李云：虛擬世界中比拼“硬實(shí)力”

　　“韓至”，這是一個(gè)因網(wǎng)絡(luò )而生的女裝品牌。從去年12月誕生，不到兩個(gè)月，每天的銷(xiāo)售額就能達到2萬(wàn)至3萬(wàn)元。采訪(fǎng)了“韓至”老總、杭州人李云后，才明白這不是什么魔法。“韓至”的神速成名，是建立在他在服裝業(yè)多年打拼的基礎和超前眼光之上。

　　2000年當折扣店這種商業(yè)形態(tài)還不為多數人所識的時(shí)候，李云便創(chuàng )立了“妙帛”這個(gè)折扣品牌。如今，杭州大街小巷“妙帛”折扣連鎖店已經(jīng)有30多家，全國店數更達到700多家。

　　到2007年，很多服裝企業(yè)還只把網(wǎng)店當作銷(xiāo)售過(guò)季產(chǎn)品和庫存的渠道，而李云卻專(zhuān)門(mén)成立了獨立公司，推出網(wǎng)絡(luò )獨立品牌。目前為“韓至”服務(wù)的團隊達到了40余人的規模，其中包括5名設計師，15名提供銷(xiāo)售及售后保障的客服，10多名專(zhuān)門(mén)為服裝搭配飾物、進(jìn)行包裝的物流人員。

　　“如今，我們專(zhuān)門(mén)聘請了韓國設計顧問(wèn)，平均每季能出1500多個(gè)新款。”李云表示，他的目標是打造“網(wǎng)絡(luò )的ZARA”，像這個(gè)美國暢銷(xiāo)品牌一樣，擁有時(shí)尚的設計、平易近人的價(jià)格和快速的流通能力。而這些都建立在前期大量的銷(xiāo)售數據分析以及對網(wǎng)購人群心理的精準把握上面。

　　因為在網(wǎng)絡(luò )上的成功，“韓至”已經(jīng)走進(jìn)線(xiàn)下實(shí)體店。最近短短1個(gè)月時(shí)間，“韓至”在全國發(fā)展了20多家加盟店。李云說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )強大的品牌輻射力和實(shí)體店的快速出貨展示相結合，“韓至”將有更美好的未來(lái)。

　　采訪(fǎng)感悟

　　如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò )零售是從個(gè)人的小打小鬧起家，那么今天，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了這個(gè)平臺。然而網(wǎng)上掘金不是一根網(wǎng)線(xiàn)連通全球這么簡(jiǎn)單，需要研究的是商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方法、顧客心理、售后服務(wù)，甚至線(xiàn)上線(xiàn)下的定位等所有種種。虛擬世界中的商業(yè)競爭并不虛擬，同樣考驗人的眼光和實(shí)力。

　　肖森舟：去除浮躁，堅持才能成功

　　開(kāi)始只想把自家的茶葉賣(mài)出去，沒(méi)想到現在還帶動(dòng)村里人一起在網(wǎng)上賣(mài)茶葉。

　　2006年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)只是1000斤，2007年就是10000斤，十倍的增長(cháng)速度，讓“森舟”這個(gè)安溪鐵觀(guān)音的茶葉品牌在網(wǎng)上打響了。

　　肖森舟，2006年剛在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)店的時(shí)候，連電腦都不怎么熟悉，也從未經(jīng)過(guò)商，然而他到淘寶大學(xué)每天通宵學(xué)習了一周，從點(diǎn)滴的拍圖開(kāi)始，一點(diǎn)一點(diǎn)把店鋪做出來(lái)。為了獲取網(wǎng)友的信任，他把自己的個(gè)人照片、信息上傳，并創(chuàng )立了個(gè)人實(shí)名品牌。開(kāi)始送出去很多茶葉，不好不用付錢(qián)。家里人對他的做法，一致反對。

　　每天除了工作，10個(gè)小時(shí)以上的上網(wǎng)，沒(méi)有雙休日、節假日，這樣堅持了兩年，終于煉成3皇冠兼職賣(mài)家。如今，包括妹妹、母親在內，每天有6個(gè)人幫忙發(fā)貨。

　　“網(wǎng)絡(luò )上創(chuàng )業(yè)成本低，開(kāi)頭很容易，但遇到困難很容易放棄。”肖森舟說(shuō)，“去除浮躁，多結交朋友，堅持下去才能勝利。”

　　采訪(fǎng)感悟

　　2007年，中國的網(wǎng)購市場(chǎng)全年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到594億元人民幣。龐大的市場(chǎng)，也讓網(wǎng)絡(luò )成為許多80后、應屆大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)園地。網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)雖有成本低的優(yōu)勢，但是幾個(gè)月只有一兩個(gè)顧客光顧的尷尬也時(shí)有發(fā)生。成功網(wǎng)商背后，是無(wú)數個(gè)失敗個(gè)例。也許，虛擬世界中更需要付出辛勞與汗水，更需要創(chuàng )新精神與毅力，才能獲取現實(shí)世界同等的成功。