三、色彩顧問(wèn)工作室
每個(gè)人都擁有與生俱來(lái)的色彩，即自然體色，如服裝色彩與自然體色發(fā)生沖突，就會(huì )使皮膚呈現出不健康的黃綠色或灰黃色，人看上去很疲倦，且臉部缺陷更加明顯。恰當的色彩搭配，可使人顯得膚色光澤、紅潤，充滿(mǎn)生氣。上世紀80年代，色彩顧問(wèn)已經(jīng)在國外興起并迅速風(fēng)靡。當追求生活質(zhì)量成為越來(lái)越多的人的目標時(shí)，如何善用色彩，美化生活，提高生活質(zhì)量成為現代人不可缺少的一種生活技巧，色彩顧問(wèn)也應運而生。
色彩咨詢(xún)是根據“色彩四季理論”，把人與生俱來(lái)的膚色、發(fā)色、眼睛色等人體特征進(jìn)行科學(xué)地對應，為各個(gè)不同的人找到最適合的色彩群，完成服飾化妝和個(gè)人自然條件的和諧統一搭配。同時(shí)，色彩顧問(wèn)還根據顧客的面貌、形體和性格、職業(yè)特征，找到最適合的款式風(fēng)格，提供從服裝鞋帽到配飾等全套的最佳款式風(fēng)格指導。
目前，色彩顧問(wèn)通常需考取美國CMB公司（ColorMeBeautiful）色彩顧問(wèn)資格，提供服務(wù)包括個(gè)人色彩診斷、款式風(fēng)格診斷、最佳妝色指導、購物指導、衣櫥整理、家居色彩設計、商品色彩搭配和布局陳列設計及著(zhù)裝藝術(shù)講座。因為色彩咨詢(xún)還未普及，很多人都難以接受較高的價(jià)格，色彩顧問(wèn)最好將服務(wù)細化拆分，針對不同的服務(wù)收取相應的費用。
至于宣傳策略，根據財力，可以選擇電視廣告、報紙廣告等手段，但開(kāi)辦現場(chǎng)活動(dòng)效果更好一些。通過(guò)實(shí)際搭配指導，讓接受服務(wù)的顧客成為“活廣告”。這樣的傳播手段更容易為目標顧客群所接受。對已經(jīng)接受服務(wù)的顧客，應不斷聯(lián)系，可采用會(huì )員制，只要發(fā)生消費的顧客均可成為會(huì )員，可免費參加多種活動(dòng)。
四、“仿真娃娃玩偶”專(zhuān)賣(mài)店
缺少兄弟姐妹的孩子難免會(huì )覺(jué)得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場(chǎng)，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。
仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因為它是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一能寓教育于娛樂(lè )；二是構思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂(lè )園；三是形象逼真可人，因為依照孩子本人的外貌特定制作；四是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。
孖寶的主要消費對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸；第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元?！皩I寶”的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須以形象專(zhuān)營(yíng)店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。
例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區高級商樓、住宅樓林立，高級白領(lǐng)聚集在此；另一邊的舊城區則是較為富裕的本地居民。開(kāi)業(yè)不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。
“仿真娃娃玩偶”的制作并不復雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數碼相機拍攝下來(lái)，并對其喜好、個(gè)性特征和玩樂(lè )取向等登記造檔，然后根據客戶(hù)的要求來(lái)設計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續，讓客戶(hù)“領(lǐng)養”回去?！胺抡嫱尥蕖笔菍?zhuān)門(mén)量身而制生產(chǎn)的，只能銷(xiāo)售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會(huì )產(chǎn)生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車(chē)輛等等，發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫院”由專(zhuān)業(yè)技師對其“醫治”和“療養”。每個(gè)“仿真娃娃”一般都會(huì )有10多年以上的伴玩期。
因此要想獲得源源不斷的消費回報，專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話(huà)回訪(fǎng)；適時(shí)地提供一些有益身心健康和智力開(kāi)發(fā)的游戲方案；定期在少年宮、兒童公園、小學(xué)校、幼兒園等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng)，提高小朋友對玩具的認識能力和玩樂(lè )興趣；對回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購買(mǎi)兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。
來(lái)自：世界創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室