“外資嬰童奶粉企業(yè)如今想在中國輕松賺錢(qián)不容易了，因為中國出現了一批成功的行業(yè)‘狙擊手’。”一位洋奶粉企業(yè)董事長(cháng)最近這樣感嘆。

　　貝因美，“寶貝因愛(ài)而美”，這個(gè)名稱(chēng)給人感覺(jué)溫馨可親的品牌，在市場(chǎng)上扮演了向跨國巨頭挑戰的角色：在嬰童米粉市場(chǎng)，貝因美讓跨國巨頭讓出了一度壟斷中國嬰童米粉市場(chǎng)的頭把交椅；在嬰童奶粉市場(chǎng)，貝因美通過(guò)創(chuàng )造出年市場(chǎng)增量超過(guò)70%——6倍于嬰童奶粉行業(yè)年市場(chǎng)增量的成績(jì)，躋身以往由外資品牌霸占的嬰童奶粉市場(chǎng)第一陣營(yíng)。

　　從“狙擊手”現身江湖，到發(fā)展成行業(yè)老大的“終結者”，16年來(lái)貝因美從最初7萬(wàn)元起家發(fā)展到今天品牌價(jià)值超過(guò)30億，主營(yíng)收入近50億的中國嬰童行業(yè)領(lǐng)跑者。這種火箭式發(fā)展奇跡是如何創(chuàng )造的？帶著(zhù)疑問(wèn)，近日記者走進(jìn)貝因美，專(zhuān)訪(fǎng)了貝因美創(chuàng )始人、董事局主席謝宏。

　　用品質(zhì)贏(yíng)得地位

    2007年中國GDP總量位居世界第四，不斷上升的消費水平與中國特有的獨生子女政策，使嬰童產(chǎn)業(yè)成為當仁不讓的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。尤其是在人們眼里高收益的中國嬰童奶粉市場(chǎng)，更成為國內外企業(yè)的必爭之地。對此，謝宏說(shuō)：“嬰童業(yè)本身是良心行業(yè)，對企業(yè)道德要求很高，一味看中經(jīng)濟收益的企業(yè)是難以做大的。與外資品牌競爭，情緒化對抗是沒(méi)有用的，盲目標榜愛(ài)國的或民族的也于事無(wú)補，高標準的品質(zhì)是最起碼的基礎。”

　　只有一流的品質(zhì)才能贏(yíng)得一流的地位，打造產(chǎn)品卓越品質(zhì)，是謝宏創(chuàng )業(yè)之初就堅持的準則。上世紀90年代初，身為大學(xué)老師的謝宏敏銳覺(jué)察到中國嬰幼市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，1992年，27歲的謝宏憑著(zhù)“一紙配方”，滿(mǎn)懷“實(shí)業(yè)強國”的理想創(chuàng )建了貝因美。

　　創(chuàng )建之初的貝因美，以嬰童米粉切入市場(chǎng)，當時(shí)兩大外資品牌亨氏和雀巢幾乎壟斷所有的嬰幼兒米粉市場(chǎng)。面對壓力，謝宏經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調查，對中外嬰幼兒先天遺傳因素和飲食習慣的差異進(jìn)行觀(guān)察，研究出“專(zhuān)為中國寶寶設計”的米粉。經(jīng)過(guò)13年的不斷努力，2005年貝因美主營(yíng)收入突破10億元大關(guān)，在全國嬰童米粉市場(chǎng)名列前茅，令世界食品巨頭矚目。

　　貝因美在嬰童米粉行業(yè)取得巨大成就后，謝宏開(kāi)始發(fā)力嬰童奶粉業(yè)。如何保證貝因美奶粉的高品質(zhì)？作為全國青少年食品安全委員會(huì )的專(zhuān)家委員，謝宏認為研制出適合中國嬰童需求的高品質(zhì)奶粉不僅需要配方科學(xué)性，奶源選擇、生產(chǎn)工藝也至關(guān)重要。

　　為擁有一流的奶源基地，貝因美選定國際公認的北緯45?最佳養牛帶——黑龍江省安達市，建設嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)基地。2008年6月18日，由貝因美投資13億元引進(jìn)的國內首條具備國際先進(jìn)水平的高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)線(xiàn)在黑龍江省安達市投產(chǎn)，此項目達成標志著(zhù)貝因美生產(chǎn)高端嬰幼兒奶粉的技術(shù)水平和產(chǎn)能躋身中國乃至世界前列。預計2010年三期工程完成后，貝因美安達生產(chǎn)基地將成為年產(chǎn)10萬(wàn)噸的亞洲最大、具有國際先進(jìn)水平的現代化高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)。

　　憑借對品質(zhì)關(guān)鍵環(huán)節的占位，貝因美奶粉在產(chǎn)品層面打造出國際一流的品質(zhì)，擁有與外資品牌分庭抗禮的實(shí)力。

　　從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)育嬰理念

    嬰童的養教，關(guān)系到一個(gè)民族的整體素質(zhì)，這也使嬰童業(yè)具有了特殊的行業(yè)責任感和使命感，這也啟發(fā)了謝宏向“嬰童王國”延伸和發(fā)展。貝因美突破了奶粉業(yè)長(cháng)期以來(lái)單純賣(mài)產(chǎn)品的發(fā)展思路，還推廣起了“成功生養教”的育嬰知識與理念。

　　出身教育世家，又從大學(xué)老師位置上“下海”的謝宏，把教育和商業(yè)完美地結合在一起。他獨辟蹊徑地創(chuàng )立了貝因美成功生養教理論，以此為核心為年輕夫婦提供生、養、教的科學(xué)指導。

　　此外，貝因美從中國年輕父母對子女的關(guān)愛(ài)出發(fā)，把品牌定位為“育嬰專(zhuān)家”。2005年開(kāi)始，貝因美將每年的11月11日定為 “育嬰專(zhuān)家節”。此后每年，貝因美都在全國范圍內集合全國知名早教專(zhuān)家、家庭教育專(zhuān)家和貝因美選出的“冠軍寶貝”一起互動(dòng)。如今，“育嬰專(zhuān)家節”已成為一個(gè)提供全面資訊、為育嬰專(zhuān)業(yè)人士與父母搭建橋梁、傳播科學(xué)育嬰理念的節日。

　　這種推廣模式也為貝因美銷(xiāo)售渠道開(kāi)辟了新的天地。2003年，由貝因美首創(chuàng )業(yè)態(tài)模式的貝因美嬰童生活館全球實(shí)驗店在杭州設立，以貝因美“成功生養教”理念為基礎，為寶寶和媽媽提供母嬰服務(wù)、玩教一體、商品零售一站式服務(wù)，這一模式得到眾多家長(cháng)的歡迎。2008年，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5000平方米的“貝因美全球概念店北京嬰童生活館”在北京落成。

　　貝因美在產(chǎn)品和精神上的立體營(yíng)銷(xiāo)推廣，在讓消費者學(xué)習生育、養育、教育的知識同時(shí)，也讓貝因美“育嬰專(zhuān)家”的品牌定位得到公眾的認可。

　　反哺社會(huì )奉獻愛(ài)心

    謝宏認為，關(guān)注社會(huì )公益事業(yè)、具備社會(huì )責任感的企業(yè)才能樹(shù)立百年基業(yè)。為此，貝因美時(shí)刻都在向社會(huì )傳達著(zhù)一個(gè)理念，那就是“愛(ài)”的精神理念。

　　16年來(lái)，在加速完成資本積累、不斷拓展市場(chǎng)領(lǐng)域的同時(shí)，貝因美也投身于社會(huì )公益事業(yè)，成功打造出“育嬰工程”、“愛(ài)嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系，從生育、養育、教育多個(gè)層面為中國寶寶的健康成長(cháng)提供服務(wù)。

　　從1993年至今，貝因美已經(jīng)無(wú)償向全國近500家多胞胎、數千個(gè)困難嬰幼兒家庭提供了援助；已累計向全國各地兒童福利院捐贈1000多次，總價(jià)值超過(guò)1.5億元。每個(gè)分公司成立，不搞慶典活動(dòng)、進(jìn)行愛(ài)心捐贈是貝因美的慣例。2007年11月11日，貝因美與中國少年兒童基金會(huì )聯(lián)手共同設立“貝因美母嬰關(guān)愛(ài)基金”，首批100萬(wàn)基金捐贈給農村留守女童。2008年5月13日，汶川地震后第二天，貝因美公司立即啟動(dòng)“貝因美關(guān)愛(ài)基金”，向災區人民捐贈了價(jià)值259萬(wàn)元嬰幼兒食品、衣服、哺育用品等物資。其中100萬(wàn)食品由貝因美成都分公司就近立即發(fā)往災區，貝因美也是捐贈嬰幼兒食品最早到達災區的嬰童企業(yè)。與此同時(shí)，從災區嬰童的長(cháng)期需要考慮，貝因美還啟動(dòng)了為期6年的“四川地震嬰童公益扶養計劃”，向災區的孤兒、單親家庭及認養孤兒的家庭提供長(cháng)期的全方位養教扶助，在更廣泛的領(lǐng)域幫助災區受助孤兒走好他們人生的第一步。

　　做中國嬰童產(chǎn)業(yè)第一品牌

    對于中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，謝宏認為嬰童行業(yè)主導品牌市場(chǎng)份額在不斷集中，中國嬰童產(chǎn)業(yè)在不斷整合。市場(chǎng)規模急速擴大，高品質(zhì)、高價(jià)值消費追求帶動(dòng)的高消費趨勢帶來(lái)了嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)世界化的趨勢。

　　目前，貝因美的品牌范疇不再局限于早先的嬰幼兒食品范疇，而是已擴大到整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)。謝宏大膽實(shí)施“同心多元化”的發(fā)展方向：以0-6歲嬰童以及孕婦為服務(wù)目標，綜合開(kāi)展母嬰服務(wù)、專(zhuān)業(yè)制造、物流配送、渠道運營(yíng)、品牌運營(yíng)、銷(xiāo)售代理等多方位經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將貝因美打造成為中國孕嬰童行業(yè)的綜合運營(yíng)商。

　　為拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬行業(yè)領(lǐng)域，實(shí)施同心多元化經(jīng)營(yíng)，貝因美目前已在全國各地分布了近千家特許加盟店，貝因美的特許體系，不僅在構建一個(gè)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò )，更在創(chuàng )新價(jià)值。

　　目前，貝因美已完成了支撐100億目標產(chǎn)業(yè)和國際供應鏈布局。放眼未來(lái)，它有自身更高層面的追求：確立了2010年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達100億元人民幣，成為中國嬰童產(chǎn)業(yè)第一品牌的新目標，并希望未來(lái)能夠引領(lǐng)全球嬰童業(yè)發(fā)展趨勢。