先有迪斯尼故事，然后才開(kāi)發(fā)出迪斯尼衍生產(chǎn)品。

　　廣州的一家動(dòng)漫公司——“星光大道”卻偏不這么做。他們一反傳統動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈模式：先賣(mài)動(dòng)漫衍生品，然后根據市場(chǎng)反饋，給動(dòng)漫形象編故事、拍片子。目前，“星光大道”已通過(guò)這種“反操作”的模式，簽訂了首部動(dòng)畫(huà)片制作合作協(xié)議。

　　找到兩條平行線(xiàn)的交點(diǎn)

　　從廣州地鐵公園前站地下一層E出口出來(lái)，是廣州年輕人都知道的“動(dòng)漫新城”，里面有不少玩具禮品店。

　　“星光大道”就在里面開(kāi)了一家動(dòng)漫產(chǎn)品連鎖店，店內除了展賣(mài)國外的經(jīng)典卡通形象產(chǎn)品外，還有不少出自國內原創(chuàng )的商品。比如，有一只身材小腦袋大戴眼鏡的名叫“菜菜”的毛絨公仔，是經(jīng)濟危機中的動(dòng)漫版“丑女無(wú)敵”，能給白領(lǐng)們帶來(lái)緊張中的輕松；而木頭人“木木”和“瓜瓜”則是一對情侶，他們非常恩愛(ài)，在南方也成為年輕男孩贈送女友的流行選擇。

　　這些看上去奇形怪狀的原創(chuàng )動(dòng)漫形象，大多出自于一群“貪玩”的大學(xué)生之手，也有一部分來(lái)自于專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )作團隊。“星光大道”CEO康凱介紹，這群人與眾多國內動(dòng)漫創(chuàng )作人一樣，平素行為和舉止“個(gè)性十足”，對自己的作品講求最大程度的“唯美”，生活不規律，“不關(guān)心商業(yè)上的一些細節”。

　　“長(cháng)期以來(lái)，國內動(dòng)漫創(chuàng )作團隊在商業(yè)化道路上的困境，很大程度上源于過(guò)于注重藝術(shù)而不太注重商業(yè)操作。”康凱認為，許多做得不錯的國產(chǎn)動(dòng)漫形象，如《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！返绕?，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，但后來(lái)還是倒下了，其中最重要的原因就是：經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有延伸到最有利潤的環(huán)節——衍生品開(kāi)發(fā)。

　　“國內的動(dòng)漫從業(yè)者大多將卡通定位為文娛產(chǎn)品，屬于文化傳播行業(yè)，于是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈到衍生品這環(huán)就斷裂了。而在另一方面，做文具和禮品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的商家，則大多將眼光放在產(chǎn)品的成本、價(jià)格、功能上，并不太重視產(chǎn)品的文化包裝。這種割裂的局面為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的打通設置了障礙。”基于以上的認識，康凱認為零售業(yè)與動(dòng)漫業(yè)的結合尚屬“市場(chǎng)藍海”。于是，在零售業(yè)內浸淫了10多年后，他開(kāi)始將目光轉向動(dòng)漫衍生品零售業(yè)——這是一個(gè)在國內欠發(fā)展，而國外卻很成熟的行業(yè)。他的第一個(gè)合作伙伴是迪斯尼，賺錢(qián)的路徑是利用對方的卡通形象授權，生產(chǎn)并銷(xiāo)售動(dòng)漫產(chǎn)品。

　　此后，康凱還與華納等國外大企業(yè)進(jìn)行過(guò)合作，他的授權家居產(chǎn)品一度做得生意紅火。但是，他漸漸地發(fā)現，在所有的合作協(xié)議中，他無(wú)一例外地處于了風(fēng)險和被動(dòng)之中。“對方是巨頭企業(yè)，擁有絕對話(huà)語(yǔ)權。你好不容易建好了銷(xiāo)售渠道，如果對方一旦停止授權，之前的努力就會(huì )前功盡棄。”

　　康凱決定轉型，專(zhuān)心做中國原創(chuàng )動(dòng)漫產(chǎn)品的零售。2007年8月18日，廣州首家由零售商創(chuàng )辦的動(dòng)漫產(chǎn)品連鎖店在廣州動(dòng)漫星城和中山八路萬(wàn)佳百貨同時(shí)開(kāi)業(yè)，與此同時(shí)，“星光大道”會(huì )員俱樂(lè )部也正式成立。

　　動(dòng)漫制作業(yè)與零售業(yè)這兩條平行線(xiàn)就這樣相交了。正如《向左走，向右走》中的歌詞：兩條平行線(xiàn)總有交匯的一天——這雖然是一句不符合形式邏輯的話(huà)，如今卻在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上找到了合理的解釋?zhuān)祫P認為，“星光大道”就是典型的“注腳”。

　　“倒推法”避免投資風(fēng)險

　　“為什么敢直接做動(dòng)漫衍生品？因為我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品，不光是一個(gè)形象，它還是很實(shí)用的生活用品，因此對比常規的禮品店，我們的產(chǎn)品有文化內涵，這是相當大的競爭優(yōu)勢。”康凱介紹，公司在短短一年多時(shí)間里，店面就拓展到北京、成都、武漢、福州等大城市。2009年，他的計劃是擴張到80家店面。

　　動(dòng)漫制作人與衍生品銷(xiāo)售商直接聯(lián)姻，意味著(zhù)星光動(dòng)漫有機會(huì )“倒練九陰真經(jīng)”，從產(chǎn)業(yè)鏈的終端開(kāi)始推出形象，再向動(dòng)漫制作、發(fā)行、傳播環(huán)節延伸。

　　在摸爬滾打一年多后，一款由智匯互動(dòng)視覺(jué)工作室設計推出的“菜菜”形象獲得了市場(chǎng)的青睞。這個(gè)有著(zhù)強烈好奇心、工作努力、熱愛(ài)鈔票、生活樂(lè )觀(guān)卻又有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的大頭女孩，漸漸地擁有了一大群FANS.“星光大道”在2009年年初與智匯互動(dòng)公司簽訂合作協(xié)議，制作“菜菜”的動(dòng)畫(huà)片。目前，作為初稿的毛片已經(jīng)制作完成。

　　“其實(shí)我從來(lái)沒(méi)想過(guò)‘菜菜’能制作成動(dòng)畫(huà)片，因為做動(dòng)畫(huà)片投資收益周期太長(cháng)了，前期推廣又需要大量的資金。這對于我們這樣一個(gè)專(zhuān)心搞創(chuàng )作的團隊來(lái)說(shuō)，太困難了。”智匯互動(dòng)視覺(jué)工作室負責人、動(dòng)漫經(jīng)紀人任雯敏告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，這種連鎖銷(xiāo)售模式，對于“菜菜”形象起到了有效的推廣作用。她透露，他們做的現場(chǎng)調查表明，進(jìn)入該店的顧客有近一半的人知道或者熟悉“菜菜”這一形象。

　　“門(mén)店就是市場(chǎng)的探路者，一個(gè)形象能不能在市場(chǎng)上受到歡迎，我們很快就能知道，由此就能判斷：如果給某個(gè)動(dòng)漫形象拍電影，會(huì )不會(huì )有很大的失敗風(fēng)險。”康凱說(shuō)，這樣還會(huì )帶來(lái)另外一個(gè)好處是，投資者能比較放心地投資于某個(gè)制作項目。他認為，這種“反作產(chǎn)業(yè)鏈”的模式，不僅為動(dòng)漫創(chuàng )作團隊避免了投資風(fēng)險，在向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸過(guò)程中，也能有效地避免投資風(fēng)險。

　　記者觀(guān)察：反著(zhù)“練”要避免“走火入魔”

　　《動(dòng)漫周刊》總編鐘路明曾這樣評價(jià)國內的動(dòng)漫行業(yè)：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域什么都不缺，就缺商場(chǎng)和商人；很多大學(xué)培養了不少動(dòng)漫創(chuàng )作人才，但是商業(yè)人才卻相對缺乏；很多業(yè)內人都是制作者，而我們缺的是經(jīng)營(yíng)人才，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈里尤其缺乏唯利是圖的商人。

　　逆向思維或許是激活產(chǎn)業(yè)鏈的一條通道，星光大道正是從這樣的格局中找到了商機?？祫P的起點(diǎn)，只是構建了一個(gè)終端銷(xiāo)售平臺，但在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈里，對比其他環(huán)節，它的經(jīng)營(yíng)張力確實(shí)很強大，這在一定程度上印證了“終端為王”的商業(yè)原則。據業(yè)內人士透露，目前已有數家動(dòng)漫公司也嘗試著(zhù)反作產(chǎn)業(yè)鏈，不同的是，這些公司同時(shí)也有自己的原創(chuàng )團隊，他們算得上要轉型做“商人”的“文人”。

　　不過(guò)，即使是“倒練九陰真經(jīng)”，若是沒(méi)有像歐陽(yáng)鋒那樣的一番扎實(shí)功夫也是很難成的，因為倒練會(huì )讓人“經(jīng)脈逆行”，萬(wàn)一操作不慎，容易“走火入魔”。作為專(zhuān)業(yè)從事零售行業(yè)的人，從動(dòng)漫衍生品做起，一下子延伸到動(dòng)畫(huà)片創(chuàng )作，顯然有點(diǎn)“外行人做內行事”的味道。這一點(diǎn)，作為動(dòng)漫創(chuàng )作團隊的從業(yè)者也表示擔心：“星光”能不能保證動(dòng)畫(huà)片的專(zhuān)業(yè)水準？

　　這樣的擔心并不多余。經(jīng)驗來(lái)看，商業(yè)元素過(guò)多地滲入藝術(shù)創(chuàng )作環(huán)節，或者完全從商業(yè)動(dòng)機出發(fā)的藝術(shù)創(chuàng )作，常常會(huì )讓作品滑入“變味”的境地；而完全無(wú)功利的藝術(shù)創(chuàng )作，缺乏商業(yè)力量的推動(dòng)，也往往會(huì )成為無(wú)源之水。許多企業(yè)正是在商業(yè)與藝術(shù)的駕馭中人仰馬翻的。

　　因此，對于反作產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)者，對動(dòng)漫行業(yè)創(chuàng )作的規律不可不加慎視，如何在運作中把握好藝術(shù)與商業(yè)的平衡尺度，那就要看操盤(pán)者運籌帷幄的水平了。