jià)值。不要總問(wèn)：“你準備好了嗎？”每次打電話(huà)的時(shí)候都帶來(lái)一些有價(jià)值的東西，會(huì )讓你看到別人也帶來(lái)了新的價(jià)值，這好過(guò)煩惱。
2、比潮流和顧客超前一個(gè)月。每個(gè)月都尋找相關(guān)信息，讓自己喜歡最近的潮流。許多年前我供職于一個(gè)辦公室用品公司，我們經(jīng)常和客戶(hù)聯(lián)系。這聽(tīng)起來(lái)可能有些老土，但是他們依然把影印機作為生日禮物。這就對了，公司每年都慰問(wèn)他們的客戶(hù)并為他們的生意祝賀。這使得公司和他們的客戶(hù)緊密聯(lián)系在一起，可以很快得到顧客的需求信息以及一些更新方面的要求。
3、免費贈送樣品。贈送的新產(chǎn)品的樣品可以讓客戶(hù)及時(shí)知道公司的新品信息。如果你的產(chǎn)品價(jià)值不菲，那你可以少量贈送一些，有選擇性地向可能對產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)郵寄產(chǎn)品樣品。
4、向滿(mǎn)意的顧客收集他們的反饋。顧客的滿(mǎn)意反饋可以讓對于前景猶豫不決的你下定決心，而且收集全年的相關(guān)信息可以讓你了解自己當前的狀態(tài)。顧客的滿(mǎn)意反饋會(huì )給你的產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)極大的支持，因為這些都是毫無(wú)偏見(jiàn)的結論。
現在就是跟蹤你的顧客和發(fā)展自己的時(shí)候了，持續的接觸可以提高你在合適和時(shí)機選擇合適的地點(diǎn)的能力，機遇并不青睞倒霉或是幸運的人，他只給有準備的人！