2007年10月末，新宇亨得利收購高端書(shū)寫(xiě)工具品牌奧瑪仕（OMAS）90％股份，LVMH集團擁有余下的10%.這之前，1925年創(chuàng )辦的奧瑪仕在2000年被LVMH全資收購。

    新宇亨得利又把一個(gè)“洋品牌”囊括在了旗下。

    不過(guò)，奧瑪仕在LVMH集團時(shí)發(fā)展并不很順，相比LVMH旗下LV、KENZO、Dior等眾多奢侈品品牌，每年幾百萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售規模，稍顯寒磣。

    黃健把這原因歸之為“LVMH的資源當然利用在他們的核心品牌上，并且?jiàn)W瑪仕之前把業(yè)務(wù)集中在歐洲和美國，而這塊市場(chǎng)近幾年增長(cháng)緩慢”，黃是新宇亨得利副總裁，此次收購項目的負責人。

    而對于奧瑪仕來(lái)說(shuō)幾乎是空白的大中華區渠道，正是新宇亨得利能給予它，以及其他國際中高端手表品牌的。

    洋品牌&土渠道

    在入主北京亨得利鐘表總店（下簡(jiǎn)稱(chēng)北京亨得利）之前，36歲的張瑜平已在手表行業(yè)打拼16余載。

    1981 年，張瑜平加盟惠州市華僑商品供應總公司（下文稱(chēng)華僑公司，主要從事批發(fā)及零售電器及日常用品的國有企業(yè)），直到1987年，張一直負責為華僑公司采購、進(jìn)口手表。這期間，他與多家國際手表品牌所有人及其分銷(xiāo)商建立了良好關(guān)系。1993年離開(kāi)華僑公司后，張瑜平自立門(mén)戶(hù)，開(kāi)始其在香港及內地的手表進(jìn)出口批發(fā)業(yè)務(wù)，賺得第一桶金。

    之后，動(dòng)作不斷。

    1997年，老字號北京亨得利是當時(shí)中國最大的從事鐘表分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的公司，政府有意進(jìn)行改制，引入私人股份，張瑜平趁此機會(huì )入主北京亨得利。

    1999年，張瑜平成立上海新宇公司，從事手表的批發(fā)及零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

    2002至2003年，上海新宇、北京亨得利、上海鐘表商店（為上海益民百貨控股，后委托上海新宇經(jīng)營(yíng)）等公司重組，成立上海新宇鐘表集團，張瑜平為董事長(cháng)。

    雖然規模在不斷擴張，但張瑜平還是感覺(jué)到危機。

    北京亨得利、上海鐘表商店等分別擁有若干門(mén)店，但此時(shí)，上海新宇的業(yè)務(wù)重心還是在批發(fā)上，占了業(yè)務(wù)總額的70％以上。而批發(fā)是中間商的角色，這種業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)是周轉非?？?，不需要長(cháng)期投入，但始終不是特別牢固的業(yè)務(wù)模式，上游的品牌公司發(fā)展到了一定程度，有可能把批發(fā)權拿回去自己做，張瑜平已經(jīng)在新加坡、印度、東南亞等地區，看到這些事情的發(fā)生。

    “張先生是個(gè)很有危機感的人。所以他提出要從批發(fā)轉型到零售，而零售是相對穩固的業(yè)務(wù)模式。但當時(shí)風(fēng)險很大，我們并不清楚能做成什么樣。”2002年加入新宇亨得利的黃健，親歷并參與了這次戰略轉型。

    從批發(fā)業(yè)務(wù)退出來(lái)，做消費渠道的開(kāi)發(fā)，需要長(cháng)期、大量的投入，周轉過(guò)程也不如批發(fā)快。但強勢渠道意味著(zhù)穩定和更強的議價(jià)能力。[next]

    2003年，上海新宇以或收購，或合資，或自建的方式，開(kāi)出了20家門(mén)店，每家約400到500萬(wàn)的投入，共一億左右，“在當時(shí)，對我們來(lái)說(shuō)這是很大的投入，也很冒險。”黃健說(shuō)。

    不過(guò)張瑜平堅持了，他稱(chēng)其為 “洋品牌”的中高檔手表在中國搭建一條“高速公路”，而中國的消費升級，則讓他看到了更大的購買(mǎi)力。

    消費渠道的建設很快看到了成效，2004年末2005年初期間，LVMH旗下手表品牌Dior、Fendi、豪雅、真力士便是因為看中其零售渠道，而選擇了上海新宇為其品牌代理和零售商。

    香港上市則為其渠道快速擴張帶來(lái)了重大推力。黃健把它看為公司發(fā)展的一個(gè)最重要的轉折點(diǎn)。

    2005年，張瑜平在境外注冊新宇亨得利控股有限公司，并于9月成功在香港上市。之后，原來(lái)每年20家店的開(kāi)店速度，迅速增長(cháng)為每年五六十家。2007年底，新宇亨得利在內地、香港共擁有166家直營(yíng)零售店，經(jīng)銷(xiāo)的手表基本上是瑞士等國外中高檔品牌。

    2005年，新宇亨得利集團收入14億，其中批發(fā)占53％，零售占46%.

    到2007年，集團收入45.8億，批發(fā)只占31％，而零售上升為67%.新宇亨得利已占有中國大陸鐘表經(jīng)銷(xiāo)零售市場(chǎng)的35％市場(chǎng)份額。

    不過(guò)，緩解代理危機感，張瑜平和他的公司不僅僅著(zhù)力于自有渠道建設上。[next]

    自品牌&洋股東

    張瑜平在2005年年報“主席報告”一欄中說(shuō)：“為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展考慮，于本年度大力發(fā)展自有品牌尼維達。”

    2004年收購的瑞士手表品牌尼維達，在2005年的銷(xiāo)售額達到了3000萬(wàn)元。也是在2005年，新宇亨得利還購入了瑞士著(zhù)名品牌奧爾瑪和龍馬珍之全球擁有權。

    而這一次，新宇亨得利收購了奧瑪仕。黃健的構想是，除了高檔書(shū)寫(xiě)工具，他們在合適的時(shí)候，還會(huì )在這個(gè)自有品牌下設計生產(chǎn)眼鏡、珠寶、皮具或者其他。這意味著(zhù)，新宇亨得利將不僅僅是一家品牌代理經(jīng)銷(xiāo)公司。

    在更“實(shí)體化”的同時(shí)，它也讓自己與上游的手表生產(chǎn)商和供應商的關(guān)系更為密切，從而利益相關(guān)。

    新宇亨得利上市當年，旗下有歐米茄、雷達、CK、天梭、swatch等品牌的的swatch（香港）集團作為策略股東，便擁有新宇亨得利7％股份， LVMH集團亦擁有其7%股份，并列為張氏家族下第二大股東。而之后，swatch（香港）先后兩次增持，股份超過(guò)8％，并與新宇亨得利對半入股合資開(kāi)設 “瑞韻達”等兩家公司，負責歐米茄、swatch等品牌門(mén)店的開(kāi)設與經(jīng)銷(xiāo)。

    “無(wú)論是20多個(gè)獨家代理品牌，還是和其他企業(yè)共同經(jīng)銷(xiāo)的40多個(gè)品牌，我們至今沒(méi)有失去過(guò)一個(gè)客戶(hù)。”黃健的口吻頗有點(diǎn)自豪。

    這亦得益于他們的小心翼翼，“收購品牌時(shí)有非常謹慎的考慮，我們在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)已經(jīng)意識到，定位要和現有代理產(chǎn)品進(jìn)行錯位經(jīng)營(yíng)，包括價(jià)位、種類(lèi)等。”黃健說(shuō)。

    “我們的商業(yè)模式是要建立一個(gè)平臺，一條高速高公路，上面可以有很多品牌，很多產(chǎn)品線(xiàn)。”張瑜平和黃健的計劃是把原有的35％市場(chǎng)份額擴展到50%，而現在，他們正在這條“MIX風(fēng)”的高速高公路上小心翼翼地駕駛著(zhù)。