2009年2月25日，兩大網(wǎng)絡(luò )游戲廠(chǎng)商——盛大網(wǎng)絡(luò )和暴雨娛樂(lè )的簽約儀式，更像是一個(gè)“盛大俱樂(lè )部”的聯(lián)誼活動(dòng)，盡管儀式上是兩家不同企業(yè)的高管在互相致辭，但事實(shí)上，包括暴雨CEO朱威廉在內的大部分暴雨娛樂(lè )的高管，都曾經(jīng)是盛大網(wǎng)絡(luò )的舊部。

　　3年以前，充滿(mǎn)創(chuàng )業(yè)理想的朱威廉決定離開(kāi)盛大副總裁的職位，自行設立暴雨娛樂(lè )，開(kāi)始開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)游產(chǎn)品。到了今天，朱威廉為了讓自己的產(chǎn)品再上一個(gè)臺階，他又選擇了和舊東家展開(kāi)合作，并以此加入了盛大的開(kāi)放創(chuàng )業(yè)平臺——“18計劃”。

　　根據當天雙方達成的戰略合作協(xié)議，通過(guò)開(kāi)放盛大在線(xiàn)這一接入平臺，暴雨娛樂(lè )開(kāi)發(fā)并運營(yíng)的網(wǎng)游游戲《預言online》，將分享盛大超過(guò)7000萬(wàn)的活躍用戶(hù)資源以及相關(guān)計費收費渠道、呼叫中心、分紅推廣等等。而暴雨娛樂(lè )也同時(shí)授權盛大網(wǎng)絡(luò )旗下的盛大游戲，在其游戲平臺上運營(yíng)《預言online》。

　　這是盛大游戲““18計劃””最新的一個(gè)重要舉措，但盛大并不只局限于向這些“盛大相關(guān)人士”開(kāi)放。今年1月，盛大游戲已和金山公司達成了針對金山主力網(wǎng)游《劍俠世界》的運營(yíng)合作協(xié)議。在該合作中，金山只以開(kāi)發(fā)商的身份出現。同時(shí)，盛大在線(xiàn)還向金山的另外一款網(wǎng)游產(chǎn)品《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò )版2》開(kāi)放其多項服務(wù)，如盛大在線(xiàn)的計費系統、呼叫中心等。

　　從某種程度上看，金山、暴雨娛樂(lè )都是盛大的競爭對手，但是一心貫徹開(kāi)放平臺戰略的盛大似乎已經(jīng)對這些潛在的威脅都不再介懷。除了將大量?jì)炔抠Y源開(kāi)放給金山等上規模的網(wǎng)游企業(yè)之外，為了幫助中小網(wǎng)游公司進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，盛大在兩年前成立了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)基金——18基金，并約定在每月18日由盛大網(wǎng)絡(luò )CEO陳天橋帶領(lǐng)高管出面，傾聽(tīng)創(chuàng )業(yè)者講故事。到后來(lái)，陳天橋又提出了鼓勵內部員工創(chuàng )業(yè)的20計劃：?jiǎn)T工即使不離開(kāi)盛大，也可以進(jìn)行內部創(chuàng )業(yè)，享受最高20％的利潤分成......針對這些創(chuàng )業(yè)計劃，盛大都將開(kāi)放自己的資源。為了真正實(shí)施和貫徹這些開(kāi)放戰略，幾年來(lái)，盛大經(jīng)歷一場(chǎng)由內而外的變革。

　　培養“競爭對手”

　　陳富明是盛大“18計劃”的第一個(gè)嘗試者。作為前盛大員工，陳富明和盛大的“18計劃”的合作顯得很默契。陳富明被“18計劃”視作第一個(gè)值得推廣的成功典范。如今，陳富明創(chuàng )立的麥石公司已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了一款網(wǎng)絡(luò )游戲《鬼吹燈》，并輸出到了臺港澳等地區。

　　2006年的9月14日，陳富明以一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲創(chuàng )意打動(dòng)了陳天橋。經(jīng)過(guò)半年的評估，陳富明從18基金獲取了800萬(wàn)元的天使投資。在這半年時(shí)間內，盛大將陳富明的項目放在了盛大自己的策劃中心、技術(shù)中心、藝術(shù)中心等幾大模塊上，對項目進(jìn)行非常詳盡的可行性評估，然后對其流程進(jìn)行了重新梳理。當時(shí)，陳富明只是初步組建了一個(gè)11人的研發(fā)和運營(yíng)團隊。作為完整的網(wǎng)游公司，麥石公司還缺乏很多必須的因素。但是通過(guò)梳理，盛大幫助其補足了很多必須模塊，甚至人才。“那時(shí)候，像我們這種小團隊缺乏制作音效和特效的能力。”陳富明說(shuō)，“但是盛大有這樣的人力儲備。除此之外，當時(shí)包括客戶(hù)端引擎、服務(wù)端引擎，很多模塊都是盛大直接做好了給我們的......”而且尤其顯得不容易的是，只要簽署保密協(xié)議，大部分模塊都是盛大無(wú)償給陳富明使用的，甚至包括制作成本昂貴的3D開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)。“所以盛大給我投的錢(qián)，名義上是800萬(wàn)元，實(shí)際上遠遠超出這個(gè)數字。” 陳富明說(shuō)。

　　自“18計劃”開(kāi)始的4年時(shí)間以來(lái)，盛大游戲考察了幾千個(gè)項目。目前，盛大游戲“18計劃”信箱每天都能夠收到數百個(gè)關(guān)于創(chuàng )業(yè)合作的郵件，接駁“18計劃”的項目已經(jīng)有30多個(gè)，累積獲得的現金投資也已經(jīng)超過(guò)3億元。從簡(jiǎn)單的概念，現成的團隊，到成熟的企業(yè)、產(chǎn)品，再到金山、暴雨這樣運營(yíng)能力很強的成熟公司，合作者們所處的階段都各有不同，由此生的具體合作模式也各有不同，但只要通過(guò)“18計劃”苛刻的篩選，都獲得了盛大的慷慨支持。““18計劃”應該是一個(gè)全面的產(chǎn)業(yè)基金，其中既有天使投資的部分(如投資陳富明的麥石)，也有創(chuàng )投的功能(如投資上海猜趣的格子客)，同時(shí)也是PE(如收購彭海濤的《風(fēng)云》)，其運作模式符合標準的基金模式，而基金的幾個(gè)主要管理運營(yíng)者，都具有投資和網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的雙重經(jīng)驗。”盛大游戲CEO李瑜說(shuō)。

　　對于不同階段的項目，18的扶持力度和扶持方式也是有所不同。由于網(wǎng)游市場(chǎng)競爭激烈，目前單個(gè)網(wǎng)游產(chǎn)品的研發(fā)和運營(yíng)推廣成本都已經(jīng)水漲船高。因此，有10年運營(yíng)經(jīng)驗和龐大用戶(hù)規模的盛大平臺的價(jià)值，就在于能夠最大限度地挖掘很多小公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀產(chǎn)品的潛力，比如2007年7月5日盛大收購了彭海濤的成都錦天科技以后，錦天科技開(kāi)發(fā)的《風(fēng)云》游戲在盛大的平臺上，就在接下來(lái)的幾個(gè)季度內實(shí)現了收益翻番。

　　從盛大游戲的角度看，18基金的運作也不再是一種單純的金融投資行為，也不急于考慮什么退出機制。盛大游戲作為一個(gè)戰略投資出現，但是這種戰略投資，又一定是和盛大游戲的核心業(yè)務(wù)密切關(guān)聯(lián)，因此18基金的運作也不僅僅是一個(gè)現金運作機制，更多是以盛大游戲內部資源的開(kāi)放來(lái)促成項目的成功。

　　如今，“18計劃”進(jìn)入了成熟運作階段，盛大游戲對陳富明的政策已經(jīng)普及到所有“18計劃”參與者身上，向它們敞開(kāi)幾乎所有的平臺資源，創(chuàng )業(yè)者只需將全部精力集中于游戲的創(chuàng )意和可玩性研究，其他很多功能都有現成的可用，這一發(fā)展模式讓網(wǎng)游產(chǎn)品的成功概率提高了很多。目前，活躍于盛大平臺的中小創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)開(kāi)發(fā)了數十款成熟游戲，這一合作模式大大豐富了盛大平臺的多樣性，也勢必做大平臺的整體規模。

　　“如果哪天盛大的對手們與盛大合作，在規模上超越了盛大，盛大應該感覺(jué)到高興。”李瑜說(shuō)，“首先這個(gè)英雄是盛大培養出來(lái)的，而且關(guān)鍵是這個(gè)英雄并不是盛大的敵人，因為它和盛大有利益往來(lái)，盛大為它提供各種支持，因此它的成功也會(huì )帶來(lái)盛大的成功，它和盛大永遠是一種朋友關(guān)系。”

　　讓開(kāi)放平臺上的產(chǎn)品最豐富，收益也實(shí)現最大化，這也許就是盛大游戲的多產(chǎn)品平臺戰略的一個(gè)最終目標，為了實(shí)現這個(gè)最終目標，盛大網(wǎng)絡(luò )經(jīng)歷了一場(chǎng)延續10年的艱難轉型。

　　盛大之前經(jīng)歷了多次變革，其中意義重大的平臺化改造降低了其接駁新的游戲產(chǎn)品的運營(yíng)成本。在“n個(gè)統一”的戰略框架下，盛大自己的30多款游戲都實(shí)現了統一付費，統一登陸，統一賬號，統一客服、統一的營(yíng)銷(xiāo)推廣......然后，這些標準化的平臺，現在又都可以直接接駁“18計劃”的各種產(chǎn)品了。

　　將革命進(jìn)行到底

　　一個(gè)為18基金投資的開(kāi)發(fā)者回憶說(shuō)：在創(chuàng )業(yè)之前，他曾經(jīng)給盛大投過(guò)一份簡(jiǎn)歷，當盛大人事部門(mén)給他打電話(huà)時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )了自己的公司，于是也就作罷。但是不曾想到的是，第二天他又接到了18基金經(jīng)理的電話(huà)：“我們聽(tīng)說(shuō)你已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了，是否有參股合作的可能。”

　　“原來(lái)在盛大人人都是18”，該創(chuàng )業(yè)者說(shuō)。他甚至“懷疑”18基金在盛大內部是否是一個(gè)具體、有形的組織。

　　從陳天橋開(kāi)始，到盛大內部數十個(gè)支持中心的每一個(gè)員工，盛大內部已經(jīng)就如何一視同仁和無(wú)保留地支持外部產(chǎn)品和團隊，在態(tài)度和理念上達成了一致。李瑜認為，這種盛大內部“18無(wú)處不在”的現象，代表著(zhù)盛大企業(yè)內部組織架構調整的最大成就。

　　盛大10年發(fā)展歷史，經(jīng)歷了3次重要的內部變革。第一次從計時(shí)收費發(fā)展到完全免費的商業(yè)模式變革，給組織架構帶來(lái)的調整也許相對簡(jiǎn)單，第二次將原來(lái)各自獨立運營(yíng)的游戲打通，整合成幾個(gè)單獨的業(yè)務(wù)支撐中心，用統一的平臺接入和支持各種游戲，這樣的調整就有點(diǎn)傷筋動(dòng)骨了，但變革也只是限于企業(yè)內部。雖然第三次變革發(fā)生是在第二次變革基礎之上進(jìn)行，卻因為涉及到內外利益的均衡一致使得變革調整愈加紛繁復雜，特別是在理念上，對盛大的上上下下形成了很大的沖擊。

　　盛大游戲基本上將其每一個(gè)支持平臺的運作流程和接口界面都進(jìn)行了全面改造，以方便外部公司的簡(jiǎn)單接入。另外，整個(gè)盛大游戲的工作側重點(diǎn)，也逐步由內而外傾斜。

　　“當公司資源出現瓶頸時(shí)，是否能夠首先保證滿(mǎn)足合作公司的需求？另外，盛大一直是一個(gè)非常職業(yè)化的公司，公司文化有一條鐵律就是恪守公司秘密，但是現在有些資源的開(kāi)放，又涉及到透露公司的內部機密(如玩家數據)，這讓員工非常猶豫：是否要無(wú)所顧忌地將機密提供給合作公司？”李瑜說(shuō)，這些沖突確實(shí)給公司上下帶來(lái)了很大的挑戰，公司上下都會(huì )因為理念的蛻變而感受到巨大的痛苦。從這個(gè)層面看，這次轉型的復雜性和影響面遠遠超過(guò)前兩次轉型，失敗的概率也遠高于前兩次的變革。但是，陳天橋等盛大高管們持續的、旗幟鮮明的堅持讓大家明白了這樣轉型的必要性，蛻變的痛苦終于被克服過(guò)去了。

　　要做成功一款游戲，這可能要仰仗一定的運氣，但要真真正正地把盛大游戲做成一家全球性的網(wǎng)絡(luò )游戲公司，就應該盡可能地減少這種運氣成分和隨機性。開(kāi)放平臺的模式，在陳天橋看來(lái)，也許是最穩定、最可控的一條道路。另外，現在盛大網(wǎng)絡(luò )依然處于持續12個(gè)季度保持業(yè)績(jì)強勢上升階段，在這個(gè)時(shí)候主動(dòng)進(jìn)行艱苦的轉型，遠比在業(yè)績(jì)增長(cháng)達不到預期而不得不進(jìn)行轉型來(lái)得好。

　　要實(shí)現這一個(gè)目標，目前大部分““18計劃””合作伙伴的公司控制權全部屬于創(chuàng )業(yè)團隊，產(chǎn)品的最終收益也是為開(kāi)發(fā)團隊所共享。李瑜認為，那是因為盛大上下已經(jīng)普遍具備了一種徹底包容和全部開(kāi)放的服務(wù)心態(tài)，如果抱著(zhù)封閉和控制的思路去做，只會(huì )是死路一條。

　　目前，““18計劃””的很多游戲產(chǎn)品都已經(jīng)產(chǎn)生了收益，但除此之外，投資公司本身的價(jià)值和盛大入股時(shí)相比，也已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。李瑜介紹說(shuō)，最近有““18計劃””公司進(jìn)行了第二輪融資，其價(jià)值已經(jīng)是盛大入股時(shí)的近10倍，因為盛大力助其產(chǎn)品成功，盛大的投資收益也被放大了很多倍。李瑜覺(jué)得，這種戰略支持和良性循環(huán)，也許是其他純粹的投資基金所不具備的。-

　　集約式創(chuàng )業(yè)的價(jià)值

　　這是一種能夠降低整個(gè)社會(huì )創(chuàng )業(yè)成本的創(chuàng )新道路。

　　許揚帆/文

　　今年早些時(shí)候，騰訊忽然宣布進(jìn)入SNS市場(chǎng)，推出了社交網(wǎng)絡(luò )服務(wù)“QQ校友錄”。由于騰訊QQ原有的校友群資源非常豐富，騰訊將之直接導入到新推出的QQ校友錄之中，一下子就聚集了2000多萬(wàn)的用戶(hù)，鋒芒直逼以校友錄起家的校內網(wǎng)。

　　騰訊這家據稱(chēng)用戶(hù)已經(jīng)達到世界第一的社交網(wǎng)絡(luò )，不斷橫向切入新的領(lǐng)域，蠶食各種細分市場(chǎng)的戰略，在行業(yè)內引起了不小的討論。

　　業(yè)界普遍關(guān)心的議題，圍繞著(zhù)以下幾個(gè)核心展開(kāi)：

　　首先：校友錄短期內肯定不會(huì )成為騰訊的主營(yíng)業(yè)務(wù)，未來(lái)成為主營(yíng)的可能性也不大，因為目前騰訊三大主業(yè)——增值服務(wù)、網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò )廣告——無(wú)不是現金流非常充沛的業(yè)務(wù)?？墒?，到目前為止，以校友錄為長(cháng)的校內網(wǎng)還沒(méi)有形成明確的商業(yè)模式，騰訊的進(jìn)入也不會(huì )改變這一現狀。

　　其次：騰訊有幾億的注冊用戶(hù)，麾下目前已經(jīng)有上百個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加上現在剛推出的校友錄，騰訊的產(chǎn)品幾乎涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)的所有領(lǐng)域。這種無(wú)所不涉獵的戰略，究竟能夠給騰訊帶來(lái)多大的價(jià)值？

　　最后：也有人認為，騰訊的業(yè)務(wù)呈現梯隊狀布局，很多未來(lái)型業(yè)務(wù)目前還處于投入階段，但是有很多業(yè)務(wù)卻明擺著(zhù)無(wú)法成為騰訊的主營(yíng)，騰訊耗費人力物力的目標在哪里？

　　從騰訊能夠不斷推出新產(chǎn)品來(lái)看，很多人都確信騰訊沉淀了大量資源，其巨大的用戶(hù)價(jià)值還是沒(méi)有被真正地發(fā)揮。

　　騰訊是否可能開(kāi)放一些資源，以合作的方式交付給各有優(yōu)勢的第三方來(lái)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)呢？從經(jīng)營(yíng)目標的差異來(lái)看，一個(gè)規模1000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)對于騰訊來(lái)說(shuō)肯定是微不足道的，但是對于一些創(chuàng )業(yè)團隊而言，卻有著(zhù)巨大誘惑，并會(huì )為此而發(fā)揮最大的能動(dòng)性。

　　有人會(huì )認為，騰訊完全自主的商業(yè)模式?jīng)Q定了其目前所選擇的道路，但其實(shí)商業(yè)模式也沒(méi)有明確的界限，騰訊如果能夠培育十多個(gè)規模超過(guò)1000萬(wàn)元的第三方業(yè)務(wù)，與第三方合作本身就成長(cháng)為一個(gè)主營(yíng)。開(kāi)放與否沒(méi)有對錯，關(guān)鍵是企業(yè)本身對是否需要開(kāi)放的判斷，以及隨后的開(kāi)放尺度怎么界定。

　　在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，最新一個(gè)從自主模式轉向合作的范例是巨人網(wǎng)絡(luò )。一直堅持運營(yíng)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品獲得巨大收益的巨人網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)史玉柱，在今年年初宣布了“贏(yíng)在巨人”計劃，該計劃是巨人網(wǎng)絡(luò )年初推出的一個(gè)網(wǎng)游創(chuàng )業(yè)平臺，加盟該計劃的創(chuàng )業(yè)團隊可以獲得史玉柱的開(kāi)發(fā)指導、地面推廣和資金支持。作為內部知識分享計劃的一部分，史玉柱將定期舉辦程序、美術(shù)、策劃以及項目管理等研討會(huì )。一旦項目成功，創(chuàng )業(yè)團隊可獲最高20％的利潤分成。在2月12日，史玉柱又透露已經(jīng)有北京的網(wǎng)游研發(fā)團隊正式加入了該計劃。

　　巨人網(wǎng)絡(luò )之前都執行著(zhù)“精品”戰略，即自己開(kāi)發(fā)的每一款產(chǎn)品都應該是能夠獲得巨大成功的精品。從《征途》到《巨人》以及現在的《萬(wàn)王之王》，巨人都秉承了這樣一種思路。但是由于規模越來(lái)越大，巨人本身的研發(fā)存在的風(fēng)險系數也越來(lái)越高：一款產(chǎn)品的成敗，都會(huì )對整個(gè)公司的業(yè)績(jì)產(chǎn)生重大影響。于是，史玉柱開(kāi)始思考博采眾長(cháng)，以第三方的力量來(lái)減少這種不確定性。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈變遷的趨勢來(lái)看，網(wǎng)游市場(chǎng)正在經(jīng)歷由產(chǎn)銷(xiāo)研一體化向分段專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的變革過(guò)程之中，盛大、巨人這樣的大企業(yè)都在向“類(lèi)渠道”的方向發(fā)展，從原本高風(fēng)險的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，向風(fēng)險相對比較低的開(kāi)放式平臺發(fā)展。也就是說(shuō)，未來(lái)這些網(wǎng)游巨頭有可能發(fā)展成為網(wǎng)游業(yè)的沃爾瑪、家樂(lè )福。而目前這種開(kāi)放平臺的策略，本質(zhì)上是產(chǎn)品研發(fā)公司和渠道公司的攜手創(chuàng )新，其結果也是一種共贏(yíng)的狀態(tài)。

　　平臺的策略，本質(zhì)上是產(chǎn)品研發(fā)公司和渠道公司的攜手創(chuàng )新，其結果也是一種共贏(yíng)的狀態(tài)。

　　無(wú)論開(kāi)放的初衷是什么，大公司向創(chuàng )業(yè)者敞開(kāi)資源的合作開(kāi)發(fā)模式，對整個(gè)社會(huì )的創(chuàng )業(yè)價(jià)值，影響顯然是非常正面的，因為像盛大、巨人這樣的網(wǎng)游巨頭手里集中著(zhù)大量企業(yè)資源，如這些公司的服務(wù)器和帶寬總量都會(huì )超過(guò)一個(gè)省的電信運營(yíng)商。在大部分情況下，這些資源也并非一直都是在滿(mǎn)負荷運轉，其變現價(jià)值也并非完全能夠被挖掘。將這些資源交付高效的中小創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)經(jīng)營(yíng)，在增加資源配置合理性的同時(shí)，也大幅度提高了創(chuàng )業(yè)公司的成功概率。這種集成、簡(jiǎn)約的合作創(chuàng )業(yè)模式，一旦被大規模使用，將大幅度降低整個(gè)社會(huì )的創(chuàng )業(yè)成本。