原作者: Brad Feld | 譯者: 丁丁
從90年代以來(lái)，我幾經(jīng)看了成千上萬(wàn)的商業(yè)計劃報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這并不是微軟Powerpoint軟件的錯（即使 Freelance 也不能解決這個(gè)問(wèn)題）。
這其實(shí)是計劃作者的責任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的權威，他認為Powerpoint 絕對是邪惡而且有害的。象 Beyond Bullets 這樣的網(wǎng)站有助于減少這些害處，但是因為我必須在很短的時(shí)間里（通常是30到60分鐘）完成非常細節內容，我想有必要更詳細的介紹一下什么是“好的“計劃。
幾年以前，Chris Wand （和我一起在 Mobius 投資公司工作過(guò)）列出了一些和VC商談時(shí)必須解決的問(wèn)題。如果所有創(chuàng )業(yè)者都自覺(jué)考慮并解答了這些問(wèn)題，那世界會(huì )變得容易多了。
下面是那些應該解答的問(wèn)題：
1) 你的眼光是什么？
* 你的遠見(jiàn)是什么？
* 你要解決什么問(wèn)題？為誰(shuí)？
* 你將來(lái)想要成為什么樣的人？
2) 你的市場(chǎng)機會(huì )是什么？市場(chǎng)有多大？
* 您目標的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？
* 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位的成員？
3) 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)
* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
* 解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題？
* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特彼之處？
4) 你的用戶(hù)是誰(shuí)？
* 誰(shuí)是現在的用戶(hù)？
* 誰(shuí)是目標的用戶(hù)？
* 理想的用戶(hù)是什么樣的？
* 誰(shuí)會(huì )付費？
* 介紹一下某個(gè)具體用戶(hù)的例子
5) 你的價(jià)值主張是什么？
* 你給用戶(hù)提供了什么價(jià)值？
* 使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶(hù)的投資回收率是什么？
* 你解決了什么問(wèn)題？
* 你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必須品？）
6) 你如何銷(xiāo)售？
* 銷(xiāo)售程序什么？周期有多長(cháng)？
* 你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？
* 你當前的銷(xiāo)售鏈是什么？
7) 你怎么吸引客戶(hù)？
* 爭取每個(gè)用戶(hù)要花費多少錢(qián)？
* 不同時(shí)期這個(gè)費用是否不同？為什么？
* 用戶(hù)的永久價(jià)值什么？
8) 你的管理團隊是誰(shuí)？
* 你的管理團隊是誰(shuí)？
* 他們有什么經(jīng)驗？
* 欠缺那些環(huán)節？有什么計劃去彌補？
9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢(qián)
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利？
10) 你現在進(jìn)展到那一步？
* 你現在進(jìn)展到那一步？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營(yíng)收？
* 現在進(jìn)展情況如何？現狀和前景更清晰了？
* 你將來(lái)的計劃？
11) 你的融資計劃是什么？
* 已經(jīng)得到了什么投資？
* 希望得到多少投資？比例如何？
* 資金用在什么地方？
* 資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？
* 你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？
12) 你的競爭對手是誰(shuí)？
* 誰(shuí)是你當前和潛在的競爭對手？
* 誰(shuí)有可能和你競爭，誰(shuí)有可能和你合作？
* 你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？
* 你有什么特殊之處？
13) 你有什么合作伙伴？
* 誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來(lái)？
* 這些合作伙伴有多可靠？
14) 為什么適合有意的投資者？
* 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？
* 與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？
15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設？
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場(chǎng)成員，規則法規的變化？
* 你公司的薄弱環(huán)節是什么？