以向傳統行業(yè)提供電子銷(xiāo)售渠道為特色的電子商務(wù)企業(yè)——中國網(wǎng)庫欲轉讓其20％股權，轉讓金額涉及數千萬(wàn)美元，目前已有多家海外風(fēng)險投資機構有意購買(mǎi)。分析人士指出，電子商務(wù)模式在經(jīng)歷了第一代提供商業(yè)資訊和信息服務(wù)的“阿里模式”、第二代行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的“PPG模式”后，第三種模式——同時(shí)擁有信息平臺和經(jīng)銷(xiāo)渠道的行業(yè)B2B模式開(kāi)始受到投資界追捧。

    行業(yè)B2B成為電子商務(wù)模式中的新星

    電子商務(wù)領(lǐng)域永遠不缺少賣(mài)家，但永遠缺少買(mǎi)家，一旦哪家企業(yè)能夠解決這個(gè)問(wèn)題，肯定可以成為資金追捧的對象。

    行業(yè)B2B是目前流行的一種電子商務(wù)模式。在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，可以細分為原料商、制造商、分銷(xiāo)商和零售商，這四個(gè)細分團體中的任何兩者都可以組成一組商務(wù)關(guān)系，而針對分銷(xiāo)商和零售商為主搭建的電子商務(wù)模式，以直接面向買(mǎi)家和消費者的“壟斷優(yōu)勢”占據了傳統行業(yè)的出口，因而成為電子商務(wù)模式中的新星。

    目前行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站仍處于發(fā)展的初級階段，行業(yè)內還沒(méi)有一批實(shí)力雄厚、市場(chǎng)贏(yíng)利能力很好的企業(yè)，絕大部分網(wǎng)站屬于小公司，進(jìn)入門(mén)檻較低。

    我們從政府對行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的大力支持以及風(fēng)險投資已開(kāi)始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域可以看出，這個(gè)行業(yè)還有很大發(fā)展潛力。目前行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站適合中小企業(yè)投資，適合深入了解網(wǎng)絡(luò )或傳統行業(yè)的具有一定資金的個(gè)人創(chuàng )業(yè)，雖然一段時(shí)間內可能不會(huì )獲得很大的回報和發(fā)展，但是至少也可以實(shí)現創(chuàng )業(yè)成功的夢(mèng)想，并具有很好的發(fā)展潛力，能有許多將企業(yè)快速地做強做大的機會(huì )。

    風(fēng)投看中行業(yè)B2B什么？

    中國電子商務(wù)正在從以往“大而全”的模式轉向專(zhuān)業(yè)細分的行業(yè)商務(wù)模式，這正是電子商務(wù)從第一代向第三代發(fā)展的方向。我國第一代電子商務(wù)專(zhuān)注于內容，第二代電子商務(wù)專(zhuān)注于綜合性，而第三代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮因特網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。

    未來(lái)5年內，網(wǎng)民將快速增長(cháng)，中小企業(yè)信息化和電子商務(wù)意識將不斷增強，行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站將獲得快速發(fā)展，并不斷發(fā)展壯大。但行業(yè)B2B目前仍處于初級發(fā)展階段，還沒(méi)有一批贏(yíng)利能力很強的企業(yè)存在。

    因此風(fēng)險投資敏銳地意識到了這個(gè)行業(yè)存在的大量機會(huì )?！秶沂晃咫娮由虅?wù)發(fā)展規劃》起草人趙廷超博士表示：“由于行業(yè)B2B巧妙細分了傳統產(chǎn)業(yè)鏈，打通了上下游之間的直接網(wǎng)上生意平臺，有望產(chǎn)生400億美元的市場(chǎng)容量，各地渠道代理商也有望通過(guò)行業(yè)B2B獲得快速的財富積累效應。”

    中國零售服務(wù)以及針對零售服務(wù)商的供貨企業(yè)即渠道商是生產(chǎn)制造企業(yè)數量的近100倍，中國現有的零售服務(wù)行業(yè)供貨企業(yè)超過(guò)500萬(wàn)家，零售服務(wù)企業(yè)超過(guò)100萬(wàn)家。

    按每家企業(yè)交納2000元B2B平臺服務(wù)費計算，這將是一個(gè)足以產(chǎn)生1200億元價(jià)值的市場(chǎng)。由于資源的壟斷性，很少有B2B公司染指這個(gè)新型市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。

    做大做強行業(yè)B2B

    麥肯錫有句名言說(shuō)“堅持你的優(yōu)勢，并把它做得更強”。能否為企業(yè)提供長(cháng)期穩定的服務(wù)，能否讓企業(yè)獲得穩定的客戶(hù)即銷(xiāo)售渠道，將成為B2B平臺是否具有價(jià)值的首要評判指標。

    隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的融合發(fā)展，與其它門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、搜索類(lèi)網(wǎng)站一樣，國內的各大電子商務(wù)網(wǎng)站也必將要經(jīng)歷先水平后垂直的發(fā)展過(guò)程。

    一開(kāi)始，8848等網(wǎng)站的商品可謂是應有盡有，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展之后，這些網(wǎng)站就顯得有些后勁不足，在圖書(shū)音像方面根本無(wú)法與當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)抗衡，在數碼產(chǎn)品方面也無(wú)法與搜易得相比，在家電產(chǎn)品方面更難企及國美的網(wǎng)上商城。所以，只有行業(yè)細分才是電子商務(wù)網(wǎng)站得以生存，獲得贏(yíng)利的唯一出路。

    中國B(niǎo)2B研究中心研究員曹磊表示：行業(yè)電子商務(wù)平臺能為投資者帶來(lái)巨額的增值服務(wù)利潤，迅速提升自身在行業(yè)內的核心地位，并直接增加投資者主產(chǎn)業(yè)的效益。目前，行業(yè)電子商務(wù)平臺的投資者一般是位于某個(gè)行業(yè)的上游、中游或下游，致力于打造該行業(yè)電子商務(wù)平臺的政府管理機構、協(xié)會(huì )組織或企業(yè)。如：零售業(yè)、旅游行業(yè)、機械行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、化工行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、醫藥行業(yè)、造紙行業(yè)以及科技信息領(lǐng)域等。

    例如，中國網(wǎng)庫與其大股東富基融通聯(lián)姻打造的中國進(jìn)店網(wǎng)，就是為了開(kāi)發(fā)零售業(yè)電子商務(wù)這個(gè)遲遲無(wú)人問(wèn)津的處女地。富基融通董事長(cháng)顏艷春認為：“中國進(jìn)店網(wǎng)作為由消費驅動(dòng)的B2B平臺，其使命就是通過(guò)將富基融通ERP、進(jìn)銷(xiāo)存軟件等應用軟件與中國網(wǎng)庫的電子商務(wù)平臺相整合，打造低成本、快捷的生意模式，進(jìn)而激活整個(gè)消費鏈。”

    服務(wù)于供應鏈已經(jīng)成為這些行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的目標。正如易觀(guān)國際所分析的，過(guò)去5年，B2B在我國快速發(fā)展，但主要還停留在初級電子集市階段，以提供戰略供應源選擇與一般采購源搜尋為主要目標，與企業(yè)關(guān)系松散，發(fā)展難有突破。

    如今，在深度介入企業(yè)級采購與供應過(guò)程中，以服務(wù)于供應鏈過(guò)程為目標，與供應鏈兩端的企業(yè)保持更加密切的聯(lián)系，以提供更便捷的一站式服務(wù)與高增值服務(wù)為標志，提供深度服務(wù)與整體解決方案的行業(yè)B2B網(wǎng)站有望在未來(lái)5年取得長(cháng)足發(fā)展。