剛剛過(guò)去的高考，據教育部相關(guān)負責人透露，報名人數達到975萬(wàn)人，創(chuàng )近8年來(lái)新高。這也意味著(zhù)，未來(lái)的3-4年后，一大批大學(xué)生將與在職人士進(jìn)行同臺“競技”。

“一技在手，就業(yè)不愁”。面對日趨激烈的就業(yè)競爭環(huán)境，參與各類(lèi)型的職業(yè)教育培訓，成為不少大學(xué)生和上班族增強自身就業(yè)競爭力的不二法門(mén)。

而硬幣的另一面，在職業(yè)教育培訓的細分領(lǐng)域中，IT類(lèi)教育培訓隨著(zhù)人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸呈現高速發(fā)展的狀態(tài)。有公開(kāi)資料顯示，2017年IT培訓行業(yè)市場(chǎng)規模為400億元，行業(yè)未來(lái)潛在的市場(chǎng)規模有望達到2000億元，預計2017年-2019年行業(yè)復合增長(cháng)率將超過(guò)30%。

在此背景下，新三板企業(yè)森縱教育（837906）作為IT類(lèi)職業(yè)技能培訓服務(wù)商，通過(guò)為職場(chǎng)新人提供從入學(xué)到就業(yè)端的高品質(zhì)體系化學(xué)習服務(wù)，成為大數據技術(shù)培訓領(lǐng)域的佼佼者。

重度學(xué)習服務(wù)邏輯下 強關(guān)聯(lián)口碑效應突顯

森縱教育（837906）于2016年8月10日掛牌新三板，主要提供Java、Python、數據挖掘、 數據分析等互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓服務(wù)。

公司產(chǎn)品和服務(wù)模式上，主要包括線(xiàn)下集中面授、線(xiàn)上提供精品視頻課程+在線(xiàn)答疑、混元立體式教學(xué)模式這三大業(yè)務(wù)模塊。

針對不同層次學(xué)員培訓服務(wù)的需求，森縱教育將服務(wù)定價(jià)分為三個(gè)階梯：一是入門(mén)班：客單價(jià)在200左右，主要是線(xiàn)上學(xué)習；二是訓練營(yíng)，客單價(jià)在2萬(wàn)，學(xué)習形式是在集中面授教學(xué)基地，線(xiàn)下學(xué)習5個(gè)月或者是采取混元班制的形式，線(xiàn)上學(xué)習4個(gè)月、線(xiàn)下學(xué)習2個(gè)月；三是大神班，客單價(jià)1萬(wàn)元左右，針對復購的客戶(hù)群體，學(xué)習實(shí)戰項目和技術(shù)進(jìn)階的內容。

基于分級教學(xué)的模式，公司在大數據技術(shù)培訓的重度學(xué)習服務(wù)，迅速轉化成了受市場(chǎng)認可的強關(guān)聯(lián)的口碑效應。“公司所提供培訓服務(wù)的口碑率在80%以上。其中，大神班一年期內的復購率達到20%。”森縱教育董事長(cháng)藺華說(shuō)道。

教育培訓的基礎在于師資，小牛學(xué)堂在師資團隊建設方面，也有一套清晰完整和獨具洞察的評定法則：以具有大型互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰能力和經(jīng)驗的核心師資主導教學(xué)體系和深度項目教研，配合有具有良好授課能力以及教學(xué)效果的講師，讓學(xué)生具備大數據項目的快速上手的能力，從而實(shí)現高薪就業(yè)，形成學(xué)員的高口碑和高認知度。目前，森縱教育“小牛學(xué)堂”平臺擁有全職講師16名，來(lái)自BAT一線(xiàn)企業(yè)總監級兼職講師80余名。

據森縱教育2017年年報顯示，公司2017年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1500萬(wàn)元，同比增長(cháng)72.55%；扣非凈利潤15.59萬(wàn)元，較上年同期虧損44.92萬(wàn)元，實(shí)現大幅扭虧。

業(yè)績(jì)增長(cháng)，森縱教育稱(chēng)主要系公司經(jīng)過(guò)前期的鋪墊和積累，主營(yíng)業(yè)務(wù)在當期有了較為扎實(shí)的基礎，且公司在市場(chǎng)上形成了良好的口碑和市場(chǎng)影響力，使得收入有了較大提升。

從收入的客戶(hù)群體結構來(lái)看，公司客戶(hù)主要涵蓋學(xué)生、轉行和在職人員。其中，前兩者的收入比重均在40%，后者收入占比20%。

線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)融合 跑出業(yè)務(wù)大“閉環(huán)”

事實(shí)上，森縱教育業(yè)績(jì)上的蛻變，同樣離不開(kāi)其有創(chuàng )新升級且經(jīng)過(guò)驗證的市場(chǎng)獲客模式。“有了好的產(chǎn)品和服務(wù)，接著(zhù)打頭陣的就要運用到市場(chǎng)手段。”藺華表示。

據介紹，公司旗下主要授課地區在北京，且以華北和東北地區為主。2018年和2019年將在上海、深圳、成都陸續建立教學(xué)基地。

目前，小牛學(xué)堂的線(xiàn)下門(mén)店模式已在山西、河北、湖南等多個(gè)省市成功復制，通過(guò)地面零距離滲透用戶(hù)的方式，形成了完整的校園大使-導流到店-咨詢(xún)轉化付費轉化鏈條。預計2018年單店平均營(yíng)收將突破百萬(wàn)。

除此之外，森縱教育還與上述高校建立了“3+1”校企合作模式，并聯(lián)合河北省新華網(wǎng)、教育廳、工信廳面向大學(xué)生舉辦大數據競賽，加入中關(guān)村大數據產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與清華大學(xué)出版社合作編寫(xiě)出版大數據學(xué)習書(shū)籍等多維度輸出品牌知名度，以及篩選潛在學(xué)員。

至于線(xiàn)上的獲客方式，公司通過(guò)深耕校園渠道和求職渠道，和200多所高校公眾號和50個(gè)求職合作平臺建立合作，并圍繞線(xiàn)下門(mén)店搭建社群，覆蓋人群總基數近10萬(wàn)人。

有意思的是，無(wú)論是圍繞線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上社群的獲客模式，還是混元班制的教學(xué)模式，無(wú)不展現了森縱教育線(xiàn)上線(xiàn)下培訓服務(wù)的深度融合，基于此，公司各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節已跑通閉環(huán)。

藺華表示，“2016年實(shí)現的小閉環(huán)是將零基礎小白學(xué)員培訓大數據技術(shù)并實(shí)現學(xué)生的高薪就業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)閉環(huán)；2017年則是實(shí)現高薪就業(yè)到口碑放大到社群沉淀的業(yè)務(wù)閉環(huán)；2018年將要實(shí)現高品質(zhì)培訓到強關(guān)聯(lián)口碑效應到目標市場(chǎng)有效覆蓋的模式閉環(huán)，更加高效率高品質(zhì)的滿(mǎn)足更多學(xué)員的培訓需求和幫助他們實(shí)現美好職業(yè)夢(mèng)想，讓閉環(huán)跑得更快更大。”

在他看來(lái)，培訓只是底層的邏輯，森縱教育實(shí)際需要的關(guān)鍵能力是找到更多目標人群，幫助他們更好的就業(yè)。“總結而言，就是利用培訓能力去做更大的連接作用，讓目標學(xué)生與行業(yè)進(jìn)行連接，讓職場(chǎng)小白與新技術(shù)做連接。”藺華進(jìn)一步強調。

職業(yè)培訓市場(chǎng)才剛剛起步

經(jīng)過(guò)在大數據技術(shù)培訓行業(yè)多年的深耕，小牛學(xué)堂在一定區域內已小有名氣。

2017年2月14日，小牛學(xué)堂與工業(yè)和信息化部人才交流中心簽署《戰略合作協(xié)議》，將以3年內為大數據產(chǎn)業(yè)培訓和優(yōu)選10萬(wàn)大數據人才的“大數據人才優(yōu)選計劃”納入到國家“工業(yè)和信息化領(lǐng)域急需緊缺人才培養工程”。

2017年11月24日，小牛學(xué)堂與滬江網(wǎng)簽訂《項目運營(yíng)合作協(xié)議》，旨在打造多元化課程的教學(xué)模式。

實(shí)際上，森縱教育在大數據技術(shù)服務(wù)與高校、出版社、企業(yè)、科研機構等渠道的合作已不勝枚舉。

對此，藺華表示，“目前小牛學(xué)堂已形成足夠差異化的、高品質(zhì)的競爭優(yōu)勢，平臺內有交互的用戶(hù)在10萬(wàn)左右，其中參加課程產(chǎn)生付費和學(xué)習行為的接近3萬(wàn)，而輸出學(xué)成，獲得高薪就業(yè)的技術(shù)人才已超過(guò)3000人。”

在藺華看來(lái)，IT職業(yè)培訓市場(chǎng)才剛剛被大家認知，未來(lái)5到10年這是一個(gè)千億級的市場(chǎng)，未來(lái)還將會(huì )有多家百億市值以上的公司。森縱教育只是站在新機遇的新起點(diǎn)上。

根據國際數據公司(IDC)預測，到2020年，企業(yè)基于大數據計算分析平臺的支出將突破5000 億美元。 隨著(zhù)數據采集、數據存儲、數據挖掘、數據分析等數據產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國需要更多的數據人才。多家機構的有關(guān)大數據人才報告提出，目前全國大數據人才只有46萬(wàn)，未來(lái)3到5年人才缺口達150萬(wàn)之多。

而移動(dòng)互聯(lián)、云計算、大數據、電子商務(wù)等迅速發(fā)展，《中國制造2025》、《新一代人工智能發(fā)展規劃》等政策紅利的釋放，潛在需求人群數量龐大，未來(lái)IT培訓市場(chǎng)仍有較大上升潛力。

“大數據培訓作為一個(gè)新的品類(lèi)，我相信它未來(lái)會(huì )是新IT職業(yè)教育市場(chǎng)的核心領(lǐng)域，大數據培訓也是進(jìn)入IT職業(yè)培訓市場(chǎng)的切入點(diǎn)。”藺華表示。

不難預想，隨著(zhù)森縱教育在大數據培訓市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕，或許我們有理由相信，其在資本市場(chǎng)的舞臺上將收獲更多的關(guān)注。