我們不止一次的強調，獲取一份高含金量的商業(yè)計劃書(shū)，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，而含金量高的計劃書(shū)無(wú)疑又是構建在進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)調研基礎上，在對市場(chǎng)進(jìn)行確鑿的數據信息分析層面上得出的正確、有效、完美的資料，并對一線(xiàn)資料進(jìn)行深層次的加工、撰寫(xiě)、策劃，去偽存真，去粗取精，才基本稱(chēng)的上是一份切合實(shí)際的商業(yè)計劃書(shū)，這樣的東西才能經(jīng)得起內行、精明融資方推敲，迎合他們投資心理。
美國的一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
天春機構贊同業(yè)界廣泛共識，同樣認為，所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，無(wú)論經(jīng)濟風(fēng)險還是智力風(fēng)險都沒(méi)有足夠保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì )把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。不可否認，國內外融資方式很多種都是風(fēng)險投資。
的確，就文本形式而言，商業(yè)計劃書(shū)和其他文件形式相比有著(zhù)極為相似的結構。部分商業(yè)計劃書(shū)能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)，終因行文和內容、觀(guān)點(diǎn)等欠推敲，只能落得個(gè)“眾人棄之而不屑一顧”的下場(chǎng)。因此，我們要嚴肅防“偽”。究竟有沒(méi)有好的防術(shù)？回答是肯定的。毋庸質(zhì)疑，項目自身市場(chǎng)行情是最防偽關(guān)鍵要訣，但是現代、專(zhuān)業(yè)表現形式也同樣重要，值得仔細琢磨。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
再回到風(fēng)險投資上來(lái)，接著(zhù)將上面的話(huà)題。風(fēng)險企業(yè)與傳統企業(yè)相比，兩者之間最大的差別就在于前者沒(méi)有任何績(jì)效記錄或較短時(shí)間的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。對迫切需要風(fēng)險資金投入的風(fēng)險企業(yè)或創(chuàng )業(yè)者而言，只能通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)，向風(fēng)險投資者描繪未來(lái)的企業(yè)或處于種子狀態(tài)下的企業(yè);而風(fēng)險投資者面對大量的潛在可行的創(chuàng )意時(shí)，也只能通過(guò)對創(chuàng )業(yè)投資方案的評估來(lái)作出自己的選擇。從國內外風(fēng)險投資發(fā)展的經(jīng)驗來(lái)看，風(fēng)險企業(yè)是否有很好的商業(yè)計劃，對于能否成功地吸引風(fēng)險投資是極為關(guān)鍵的，因而，良好的商業(yè)計劃書(shū)往往被稱(chēng)為風(fēng)險企業(yè)吸引風(fēng)險投資的敲門(mén)磚，這樣看來(lái)商業(yè)計劃書(shū)防偽的重要之處便不言而喻。
然而，商業(yè)計劃書(shū)在現代社會(huì )里也會(huì )存在種種陷阱，以各種偽裝身份出現，要求我們必須拭目以待。
隱形債務(wù)、團隊集體私奔、專(zhuān)利保護不力、隱瞞市場(chǎng)風(fēng)險幾乎都成了商業(yè)計劃書(shū)的典型騙局。如為了增加投資者對該項目的市場(chǎng)信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場(chǎng)預期，充分利用一些不確定性的市場(chǎng)因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險，來(lái)達到自己圈錢(qián)的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險，就包括了政策風(fēng)險。
這些偽術(shù)都在無(wú)形中透露出現代商界不公正合理的“漏洞”所在。近期，天春機構也在各大知名媒體中強調介紹關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)的各種偽書(shū)，同時(shí)提出了比較好的建議。在搜集和整理材料的過(guò)程中，我們希望將這些好的建議推薦給正在尋求商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)策劃的的各位企業(yè)客戶(hù)，希望通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)機構的合作和助推，企業(yè)和個(gè)體戶(hù)能夠從中受益，辨別真偽、看清優(yōu)劣，讀懂精華和糟粕的計劃書(shū)，憑借優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)獲得招商融資的成功。