談體育品牌總不能繞過(guò)晉江這個(gè)體育用品集散地。

    以低成本生產(chǎn)為主導的生存方式讓晉江的體育品牌突然陷入慌亂，慌亂主要表現在奧運前的廣告的集體轟炸，品牌的模仿、營(yíng)銷(xiāo)方式的模仿以及產(chǎn)品的模仿層出不窮。奧運讓他們看到了希望，盡力拼死一搏。

    一直以來(lái)，低價(jià)是晉江體育用品的殺手锏，憑借著(zhù)這樣的矛，晉江體育用品在中國的三四線(xiàn)市場(chǎng)所向無(wú)敵，銷(xiāo)售報表頗為好看。而阿迪達斯、耐克卻止步于一線(xiàn)、二線(xiàn)城市。

    然而，這樣的狀態(tài)是不會(huì )一如晉江諸多品牌想象中的停滯不前，那里未必就是分水嶺。阿迪達斯的2008年奧運會(huì )，意在擴大中國更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，耐克也在和阿迪達斯的博弈中不斷挑戰著(zhù)自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，力圖從各個(gè)角度展現企業(yè)產(chǎn)品的DNA.而借助渠道商、代理商的力量，三線(xiàn)城市似乎已經(jīng)在向他們招手。

    那么，“晉江系”的盾呢？資本變異可能是最容易操作的方式。

    在安踏上市后，晉江體育品牌特步已經(jīng)完成聆訊，將在香港上市，鴻星爾克也將在新加坡上市，匹克也計劃著(zhù)上市，上市熱潮沖擊著(zhù)晉江系的個(gè)體。

    李寧集團總裁兼首席執行官張志勇認為，在未來(lái)的中國市場(chǎng)，低價(jià)商品市場(chǎng)會(huì )逐漸萎縮，品牌會(huì )越來(lái)越成為消費者購買(mǎi)的重要因素。如果體育用品市場(chǎng)在未來(lái)真成為品牌的迷戰之地，那么對于晉江企業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)產(chǎn)品的附加值從何而來(lái)。

    融資可能又會(huì )成為解決問(wèn)題的手段。有了資金之后，可以大規模的進(jìn)行投放，與高端品牌進(jìn)行嫁接，增加曝光率和知名度，比如匹克，融資后的第一個(gè)反應就是與 NBA進(jìn)行合作。有了資金之后，可以在全國最大范圍內進(jìn)行門(mén)店的鋪設，提升到達率。然后開(kāi)始向投資商們講述一個(gè)又一個(gè)財富故事。

    “晉江系”的思路是，當有了資本優(yōu)勢后，應該先做線(xiàn)下，把基礎網(wǎng)絡(luò )搭建好，再做產(chǎn)品的改善，最后才是品牌的重組。但一般從營(yíng)銷(xiāo)的角度，先定位好品牌，再定位產(chǎn)品，再定位渠道。這是不一樣的，為什么？因為中國公司都是先成長(cháng)后發(fā)展的。

    體育產(chǎn)業(yè)一般占到一個(gè)國家GDP的1％~2%，中國目前只占到0.2％，將有10倍的增長(cháng)空間。5年之內，中國GDP翻一番將達到20萬(wàn)億元，體育用品至少在到1000多億元。

    這是晉江系的距離，也是晉江系的困惑，想躋身其中談何容易？強者恒強，弱者趨弱也許會(huì )讓晉江企業(yè)的命運殊途同歸。

    安踏品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總監徐陽(yáng)說(shuō)，盡管在安踏以往的迅速擴張時(shí)期，其中的部分店面都曾起到過(guò)很重要的作用，但是現在品牌發(fā)展到現階段，更著(zhù)重于維護品牌形象。這類(lèi)企業(yè)屬于早走一步。而像匹克、特步等即將上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前途難定，市場(chǎng)的確很大，但發(fā)展中的差異化到底在哪里？想必他們還未曾思考過(guò)。而至于其他一些說(shuō)不上名字的低端品牌也許未來(lái)就面臨著(zhù)被收購的處境，不過(guò)這也不一定是壞事。