在采訪(fǎng)維旺明（870672）董事長(cháng)韓穎之前，我的內心是有一些好奇和期盼的：這究竟會(huì )是怎樣的一位企業(yè)家？在做案頭工作看資料時(shí)，媒體貼給他的眾多標簽中，文化人和創(chuàng )業(yè)家是最突出的兩個(gè)。

直到與韓穎在他那間充滿(mǎn)東方古典裝飾風(fēng)格的辦公室里交談時(shí)，之前腦海中對他的想象才活躍、深刻起來(lái)。傳統精致的明清式座椅，飄來(lái)陣陣幽香的茶道以及辦公室里隨處可見(jiàn)的傳統裝飾、掛件，無(wú)不透露出主人的雅興和不俗的情致。

大學(xué)老師出身，在文化藝術(shù)圈浸淫多年；后下海經(jīng)商，先后參與創(chuàng )立亞信科技、中國網(wǎng)通這兩家在中國電信和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上留下濃墨重彩的公司，在事業(yè)高峰之時(shí)又果斷選擇離開(kāi)，踏入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮……

有人說(shuō)，人生是一場(chǎng)游覽，兜兜轉轉后，仍會(huì )回到起點(diǎn)。這話(huà)用在韓穎身上再合適不過(guò)。在第三次創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，他并沒(méi)有放棄自己的文人底色，而是將文化與科技完美地結合在一起，讓VIVA暢讀牢牢打上文化的烙印。

“變換賽道”的堅守者

韓穎稱(chēng)得上是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的參與者和見(jiàn)證人。1987年，韓穎從首都師范大學(xué)畢業(yè)并留校任教，在象牙塔堅守8年之后，不甘寂寞的他選擇下海，1995年來(lái)到了當時(shí)剛剛起步的亞信公司。在隨后的4年里，韓穎目睹并參與亞信的飛速成長(cháng)，將一個(gè)默默無(wú)聞的公司推向中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的舞臺中心。

而這僅僅是他互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的開(kāi)始。1999年3月，隨著(zhù)亞信科技在美國納斯達克的成功上市，韓穎尋找到了更寬廣的舞臺，并和亞信科技創(chuàng )始人、前總裁田溯寧一起，投身到了一場(chǎng)更加激動(dòng)人心的事業(yè)中——創(chuàng )辦中國網(wǎng)絡(luò )通信有限公司，由此也為中國互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了質(zhì)的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)正式成為人們生產(chǎn)生活的重要工具。

但在2006年，韓穎卻再次選擇離開(kāi)，“因為已經(jīng)完成了寬帶的使命，想趕在另一個(gè)大潮的興起之前做點(diǎn)事情。”按韓穎的話(huà)說(shuō)就是，“路修好了，就得跑車(chē)了。”

而這個(gè)大潮就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。不過(guò)在那時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念還很模糊，直到2009年，發(fā)生了3件標志性的事件，一是中國開(kāi)始建3G網(wǎng)，二是蘋(píng)果手機出現了，三是app客戶(hù)端出現了，才正式宣告移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正到來(lái)。

談到第三次創(chuàng )業(yè)的初衷，韓穎稱(chēng)：“我覺(jué)得我對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更感興趣，網(wǎng)通已經(jīng)完成了它的使命，下一個(gè)更精彩更好玩更令人心馳神往的領(lǐng)域出現了。”

不過(guò)，和前兩次相比，第三次創(chuàng )業(yè)也有所不同。首先，這次創(chuàng )業(yè)是韓穎首次以個(gè)人力量主導的，不像前兩次屬于集體創(chuàng )業(yè)。更為不同的是，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大的變化。1995年創(chuàng )立亞信的時(shí)候，還是互聯(lián)網(wǎng)的初始階段，市場(chǎng)鮮有競爭對手，找準一個(gè)方向，認真做就能把它做好，所以發(fā)展很快。第二次創(chuàng )業(yè)更多的是依賴(lài)資源的支持，例如牌照、政府的支持以及資本等。

VIVA的二次轉型

創(chuàng )立維旺明的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，門(mén)檻低，風(fēng)口一到，市場(chǎng)玩家蜂擁而入。韓穎說(shuō)，這既是一個(gè)可以大有作為的新天地，也是一個(gè)誰(shuí)都可以入場(chǎng)并充滿(mǎn)競爭的競技場(chǎng)。

這個(gè)新興行業(yè)在當時(shí)并沒(méi)有現成的商業(yè)模式可供借鑒，卻有大量市場(chǎng)參與者盯上了這個(gè)領(lǐng)域。一開(kāi)始 公司曾走過(guò)一段彎路。VIVA的第一個(gè)產(chǎn)品是手機上的通信軟件，類(lèi)似如今的網(wǎng)絡(luò )電話(huà)。這個(gè)明顯帶有電信行業(yè)定性思維的產(chǎn)品在一年內為VIVA帶來(lái)了十幾萬(wàn)用戶(hù)的同時(shí)，也帶來(lái)了900余萬(wàn)元收入。盡管隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商話(huà)費價(jià)格的降低，VIVA首個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的空間愈來(lái)愈小，但這著(zhù)實(shí)帶來(lái)了在手機上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)驗。

隨著(zhù)此后手機客戶(hù)端技術(shù)的高速發(fā)展，VIVA開(kāi)始了以手機視頻為主的多媒體業(yè)務(wù)。并于2008年北京奧運會(huì )期間與中央電視臺合作開(kāi)發(fā)客戶(hù)端，成為第一個(gè)用手機進(jìn)行奧運會(huì )視頻播放的企業(yè)。雖然新業(yè)務(wù)模式的探索亦讓韓穎賺到了一些錢(qián)，然而韓穎經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后決定放棄，一是以VIVA當時(shí)的資質(zhì)來(lái)看，拿到國家發(fā)放牌照的可能性微乎其微；二是手機視頻這一性?xún)r(jià)比并不足夠高的產(chǎn)品在短期內恐怕未必會(huì )被用戶(hù)廣泛接受。

因此，韓穎另辟蹊徑，瞄準了手機雜志這一方向。事實(shí)上，手機雜志在當時(shí)已初現端倪。一方面，彩信的容量已增大數倍，包含的信息量已足以容納一份傳統報紙的內容，從技術(shù)角度已然不是問(wèn)題；另一方面，國內有著(zhù)大量的雜志社、出版商等優(yōu)質(zhì)內容資源，每月付幾塊錢(qián)的費用就可享受相應對等流量服務(wù)，成百上千本正版雜志和書(shū)籍便可任意下載和閱讀。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化總是來(lái)得太快，后來(lái)隨著(zhù)帶著(zhù)大數據光環(huán)的今日頭條晉升為行業(yè)新貴，幾大正在貼身肉搏的門(mén)戶(hù)客戶(hù)端已感到陣陣威脅，握有渠道資源和占據媒體入口的VIVA暢讀也亟需擴充內容，除雜志外，VIVA與網(wǎng)站、自媒體簽定版權，從手機雜志轉型為綜合性的移動(dòng)新媒體平臺，在與內容變現相關(guān)的廣告投放領(lǐng)域以及內容分發(fā)領(lǐng)域深耕細做。

由于VIVA雜志早期積累了運營(yíng)商和眾多傳統媒體資源，集合了大量?jì)?yōu)質(zhì)用戶(hù)。VIVA官網(wǎng)數據顯示，截至目前，VIVA暢讀下載總量已達2.8億，日活用戶(hù)450萬(wàn)，月活躍用戶(hù)3500萬(wàn)。2017年上半年，維旺明收入達到5969萬(wàn)元，同比增長(cháng)153%。

做文化領(lǐng)域的今日頭條

雖然當下新媒體的發(fā)展如火如荼，但在韓穎看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)依舊方興未艾，遠未定型，未來(lái)還有更大的機會(huì )留給參與者，但由此帶來(lái)的市場(chǎng)競爭也必定會(huì )愈加激烈，因此，公司的戰略路徑以及內容定位就顯得尤為重要。在面對這一問(wèn)題時(shí)，韓穎的策略是牢牢抓住文化和科技這兩大細分領(lǐng)域深耕細作，最大限度地挖掘價(jià)值。

在他看來(lái)，避開(kāi)廝殺做差異化選擇，是VIVA暢讀非常重要的一個(gè)戰略選擇。之前VIVA暢讀也是一個(gè)綜合性的平臺，社會(huì )新聞、財經(jīng)、軍事、娛樂(lè )等各種類(lèi)型的資訊都關(guān)注，后來(lái)韓穎發(fā)現這是一片紅海，打開(kāi)VIVA暢讀的客戶(hù)端和其他客戶(hù)端今日頭條、新浪、網(wǎng)易、騰訊平臺沒(méi)有區別，大家都差不多，差別只是在時(shí)間的比賽上。他覺(jué)得事情不能這么干，必須要發(fā)揮公司的優(yōu)勢。

不可否認，現在正處于一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，人每天都處在信息的轟炸中，加上內容聚合類(lèi)應用層出不窮，例如今日頭條、一點(diǎn)資訊等平臺可以根據用戶(hù)的閱讀習慣，做好精準推送。不過(guò)，在這些平臺的閱讀，往往存在碎片化、淺顯化等特點(diǎn)。因此，如何為用戶(hù)提供“有營(yíng)養又對路”的信息，正是VIVA暢讀要做的事。

在韓穎的規劃中，VIVA暢讀要提供給用戶(hù)的是一個(gè)完整的知識鏈。當用戶(hù)對某一個(gè)信息感興趣時(shí)，暢讀可以提供給他們一整套的深度內容。讀完這套深度內容，用戶(hù)在這個(gè)領(lǐng)域便可形成自己的知識鏈。

“比如在文化閱讀領(lǐng)域，有些用戶(hù)就喜歡在暢讀里讀詩(shī)歌詩(shī)詞，那我們通過(guò)個(gè)性化的手段推薦給用戶(hù)，一篇篇的，永遠讀不完，那這就是一個(gè)知識鏈，讓你在詩(shī)詞上有很好的修養和進(jìn)步。”韓穎說(shuō)，“我通過(guò)對你的分析，認為你是一個(gè)愛(ài)好詩(shī)詞閱讀的人，然后平臺就把相關(guān)的內容和廣告推給你，用戶(hù)收獲了知識，獲得了很好的閱讀體驗，我的商業(yè)模式也建立起來(lái)了。”

韓穎既有文化人的優(yōu)雅氣質(zhì)，也有生意人的精明，他明白自己創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。之所以重點(diǎn)發(fā)力文化和科技這兩大領(lǐng)域主要源于VIVA暢讀的自身定位以及公司所具備的的資源優(yōu)勢。

第一個(gè)優(yōu)勢：不同于各種垂直領(lǐng)域的細分媒體或公眾號，VIVA暢讀的定位是一個(gè)綜合性的文化科技類(lèi)的閱讀平臺，市場(chǎng)上的競爭對手較少，可以避開(kāi)巨頭的流量壟斷，形成差異化的競爭優(yōu)勢。另外，這些文化的內容適合做深度原創(chuàng )，同時(shí)適合把某一個(gè)內容的體系物化成物理的方式，甚至形成產(chǎn)業(yè)園區。

第二個(gè)優(yōu)勢：VIVA暢讀有深厚的技術(shù)積累以及對圖文的處理經(jīng)驗，可以很好的把文化內容傳播出去。同時(shí)，VIVA手機是做雜志出身，在做文化內容深度方面，有天然的優(yōu)勢。

第三個(gè)優(yōu)勢：VIVA暢讀創(chuàng )始人韓穎在文化、科技行業(yè)的人脈資源、內容資源以及IP資源?；谶^(guò)去在文化學(xué)術(shù)以及科技領(lǐng)域的人脈，韓穎與眾多文化藝術(shù)圈的人有著(zhù)很好的交往，和行業(yè)的交流勾通順暢，大家有好主意好項目可以一起做，有了良好的資源，做起事來(lái)自然順風(fēng)順水。

“這是我們和一般的草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)最大的不同。”韓穎說(shuō)道，“這是公司獨有的優(yōu)勢。”

此外，他還談到，拋開(kāi)興趣愛(ài)好以及商業(yè)價(jià)值，VIVA暢讀把文化作為發(fā)力點(diǎn)也是出于一種使命使然。近年來(lái)，國家已經(jīng)把文化自信提升到一種新的高度，在其看來(lái)，倡導文化自信的首要前提是傳播，只有傳播出去，才能讓更多的人了解感受中國傳統文化之美，從而激發(fā)內心的熱愛(ài)與自信。

“一說(shuō)到傳統文化，大家都喜歡，但真正讓大家學(xué)懂讀懂變成身上的血液細胞很難。這就需要傳播的工具和手段，把艱深的、好的東西翻譯成現代生活的一種語(yǔ)言，讓大家慢慢接受。”韓穎說(shuō)，“我們的目標就是在傳統文化和現代生活之間建立一個(gè)橋梁，這個(gè)橋梁就是VIVA暢讀。”