根據昨天的消息，中國已經(jīng)成為全球的第一大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，隨著(zhù)我們看美國的市場(chǎng)前景狀況，今天從很多廣告主得到消息，對于汽車(chē)行業(yè)、IT行業(yè)、英特爾產(chǎn)業(yè)鏈公司，到今年年底乃至明年，他們期望60％左右的市場(chǎng)預算，都投到互聯(lián)網(wǎng)上。雖然整體行業(yè)沒(méi)有發(fā)生遷移，但是我們會(huì )發(fā)現，他正進(jìn)入到一個(gè)轉變的拐點(diǎn)中，這些是為在座的互聯(lián)網(wǎng)提供的很多好機會(huì )。

    品牌漏洞會(huì )流失大量的客戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)能彌補

    我們是一家本土公司，做了8、9年，目前我們最大的戰略股東是Olny come，它是全球最大的公關(guān)廣告集團。目前，它的市值是151億美元，我們旗下有很多媒體，還有很多互動(dòng)媒體公司，去年歷史上第一次互動(dòng)公司成為全球廣告界年度互動(dòng)公司。我們越來(lái)越關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)提供了顛覆傳統的品牌管理方式。

    我們之前在傳統廣告中，是割裂的。真正是從一個(gè)品牌的認知到興趣，到產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)，再到欲望，最終產(chǎn)生行動(dòng)的話(huà)，我們經(jīng)常談到時(shí)間是典型的品牌漏洞，這個(gè)品牌漏洞會(huì )流失大量的客戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)提供了這樣一種可能，沈總之前也大概提到過(guò)，實(shí)際上由于有互聯(lián)網(wǎng)的功能在里面，加上互聯(lián)網(wǎng)有社區發(fā)展，品牌要四個(gè)階段完成的東西，漸漸可以整合，你可以通過(guò)網(wǎng)上的接觸點(diǎn)，對某種產(chǎn)品形成迅速的認知，通過(guò)搜索了解資訊，通過(guò)博客可以更多的了解第三方的觀(guān)點(diǎn)，在這樣的背景下你可以通過(guò)視頻，乃至游戲近一步感受，同時(shí)還有象淘寶這樣的網(wǎng)站去購買(mǎi)。這對廣告主來(lái)講是一個(gè)最大的福音，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，可能三個(gè)月要形成購買(mǎi)的循環(huán)，最后可能不到5％的人留下，這樣的循環(huán)大概在一天內就可以完成，它的流失率也不再是品牌的漏洞，最多是品牌的梯形，會(huì )使整體的營(yíng)銷(xiāo)效率得到最大的提高。

    互聯(lián)網(wǎng)廣告現在有很大的增長(cháng)，我在詳細講廣告行業(yè)趨勢的時(shí)候，首先也特別的恭喜百度上次參加百度會(huì )議的時(shí)候，幾個(gè)月前百度股票剛剛突破300美元，基本上在全球股市有30％的跌勢的時(shí)候，百度在過(guò)去的一個(gè)月又推出了很多的新品，得到了強勁的增長(cháng)，現在股票已經(jīng)達到350美元，增長(cháng)了78%，按照美國IH的評價(jià)，很多程度看好百度未來(lái)優(yōu)勢聯(lián)盟的擴展性。由于百度從去年開(kāi)始越來(lái)越加大對品牌廣告主的服務(wù)，那品牌廣告主認為實(shí)際上也是百度的合作伙伴，打開(kāi)了非常大的想象空間，在這樣一種預期的背景下，加上百度本身的業(yè)績(jì)，所以百度現在能夠有這么高位的表現，是理所當然的。

    今天定向廣告變得越來(lái)越重要

    再談?wù)剰V告聯(lián)盟。在國外有種說(shuō)法叫聯(lián)盟媒體，或是超媒體。它在前幾年并沒(méi)有得到太多的發(fā)展，隨著(zhù)廣告主越來(lái)越需要進(jìn)行定向，今天定向廣告變得越來(lái)越重要，定向包括上下文定向，也包括行為定向，廣告聯(lián)盟方式倍受親睞。我這里有數據，根據上周數字營(yíng)銷(xiāo)人的統計，他們基于第三方的調研，最后反映到08年會(huì )有90％的廣告主和代理公司準備投放有廣告聯(lián)盟的媒體上合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而過(guò)去一年這個(gè)數字不足60%，可能看到有明顯的增長(cháng)。大家逐漸認為，這樣一種我們所謂叫超媒體的形式，或者叫聯(lián)盟媒體的方式，實(shí)際上越來(lái)越成為從廣告公司的角度來(lái)講，是最容易管理，最容易投放的平臺。

    他們親睞的理由有幾點(diǎn)：第一，大家從單純地對門(mén)戶(hù)的狂熱走出來(lái)，變得更加理性。門(mén)戶(hù)廣告也會(huì )流失很多的客戶(hù)，它的確可以廣覆蓋，但是門(mén)戶(hù)廣告正在面臨跟傳統電視廣告一樣的問(wèn)題，很多廣告費在流失，包括百度聯(lián)盟網(wǎng)站，他們提供得相對又比較精準了。所以，今天很多的廣告主一定既要效率，又要效果，在結合效率和效果的情況下，以門(mén)戶(hù)為主導，或者以搜索門(mén)戶(hù)（百度）為主導的形式越來(lái)越重要，它提供了廣闊的覆蓋，又提供了精準。

    我們從這個(gè)報告中可以看到，大概有60％的人之所以要選擇廣告聯(lián)盟，他們既有廣告展示的需求，同時(shí)又有為他們帶來(lái)直接營(yíng)銷(xiāo)的需求。在所有以門(mén)戶(hù)為主導的未來(lái)廣告聯(lián)盟，我們看到其實(shí)最有價(jià)值的是以搜索門(mén)戶(hù)為主導的聯(lián)盟，也就是說(shuō)在中國毫無(wú)疑問(wèn)一定是象百度這樣的聯(lián)盟競爭是最規范、價(jià)值也是最大的。就象田總講的，即使央視覆蓋面廣，即使放很多的監督儀器，在傳統廣告上認為有很大規模的，在互聯(lián)網(wǎng)上也只是一個(gè)碎片，只有象百度這樣的聯(lián)盟才真正有可能進(jìn)行全流量檢測，在全流量情況下才能給廣告主提供定向非常有價(jià)值的投放平臺。這也就是說(shuō)，為什么以搜索門(mén)戶(hù)為主導的價(jià)值型廣告聯(lián)盟將成為品牌廣告主最值得投放的平臺。周總說(shuō)了，之前中國有很多的流量網(wǎng)站，無(wú)論是為了電子商務(wù)還是為了無(wú)線(xiàn)的SP，這種聯(lián)盟會(huì )有很多的問(wèn)題，對品牌廣告主來(lái)講，往往有很多的風(fēng)險，認為這和媒體兩者不清，很多廣告主也不希望在這樣的廣告聯(lián)盟投放，對他們的品牌有很大的傷害。所以，今天對于廣告聯(lián)盟有一個(gè)重要的挑戰是如果從傳統的流量聯(lián)盟變成真正有價(jià)值的聯(lián)盟，象百度強勢的東西，的確是一個(gè)最重要的趨勢。

    構建廣告聯(lián)盟的五個(gè)機制

    既然價(jià)值廣告聯(lián)盟這么重要，它構建有什么重要的條件呢？我們認為有五個(gè)機制：

    第一，有很好的媒體認證機制，不能所有的媒體都是一個(gè)價(jià)格，所有的媒體都等同對待。

    第二，實(shí)現利益共享機制。不是簡(jiǎn)單地分帳，百度走方案供應商渠道，是一個(gè)非常聰明的舉措。

    第三，要帶有標準化的后臺、標準化的投放和標準化的管理平臺。

    第四，要有淘汰機制。雖然是聯(lián)盟，大家以和為貴，但是沒(méi)有淘汰機制就不能保證一個(gè)媒體有很好的機制，在后臺管理中要有定期的淘汰機制。

    第五，要帶有聯(lián)合創(chuàng )新機制。要和AG建立非常好的聯(lián)合創(chuàng )新機制。

    我們特別想加強的一個(gè)局面是，當廣告公司跟媒體談的時(shí)候，不再糾纏返點(diǎn)的政策，而是大家共同挖掘媒體的共同價(jià)值，能夠為廣告公司帶來(lái)更好的創(chuàng )新，也為廣告主帶來(lái)更好的價(jià)值，今天的會(huì )也在呼吁大家在覺(jué)醒的時(shí)候，我從廣告公司的角度希望跟大家有很多更好的合作，聯(lián)合創(chuàng )新，這樣才能有更好的共鳴。