2018年3月31日下午，北京中郵展鴻通信設備股份有限公司（872601）借以成功掛牌新三板之際，在北京五洲皇冠國際酒店舉辦了“致越新境·再展宏圖”新三板上市媒體見(jiàn)面會(huì )暨慶祝晚宴，董事長(cháng)張銀周出席并致辭。

身為一名在通信設備銷(xiāo)售業(yè)深耕18年的“老兵”，張銀周表示，公司未來(lái)將重點(diǎn)布局“新零售”，即以線(xiàn)上云平臺、線(xiàn)下實(shí)體店、強物流的無(wú)縫銜接，打造集會(huì )員、云支付、潮品、服務(wù)、體驗、物流于一體的銷(xiāo)售形態(tài)。

中郵展鴻董事長(cháng)張銀周（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

此外，北京雄越控股集團董事長(cháng)耿建光、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司外部董事宋寧等百余位投資人、業(yè)界知名人士及媒體到場(chǎng)，共享這一盛宴。

深耕通信設備銷(xiāo)售業(yè)

公開(kāi)資料顯示，中郵展鴻成立于2008年，早期主要從事手機等通訊設備產(chǎn)品的批發(fā)和零售及周邊服務(wù)業(yè)務(wù)，手機產(chǎn)品是公司銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品，耳機、移動(dòng)充電器、保護膜、裝飾外殼等手機配件占收入比重較小，發(fā)展迄今已有十年歷史。

在多年的發(fā)展過(guò)程中，中郵展鴻逐漸轉型成為分銷(xiāo)+線(xiàn)上零售的“組合拳”模式：線(xiàn)下將代理產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給其他經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)批發(fā)業(yè)務(wù)迅速擴大整體銷(xiāo)售規模；線(xiàn)上主要通過(guò)京東、1號店等電子商務(wù)平臺銷(xiāo)售移動(dòng)通信數碼產(chǎn)品。

相較于單一的銷(xiāo)售途徑，中郵展鴻的“組合拳”模式使得公司市場(chǎng)占有率不斷擴張，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也得到控制。

挖貝網(wǎng)了解到，近年來(lái)受網(wǎng)上商城電商平臺自身規模及銷(xiāo)售政策的影響，中郵展鴻網(wǎng)上銷(xiāo)售收入占比逐步下降，公司調整銷(xiāo)售策略，通過(guò)積極拓展網(wǎng)下分銷(xiāo)渠道，使得收入規模仍保持逐步上升趨勢。

2017年1-6月，中郵展鴻實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.44億元，遠超2016年全年1.32億元的收入。中郵展鴻在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中稱(chēng)，隨著(zhù)公司進(jìn)一步開(kāi)發(fā)電商平臺并與2017年7月入駐京東網(wǎng)上商城，銷(xiāo)售收入將繼續保持上升趨勢。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的積淀，中郵展鴻在業(yè)界積累了深厚的資源，得到多家國際國內知名品牌的經(jīng)銷(xiāo)授權。據了解，中郵展鴻采購的移動(dòng)終端通訊設備產(chǎn)品中，以目前國內移動(dòng)終端通訊設備產(chǎn)品市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額的蘋(píng)果、三星等系列的移動(dòng)通信數碼產(chǎn)品為主。

事實(shí)上，中郵展鴻的領(lǐng)航人也是一位名副其實(shí)的通信設備銷(xiāo)售業(yè)“老兵”。自2000年進(jìn)入通信設備行業(yè)以來(lái)，董事長(cháng)張銀周已經(jīng)陪伴這個(gè)行業(yè)走了近20年，在行業(yè)內積累了大量的人脈關(guān)系，對線(xiàn)上、線(xiàn)下以及分銷(xiāo)都有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗。

重點(diǎn)布局“新零售”

2016年10月的阿里云棲大會(huì )上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售。”自此，“新零售”這一概念不斷掀動(dòng)炒作熱潮，阿里、騰訊、京東等巨頭也紛紛入局。

中郵展鴻董事長(cháng)張銀周也敏銳地察覺(jué)到“新零售”的市場(chǎng)潛力。他表示，目前通信設備銷(xiāo)售業(yè)面臨著(zhù)盈利難、轉型難、品類(lèi)少、易滯銷(xiāo)、沖擊大的五大行業(yè)痛點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫融合是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然選擇，也是把企業(yè)做大做強的根本。

“未來(lái)將重點(diǎn)布局“新零售”，即以線(xiàn)上云平臺、線(xiàn)下實(shí)體店、強物流的無(wú)縫銜接，打造集會(huì )員、云支付、潮品、服務(wù)、體驗、物流于一體的銷(xiāo)售形態(tài)。在2018年中郵展鴻將聯(lián)同合作商共同打造以潮品、VR、AR、人工智能產(chǎn)品等為核心的新零售旗艦店，發(fā)展雙線(xiàn)市場(chǎng)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下有機融合。”張銀周強調。

提及中郵展鴻“新零售”項目的定位，張銀周說(shuō)到，中郵展鴻新零售項目打造以智能手機和智能產(chǎn)品銷(xiāo)售為主、以配件為輔的新零售店，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合。項目緊緊圍繞智能手機，結合娛樂(lè )、休閑、智能產(chǎn)品體驗等線(xiàn)下服務(wù)，全面提升消費者體驗感，最終打造全國最大、口碑最好的手機新零售品牌。