經(jīng)過(guò)時(shí)間并不長(cháng)的接觸、談判，國內領(lǐng)先的SNS網(wǎng)站——51.com獲得巨人網(wǎng)絡(luò )的5100萬(wàn)美元投資。這是迄今為止，國內SNS網(wǎng)站獲得數額第二大投資，之前校內網(wǎng)在4月獲得了來(lái)自以軟銀為首的4.3億美元投資。而在51.com的投資案例中，它的合作方——巨人網(wǎng)絡(luò )無(wú)疑是吸引人們眼球的內容之一。

　　領(lǐng)先的SNS社區和游戲巨頭之間的首次資本合作，引燃了Web2.0時(shí)代新的發(fā)展潮流。而在巨人網(wǎng)絡(luò )-51.com合作發(fā)布會(huì )上，史玉柱曝料稱(chēng)，自己是“戰勝”馬云而投資51.com的。國內的“大超市(阿里巴巴)和超級游戲廳(巨人)”(龐升東語(yǔ))對51.com的爭奪，讓這次行業(yè)標志性融資事件又多了一份傳奇色彩。

　　“史玉柱太強了”

　　給龐升東的印象是，史玉柱這位商界傳奇人物一開(kāi)始顯得很木訥，這讓龐多少有些失望。

　　“對我來(lái)講真的很痛苦。從現在開(kāi)始，我欠馬云一個(gè)天大的人情。”51.com董事長(cháng)兼總裁龐升東一開(kāi)始便對《英才》記者說(shuō)：“在沒(méi)有人看好我們的時(shí)候，馬云跳出來(lái)要投，不知道這個(gè)消息怎么走漏的，之后就有很多人要投我們，我感覺(jué)史玉柱也有這個(gè)(跟風(fēng)的)嫌疑。”

　　據龐升東介紹，這次投資事件的轉折發(fā)生在51.com的股東，也是51.com的第二輪投資者海納亞洲創(chuàng )投基金(SIG)的一個(gè)建議。SIG股東說(shuō)自己和史玉柱很熟，值得和史玉柱溝通一下。而在這之前，51.com的團隊已經(jīng)集體同意接受馬云的offer。

　　于是，龐升東和史玉柱第一次會(huì )面了。給龐升東的印象是，這位商界傳奇人物一開(kāi)始顯得很木訥，這讓龐多少有些失望。“但后來(lái)可不一樣了，后來(lái)他滔滔不絕。我的COO說(shuō)，史玉柱太強了，他們差距太大了。”龐升東回憶說(shuō)，史玉柱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(以超低價(jià)拿下縣級市腦白金廣告)和企業(yè)管理(內部銷(xiāo)售團隊的激勵機制)等，一整套東西給了自己很大的啟發(fā)和震撼。就像一個(gè)傳說(shuō)中的情節：在一場(chǎng)酒席間，一個(gè)老江湖對一個(gè)初出茅廬的創(chuàng )業(yè)者的第一次經(jīng)驗傳授，讓龐升東徹底折服。

　　第一次會(huì )面，讓龐升東的融資策略“有點(diǎn)兒松動(dòng)”。另一個(gè)將龐的決定引向史玉柱的細節是，在簽訂《合作意向書(shū)》的時(shí)候，51.com團隊發(fā)現有一個(gè)條款對51.com十分不利，這讓龐升東打了退堂鼓。史玉柱的部下則對龐升東說(shuō)：“這條款是美國律師的堅持意見(jiàn)，但史總其實(shí)根本就不會(huì )在乎這些東西。如果你搞不過(guò)對方律師，你就遷就一下，但請你放心史總的為人，他絕不會(huì )用這個(gè)條款來(lái)惡搞你，他不會(huì )做違反商業(yè)倫理的事情。我跟史總15年，我們幾十個(gè)人在史總最落魄的時(shí)候不拿工資跟著(zhù)他。史總的為人你絕對可以放心，我們這幫人為你擔保。”

　　雖然龐升東在《英才》記者面前說(shuō)起這些細節來(lái)不加掩飾，眉飛色舞，但史玉柱個(gè)人的魅力是否是龐升東扭轉意向的關(guān)鍵，尚值得懷疑。果然，在回答《英才》記者關(guān)于“51.com開(kāi)放平臺”這一問(wèn)題時(shí)，以率性著(zhù)稱(chēng)的龐升東忽然插入了一段話(huà)：“我為什么選擇史玉柱的游戲而沒(méi)選擇馬云的淘寶呢？因為我發(fā)現淘寶自己都不賺錢(qián)，它賺錢(qián)肯定要3年后。而史玉柱的‘游戲廳’一開(kāi)始就賺錢(qián)，所以我和史玉柱開(kāi)這個(gè)。馬云要的比他(史玉柱)多多了。”

　　實(shí)際上，龐升東的這個(gè)選擇正代表了互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的潮流。同樣和51.com一樣立于Web2.0潮頭的千橡互動(dòng)，于2006年起便開(kāi)始自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò )游戲《貓游記》，2007年千橡旗下的貓撲網(wǎng)開(kāi)始代理大型網(wǎng)絡(luò )游戲《大話(huà)戰國》和《蜀山OL》。而遙遙領(lǐng)先的騰訊在2007年的游戲收入已經(jīng)超過(guò)了40億港元。

　　“我現在和馬云說(shuō)的是，我欠他個(gè)大人情，超市肯定讓他開(kāi)。我總不能讓易趣開(kāi)吧？更不能讓拍拍開(kāi)啊。”龐升東還透露，曾有基金提出比巨人出價(jià)高20%且占股比例還不足25%的要求，但是考慮到資源互補，最終還是選擇了巨人。

　　以騰訊作為對手

    “我們挖了QQ的一個(gè)高管。但是存在競業(yè)禁止。”

　　在龐升東看來(lái)，51.com是一個(gè)奇貨可居的平臺。有了這么一個(gè)聚斂人氣的“小區”，賺錢(qián)只是舉手之勞。而他現在要做的，就是吸引更多的年輕人成為51的用戶(hù)。

　　“上市其實(shí)是我瞎說(shuō)的。當然我們希望公司上市，也堅信公司能上市。我不希望我們員工老念叨著(zhù)上市，這就偏了。你應該老念叨著(zhù)用戶(hù)有沒(méi)有跑，這個(gè)才對。”龐升東強調。

　　在巨人總裁劉偉看來(lái)，現在的51.com顯然是一個(gè)頗有潛質(zhì)的平臺，市場(chǎng)推廣是51.com的短板，而巨人在這方面的老道經(jīng)驗能讓51.com迅速壯大。劉偉向《英才》記者強調，早在此次融資之前，巨人網(wǎng)絡(luò )就在51.com上打了廣告，并且巨人網(wǎng)絡(luò )是最早的一家在51.com上打廣告的網(wǎng)游公司。

　　“我們當然還會(huì )去收購其他社區。”劉偉說(shuō)。

　　龐升東目前持有51.com20%的股份，這在創(chuàng )業(yè)型公司的董事長(cháng)持股中，算是很小的份額。但他表示，持股25%的巨人網(wǎng)絡(luò )并不會(huì )對51.com的戰略規劃指手畫(huà)腳。“作為聰明人，史玉柱是不會(huì )來(lái)干預公司管理的。我們昨天剛開(kāi)的董事會(huì )。列了些預算，說(shuō)要花很多錢(qián)(后經(jīng)記者核實(shí)是幾個(gè)億的預算)。史玉柱說(shuō)‘這個(gè)你們定。’”

　　龐升東并沒(méi)有出國考察經(jīng)歷(只去過(guò)韓國和新加坡游玩)，也沒(méi)有大公司工作的履歷(曾在馬云手下拿著(zhù)720元的底薪做了半年銷(xiāo)售，做成了2單)，但是天生的商業(yè)智慧，使他發(fā)現“藍海”。51.com就是用“復制QQ空間，而超越QQ空間用戶(hù)體驗”的方式獲取了成功。

　　龐升東從不吝惜對騰訊的尊敬，但他會(huì )向記者直言“以騰訊作為對手”。雖然，他自己也坦言，現在的51.com跟騰訊還沒(méi)法比，“根本夠不上威脅”，但顯然他已經(jīng)在做著(zhù)逼近騰訊的努力。

　　一個(gè)充分的證據是，就在接受《英才》專(zhuān)訪(fǎng)的間歇，龐升東接到一個(gè)獵頭電話(huà)，他并不防備記者，而是在電話(huà)中大聲叮囑對方怎樣處理這次“挖人”不成后的官司。

　　當被問(wèn)及電話(huà)內容時(shí)，一向坦誠的龐升東猶豫片刻后嘆了口氣：“唉，我們挖了QQ的一個(gè)高管。但是存在競業(yè)禁止。”

　　龐升東表示，獲得融資后，他將繼續在硬件上加大投入——這在旁觀(guān)者和龐自己看來(lái)，都屬于“燒錢(qián)”，然而，龐認為51.com正是通過(guò)這樣的“燒錢(qián)”使其獲得了來(lái)自QQ的大量用戶(hù)。

　　另一方面，51.com將繼續在員工待遇上加大投入，以吸引更多的人才。一位51.com員工向《英才》記者介紹，51.com的員工是14月的薪水，員工父母、孩子可以一并享受公司醫療保險，外地員工的父母還會(huì )有旅游津貼。而龐升東則表示，51.com除了給出高于騰訊、百度10倍的期權(龐稱(chēng)其為自己低持股的原因)外，業(yè)內高水準的薪水也是51.com吸引人才的“利劍”。

　　千橡互動(dòng)集團董事長(cháng)陳一舟在接受《英才》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，51.com和校內網(wǎng)屬于Web2.0里面，為數不多的初步站穩了腳跟，“我們是為數不多的后進(jìn)場(chǎng)，現在還能繼續玩的這種公司。也不能保證以后會(huì )不會(huì )被清出去。”