伴隨著(zhù)國家政策的支持和各中小學(xué)需求的不斷釋放，研學(xué)旅行行業(yè)即將成為國內市場(chǎng)的新紅海。據不完全估算，研學(xué)旅行市場(chǎng)總體規模將超千億元。

在行業(yè)摸爬滾打近十載，新三板掛牌公司中凱國際（870549）在這有深度的市場(chǎng)，打造出溫度的研學(xué)品牌。

有溫度的研學(xué)

研學(xué)旅行首次進(jìn)入人們的視野是在2013年2月2日。國務(wù)院辦公廳在印發(fā)的《國民旅游休閑綱要（2013—2020年）》中明確提出“逐步推行中小學(xué)生研學(xué)旅行”計劃；隨著(zhù)教育改革的不斷深入，2016年12月，教育部聯(lián)合11部門(mén)印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)研學(xué)旅行的意見(jiàn)》，研學(xué)旅行開(kāi)始從試點(diǎn)走向全國。

面對各地中小學(xué)對研學(xué)需求不斷釋放，深耕中小學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)近十年的中凱國際采取差異化的經(jīng)營(yíng)策略，針對市場(chǎng)上“只游不學(xué)”或者把游和學(xué)簡(jiǎn)單捆綁起來(lái)的狀況，決心做有溫度的研學(xué)旅行。

一場(chǎng)研學(xué)幾百人的邊走邊學(xué)，對學(xué)校、執行機構來(lái)說(shuō)都不是一件小事。研學(xué)旅行中的人身安全、財產(chǎn)安全、交通安全、運動(dòng)風(fēng)險、住宿餐飲，每個(gè)環(huán)節都牽動(dòng)著(zhù)幾百個(gè)家庭。

在研學(xué)過(guò)程中，安全和自由度是最難平衡的關(guān)系。中凱國際的做法是，研學(xué)前做足功課，研學(xué)中堅持嚴格的流程，同時(shí)采用諸多科技手段，讓學(xué)生在研學(xué)過(guò)程中，享受最大的自由度。

每次研學(xué)旅行實(shí)施前，中凱國際都讓帶領(lǐng)學(xué)生活動(dòng)主要負責老師進(jìn)行研學(xué)行程踩點(diǎn)，實(shí)地考察研學(xué)旅行目的地環(huán)境、設施設備、就餐衛生條件，以及課程實(shí)施中的安全隱患等。

在用車(chē)方面，中凱國際對司機駕齡的要求在最新出臺的網(wǎng)約車(chē)準入門(mén)檻之上。要求司機駕齡必須達到5年以上，無(wú)違章記錄，無(wú)酗酒、偷竊等不良記錄，生活動(dòng)的用車(chē)保持5年以?xún)溶?chē)況良好的準新車(chē)。

用餐方面，在保證干凈衛生的情況下注重細節，比如不為學(xué)生餐安排魚(yú)和豆角等餐食，嚴厲杜絕飲食安全事件發(fā)生；人員管控方面，嚴格按照1:20及以下的師生比配備研學(xué)導師，夜間輪流巡夜值守，并全程陪同監管，隨時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數，關(guān)注學(xué)生身心狀況，杜絕學(xué)生危險行為。

是否安全決定研學(xué)是否基本成功，但在安全的范圍里，讓孩子有更多的自由度，決定研學(xué)的質(zhì)量。

中凱國際根據學(xué)生天生好動(dòng)的特性，為每個(gè)學(xué)生配備胸卡，并在每個(gè)胸卡中植入GPS芯片，學(xué)生離開(kāi)研學(xué)導師的安全距離，智能終端會(huì )自動(dòng)報警，學(xué)生走失的情況得以避免。

從學(xué)生角度出發(fā)，制定安全規則結合科技手段，既做到安全，又讓學(xué)生有盡量大的自由度。研學(xué)和旅行相得益彰，盡管辛苦了老師，但幸福了學(xué)生，融洽了師生情、同學(xué)情。

在課程設置方面，中凱國際獨具匠心。借助旅行的諸多歷史人文古跡等場(chǎng)景，融入體驗式拓展培訓。在南鑼鼓巷和大柵欄完成“5元城市生存挑戰”、在烏鎮上演“奔跑吧，同學(xué)”、在西安明城墻上朗誦《少年中國說(shuō)》、在南京大屠殺紀念館前宣誓、在武當山演練太極拳、在少林寺參禪。

不能只考慮賺了還是賠了

“如果在旺季沒(méi)有足夠符合要求的車(chē)輛，公司寧愿錯失學(xué)校的合作；如果因為學(xué)校負責帶隊的老師沒(méi)有時(shí)間安排踩點(diǎn)，堅持不踩點(diǎn)學(xué)生活動(dòng)不出發(fā)，為了學(xué)生活動(dòng)的安全，中凱愿意承擔酒店、機票漲價(jià)、買(mǎi)不到火車(chē)票所帶來(lái)的風(fēng)險”中凱國際董事總經(jīng)理朱曉煥如此表示。

正是由于出發(fā)點(diǎn)不是考慮賺了還是賠了,中凱國際丟掉了不少“賺快錢(qián)”的機會(huì )。市場(chǎng)上，賺快錢(qián)的公司不少。中凱國際作為一家研學(xué)的老字號品牌，堅持在課程研發(fā)和導師培養上加大力度。

“相信所有股東可以理解在教育投資上保持的積極心態(tài)”中凱國際董事兼戰略投融資總裁陳世濤說(shuō)，“努力提升中小學(xué)生研學(xué)旅行的獲得感，同時(shí)滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)應得的利潤回報”是中凱國際在該項目投資上的長(cháng)期價(jià)值。

面對火熱的研學(xué)游市場(chǎng)，少數家長(cháng)認為研學(xué)旅行“只是少數學(xué)生的名校游、奢華游”的誤解，中凱國際除了盡企業(yè)自身所能為部分貧困中小學(xué)生減免研學(xué)費用之外，公司還廣泛調動(dòng)社會(huì )資源，為更多的貧困中小學(xué)生排憂(yōu)解難。比如與北京風(fēng)信子兒童關(guān)愛(ài)中心長(cháng)期保持良好的合作關(guān)系，通過(guò)兒童關(guān)愛(ài)項目的公益捐贈為貧困中小學(xué)生補貼相應研學(xué)費用。

教育不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。去年，中凱國際先后組織的“北京中學(xué)中華文化尋根齊魯行”、“北京市第八中學(xué)漢唐文化尋根研學(xué)”、“芳草地國際學(xué)校醉美廣西研學(xué)”、“北京十一學(xué)校一分?；罩菸幕袑W(xué)和武漢研學(xué)”、“黃岡中學(xué)孔孟文化探尋研學(xué)”等數百場(chǎng)研學(xué)活動(dòng)，近三十萬(wàn)中小學(xué)生參與，一起拼就了中凱國際的研學(xué)版圖。

資本助推保駕護航

持續在研學(xué)課程設計，安全管理，師資培訓，研學(xué)基地資源布局等多個(gè)維度投入，中凱國際2017年多次得到資本市場(chǎng)的認可。2017年7月、12月，中凱國際先后兩次累計完成超千萬(wàn)定增，用來(lái)為公司產(chǎn)品研發(fā)、宣傳推廣及團隊建設等進(jìn)行“補血”。

一方面通過(guò)引入中海軟銀的戰略投資進(jìn)行商業(yè)模式的深度融合，以及更大力度加快行業(yè)區域研學(xué)企業(yè)和研學(xué)上下游企業(yè)并購速度，在研學(xué)旅行廣度和深度上謀求更大的突破。另一方面提高自身資金的周轉率，提高資金使用效率，同時(shí)借助招商銀行和北京銀行的授信，控制資金使用成本，為在研學(xué)行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展打基礎。

深耕千億級市場(chǎng)

中國旅游研究院2017發(fā)布的《中國研學(xué)旅行發(fā)展報告》顯示，研學(xué)旅行行業(yè)規模和市場(chǎng)空間廣闊。特別是隨著(zhù)研學(xué)旅行成為在校學(xué)生的剛需，未來(lái)3—5年內研學(xué)旅行的學(xué)校滲透率會(huì )迅速提升，據不完全估算，研學(xué)旅行市場(chǎng)總體規模將超千億元。加上成年人和老年群體的研學(xué)旅行需求，市場(chǎng)規模將進(jìn)一步擴大。

單以目前我國K12教學(xué)體系來(lái)看，根據攜程旅游日前發(fā)布了《2017-2018年度游學(xué)旅行市場(chǎng)報告》估算，目前我國幼兒園至十二年級階段人口為1.8億，其中參與游學(xué)、夏令營(yíng)的比例在5%左右，近1000萬(wàn)人次。游學(xué)業(yè)務(wù)每年增長(cháng)速度超過(guò)100%，三年內在適齡人口中的滲透度有望達到10%以上。

面對即將超千億的研學(xué)市場(chǎng)“大蛋糕”，中凱國際對公司的頂層設計十分清晰，堅持研學(xué)旅行教育性、實(shí)踐性、安全性和公益性的初心，打造“有溫度”的研學(xué)旅行品牌。

2017年，中凱國際與北京市教育學(xué)會(huì )教師發(fā)展研究分會(huì )共同開(kāi)展專(zhuān)業(yè)研學(xué)導師培訓，在研學(xué)課程執行人員培養上持續投入；同時(shí)，公司圍繞研學(xué)課程的教育化，持續進(jìn)行研學(xué)課程研發(fā)投入；“86433”系統化研學(xué)課程體系，把8大必讀-中華文化、6大必看-花樣民族、4大必學(xué)-華夏地理、3大必知-時(shí)代風(fēng)尚和3大-必談燕趙鄉情等作為北京中小學(xué)生系統化研學(xué)解決方案。

此外，公司在研學(xué)旅行旅游綜合服務(wù)的投入仍在加大，除了在中小學(xué)生研學(xué)活動(dòng)的胸牌中植入GPS芯片避免學(xué)生走失的安全性考量，中凱國際為中小學(xué)生研學(xué)旅行食住行提供補貼，以提升學(xué)生、學(xué)校、家長(cháng)的綜合滿(mǎn)意度，占領(lǐng)客戶(hù)口碑。

研學(xué)旅行本就不是旅行，而是事關(guān)教育大計的中小學(xué)生綜合素質(zhì)探索。中凱國際有“溫度”的服務(wù)，在研學(xué)道路上定會(huì )行穩致遠。