了解自己的資產(chǎn)，明確了想做什么和能做什么以后，這還不夠，還要研究市場(chǎng)，市場(chǎng)需求是客觀(guān)的，你能夠做到的是主觀(guān)的，主觀(guān)只有和客觀(guān)一致起來(lái)，才能變成現實(shí)，才能有效益。因此，要盡你所能，研究市場(chǎng)，捕捉信息，把握商機。機會(huì )從來(lái)都不得是垂情有心人的，做一個(gè)有心人，就會(huì )發(fā)現處處有市場(chǎng)，遍地是黃金，你就會(huì )發(fā)現你擁有的種類(lèi)資產(chǎn)的最佳用處。

　　可以從以下幾方面進(jìn)行市場(chǎng)研究：

　?。ㄒ唬┭芯看蠹叶荚谧鍪裁?，做什么最掙錢(qián)

　　如果你既缺乏本錢(qián)，又沒(méi)有什么經(jīng)商的經(jīng)驗，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷(xiāo)，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當然，別人做掙錢(qián)，并不見(jiàn)得你去做也掙錢(qián)，關(guān)鍵是掌握入門(mén)的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習，學(xué)習他們經(jīng)營(yíng)的長(cháng)處，摸清一些做生意的門(mén)道，積累必要的經(jīng)驗與資金。學(xué)習此行業(yè)的知識和技能，體會(huì )他們經(jīng)營(yíng)的不足之處，在你做的時(shí)候力爭加輕改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開(kāi)飯店前先到別人開(kāi)的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來(lái)便掌握了開(kāi)飯店的基本要領(lǐng)；有的下崗職工在開(kāi)美容院前先去別人開(kāi)的美容院打工學(xué)手藝，為自己開(kāi)業(yè)積累知識和經(jīng)驗。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀(guān)察和了解到的目前大家都在做的項目一一列下來(lái)，然后分析一下這些項目對你來(lái)說(shuō)的可行性，這就是你的又一份賺錢(qián)目錄。

　?。ǘ┭芯孔约杭彝ド罱?jīng)常需要什么商品和服務(wù)

　　研究大眾需求先從你自己的家庭需要開(kāi)始。首先研究你家里每天什么東西消費的最多，在你居住小區購買(mǎi)方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設施維修、孩子上學(xué)路遠，中午吃飯問(wèn)題；子女學(xué)習輔導、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問(wèn)題在你居住的社會(huì )方便嗎？再其次，研究一下周?chē)木用裥^及新建小區這些大眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買(mǎi)一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩定而廣闊的市場(chǎng)。

　　然后，把上述需求開(kāi)列一張表，把你所想到的普通老百姓過(guò)日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細。如何滿(mǎn)足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢(qián)的著(zhù)眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢(qián)目錄。

　?。ㄈ┭芯慨斍凹敖窈笠欢螘r(shí)間的社會(huì )熱點(diǎn)，公眾話(huà)題

　　1985年，英國王子查爾斯準備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會(huì )熱點(diǎn)，英國老百姓最關(guān)注的話(huà)題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠(chǎng)將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠(chǎng)設計了有紀念圖案的產(chǎn)品，食品廠(chǎng)生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀念章等各類(lèi)喜慶裝飾品和紀念品，就連平常無(wú)人問(wèn)津的簡(jiǎn)易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀(guān)的人群搶購一空，眾多廠(chǎng)家為此大大地賺了一筆。

　　社會(huì )在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì )層出不窮，只要你留心觀(guān)察，在你的周?chē)加写蟠笮⌒〉臒狳c(diǎn)和公眾的話(huà)題。1990年以后，全國的申辦奧運會(huì )熱、亞運會(huì )熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區也會(huì )有局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節、啤酒節、旅游節、經(jīng)貿洽談會(huì )、申辦衛生城市等等熱點(diǎn)及公眾話(huà)題。對政治家來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是政績(jì)和社會(huì )繁榮的象征；對普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話(huà)題，而對精明的商人來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)就是商機，就是掙錢(qián)的項目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨居匠心就能掙錢(qián)。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預測和發(fā)現，在熱點(diǎn)沒(méi)有完全熱起來(lái)之前，就有所發(fā)現，有所準備，在別人沒(méi)有發(fā)現商機時(shí)，你能發(fā)現商機，就更勝一籌。

　　好了，拿出筆和紙，把你所感受到的當前的社會(huì )熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場(chǎng)能開(kāi)發(fā)哪些市場(chǎng)的現實(shí)和潛在需求，這就是你掙錢(qián)的著(zhù)眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢(qián)的目錄。

　?。ㄋ模┭芯可鐣?huì )難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì )焦點(diǎn)

　　80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過(guò)程，同時(shí)，也是商家賺錢(qián)的過(guò)程。如今，各類(lèi)個(gè)體飯館滿(mǎn)街都是，解決了吃飯難的問(wèn)題；各類(lèi)私營(yíng)，個(gè)體出租車(chē)、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運營(yíng)，飛機航班不斷增加，火車(chē)提速，解決了行路難的問(wèn)題；各類(lèi)高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現，解決了住宿難的問(wèn)題；舊的社會(huì )難點(diǎn)問(wèn)題解決了，新的社會(huì )難點(diǎn)還會(huì )出現。比如，不少農村出現的賣(mài)糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問(wèn)題，圍繞著(zhù)上述難點(diǎn)問(wèn)題的解決，同樣充滿(mǎn)了各種商機，就看你能不能發(fā)現。比如解決農村賣(mài)糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項目。解決國有企業(yè)困難，需要調整產(chǎn)業(yè)結構，優(yōu)化資本結構，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提代了難得的機遇，盤(pán)活資產(chǎn)的過(guò)程同時(shí)也是掙錢(qián)的過(guò)程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以?huà)赍X(qián)，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。

　　也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說(shuō)太大，你也許會(huì )發(fā)現你身邊，你生活的城市或社區還有這樣那樣小的難點(diǎn)，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢(qián)目錄。

　?。ㄎ澹┭芯渴袌?chǎng)的地區性差異

　　不同的地區需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì )帶來(lái)不同地區之間的市場(chǎng)差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項目，本地還沒(méi)有銷(xiāo)售或開(kāi)展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項目在外地還沒(méi)有推廣，這就是商機。比如，在城市里過(guò)時(shí)的商品在農村不一定過(guò)時(shí)，也許剛剛開(kāi)始消費，在發(fā)達地區過(guò)時(shí)的商品，也許在內地或邊遠地區依然暢銷(xiāo)，在農村賣(mài)不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的地區性差異是永遠存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現，發(fā)現差異并做縮小差異的工作，就是在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，就是掙錢(qián)之道。

　?。┭芯可罟澴嘧兓a(chǎn)生的市場(chǎng)需求

　　現代生活節奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的人接受了“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間就是金錢(qián)”的價(jià)值觀(guān)念?？旃澴嗟纳罘绞奖厝粫?huì )產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢(qián)購買(mǎi)時(shí)間，是現代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì )看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著(zhù)人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節奏加快，人們偏愛(ài)隨意、自然、舒適、簡(jiǎn)潔的服裝，非正式重要場(chǎng)合，較少穿著(zhù)一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車(chē)對先富起來(lái)的人人來(lái)說(shuō)已成為現實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉村發(fā)展，圍繞著(zhù)交通和汽車(chē)備品市場(chǎng)開(kāi)展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類(lèi)通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會(huì )不斷增加。

　　另外，還可以圍繞著(zhù)適應生活快節奏開(kāi)展一些服務(wù)項目，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門(mén)裝收垃圾、電話(huà)訂貨購物，預約上門(mén)美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為這的項目。

　　你可圍繞著(zhù)生活節奏加快，圍繞著(zhù)人們的衣食往行和生活服務(wù)各各方面細細想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫(xiě)出與此相關(guān)的賺錢(qián)目錄。

　?。ㄆ撸┭芯咳藗兩罘绞?，生活觀(guān)念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

　　人們的溫飽問(wèn)題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著(zhù)人們生活方式，生活觀(guān)念的改變就會(huì )產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。

　　愛(ài)美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛(ài)美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛(ài)美，老年人也愛(ài)美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì )不斷追求美。圍繞著(zhù)人們對美的追求做文章，你會(huì )發(fā)現市場(chǎng)潛力巨大。

　　人們不僅追求美，而且還會(huì )追求“健”，身體健康長(cháng)壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著(zhù)人們追求健康長(cháng)壽的心理也會(huì )大有作為的，如現在都市興起的種類(lèi)健身房、健美俱樂(lè )部、乒乓球館、保齡球館等。隨著(zhù)人們生活水平的提高，這方面的需求還會(huì )增加。

　　人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門(mén)，走出國門(mén)到外面世界走走看看的人越來(lái)越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展前景也十分廣闊。

　　總之，社會(huì )在發(fā)展，人們的生活觀(guān)念、生活方式在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來(lái)的現實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢(qián)的著(zhù)眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請你補充，用筆和紙寫(xiě)下滿(mǎn)足人們生活觀(guān)念和生活方式發(fā)展變化而產(chǎn)生需求的賺錢(qián)目錄。

　?。ò耍┭芯坎煌M群體不同的需求特點(diǎn)

　　商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì )虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場(chǎng)空間就很狹小了。尋找掙錢(qián)之道，就必須想辦法賺到女士們的錢(qián)。在現代社會(huì )，女性消費市場(chǎng)的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費品購買(mǎi)的主要決策者和購買(mǎi)者。至于女性專(zhuān)用商品，則基本由婦女自己決策購買(mǎi)的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費群體的消費心理，消費習慣和消費需求，開(kāi)發(fā)女性消費品和服務(wù)市場(chǎng)，前景廣闊。

　　兒童是又一重要的消費群體。獨生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據調查，現在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費的。我國目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當于美國與日本的人口總和，兒童消費品和服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)十分廣闊的天地。

　　除此之外，還要研究青年消費群體，老年消費群體，男性消費群體等以人的生理的特點(diǎn)和年齡劃分的幾種特殊消費群體的消費心理、購買(mǎi)行為、消費習慣、消費需求，開(kāi)發(fā)不同群體的消費品和服務(wù)市場(chǎng)，不同消費群體市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)項目。