挖貝網(wǎng)（WaBei.COM）訊 5月28日消息 美國《財星雜志》七十五周年特刊專(zhuān)訪(fǎng)二十五位杰出的財經(jīng)界人士，談?dòng)绊懰麄冏钌畹娜撕退麄冞@一生最受用的建議。華文企管報特選出其中九位最具代表性的人士，淺談啟發(fā)他們的人，并以中英對照，還原那些話(huà)打造他們成功之路。

     帕森斯：在談判桌上留點(diǎn)余地
     When you negotiate, leave a little something on the table.
     帕森斯 時(shí)代華納公司 董事長(cháng)兼執行長(cháng) 56歲,美聯(lián)社

     我得到的最佳建議是史蒂夫．羅斯教我的，他過(guò)去經(jīng)營(yíng)這家公司，也是我的朋友。一九九一年或九二年，我出席時(shí)代華納董事會(huì )，我是從金融業(yè)轉進(jìn)這家公司，在會(huì )議中談到如何把事情做好。史蒂夫對我說(shuō)：“迪克，記得每筆生意都是小生意，但人生很長(cháng)，你會(huì )一再碰到這些人。你在每筆交易中如何對待他們，都會(huì )有長(cháng)遠的影響。你在交易時(shí)，留點(diǎn)余地，做到皆大歡喜，而不是吃干抹凈。”

     我遵循此忠告不下一千次。企業(yè)界大部分人不吃這套。我想，我們總是要和顧問(wèn)、投資銀行家、律師等人周旋，每次都是一場(chǎng)拔河，看誰(shuí)能在交易中占到一點(diǎn)便宜。但大家往往忘了，這些顧問(wèn)會(huì )繼續進(jìn)行下一場(chǎng)交易，山不轉路轉，你我總是會(huì )再碰面的。
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威爾遜：做自己
Be yourself.
威爾遜 奇異電氣公司 前董事長(cháng)兼執行長(cháng) 69歲, 美聯(lián)社

當時(shí)是一九七九年或一九八零年，我第一次進(jìn)入奇異董事會(huì )。我在西雅圖參加三天的董事會(huì )議，我才出席一次或兩次董事會(huì )，在派對上，可口可樂(lè )前董事長(cháng)奧斯汀走到我面前。他是個(gè)含蓄正經(jīng)的人，他一定注意到我漿過(guò)的襯衫和在會(huì )議中非常沉默，一本正經(jīng)。他對我說(shuō)：“杰克，別忘了你是誰(shuí)，及你一路如何走來(lái)。”我尷尬的對他說(shuō)“謝謝”。但我知道他的意思。除了在這種場(chǎng)合，我過(guò)去一直都做自己。我從未如此安靜，他說(shuō)中我的要害，讓我嚇一跳。接下來(lái)的會(huì )議，我的話(huà)變多了。
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杜拉克：要做就做好 不然就滾蛋
Get good--or get out.
杜拉克 管理大師 95 歲

我二十歲那年得到對我這一生最重要的建議，當時(shí)我的第一分正式工作是在法蘭克福一家發(fā)行量很大的晚報擔任國際新聞和商業(yè)版主編，我上班后第三周交給德國籍總編輯兩篇社論，他看了一眼就丟還給我說(shuō)：“太差了。”之后我又做了三周，他把我叫去說(shuō)：“杜拉克，你未來(lái)三周如果還不大幅改進(jìn)，最好去找別的工作。”

這對我是當頭棒喝，他沒(méi)有試圖指導我，指導這個(gè)想法在當時(shí)很荒謬，指導是二次大戰后的事。戰前我們受雇工作，如果做不好，就走路，很簡(jiǎn)單。
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莎莉·克拉契克：不要理那些說(shuō)風(fēng)涼話(huà)的人
Don’t listen to the naysayers.
莎莉．克拉契克 花旗集團財務(wù)長(cháng) 40歲,美聯(lián)社

我孩童時(shí)期是“那種小孩”— 滿(mǎn)臉雀斑、戴牙套，而且還是四眼田雞。我若不是少棒隊的最后人選，也是倒數第二。記憶中有太多傷心往事，例如有一次我終于打到球，興奮的奔向一壘，半途眼鏡掉了，必須折回去撿眼鏡。我被笑到不行，我不只在班上哭，成績(jì)也從Ａ退步到Ｃ。

有一天我極度消沉，母親用和大人講話(huà)的口吻對我說(shuō)，不要理會(huì )那些取笑你的女孩，她們專(zhuān)門(mén)說(shuō)風(fēng)涼話(huà)，站在旁邊批評勇于嘗試的人。她說(shuō)，她們這樣做是出于嫉妒?；叵肫饋?lái)，我知道她們不是嫉妒，但當時(shí)我相信母親，再也不讓說(shuō)風(fēng)涼話(huà)的人干擾我。
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巴菲特：你是對的，不因其他人同意你的看法，而是你掌握的事實(shí)是對的。
You`re right not because others agree with you, but because your facts are right.
巴菲特 波克夏哈薩威公司執行長(cháng) 74歲,美聯(lián)社

我有兩位導師：父親霍華·巴菲特和（哥倫比亞大學(xué)教授）班·葛拉翰（以下簡(jiǎn)稱(chēng)班）。他們是我景仰的人，多年來(lái)給我無(wú)數好建議。但想想他們對我說(shuō)了什么，我第一個(gè)想到的卻是壞建議。[next]

一九五一年我不到廿一歲，剛從哥大商學(xué)院畢業(yè)，我剛修完班的課，所以很想進(jìn)入葛拉翰酖紐曼公司為班工作，但他拒絕。我仍決心進(jìn)入證券業(yè)，班和父親給我壞建議，他們認為當時(shí)不是進(jìn)入這行的好時(shí)機。他們認為道瓊指數整年都在兩百點(diǎn)以上，而股票要在兩百點(diǎn)以下才好賣(mài)。

不過(guò)，我還是回到老家?jiàn)W瑪哈（內布拉斯加州），進(jìn)入父親的公司推銷(xiāo)股票。父親是思考獨立的人，我認為在買(mǎi)賣(mài)股票方面他對我的思考有些影響，班也指點(diǎn)我。他說(shuō)：“別人同意你的看法不表示你是對的。你是對的，是因為你的事實(shí)和邏輯是對的。”

我在內布拉斯加大學(xué)就讀時(shí)讀到班有關(guān)投資的著(zhù)作，開(kāi)始向他學(xué)習。我嘗試各種投資，但他在“聰明的投資人”一書(shū)中所說(shuō)的讓我大開(kāi)眼界，例如“安全邊際”及如何利用“市場(chǎng)先生”，而不被他利用。之后我到哥大修他的課。

我返回奧瑪哈后仍試圖向班推銷(xiāo)股票，一九五四年我終于如愿以?xún)敒榘喙ぷ?。第一年年薪一萬(wàn)兩千美元，第二年拿到兩千美元紅利，他有兩家公司，一家是投資公司，一家相當于今天的避險基金，我兩樣都做，但兩家公司加起來(lái)的操作金額只有一千兩百萬(wàn)美元。

一九五六年初，班計畫(huà)離開(kāi)公司到加州，我決定回奧瑪哈，我幾度走進(jìn)他的辦公室又折回來(lái)，話(huà)到嘴邊，一直說(shuō)不出口。最后他的反應和我老爸一樣：選對你最好的路。

我在一九五○年底只有九千八百美元，一九五六年已有十五萬(wàn)美元。我想我可以過(guò)皇帝般的生活。我回老家后不知道要做什么，我曾想過(guò)要上法學(xué)院，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì )成立投資合伙公司，但幾個(gè)月后，就有七個(gè)人找我替他們投資。一切就此展開(kāi)。
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布蘭森：不要怕耍寶出丑 否則無(wú)法存活
Make a fool of yourself. Otherwise you won`t survive.
布蘭森 維珍集團創(chuàng )辦人54歲,美聯(lián)社

對我影響最大的人是佛萊迪·雷克。他是參與柏林空運的飛行員，二次大戰結束時(shí)把貨物空運到柏林致富。他創(chuàng )辦一家廉價(jià)航空公司（雷克航空，一九六六年），飛大西洋航線(xiàn)。后來(lái)他被英國航空打垮。我不知道我若沒(méi)看到他的經(jīng)歷，是否會(huì )進(jìn)入航空業(yè)。他魅力十足，以小搏大，還親自開(kāi)飛機，創(chuàng )造很多驚奇。

當時(shí)我才十七歲，經(jīng)營(yíng)一家小唱片公司，和他初次見(jiàn)面是幾年后的事。我考慮自己創(chuàng )辦航空公司，他給我建議：你的廣告財力永遠比不上英國航空，你必須親自出馬，利用自己。自己耍寶出丑，否則無(wú)法存活。他給我的另一建議是：英國航空會(huì )用各種花招對付你，碰到這種情況，記住幾個(gè)字，你會(huì )用得上：控告這些王八蛋 (Sue the bastards）！

我懷疑我在一九九二年若未控告英國航空，維珍航空是否能存活。我若沒(méi)有親自上陣為公司打廣告，公司也不會(huì )存活，我以他的名字為一架飛機命名：“佛萊迪爵士號”。