2008年12月3日，香港九龍香格里拉大酒店。第二十屆香港印制大獎頒獎典禮隆重舉行。在70余個(gè)獎項中，雅昌企業(yè)集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雅昌）榮獲14項大獎，連續三屆蟬聯(lián)全場(chǎng)總冠軍，獲獎數量改寫(xiě)了歷史紀錄。

　　雅昌董事長(cháng)萬(wàn)捷載譽(yù)回到深圳，天空陰沉，冷風(fēng)拂面。天氣預報稱(chēng)，新一輪強冷空氣將南下入粵，南國的冬天真的來(lái)了。滴答一聲脆響，萬(wàn)捷的手機收到一條短信，是上海的一位朋友發(fā)來(lái)的：“雖然沒(méi)有太多驚喜，但也非常值得祝賀。畢竟，長(cháng)期領(lǐng)跑是需要超常的能力和意志的。也畢竟在這異常寒冷的冬天，這樣的消息無(wú)異于一盆劈啪作響的爐火，給人以光明和溫暖。”

　　已走過(guò)15個(gè)年頭的雅昌，致力于印刷業(yè)務(wù)，在國內外獲得了無(wú)數個(gè)大獎，曾被贊譽(yù)為擁有最佳商業(yè)模式。雅昌究竟有什么秘訣？其實(shí)，它既不參與拍賣(mài)業(yè)務(wù)，也不經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品，但卻把這個(gè)圈子的資源掌控在手里。雅昌以藝術(shù)品印刷為基礎，以中國藝術(shù)品數據庫為核心，建立了新經(jīng)濟平臺—雅昌藝術(shù)網(wǎng)，融“傳統印刷”、“現代IT技術(shù)”、“文化藝術(shù)”三位于一體，將傳統的印刷行業(yè)變成了以藝術(shù)品數字資產(chǎn)為核心的文化產(chǎn)業(yè)，實(shí)現了業(yè)務(wù)效率和質(zhì)量的最優(yōu)化。

　　以高端藝術(shù)品印刷為基礎

　　成立于1993年的雅昌，最初的定位只是印刷業(yè)。其印刷業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，最初是拼技術(shù)和設備，其實(shí)就是拼資金、拼膽量、拼速度。為了發(fā)展，只要是印刷業(yè)務(wù)都會(huì )接下來(lái)，“不管什么行業(yè)，也不論規模”。第二個(gè)階段，從1995年開(kāi)始拼服務(wù)，要求員工做到“客戶(hù)想不到的，我們要想到、做到。不僅讓客戶(hù)滿(mǎn)意，而且讓客戶(hù)感動(dòng)”。第三個(gè)階段，拼系統解決方案。

　　由于傳統印刷業(yè)務(wù)利潤微薄，尋求傳統業(yè)務(wù)之外的利潤增長(cháng)點(diǎn)，是印刷企業(yè)保持持續發(fā)展與永續經(jīng)營(yíng)能力的必然。一次，雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )的目錄。對藝術(shù)和收藏很有興趣的萬(wàn)捷便想：比起普通的包裝印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少，這個(gè)行業(yè)大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業(yè)務(wù)競爭只會(huì )日益激烈，利潤日益稀薄，只有走專(zhuān)業(yè)化的道路才有前景。

　　“和別人拼規模，雅昌根本拼不過(guò)。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術(shù)，也懂藝術(shù)。”萬(wàn)捷為雅昌選擇了一條自己精心設計的道路：藝術(shù)品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術(shù)品印刷公司。從此，雅昌將目標客戶(hù)群確立為藝術(shù)家、文博機構、出版機構和拍賣(mài)機構等，專(zhuān)注于為畫(huà)家印刷畫(huà)冊、為拍賣(mài)行印刷拍賣(mài)圖錄，以及為博物館印刷紀念資料。

　　“雅昌的印刷價(jià)格比其他印刷企業(yè)高，但基本上國內各大拍賣(mài)行都來(lái)雅昌印圖錄，我們的圖色標準已經(jīng)成為行業(yè)標準。”雅昌文化專(zhuān)員張弛對《新?tīng)I銷(xiāo)》記者說(shuō)?？恐?zhù)嚴謹的敬業(yè)精神以及專(zhuān)業(yè)的人才與技術(shù)，雅昌的印刷業(yè)務(wù)蒸蒸日上，市場(chǎng)份額越來(lái)越大，盈利喜人。

　　2001年北京申辦2008年奧運會(huì )時(shí)，雅昌用4天時(shí)間印制了長(cháng)達600頁(yè)的《申奧報告》，設計、制版、印刷、裝幀都體現了極高的水準，被譽(yù)為開(kāi)啟“申奧”的金鑰匙。2008年7月，北京奧組委再次委以雅昌重任：包括第29屆奧運會(huì )開(kāi)幕式和閉幕式節目單、奧運會(huì )吉祥物各種應用規范書(shū)、海報、媒體指南等。這些產(chǎn)品為雅昌帶來(lái)了巨大聲譽(yù)，使雅昌在業(yè)界和消費者心中樹(shù)立起了專(zhuān)業(yè)標桿的形象。

　　在雅昌精品書(shū)展廳，有一本曼聯(lián)足球俱樂(lè )部的編年史巨著(zhù)《曼聯(lián)》。這本書(shū)的尺寸為500×500（mm），850頁(yè)，重達35公斤，是世界上最大的書(shū)之一，打開(kāi)可以當桌子用。由于對制作工藝有著(zhù)特殊要求，《曼聯(lián)》的出版商在全世界范圍內考察和遴選承印商，最終選擇了雅昌獨家承印。將榮譽(yù)裝進(jìn)口袋的萬(wàn)捷說(shuō)：“我們開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的商機，再印制這樣的大書(shū)，我們就有經(jīng)驗了。”此后，出版商出版的與阿森納、法拉利、F1、馬拉多納有關(guān)的圖書(shū)，都由雅昌獨家承印。國家領(lǐng)導人每年送給各國元首的賀年卡、上海世博會(huì )報告等印刷任務(wù)也都由雅昌承擔。

　　按照戰略發(fā)展規劃，雅昌在深圳、北京、上海建立了三大運營(yíng)基地，完成了服務(wù)于全國藝術(shù)品市場(chǎng)的戰略布局。雅昌與富士施樂(lè )、小森公司、柯達、方正等建立了戰略合作伙伴關(guān)系，雙方相互整合資源、優(yōu)勢互補，促進(jìn)數碼印刷與傳統印刷技術(shù)融合。據了解，雅昌的高端產(chǎn)品—高仿真藝術(shù)復制品與原作放在一起，作者在1米以外很難分辨出來(lái)。

　　近年來(lái)，民間資本大量涌入藝術(shù)品收藏和拍賣(mài)市場(chǎng)，藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)格屢創(chuàng )新高。在藝術(shù)品市場(chǎng)的“牛市”中，雅昌在中國拍賣(mài)行業(yè)印刷市場(chǎng)的份額高達95％，幾乎形成獨家壟斷。不過(guò)，藝術(shù)品印刷的利潤率與其他類(lèi)產(chǎn)品相比之下稍微高一些，但畢竟印刷量小，規模有限。日本學(xué)者林一博在《出版大崩潰》一書(shū)中描述了日本出版公司無(wú)法生存的殘酷現實(shí)，讓中國印刷出版業(yè)震撼不已。按照萬(wàn)捷的說(shuō)法是：“印刷已經(jīng)不是我的興奮點(diǎn)。”

　　以藝術(shù)品數據庫為核心

　　美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾。波特提出了價(jià)值鏈理論，認為企業(yè)是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng )造價(jià)值的活動(dòng)所構成，這些活動(dòng)分布于從原材料的獲取到最終產(chǎn)品消費時(shí)的服務(wù)之間的每一個(gè)環(huán)節。與油墨打交道的印刷企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，只有往上游延伸，才能獲取更豐厚的利潤。這就要求企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈上為“印刷”的基礎業(yè)務(wù)加入更多的內涵。

　　多年來(lái)，雅昌在書(shū)畫(huà)、文物、拍賣(mài)、攝影領(lǐng)域積累了大量的藝術(shù)家、藝術(shù)作品的相關(guān)資產(chǎn)數據，這些珍貴的數據資料在傳統的印刷業(yè)中往往被當做無(wú)用的垃圾。按照一般的處理方式，由于占用硬盤(pán)空間，這些資料在印刷業(yè)務(wù)完成后都要從電腦中刪除，實(shí)在令人痛惜。

　　依靠印刷業(yè)務(wù)積累了豐富的資源，雅昌開(kāi)始醞釀建立網(wǎng)絡(luò )化的中國藝術(shù)品數據庫，希望為客戶(hù)提供增值服務(wù)，從而建立一座藝術(shù)品印刷領(lǐng)域的“瑞士銀行”—儲存拍賣(mài)行中國藝術(shù)品的拍賣(mài)數據，比如圖片資料、拍賣(mài)時(shí)間、拍賣(mài)地點(diǎn)、拍賣(mài)機構、拍賣(mài)成交價(jià)等信息。根據不同的客戶(hù)，雅昌將數據庫分成四大類(lèi)別：藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)數據庫、藝術(shù)家及作品數據庫、書(shū)畫(huà)印鑒數據庫、畫(huà)譜收錄及書(shū)畫(huà)著(zhù)錄數據庫。

　　擁有中國藝術(shù)品拍賣(mài)數據與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數據，既是中國藝術(shù)品數據庫的核心價(jià)值，也是雅昌得以開(kāi)發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。2000年，雅昌在中國藝術(shù)品數據庫的基礎上開(kāi)設了一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站—雅昌藝術(shù)網(wǎng)（www.artron.net），這是中國最大的藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。如果其他企業(yè)開(kāi)設一個(gè)類(lèi)似的網(wǎng)站，其前期投資起碼要幾千萬(wàn)元，而雅昌基本上沒(méi)花一分錢(qián)。

　　據說(shuō)，即使是故宮博物院擁有的藝術(shù)作品數量也沒(méi)有雅昌多，只是雅昌擁有的是數字化藝術(shù)作品?，F在雅昌擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數據庫，收錄中國藝術(shù)品圖片300萬(wàn)張，并且管理著(zhù)近5萬(wàn)名藝術(shù)家的最為詳盡的圖文資料，其中包括國內外最重要的75家專(zhuān)業(yè)藝術(shù)品拍賣(mài)機構從1993年至今的所有拍賣(mài)信息（圖片、尺寸、估價(jià)、成交價(jià)、拍賣(mài)公司、拍賣(mài)日期和印鑒題識等詳細資料），為1000余位當代知名藝術(shù)家提供數字資產(chǎn)管理服務(wù)。

　　在雅昌藝術(shù)網(wǎng)的基礎上，2005年雅昌開(kāi)始發(fā)布藝術(shù)品拍賣(mài)行情，推出了“雅昌藝術(shù)市場(chǎng)指數（AMI）”，包括成分指數、分類(lèi)指數、個(gè)人作品成交價(jià)格指數等三大類(lèi)藝術(shù)品市場(chǎng)指數。AMI就像股票指數一樣，成了藝術(shù)品投資分析工具和藝術(shù)品市場(chǎng)行情的“晴雨表”。通過(guò)它，雅昌有效地將藝術(shù)家、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者、藝術(shù)品買(mǎi)家串聯(lián)起來(lái)，并讓他們都黏上自己，就像股民黏上股票指數一樣，形成依賴(lài)，一次性打通了生產(chǎn)、代理、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節，而整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈條也由此啟動(dòng)。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)從預展信息、動(dòng)態(tài)消息、精品賞析文章、拍賣(mài)資訊專(zhuān)題發(fā)布、拍賣(mài)品瀏覽統計報告、拍賣(mài)品現場(chǎng)直播、成交結果公布，無(wú)一不是在為拍賣(mài)品營(yíng)銷(xiāo)提供決策和信息服務(wù)。任何人想了解中國藝術(shù)品行情，都可以通過(guò)雅昌藝術(shù)網(wǎng)數據庫查詢(xún)。

　　在拍賣(mài)信息服務(wù)優(yōu)勢品牌下，雅昌藝術(shù)網(wǎng)延伸至畫(huà)廊信息服務(wù)、藝術(shù)家服務(wù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，從而在業(yè)內奠定了綜合型領(lǐng)導品牌地位，并由此獲得了豐厚的廣告收入。據了解，雅昌藝術(shù)網(wǎng)運行后，僅僅一年時(shí)間就開(kāi)始盈利，現在每年的廣告收入約為1500萬(wàn)元，廣告成為其主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

　　此外，雅昌還基于網(wǎng)絡(luò )平臺提供各種增值服務(wù)。比如，為藝術(shù)家量身定做個(gè)人官方網(wǎng)站、個(gè)人數字檔案館、與藝術(shù)大師結成合作伙伴為其策劃各種展覽活動(dòng)、高端藝術(shù)品復制、藝術(shù)品收藏、出版業(yè)數字資產(chǎn)管理等，以及嘗試著(zhù)將部分藝術(shù)內容嫁接到工業(yè)市場(chǎng)上，以服務(wù)于“無(wú)限”的消費市場(chǎng)。

　　資源決定模式

　　如今，萬(wàn)捷重新規劃了雅昌的業(yè)務(wù)，通過(guò)核心數據庫把藝術(shù)品行業(yè)最主要的參與者—拍賣(mài)行、畫(huà)廊、投資者、畫(huà)家、印刷出版公司聯(lián)結在一個(gè)平臺上，由此開(kāi)展印刷、互聯(lián)網(wǎng)、數字資產(chǎn)管理、攝影、出版、高仿真復制品銷(xiāo)售以及展覽策劃等業(yè)務(wù)。

　　資源決定模式！在圈子內，擁有獨特資源的雅昌可以處理的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，宛如藝術(shù)市場(chǎng)的CPU，整合各種資源，運營(yíng)著(zhù)不同的系統，實(shí)現了盈利來(lái)源多樣化。雅昌顛覆了傳統的印刷生產(chǎn)方式，將印刷業(yè)融入藝術(shù)領(lǐng)域，引領(lǐng)印刷業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。萬(wàn)捷現在將主要心思放在藝術(shù)品數字資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)上。“這才是雅昌的未來(lái)，再也不要說(shuō)雅昌只是印刷公司了！”他說(shuō)。

　　在萬(wàn)捷看來(lái)，在印刷領(lǐng)域雅昌有競爭對手，在網(wǎng)站方面雅昌有競爭對手，但傳統的印刷業(yè)和現代的IT業(yè)組合起來(lái)，輔以雅昌在藝術(shù)領(lǐng)域積累的獨特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套漂亮的組合拳，形成了雅昌難以復制的商業(yè)模式。

　　華南理工大學(xué)教授陳春花這樣評價(jià)雅昌模式：看待一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，首先，要關(guān)注它是否具有開(kāi)放的外延，不斷兼容和擴大自己的盈利區域和利潤點(diǎn)；其次，要考慮系統之間的有效整合以及資源的可控性。這就是雅昌模式的意義所在。

　　在國外，復制藝術(shù)品已經(jīng)是成熟的市場(chǎng)。但在中國國情下，藝術(shù)藏品市場(chǎng)小眾化與精英化的情結，抬高了工薪階層進(jìn)入的門(mén)檻。在萬(wàn)捷的構想中，當資源整合工作逐步成熟后，雅昌要用高超的印刷技術(shù)復制名畫(huà)，讓藝術(shù)品的價(jià)值普及化，讓更多的人能消費得起原本高價(jià)的藝術(shù)品，讓藝術(shù)品變成老百姓日常消費的“必需品”。比如，通過(guò)“高級”印刷，把達。芬奇的原作《蒙娜麗莎的微笑》“批量化”生產(chǎn)，成為年輕人新居墻上的一幅裝飾畫(huà)。他說(shuō)：“藝術(shù)品和藝術(shù)衍生產(chǎn)品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬(wàn)種藝術(shù)品的版權，用戶(hù)的選擇多了，市場(chǎng)規?？梢赃_到1000億～3000億元。”

　　雅昌所走的跨領(lǐng)域、跨行業(yè)之路，就像沃爾瑪不僅僅經(jīng)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)，也開(kāi)始提供視頻下載服務(wù)；星巴克不單賣(mài)咖啡，還賣(mài)音樂(lè )；蘋(píng)果甩掉了“電腦公司”的外衣，涉足音樂(lè )和手機領(lǐng)域。如今，數字化手段對行業(yè)定義的顛覆和革新正在極大地改變企業(yè)的面貌。

　　現在，越來(lái)越多的企業(yè)讓人感到陌生，但這些企業(yè)也給社會(huì )帶來(lái)了更多變革的活力。雅昌所走的“傳統印刷+現代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”道路，不僅迎合了這一潮流，而且也為其他傳統企業(yè)的數字化之路提供了可資借鑒的寶貴經(jīng)驗。

　　[page]

　　2008年12月3日，香港九龍香格里拉大酒店。第二十屆香港印制大獎頒獎典禮隆重舉行。在70余個(gè)獎項中，雅昌企業(yè)集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雅昌）榮獲14項大獎，連續三屆蟬聯(lián)全場(chǎng)總冠軍，獲獎數量改寫(xiě)了歷史紀錄。

　　雅昌董事長(cháng)萬(wàn)捷載譽(yù)回到深圳，天空陰沉，冷風(fēng)拂面。天氣預報稱(chēng)，新一輪強冷空氣將南下入粵，南國的冬天真的來(lái)了。滴答一聲脆響，萬(wàn)捷的手機收到一條短信，是上海的一位朋友發(fā)來(lái)的：“雖然沒(méi)有太多驚喜，但也非常值得祝賀。畢竟，長(cháng)期領(lǐng)跑是需要超常的能力和意志的。也畢竟在這異常寒冷的冬天，這樣的消息無(wú)異于一盆劈啪作響的爐火，給人以光明和溫暖。”

　　已走過(guò)15個(gè)年頭的雅昌，致力于印刷業(yè)務(wù)，在國內外獲得了無(wú)數個(gè)大獎，曾被贊譽(yù)為擁有最佳商業(yè)模式。雅昌究竟有什么秘訣？其實(shí)，它既不參與拍賣(mài)業(yè)務(wù)，也不經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品，但卻把這個(gè)圈子的資源掌控在手里。雅昌以藝術(shù)品印刷為基礎，以中國藝術(shù)品數據庫為核心，建立了新經(jīng)濟平臺—雅昌藝術(shù)網(wǎng)，融“傳統印刷”、“現代IT技術(shù)”、“文化藝術(shù)”三位于一體，將傳統的印刷行業(yè)變成了以藝術(shù)品數字資產(chǎn)為核心的文化產(chǎn)業(yè)，實(shí)現了業(yè)務(wù)效率和質(zhì)量的最優(yōu)化。

　　以高端藝術(shù)品印刷為基礎

　　成立于1993年的雅昌，最初的定位只是印刷業(yè)。其印刷業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，最初是拼技術(shù)和設備，其實(shí)就是拼資金、拼膽量、拼速度。為了發(fā)展，只要是印刷業(yè)務(wù)都會(huì )接下來(lái)，“不管什么行業(yè)，也不論規模”。第二個(gè)階段，從1995年開(kāi)始拼服務(wù)，要求員工做到“客戶(hù)想不到的，我們要想到、做到。不僅讓客戶(hù)滿(mǎn)意，而且讓客戶(hù)感動(dòng)”。第三個(gè)階段，拼系統解決方案。

　　由于傳統印刷業(yè)務(wù)利潤微薄，尋求傳統業(yè)務(wù)之外的利潤增長(cháng)點(diǎn)，是印刷企業(yè)保持持續發(fā)展與永續經(jīng)營(yíng)能力的必然。一次，雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )的目錄。對藝術(shù)和收藏很有興趣的萬(wàn)捷便想：比起普通的包裝印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少，這個(gè)行業(yè)大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業(yè)務(wù)競爭只會(huì )日益激烈，利潤日益稀薄，只有走專(zhuān)業(yè)化的道路才有前景。

　　“和別人拼規模，雅昌根本拼不過(guò)。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術(shù)，也懂藝術(shù)。”萬(wàn)捷為雅昌選擇了一條自己精心設計的道路：藝術(shù)品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術(shù)品印刷公司。從此，雅昌將目標客戶(hù)群確立為藝術(shù)家、文博機構、出版機構和拍賣(mài)機構等，專(zhuān)注于為畫(huà)家印刷畫(huà)冊、為拍賣(mài)行印刷拍賣(mài)圖錄，以及為博物館印刷紀念資料。

　　“雅昌的印刷價(jià)格比其他印刷企業(yè)高，但基本上國內各大拍賣(mài)行都來(lái)雅昌印圖錄，我們的圖色標準已經(jīng)成為行業(yè)標準。”雅昌文化專(zhuān)員張弛對《新?tīng)I銷(xiāo)》記者說(shuō)?？恐?zhù)嚴謹的敬業(yè)精神以及專(zhuān)業(yè)的人才與技術(shù)，雅昌的印刷業(yè)務(wù)蒸蒸日上，市場(chǎng)份額越來(lái)越大，盈利喜人。

　　2001年北京申辦2008年奧運會(huì )時(shí)，雅昌用4天時(shí)間印制了長(cháng)達600頁(yè)的《申奧報告》，設計、制版、印刷、裝幀都體現了極高的水準，被譽(yù)為開(kāi)啟“申奧”的金鑰匙。2008年7月，北京奧組委再次委以雅昌重任：包括第29屆奧運會(huì )開(kāi)幕式和閉幕式節目單、奧運會(huì )吉祥物各種應用規范書(shū)、海報、媒體指南等。這些產(chǎn)品為雅昌帶來(lái)了巨大聲譽(yù)，使雅昌在業(yè)界和消費者心中樹(shù)立起了專(zhuān)業(yè)標桿的形象。

　　在雅昌精品書(shū)展廳，有一本曼聯(lián)足球俱樂(lè )部的編年史巨著(zhù)《曼聯(lián)》。這本書(shū)的尺寸為500×500（mm），850頁(yè)，重達35公斤，是世界上最大的書(shū)之一，打開(kāi)可以當桌子用。由于對制作工藝有著(zhù)特殊要求，《曼聯(lián)》的出版商在全世界范圍內考察和遴選承印商，最終選擇了雅昌獨家承印。將榮譽(yù)裝進(jìn)口袋的萬(wàn)捷說(shuō)：“我們開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的商機，再印制這樣的大書(shū)，我們就有經(jīng)驗了。”此后，出版商出版的與阿森納、法拉利、F1、馬拉多納有關(guān)的圖書(shū)，都由雅昌獨家承印。國家領(lǐng)導人每年送給各國元首的賀年卡、上海世博會(huì )報告等印刷任務(wù)也都由雅昌承擔。

　　按照戰略發(fā)展規劃，雅昌在深圳、北京、上海建立了三大運營(yíng)基地，完成了服務(wù)于全國藝術(shù)品市場(chǎng)的戰略布局。雅昌與富士施樂(lè )、小森公司、柯達、方正等建立了戰略合作伙伴關(guān)系，雙方相互整合資源、優(yōu)勢互補，促進(jìn)數碼印刷與傳統印刷技術(shù)融合。據了解，雅昌的高端產(chǎn)品—高仿真藝術(shù)復制品與原作放在一起，作者在1米以外很難分辨出來(lái)。

　　近年來(lái)，民間資本大量涌入藝術(shù)品收藏和拍賣(mài)市場(chǎng)，藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)格屢創(chuàng )新高。在藝術(shù)品市場(chǎng)的“牛市”中，雅昌在中國拍賣(mài)行業(yè)印刷市場(chǎng)的份額高達95％，幾乎形成獨家壟斷。不過(guò)，藝術(shù)品印刷的利潤率與其他類(lèi)產(chǎn)品相比之下稍微高一些，但畢竟印刷量小，規模有限。日本學(xué)者林一博在《出版大崩潰》一書(shū)中描述了日本出版公司無(wú)法生存的殘酷現實(shí)，讓中國印刷出版業(yè)震撼不已。按照萬(wàn)捷的說(shuō)法是：“印刷已經(jīng)不是我的興奮點(diǎn)。”

　　以藝術(shù)品數據庫為核心

　　美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾。波特提出了價(jià)值鏈理論，認為企業(yè)是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng )造價(jià)值的活動(dòng)所構成，這些活動(dòng)分布于從原材料的獲取到最終產(chǎn)品消費時(shí)的服務(wù)之間的每一個(gè)環(huán)節。與油墨打交道的印刷企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，只有往上游延伸，才能獲取更豐厚的利潤。這就要求企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈上為“印刷”的基礎業(yè)務(wù)加入更多的內涵。

　　多年來(lái)，雅昌在書(shū)畫(huà)、文物、拍賣(mài)、攝影領(lǐng)域積累了大量的藝術(shù)家、藝術(shù)作品的相關(guān)資產(chǎn)數據，這些珍貴的數據資料在傳統的印刷業(yè)中往往被當做無(wú)用的垃圾。按照一般的處理方式，由于占用硬盤(pán)空間，這些資料在印刷業(yè)務(wù)完成后都要從電腦中刪除，實(shí)在令人痛惜。

　　依靠印刷業(yè)務(wù)積累了豐富的資源，雅昌開(kāi)始醞釀建立網(wǎng)絡(luò )化的中國藝術(shù)品數據庫，希望為客戶(hù)提供增值服務(wù)，從而建立一座藝術(shù)品印刷領(lǐng)域的“瑞士銀行”—儲存拍賣(mài)行中國藝術(shù)品的拍賣(mài)數據，比如圖片資料、拍賣(mài)時(shí)間、拍賣(mài)地點(diǎn)、拍賣(mài)機構、拍賣(mài)成交價(jià)等信息。根據不同的客戶(hù)，雅昌將數據庫分成四大類(lèi)別：藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)數據庫、藝術(shù)家及作品數據庫、書(shū)畫(huà)印鑒數據庫、畫(huà)譜收錄及書(shū)畫(huà)著(zhù)錄數據庫。

　　擁有中國藝術(shù)品拍賣(mài)數據與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數據，既是中國藝術(shù)品數據庫的核心價(jià)值，也是雅昌得以開(kāi)發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。2000年，雅昌在中國藝術(shù)品數據庫的基礎上開(kāi)設了一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站—雅昌藝術(shù)網(wǎng)（www.artron.net），這是中國最大的藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。如果其他企業(yè)開(kāi)設一個(gè)類(lèi)似的網(wǎng)站，其前期投資起碼要幾千萬(wàn)元，而雅昌基本上沒(méi)花一分錢(qián)。

　　據說(shuō)，即使是故宮博物院擁有的藝術(shù)作品數量也沒(méi)有雅昌多，只是雅昌擁有的是數字化藝術(shù)作品?，F在雅昌擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數據庫，收錄中國藝術(shù)品圖片300萬(wàn)張，并且管理著(zhù)近5萬(wàn)名藝術(shù)家的最為詳盡的圖文資料，其中包括國內外最重要的75家專(zhuān)業(yè)藝術(shù)品拍賣(mài)機構從1993年至今的所有拍賣(mài)信息（圖片、尺寸、估價(jià)、成交價(jià)、拍賣(mài)公司、拍賣(mài)日期和印鑒題識等詳細資料），為1000余位當代知名藝術(shù)家提供數字資產(chǎn)管理服務(wù)。

　　在雅昌藝術(shù)網(wǎng)的基礎上，2005年雅昌開(kāi)始發(fā)布藝術(shù)品拍賣(mài)行情，推出了“雅昌藝術(shù)市場(chǎng)指數（AMI）”，包括成分指數、分類(lèi)指數、個(gè)人作品成交價(jià)格指數等三大類(lèi)藝術(shù)品市場(chǎng)指數。AMI就像股票指數一樣，成了藝術(shù)品投資分析工具和藝術(shù)品市場(chǎng)行情的“晴雨表”。通過(guò)它，雅昌有效地將藝術(shù)家、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者、藝術(shù)品買(mǎi)家串聯(lián)起來(lái)，并讓他們都黏上自己，就像股民黏上股票指數一樣，形成依賴(lài)，一次性打通了生產(chǎn)、代理、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節，而整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈條也由此啟動(dòng)。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)從預展信息、動(dòng)態(tài)消息、精品賞析文章、拍賣(mài)資訊專(zhuān)題發(fā)布、拍賣(mài)品瀏覽統計報告、拍賣(mài)品現場(chǎng)直播、成交結果公布，無(wú)一不是在為拍賣(mài)品營(yíng)銷(xiāo)提供決策和信息服務(wù)。任何人想了解中國藝術(shù)品行情，都可以通過(guò)雅昌藝術(shù)網(wǎng)數據庫查詢(xún)。

　　在拍賣(mài)信息服務(wù)優(yōu)勢品牌下，雅昌藝術(shù)網(wǎng)延伸至畫(huà)廊信息服務(wù)、藝術(shù)家服務(wù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，從而在業(yè)內奠定了綜合型領(lǐng)導品牌地位，并由此獲得了豐厚的廣告收入。據了解，雅昌藝術(shù)網(wǎng)運行后，僅僅一年時(shí)間就開(kāi)始盈利，現在每年的廣告收入約為1500萬(wàn)元，廣告成為其主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

　　此外，雅昌還基于網(wǎng)絡(luò )平臺提供各種增值服務(wù)。比如，為藝術(shù)家量身定做個(gè)人官方網(wǎng)站、個(gè)人數字檔案館、與藝術(shù)大師結成合作伙伴為其策劃各種展覽活動(dòng)、高端藝術(shù)品復制、藝術(shù)品收藏、出版業(yè)數字資產(chǎn)管理等，以及嘗試著(zhù)將部分藝術(shù)內容嫁接到工業(yè)市場(chǎng)上，以服務(wù)于“無(wú)限”的消費市場(chǎng)。

　　資源決定模式

　　如今，萬(wàn)捷重新規劃了雅昌的業(yè)務(wù)，通過(guò)核心數據庫把藝術(shù)品行業(yè)最主要的參與者—拍賣(mài)行、畫(huà)廊、投資者、畫(huà)家、印刷出版公司聯(lián)結在一個(gè)平臺上，由此開(kāi)展印刷、互聯(lián)網(wǎng)、數字資產(chǎn)管理、攝影、出版、高仿真復制品銷(xiāo)售以及展覽策劃等業(yè)務(wù)。

　　資源決定模式！在圈子內，擁有獨特資源的雅昌可以處理的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，宛如藝術(shù)市場(chǎng)的CPU，整合各種資源，運營(yíng)著(zhù)不同的系統，實(shí)現了盈利來(lái)源多樣化。雅昌顛覆了傳統的印刷生產(chǎn)方式，將印刷業(yè)融入藝術(shù)領(lǐng)域，引領(lǐng)印刷業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。萬(wàn)捷現在將主要心思放在藝術(shù)品數字資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)上。“這才是雅昌的未來(lái)，再也不要說(shuō)雅昌只是印刷公司了！”他說(shuō)。

　　在萬(wàn)捷看來(lái)，在印刷領(lǐng)域雅昌有競爭對手，在網(wǎng)站方面雅昌有競爭對手，但傳統的印刷業(yè)和現代的IT業(yè)組合起來(lái)，輔以雅昌在藝術(shù)領(lǐng)域積累的獨特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套漂亮的組合拳，形成了雅昌難以復制的商業(yè)模式。

　　華南理工大學(xué)教授陳春花這樣評價(jià)雅昌模式：看待一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，首先，要關(guān)注它是否具有開(kāi)放的外延，不斷兼容和擴大自己的盈利區域和利潤點(diǎn)；其次，要考慮系統之間的有效整合以及資源的可控性。這就是雅昌模式的意義所在。

　　在國外，復制藝術(shù)品已經(jīng)是成熟的市場(chǎng)。但在中國國情下，藝術(shù)藏品市場(chǎng)小眾化與精英化的情結，抬高了工薪階層進(jìn)入的門(mén)檻。在萬(wàn)捷的構想中，當資源整合工作逐步成熟后，雅昌要用高超的印刷技術(shù)復制名畫(huà)，讓藝術(shù)品的價(jià)值普及化，讓更多的人能消費得起原本高價(jià)的藝術(shù)品，讓藝術(shù)品變成老百姓日常消費的“必需品”。比如，通過(guò)“高級”印刷，把達。芬奇的原作《蒙娜麗莎的微笑》“批量化”生產(chǎn)，成為年輕人新居墻上的一幅裝飾畫(huà)。他說(shuō)：“藝術(shù)品和藝術(shù)衍生產(chǎn)品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬(wàn)種藝術(shù)品的版權，用戶(hù)的選擇多了，市場(chǎng)規?？梢赃_到1000億～3000億元。”

　　雅昌所走的跨領(lǐng)域、跨行業(yè)之路，就像沃爾瑪不僅僅經(jīng)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)，也開(kāi)始提供視頻下載服務(wù)；星巴克不單賣(mài)咖啡，還賣(mài)音樂(lè )；蘋(píng)果甩掉了“電腦公司”的外衣，涉足音樂(lè )和手機領(lǐng)域。如今，數字化手段對行業(yè)定義的顛覆和革新正在極大地改變企業(yè)的面貌。

　　現在，越來(lái)越多的企業(yè)讓人感到陌生，但這些企業(yè)也給社會(huì )帶來(lái)了更多變革的活力。雅昌所走的“傳統印刷+現代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”道路，不僅迎合了這一潮流，而且也為其他傳統企業(yè)的數字化之路提供了可資借鑒的寶貴經(jīng)驗。

　　[page]

　　只有專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)才能往縱深發(fā)展

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：雅昌又獲大獎了，你有什么感受？

　　萬(wàn)捷：雅昌獲獎已經(jīng)很平常了。幾年前得獎，是因為印刷業(yè)務(wù)做得好。如今不僅僅是因為印刷業(yè)務(wù)做得好，更是因為我們將印刷產(chǎn)業(yè)升級，由原來(lái)的加工業(yè)進(jìn)入藝術(shù)服務(wù)業(yè)，并帶動(dòng)印刷業(yè)務(wù)做得更好。

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：金融危機對雅昌有沒(méi)有影響？

　　萬(wàn)捷：金融危機對傳統實(shí)體經(jīng)濟的影響有一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，首當其沖的是外向型加工產(chǎn)業(yè)。雅昌的業(yè)務(wù)分為印刷與藝術(shù)市場(chǎng)兩大板塊。雅昌雖有一些海外業(yè)務(wù)，但來(lái)自于文化藝術(shù)高端商業(yè)客戶(hù)，而國內業(yè)務(wù)多來(lái)自于文化機構、藝術(shù)家及從事藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的單位，因此金融危機對雅昌的影響并不明顯。

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：2008年雅昌的盈利狀況如何？

　　萬(wàn)捷：與2007年相比大約增長(cháng)了37％，預計年收入為6億元。

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：你如何看待雅昌的模仿者？

　　萬(wàn)捷：舉個(gè)例子，就像集郵，比如你從小學(xué)開(kāi)始收集郵票，通過(guò)和朋友交換等各種方式，直到現在，你基本上沒(méi)有太大的成本。你要是從今天開(kāi)始集郵，那就要專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)，時(shí)間很倉促，成本也很高。我們當初做印刷業(yè)務(wù)，就已經(jīng)為數據庫和網(wǎng)站積累了龐大的資源。在我們之后，有的企業(yè)投資幾千萬(wàn)元，模仿雅昌，但是過(guò)了一年半載就死掉了，原因主要是資源不夠。

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：雅昌如何獲得畫(huà)家、博物館等授權？

　　萬(wàn)捷：這是一個(gè)長(cháng)期而艱難的過(guò)程。但是只要他們授權給雅昌，其資料就會(huì )進(jìn)入雅昌藝術(shù)品數據庫，雅昌藝術(shù)網(wǎng)幫他們進(jìn)行傳播，這樣一來(lái)，雅昌就同藝術(shù)界和藝術(shù)市場(chǎng)建立了緊密的關(guān)系，成為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：雅昌的成功對其他傳統企業(yè)有何啟發(fā)？

　　萬(wàn)捷：一定要專(zhuān)業(yè)化，包括專(zhuān)業(yè)人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)與設備、研發(fā)、材料等各個(gè)方面。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化，就很難競爭和生存。只有專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)才能往縱深發(fā)展。

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：怎么達到專(zhuān)業(yè)化呢？

　　萬(wàn)捷：第一，要有激情，要熱愛(ài)。愛(ài)好是激情的動(dòng)力。我自己很喜歡收藏和藝術(shù)，這樣能夠讓我做得更好，讓我渴望在快樂(lè )中迎接風(fēng)暴的來(lái)臨。第二，學(xué)會(huì )創(chuàng )新。學(xué)習，發(fā)明，參考別的行業(yè)，都是創(chuàng )新。第三，要堅持。很多企業(yè)不能堅持，就像馬拉松，只差一步不能觸線(xiàn)，就與成功無(wú)緣。1985年我來(lái)深圳第一天寫(xiě)的日記，現在還保留著(zhù)。我在日記中記錄工作要求，不斷積累沉淀。這也是一種堅持。

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：雅昌未來(lái)的愿景是怎樣的？

　　萬(wàn)捷：雅昌致力于讓藝術(shù)品成為生活消費的必需品，成為為藝術(shù)家、藝術(shù)機構提供專(zhuān)業(yè)、綜合性服務(wù)的最好平臺。

　　《新?tīng)I銷(xiāo)》：你們如何實(shí)現這樣的愿景？

　　萬(wàn)捷：成功的企業(yè)沒(méi)有特色，因為它們的人才團隊、管理機制、社會(huì )責任、營(yíng)銷(xiāo)戰略等各個(gè)方面都是最成功的。其特色在于細節。我們在未來(lái)將繼續致力于產(chǎn)業(yè)升級，讓自己的競爭優(yōu)勢越來(lái)越強。比方參加十項全能比賽，其實(shí)不一定每一項都要最好才能奪得金牌。我們以前比較弱，就堅持創(chuàng )造局部?jì)?yōu)勢。如果能把每個(gè)局部都發(fā)展成優(yōu)勢，那么我們就是Phelps（菲爾普斯，世界著(zhù)名游泳運動(dòng)員），也一定是全能冠軍。