一、男士?jì)纫碌?br>世界創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室(elab.icxo.com)消息：都說(shuō)女人的錢(qián)好賺，大多數服裝廠(chǎng)家和商家將主要精力投入到女性市場(chǎng)，男性市場(chǎng)一直處于被忽略的狀態(tài)。國外不少廠(chǎng)商瞄準大陸市場(chǎng)的這一盲區，大力搶占市常他們通過(guò)調查，認為現代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進(jìn)商場(chǎng)時(shí)目標明確，不愿意浪費大量的時(shí)間尋找想要購買(mǎi)的物品。
因此，為男性開(kāi)辟集中便捷的專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所已為不少商場(chǎng)所采納，這從專(zhuān)門(mén)的男士?jì)纫碌甑幕鸨梢?jiàn)一斑，例如杭州的“內酷”男士?jì)纫碌辍?br>男士?jì)纫碌甑耐度氩欢?，主要是鋪面、裝修和首次進(jìn)貨貨款。各地鋪面價(jià)格存在一定差異，但一般5—10萬(wàn)元即可啟動(dòng)。加盟連鎖店或自己開(kāi)店都可選擇。
開(kāi)男士?jì)纫碌赀x擇品牌很關(guān)鍵。目前受?chē)鴥饶惺繗g迎的男士?jì)纫轮饕袃深?lèi)。一種是日常型的，特點(diǎn)是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。另一類(lèi)是造型夸張的情趣內衣。英國的Forbidden和臺灣的Looksee等品牌面比較廣，包括家居、運動(dòng)、前衛等系列，價(jià)格從50—500元不等，尤其是Looksee，有幾百種品牌。國內的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。
因為針對目標顧客的特定性，男士?jì)纫碌甑倪x址很重要。選址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門(mén)，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內，周?chē)哪贻p人相對較多的社區和公寓。面積在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會(huì )出現無(wú)效宣傳的狀況。也有人選擇商場(chǎng)的角落或柜臺。店面整體風(fēng)格以樸實(shí)、整潔為宜。
男士?jì)纫碌甑闹饕M者是時(shí)尚前衛的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例?！皟瓤帷钡葘?zhuān)賣(mài)店就專(zhuān)門(mén)針對女性購買(mǎi)者有一系列優(yōu)惠措施，效果不錯。但店員最好以男性為主，男性顧客會(huì )感覺(jué)和他們交流更為方便一些。
二、嬰兒紀念品專(zhuān)賣(mài)店
據第五次全國人口普查發(fā)布的統計公告，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調查公司的數據表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規模，嬰兒紀念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當廣闊。
計劃生育政策使“6+1”型結構的家庭模式成為普遍，“小皇帝”無(wú)疑成為家庭消費的重心。有數據表明，省會(huì )級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元，有些家庭還遠遠超過(guò)了這一標準。
目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀等。胎毛畫(huà)是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫(huà)面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現已日趨成熟，根據材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。
如果選擇加盟方式，這門(mén)生意對技術(shù)的要求更加簡(jiǎn)單，比較適合初次創(chuàng )業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。初期投入經(jīng)費也不多，以武漢一家門(mén)店的投入標準為例，5萬(wàn)元即可開(kāi)業(yè)。
此類(lèi)門(mén)店一般選擇在大型醫院（尤其是婦兒醫院）旁，附近最好有大型社區，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實(shí)行散發(fā)宣傳冊的一對一營(yíng)銷(xiāo)方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見(jiàn)到抱小孩的家長(cháng)時(shí)，先不談制作紀念品，可以從“理發(fā)”入手，譬如“寶寶長(cháng)的真可愛(ài)，不過(guò)，頭發(fā)有點(diǎn)長(cháng)了”，拉近與家長(cháng)的心理距離；到醫院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪(fǎng)的時(shí)間，成功率會(huì )比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。
采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng )造口碑效應?？诒鄠鞯牧α亢艽?，要想贏(yíng)得更多的客戶(hù)，只有先為客戶(hù)提供更多的方便。例如，既定區域可提供免費上門(mén)服務(wù)；累計消費達到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù)；還可與兒科專(zhuān)家聯(lián)系，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢(xún)……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和對商家的忠誠度。
另外，由于一般的門(mén)店不具備直接加工制作胎毛畫(huà)、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì )摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。
來(lái)自：世界創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室