開(kāi)店選址問(wèn)題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷(xiāo)售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當地市區的城建動(dòng)態(tài)，研究所在城市的市區發(fā)展方向和消費動(dòng)向，調研在主要消費時(shí)段，沿街人流量的大小和主去向。筆者在日常工作中總結出了幾個(gè)選址的竅門(mén)：

　　駐足便利

　　一個(gè)城市都會(huì )劃分若干個(gè)商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中，我們會(huì )面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類(lèi)別的選址問(wèn)題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時(shí)間充裕。有數據測算，白天八小時(shí)制下班后的2~3小時(shí)內，主干道上沿街店鋪會(huì )出現一個(gè)明顯穩定的消費駝峰。所以，干道（路口）選址時(shí)應結合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊（路口要考慮兩個(gè)方向的重加），這樣有利于顧客駐足。

　　抓大捏小

　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話(huà)，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統相符的色別，遠看和諧美觀(guān)，能增強視覺(jué)沖擊力。對于房租價(jià)格較低的背路街道（胡同）、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰(shuí)靠近一小步，銷(xiāo)售就可能拉開(kāi)一大步。

　　莫忘店中店

　　在大型的商場(chǎng)、超市設置店中店，雖然租價(jià)不菲，但與商場(chǎng)（超市）共享龐大的客流，結合銷(xiāo)售情況，順應商場(chǎng)（超市）的促銷(xiāo)活動(dòng)，適時(shí)應季地調整商品結構，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門(mén)店。

　　此外，在選址過(guò)程中，還需要對周邊（商圈）的人口密度、職業(yè)構成、家庭規模、戶(hù)均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動(dòng)人口、商店總數、消費傾向、購買(mǎi)時(shí)間和動(dòng)機等進(jìn)行摸底分析，研究劃定區域內連鎖網(wǎng)點(diǎn)的呼應布局，原則是根據城市的商圈布局，決定一個(gè)中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動(dòng)態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò )，以便有利于連鎖各店間調劑貨源，達到區域內各種資源的共享。