經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)出現許多變化，競爭也日趨激烈，如何快速調整思路適應行業(yè)發(fā)展，保持不敗之地，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面臨的現實(shí)問(wèn)題。新三板創(chuàng )新層企業(yè)有米科技（證券代碼：834156）進(jìn)行“加減法”改革并取得成功，以實(shí)際行動(dòng)詮釋了行業(yè)變革下的發(fā)展之道。

2018年3月30日，有米科技發(fā)布2017年年報，在經(jīng)歷2017年的改革后，全年實(shí)現營(yíng)收7.03億元；并成功扭虧為盈，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達到2197.07萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~大幅增長(cháng)，創(chuàng )歷史最高達1.83億元。

迅猛增長(cháng)后 行業(yè)拐點(diǎn)到來(lái)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)許多“新物種”，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是其中之一。2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夕，有米科技推出國內首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺——有米廣告，此后深化布局，切入游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的先行者，在行業(yè)內處于領(lǐng)軍位置。

2015年11月，有米科技資本運作上取得突破，成功登陸新三板。2016年，新三板實(shí)施首次分層，憑借業(yè)績(jì)方面的高成長(cháng)性，有米科技成功入選創(chuàng )新層，并于2017年成功留在創(chuàng )新層。

良好發(fā)展獲得投資者肯定，掛牌新三板后，有米科技成功完成總額近3億元的融資，引進(jìn)多家知名機構。

高增長(cháng)同時(shí)也伴隨挑戰。

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，人口紅利消失，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷地位形成，流量變得越來(lái)越貴。

一家主營(yíng)游戲分發(fā)的新三板創(chuàng )新層公司董事長(cháng)告訴挖貝網(wǎng)，自2015年開(kāi)始中國游戲市場(chǎng)的用戶(hù)規模已經(jīng)進(jìn)入低速增長(cháng)期，伴隨而來(lái)的問(wèn)題就是成本的上升，可能以前一個(gè)新用戶(hù)成本只需要幾毛錢(qián)、幾塊錢(qián)，但是到后期已經(jīng)增加到幾十甚至上百塊。

另一方面，BAT、今日頭條等頭部媒體切入移動(dòng)廣告市場(chǎng)，直接對接廣告主，也使處于媒體及廣告主中間的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)壓力劇增，行業(yè)洗牌加速。企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額，擴大規模，不惜放棄部分利潤空間通過(guò)價(jià)格戰的方式與對手競爭，導致行業(yè)整體毛利率降低。

挖貝網(wǎng)新三板研究院數據顯示，36家新三板移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中，2015年有19家銷(xiāo)售毛利率同比降低，2016年有27家銷(xiāo)售毛利率同比下降。同時(shí)，越來(lái)越多的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)凈利潤出現下滑，甚至有企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)以為繼，徹底出局。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)到來(lái)，有米科技不可避免的遭遇發(fā)展陣痛。2016年，在規模優(yōu)先的思路下，有米科技犧牲毛利大力培育和發(fā)展新興業(yè)務(wù)；加之受優(yōu)質(zhì)媒體流量成本上升影響，國內效果廣告業(yè)務(wù)整體毛利率有所下降等因素影響。有米科技2016年毛利率降至10.97%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-3599.12萬(wàn)元。

戰略“減法”：聚焦主航道 擴大市場(chǎng)規模

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)迎來(lái)調整期，有米科技順勢而動(dòng)。

有米科技2016年起調整發(fā)展思路，收縮戰線(xiàn)，開(kāi)始逐步剝離游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)，全面聚焦移動(dòng)廣告主航道，形成了橫跨APP與微信兩大生態(tài)、國內與海外兩大戰場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局。以客戶(hù)需求為導向，建立起國內效果廣告、海外效果廣告、社會(huì )化媒體廣告、自媒體與內容、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)五大業(yè)務(wù)矩陣。

有米科技改革初試牛刀，取得一定成效。

挖貝新三板研究院數據顯示，2016年全年，有米科技移動(dòng)廣告收入大幅上升。其中，國內效果廣告收入8.01億元同比增長(cháng)50.70%；海外效果廣告收入6861.55萬(wàn)元同比增長(cháng)59.73%；社會(huì )化媒體廣告收入6434.06萬(wàn)元同比增長(cháng)1430.72%。

在縮減游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)后，有米科技2016年營(yíng)收實(shí)現了41.57%的增長(cháng)，達到10.41億元，位居新三板移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的前三位。此外，銷(xiāo)售費用從2015年的1.08億元降至2016年的8938.9萬(wàn)元。

升級“加法”：布局新增長(cháng)點(diǎn) 沉淀高毛利業(yè)務(wù)

2017年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展，大眾對手機等移動(dòng)設備的依賴(lài)加深，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)迎來(lái)更大發(fā)展機遇。第三方研究機構易觀(guān)公司發(fā)布報告顯示，2017年中國移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模達2310億元。

另一方面，品牌廣告投入進(jìn)一步往新媒體傾斜，移動(dòng)社交、移動(dòng)視頻、移動(dòng)電商、移動(dòng)資訊等APP作為主要的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)媒介，為青睞新媒體營(yíng)銷(xiāo)的廣告商提供了多種渠道。社交媒體的內容營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、APP上的試玩廣告等成為頗受追捧的廣告模式，頭部KOL、APP的廣告價(jià)值被進(jìn)一步利用，在2017年加速了廣告變現的經(jīng)營(yíng)，也成為了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)增長(cháng)的強有力支撐。

有米科技繼續聚焦移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，往行業(yè)縱深發(fā)力。

2017年，有米科技以“品效共振”的新?tīng)I銷(xiāo)理念幫助客戶(hù)實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉型升級，并結合行業(yè)趨勢，提升數據挖掘水平，強化廣告投放的精準觸達能力。

有米科技年報顯示，2017年，公司圍繞大數據、流量挖掘進(jìn)行廣告技術(shù)研發(fā)及平臺建設，完成包括全球化廣告SDK的開(kāi)發(fā)、基于DMP的移動(dòng)計算廣告技術(shù)研究、移動(dòng)電商的需求方平臺關(guān)鍵技術(shù)的開(kāi)發(fā)、移動(dòng)電商的需求方平臺關(guān)鍵技術(shù)的開(kāi)發(fā)等多個(gè)項目研發(fā)，為廣告提供更加精準的移動(dòng)信息投放服務(wù)。

2017年5月，有米科技推出數據服務(wù)產(chǎn)品App Growing移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分析平臺，上線(xiàn)半年注冊用戶(hù)超過(guò)1萬(wàn)，平臺排名進(jìn)入同行前五。另外，在2017年立項研發(fā)米匯短視頻營(yíng)銷(xiāo)數據產(chǎn)品，專(zhuān)注短視頻領(lǐng)域的數據監控與創(chuàng )意搜索，并于2018年初上線(xiàn)發(fā)布。

有米科技公告披露，截止2017年末，有米科技通過(guò)廣告SDK覆蓋移動(dòng)智能設備數超5.5億，通過(guò)對接API覆蓋移動(dòng)智能設備超5.3億，平均每個(gè)用戶(hù)擁有畫(huà)像標簽達6個(gè)，為精準營(yíng)銷(xiāo)提供有力支撐。

2017年，提升毛利率是有米科技改革的重中之重。有米科技資源聚焦自主可控流程廣告業(yè)務(wù)，以提升綜合毛利為業(yè)務(wù)結構和激勵考核導向，強化對各事業(yè)部的凈利潤考核和監控，重點(diǎn)發(fā)展毛利貢獻高的合作。

優(yōu)質(zhì)媒體搶食是影響移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)毛利率提升的重要因素，為有效規避這一風(fēng)險，有米科技自2016年即積極布局新媒體領(lǐng)域，以直接掌握用戶(hù)、粉絲、流量等競爭利器，減少利潤被蠶食的可能。

有米科技年報數據顯示，截止2017年末，有米科技在社媒廣告端，聚合了超過(guò)30萬(wàn)的微信、微博與短視頻等媒體資源；合作運營(yíng)的自有媒體粉絲量超過(guò)3000萬(wàn)，并順應微信生態(tài)的發(fā)展趨勢，試水系列社群營(yíng)銷(xiāo)小程序，取得了2017年實(shí)現覆蓋用戶(hù)893萬(wàn)、累計訪(fǎng)問(wèn)量超1億的成果。

業(yè)務(wù)結構優(yōu)化后，有米科技毛利率得到大幅提升，由2016年的10.97%增長(cháng)至2017年的17.54%。

補足“加法”：引入上市公司管理經(jīng)驗 優(yōu)化人才結構

2017年，除業(yè)務(wù)外，有米科技人才結構方面也出現重大革新。

2017年1月12日，有米科技宣布公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)陳第將集中精力專(zhuān)注于公司整體戰略規劃和創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展，不再兼任總經(jīng)理一職。聘任陳登坤為公司總經(jīng)理。

據挖貝網(wǎng)了解，陳登坤有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗，曾獲得中歐國際工商學(xué)院高級管理人員工商管理碩士學(xué)位（EMBA）；在上市公司金蝶國際（0268.HK）任職16年，擔任過(guò)總裁助理、副總裁兼首席人力資源官、高級副總裁兼首席財務(wù)官、執行董事等重要職位；并曾兼任金蝶醫療軟件科技有限公司總經(jīng)理近4年。

在加入有米科技之前，陳登坤長(cháng)期充當公司免費顧問(wèn)的角色。

談到正式加入有米科技的原因，陳登坤表示，既有對人的看好也有事業(yè)發(fā)展的需要。在陳登坤看來(lái)，一方面，有米科技幾個(gè)創(chuàng )始人身上少了一些急功近利，多了一些事業(yè)遠大的理想和低調務(wù)實(shí)的精神，這是他非常認可的地方。另一方面，有米科技在10億規模的階段，需要一個(gè)相對經(jīng)驗豐富一點(diǎn)的管理者來(lái)互補。

“加入有米很重要的一個(gè)考慮，就是跟我們創(chuàng )始團隊是互補的，這樣才能各自發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢實(shí)現優(yōu)勢互補，每個(gè)人都能實(shí)現自己的價(jià)值。從職業(yè)發(fā)展和事業(yè)發(fā)展來(lái)講都是一個(gè)好的選擇。”陳登坤說(shuō)到。

“等于”：迭代競爭力 未來(lái)可期

16年上市公司管理經(jīng)驗+7年創(chuàng )業(yè)團隊互為補充，效果卓然。

2017年有米科技戰略革新，業(yè)務(wù)結構得到優(yōu)化，新老業(yè)務(wù)間的協(xié)同作用得到大幅提升，市場(chǎng)競爭力實(shí)現強化。

同時(shí)，有米科技正式結束短暫的轉型陣痛，扭虧為盈，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達到2197.07萬(wàn)元；被看作企業(yè)生命線(xiàn)的現金流大幅改善，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~從2016年的-6894.32萬(wàn)元增加至2017年的1.83億元。

從2017年收入構成來(lái)看，在系列改革之后，有米科技各細分業(yè)務(wù)之間差距縮小，收入來(lái)源實(shí)現分布式發(fā)展，這意味著(zhù)，其抵御風(fēng)險的能力更加強勁。

有米科技2017年年報顯示，其移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)全年實(shí)現收入6.68億元，占總收入94.96%。其中，國內廣告收入2.59億元；海外廣告收入1.13億元，接近翻倍增長(cháng)；社媒廣告收入5609.94萬(wàn)元；廣告代理業(yè)務(wù)實(shí)現收入2.4億元。此外，有米科技新增自有媒體收入來(lái)源，實(shí)現收入2886.07萬(wàn)元。

回溯有米科技過(guò)去8年發(fā)展歷程，經(jīng)歷低谷、高峰，但高增長(cháng)始終未變，也獲得行業(yè)內外一致肯定。2016年、2017年，有米科技兩度入選中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)，并成為榜單中排名最高的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)；同時(shí)，連續兩年進(jìn)入注重企業(yè)成長(cháng)性的新三板創(chuàng )新層。從最新分層制度來(lái)看，如無(wú)意外，有米科技2018年將繼續留在創(chuàng )新層。

2017年，也是新三板的改革年，監管?chē)栏?，分層制度、交易制度全面改革，這也被市場(chǎng)人士解讀為在為未來(lái)的利好鋪路。

兩會(huì )期間，證監會(huì )副主席閻慶民表示將繼續進(jìn)行分層。中科沃土董事長(cháng)朱為繹認為，這意味著(zhù)2018年將推出精選層或上市層。市場(chǎng)普遍觀(guān)點(diǎn)認為，精選層大概率會(huì )在創(chuàng )新層企業(yè)中挑出，屆時(shí)投資者門(mén)檻有望降低、流動(dòng)性也有望改善。