創(chuàng )業(yè)者初次創(chuàng )業(yè)并非易事，因為創(chuàng )業(yè)至少要過(guò)三道關(guān)：一是資金關(guān)，至少擁有啟動(dòng)企業(yè)的資金；二是關(guān)系關(guān)，要有平衡各種社會(huì )關(guān)系的能力；三是心理關(guān)，要有承受創(chuàng )業(yè)之艱難的能力。就創(chuàng )業(yè)者的心理而言，應該說(shuō)是極其復雜的，可能害怕賠錢(qián)，可能想拼命賺錢(qián)，可能想一口吃個(gè)胖子，還可能想一開(kāi)始就以高起點(diǎn)運作公司，想把公司做出個(gè)形象來(lái)……

　　米盧說(shuō)過(guò)“心態(tài)決定一切”，這句話(huà)用在創(chuàng )業(yè)者身上似乎更為恰當，正是初次創(chuàng )業(yè)的老板的種種心態(tài)導致了很多企業(yè)老板在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中踏入誤區，大大降低了初次創(chuàng )業(yè)的成功率。根據相關(guān)統計資料，我國初次創(chuàng )業(yè)的企業(yè)成功率不足5％，要低于西方發(fā)達國家。當然，有些問(wèn)題看似簡(jiǎn)單初級，但創(chuàng )業(yè)者往往“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，當事者迷，不能果斷而科學(xué)決策，進(jìn)而貽誤企業(yè)發(fā)展。因此，在此有必要對老板初次創(chuàng )業(yè)的誤區進(jìn)行歸納、分析并加以診治，讓創(chuàng )業(yè)者把握成功要素，盡快踏上財富之路。

　　誤區一：過(guò)度強調程序和標準

　　1、癥狀表現

　　●部門(mén)林立，分工過(guò)細，人浮于事；

　　●規章制度過(guò)于嚴格過(guò)于苛刻，甚至違背法律法規；

　　●業(yè)務(wù)程序過(guò)于復雜煩瑣，存在諸多不必要的中間業(yè)務(wù)環(huán)節。

　　2、處方提示

　　對于一個(gè)企業(yè)而言，基礎工作必不可少，包括組織機構、規章制度、計量標準、業(yè)務(wù)流程等方面。如果規章制度建立健全，無(wú)疑會(huì )起到強化企業(yè)管理的作用。需要強調的是，剛剛處于創(chuàng )業(yè)階段的企業(yè)，對于基礎工作而言，可以堅持“適合就是最好的”這一原則。因此，建議如下：

　　● 對于組織機構，只要管理上沒(méi)有跑冒滴漏等管理漏洞，事有人做就可以，但要因事設崗而不要因人設崗，要注意員工所分管事務(wù)的關(guān)聯(lián)性；

　　● 對于規章制度，要保證起到激勵與約束員工的作用。對于約束員工部分，要堅決執行相關(guān)法律法規，做到有法可依，以保護員工的積極性，同時(shí)要摒棄以“罰款”震懾員工的想法，因為創(chuàng )業(yè)初期的企業(yè)凝聚力至關(guān)重要，甚至可以說(shuō)是一種生產(chǎn)力；

　　●業(yè)務(wù)流程應清晰簡(jiǎn)化，不要以為報表多、臺帳多對企業(yè)管理就有益，否則既使員工處于復雜的程序之中，也容易給企業(yè)領(lǐng)導人掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況帶來(lái)難度，甚至影響決策。

　　誤區二：過(guò)度地追求產(chǎn)品完美

　　1、癥狀表現

　　●為追求最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量，把原輔材料檔次提高，使產(chǎn)品成本增加；

　　●不考慮市場(chǎng)容量與潛力，把產(chǎn)品目標客戶(hù)定位于高端，與市場(chǎng)脫節；

　　●低擋產(chǎn)品高檔包裝，“內容”與“形式”不統一。

　　2、處方提示

　　●可能對大多數有形產(chǎn)品而言，材料成本是產(chǎn)品成本的最核心部分。質(zhì)量也是有成本的，過(guò)高的質(zhì)量成本，對開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很可能會(huì )起到相反作用。最好的辦法就是從市場(chǎng)的角度去定價(jià)，然后再回過(guò)頭來(lái)研究成本，再選擇與成本相對應的原材料；

　　●產(chǎn)品要與目標客戶(hù)群體相對接，要考慮目標客戶(hù)的消費心理、消費能力與消費形態(tài)，確定最適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品；

　　●產(chǎn)品與包裝要匹配，核心產(chǎn)品與附加產(chǎn)品（形式產(chǎn)品）要高度統一，注意的是不能“掛羊頭賣(mài)狗肉”，只有華麗的外表而沒(méi)有實(shí)質(zhì)的內容最終也難于打動(dòng)消費者。

　　誤區三：沉迷于追求高額利潤

　　1、癥狀表現

　　●以高利潤行業(yè)的利潤標準衡量本行業(yè)；

　　●定價(jià)脫離市場(chǎng)，價(jià)格虛高，有價(jià)無(wú)市；

　　●不能根據市場(chǎng)變化靈活調整價(jià)格，一味地謀求厚利。

　　2、處方提示

　　剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，給自己和員工樹(shù)立信心最關(guān)鍵，因此第一桶金對老板自己來(lái)說(shuō)或對員工來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，好的開(kāi)局是成功的一半。建議老板們不要只看到眼前的利潤，形象、品牌、市場(chǎng)份額似乎更為重要。因此建議如下：

　　●各行業(yè)都發(fā)展成熟時(shí)，都會(huì )有一個(gè)平均利潤。在此之前，每個(gè)行業(yè)都有自己的利潤點(diǎn)，如房地產(chǎn)可達15％—40％，零售業(yè)可達到10％—25％，因此不應以其他行業(yè)的利潤率作為確定企業(yè)目標利潤率的依據；

　　●市場(chǎng)會(huì )懲罰那些不尊重市場(chǎng)價(jià)格規律的企業(yè)，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去的價(jià)格；

　　●競爭會(huì )使企業(yè)的價(jià)格趨向一個(gè)更能為廣大消費者接受的額度，因此不適市而動(dòng)，只有死路一條。

　　誤區四：創(chuàng )業(yè)過(guò)程中半途而廢

　　1、癥狀表現

　　●在創(chuàng )業(yè)困難時(shí)期，便做決策解散企業(yè)；

　　●因其他事業(yè)牽扯精力而放棄創(chuàng )業(yè)，使創(chuàng )業(yè)中途夭折。

　　2、處方提示

　　●在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，難免有一個(gè)爬坡階段，心態(tài)、恒心和毅力至關(guān)重要。企業(yè)和產(chǎn)品一樣，都要有一個(gè)成長(cháng)、成熟與衰退的過(guò)程，因此在困難時(shí)再堅持一下，可能就是勝利的彼岸；

　　●建議創(chuàng )業(yè)老板要分清自己的主業(yè)與副業(yè)，初次創(chuàng )業(yè)不要同時(shí)運作多個(gè)項目，否則就難于集中精力打“殲滅戰”。史玉柱在這方面就是一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，腦白金的globrand.com操作成功就與其使用“集中優(yōu)勢兵力”策略分不開(kāi)。

　　誤區五：運做非能力所及的項目

　　1、癥狀表現

　　●無(wú)資金基礎卻運做資金密集型企業(yè)；

　　●無(wú)核心技術(shù)卻想在市場(chǎng)上跟風(fēng)，追逐其他企業(yè)；

　　●上馬政府法律法規明文規定限制或禁止的經(jīng)營(yíng)項目。

　　2、處方提示

　　●做事業(yè)不能搞“大躍進(jìn)”，也不能搞“浮夸風(fēng)”，更不能學(xué)牟其中“沒(méi)有做不到的，只有想不到的”那一套。在融資能力范圍內，有多大能力辦多大事；

　　●在技術(shù)上盲目跟風(fēng)是很危險的，因為競爭對手可能已有專(zhuān)利、商標等知識產(chǎn)權方面

　　的保護，仿冒跟風(fēng)可能要惹上官司，乃至“賠了夫人有折兵”；

　　●創(chuàng )業(yè)要考慮政策風(fēng)險，沒(méi)有哪家企業(yè)有改變國家相關(guān)法律法規的本事。因此，國

　　家對私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域都加以了界定。

　　誤區六：把希望寄托于職業(yè)經(jīng)理人

　　1、癥狀表現

　　●老板完全放權，對自己的事業(yè)過(guò)問(wèn)過(guò)少；

　　●僅僅注重職業(yè)經(jīng)理人資格與歷史，而忽略了職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)結合；

　　●忽視對職業(yè)經(jīng)理人的激勵與制約機制，尤其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核。

　　2、處方提示

　　倡導企業(yè)所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，但應理順所有者和經(jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系，即建立約束與激勵機制。在大多數的情況下，創(chuàng )業(yè)者所開(kāi)展的事業(yè)都是自己所熟悉的行業(yè)或者已經(jīng)模式化的經(jīng)營(yíng)項目（如特許經(jīng)營(yíng)），而職業(yè)經(jīng)理人卻未必對該行業(yè)或項目有足夠的了解，盡管職業(yè)經(jīng)理人綜合素質(zhì)較高。另外，職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的運作可能因過(guò)于強調正規化、標準化、制度化，進(jìn)而在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中出現急于求成的心理。要知道，這對于正在成長(cháng)中的企業(yè)未必適合，可能會(huì )使企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生雙向不適應，也就是說(shuō)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現了矛盾，不利于企業(yè)發(fā)展。對上述癥狀，建議如下：

　　●理順決策層與執行層的責、權、利關(guān)系，各司其職、科學(xué)運作；

　　●要讓職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)融合、與文化融合、與員工融合，這是合作的前提；

　　●用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，可以少看過(guò)程，多看結果，只要職業(yè)經(jīng)理人的運作合法、合理。

　　誤區七：任人唯親而排斥“外人”

　　1、癥狀表現

　　●創(chuàng )業(yè)者把重要崗位（如財務(wù)）都安排自己的親屬；

　　●聽(tīng)信親屬的有關(guān)諫言，偏信親屬；

　　●以親信做耳目，監督其他員工工作；

　　●親屬在企業(yè)內為所欲為，仗勢行事；

　　●夫妻對唱，里應外合，不分主次。

　　2、處方提示

　　很多私營(yíng)企業(yè)在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中都有一個(gè)特定階段，即家族化階段。應該承認，很多企業(yè)在開(kāi)辦初期，受企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、工作環(huán)境等方面制約，難于吸引一些人才加盟，因此企業(yè)家族化有其客觀(guān)性因素。當然，也有其主觀(guān)性因素，如企業(yè)老板認為家族成員可靠，值得信任等等。要知道，企業(yè)家族化對經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)難題，尤其將來(lái)企業(yè)做大后更是一個(gè)難題，會(huì )引發(fā)企業(yè)家族“元老”安置的問(wèn)題。那么如何應對上述癥狀呢？

　　●以德為本，量才使用，給家族員工與家族外員工以平等的競爭與上崗機會(huì )；

　　●要知道“兼聽(tīng)則明，偏信則暗”。“讒言”不能作為考核員工的依據，人品和業(yè)績(jì)才是考核指標；

　　●管理要有層級，但不排斥員工間的相互監督，可是把親屬都當成“千里眼”和“順風(fēng)耳”卻不夠恰當，有時(shí)會(huì )錯怪好人；

　　●在家族企業(yè)內部，家族成員不能“以善小而不為，以惡小而為之”，否則企業(yè)所立的“規矩”將被打破，容易使企業(yè)散作一盤(pán)沙；

　　●夫妻共同創(chuàng )業(yè)本是正常事，但是也要職責分工，否則在決策時(shí)難于出個(gè)結果。夫妻之間也要能者上、庸者下，做自己擅長(cháng)的工作。

　　誤區八：做市場(chǎng)四面出擊

　　1、癥狀表現

　　●企業(yè)沒(méi)有主打產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)廣、過(guò)深，產(chǎn)品全面上市；

　　●產(chǎn)品全面進(jìn)入全國市場(chǎng)，如通過(guò)成立分之機構或選擇經(jīng)銷(xiāo)商；

　　●廣告遍地開(kāi)花，全國上下一盤(pán)棋。

　　2、處方提示

　　●任何一家成功的企業(yè)都應有其主打產(chǎn)品（或拳頭產(chǎn)品），這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(cháng)性好并

　　且是企業(yè)利潤的主來(lái)源。如果與競爭對手攀比產(chǎn)品種類(lèi)，那樣企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)將失去重點(diǎn)，甚至市場(chǎng)份額；

　　●選擇重點(diǎn)區域進(jìn)行試銷(xiāo)，如腦白金、黃金搭檔，待試銷(xiāo)取得成功后再全面推廣，這樣可以減少進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險和降低資金、人員風(fēng)險，這也為調整后期銷(xiāo)售策略奠定基礎；

　　●全國各區域的實(shí)效媒體各不相同，并且消費習性（包括消費心理、消費特征）、購買(mǎi)能力、市場(chǎng)環(huán)境等因素也不盡相同，因此應采取差異化的區域性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是全國上下一盤(pán)棋。

　　誤區九：進(jìn)入不熟悉的行業(yè)領(lǐng)域

　　1、癥狀表現

　　●創(chuàng )業(yè)不是跟著(zhù)市場(chǎng)走而是跟著(zhù)厚利行業(yè)走；

　　●與朋友或其他合作方共同開(kāi)發(fā)自己不熟悉的市場(chǎng)領(lǐng)域；

　　●盲目地同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)項目，包括自己不熟悉的行業(yè)。

　　2、處方提示

　　生意不懂不做，這是一個(gè)法則。行業(yè)間雖然有一定的共性，但每個(gè)行業(yè)都有其深度所在，這個(gè)深度構成了企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的（關(guān)鍵）門(mén)檻。不懂就會(huì )帶來(lái)盲目與浮躁，使經(jīng)營(yíng)管理膚淺而泛化。針對上述癥狀，提示如下：

　　●每個(gè)行業(yè)的厚利都有其階段性，因為規范的市場(chǎng)環(huán)境下將打破壟斷，充滿(mǎn)了競爭，競爭會(huì )促進(jìn)各行業(yè)最終平均利潤的形成。因此，應跟著(zhù)市場(chǎng)走，而不是跟著(zhù)利潤走，更何況創(chuàng )業(yè)者并不是對每個(gè)厚利行業(yè)都熟悉；

　　●即使與朋友合作，也不要盲目，因為一旦牽扯到自身的經(jīng)濟利益，就會(huì )產(chǎn)生利益分配上的矛盾或經(jīng)營(yíng)管理上的分歧，這種情況下“不懂”就意味著(zhù)“吃虧”；

　　●集中精力做好一件事，這是成功的法則。先從自己熟悉的行業(yè)做起，這樣更有利于資本的原始積累，這樣更有利于企業(yè)發(fā)展。

　　誤區十：不去創(chuàng )造機會(huì )而等待機會(huì )

　　1、癥狀表現

　　●企業(yè)前期準備時(shí)間過(guò)長(cháng)，總是覺(jué)得時(shí)機不成熟，不敢去承接業(yè)務(wù)；

　　●對市場(chǎng)面前習慣于持徘徊觀(guān)望，決策速度緩慢；

　　●開(kāi)發(fā)市場(chǎng)缺乏主動(dòng)性，往往被動(dòng)應變于市場(chǎng)變化；

　　●重生產(chǎn)而輕營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理重心失衡。

　　2、處方提示

　　過(guò)去有句話(huà)：“有條件要上，沒(méi)條件創(chuàng )造條件也要上”，創(chuàng )業(yè)者對這句話(huà)應該充分“咀嚼”一下。很多企業(yè)都是邊創(chuàng )業(yè)邊完善，邊完善邊發(fā)展，乃至最后企業(yè)形象和品牌效應都形成了。針對上述癥狀，建議如下：

　　●機會(huì )不等人，可以邊干邊摸索，錯了不怕，怕的是猥瑣不前；

　　●市場(chǎng)形勢瞬息萬(wàn)變，需要創(chuàng )業(yè)者果斷決策、及時(shí)應對；

　　●市場(chǎng)屬于開(kāi)拓著(zhù)，市場(chǎng)是有容量的，但卻是相對容量，哪家企業(yè)主動(dòng)，哪家企業(yè)就有更多的機會(huì )獲得更多的市場(chǎng)份額；

　　●如今企業(yè)不應是“紡錘型”（輕研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，而重生產(chǎn)），而應“啞鈴型”（重研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)），抓住市場(chǎng)和技術(shù)進(jìn)步，這是企業(yè)的兩把成功鑰匙。

　　創(chuàng )業(yè)需要激情，但激情不等于意氣用事，也不等于憑感覺(jué)行事，更不可迷失于過(guò)度自信之中。我們倡導理性創(chuàng )業(yè)，尊重規律、尊重市場(chǎng)，這才是最根本出發(fā)點(diǎn)。