上半年以來(lái)，跨境電商行業(yè)頗不平靜：先是華鼎股份（601113）29億元收購通拓科技，后是潯興股份（002098）以10.14億元拿下價(jià)之鏈（838599）的65%股權。就在8月，天澤信息（300209）宣布將以34億元將有棵樹(shù)（836586）納入麾下。

幾大玩家相繼嫁入上市公司的背后，是整個(gè)跨境電商行業(yè)正處于高速擴張的爆發(fā)期，借資本之勢快速擴張，誰(shuí)也不甘落后。而資本方對這個(gè)紅利不斷加持的行業(yè)也是青睞有加。

近幾年，傳統外貿疲軟，出口跨境電商卻逆勢崛起，成為中國外貿的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，具有實(shí)力的第一梯隊企業(yè)已逐漸浮出水面。這當中，論速度和爆發(fā)力，傲基電商（834206）不遑多讓。

2015年11月，傲基電商率先登陸新三板，并成為首家進(jìn)入創(chuàng )新層的跨境電商企業(yè)。短短一年間，其實(shí)現了營(yíng)收從9.11億到22.18億、凈利潤從1756萬(wàn)到1.29億元的大跨越。

掛牌前，傲基電商曾獲深創(chuàng )投和時(shí)代伯樂(lè )的戰略投資。掛牌期間，又先后進(jìn)行了兩輪定增，合計融資3.3億元。傲基電商一年前定增時(shí)估值為27.92億元，而據業(yè)內人士估算，公司目前在一級市場(chǎng)的估值已去到近50億元。

全渠道發(fā)力  深度整合供應鏈

眼下，國內電商行業(yè)中，“嚴選”模式正在走熱。而作為專(zhuān)注跨境出口B2C的企業(yè)，傲基電商的“跨境嚴選”早已開(kāi)啟。其商業(yè)模式是嚴格甄選出高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的中國產(chǎn)品，通過(guò)線(xiàn)上渠道直接銷(xiāo)售給國外終端客戶(hù)，可謂出口版的“網(wǎng)易嚴選”。

在銷(xiāo)售渠道上，傲基電商已形成“第三方平臺+自建購物網(wǎng)站”相結合的全渠道模式：

自主品牌，“多品類(lèi)，多品牌”戰略，主要在亞馬遜平臺進(jìn)行營(yíng)運，市場(chǎng)主要針對歐洲，美國等發(fā)達國家和地區；非自主品牌在亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、Wish等國際主流電商平臺及自建網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)運，業(yè)務(wù)覆蓋美國、加拿大、歐洲、澳州、中東、巴西等全球200多個(gè)國家和地區。目前第三方平臺為公司銷(xiāo)售主力。

另一方面，公司以德語(yǔ)網(wǎng)站為主導建立了efox系列小語(yǔ)種網(wǎng)站和Coolicool等英語(yǔ)網(wǎng)站，針對英、德、法、西、意、葡等十幾個(gè)不同語(yǔ)種細分市場(chǎng)，量身定制獨立電商自營(yíng)平臺，在歐洲市場(chǎng)占據先發(fā)優(yōu)勢。

在供應鏈上，對于自主品牌產(chǎn)品，主要選擇國際品牌代工廠(chǎng)出口量排名前十的企業(yè)作為合作伙伴，并能過(guò)戰略入股部分代工廠(chǎng)深度合作開(kāi)發(fā)新品。對于非自有品牌產(chǎn)品，亦精選品類(lèi)內排名靠前的廠(chǎng)商以協(xié)議或參股方式深度合作，采取買(mǎi)斷式采購優(yōu)化上游供應鏈。

傲基電商以“戰略入股+提供供應鏈金融+買(mǎi)斷式采購”的方式深度整合上游供應鏈資源，在SKU迅速增加的同時(shí)，達到有效的成本管控。

物流方面，傲基電商擁有4大國內倉（深圳、廣州、義烏、東莞）及多國家的海外倉布局：德國、英國、法國、西班牙、荷蘭、波蘭、意大利倉等歐洲倉庫及正在建立美國自有的倉儲。

對于熱賣(mài)品，先由國內空運至海外倉，待用戶(hù)下單后直接由海外倉發(fā)貨，24小時(shí)內可送達消費者。對于非熱賣(mài)品，則國內備貨與海外倉備貨并舉。目前，公司約40%的商品由國內倉直接發(fā)貨，約60%商品經(jīng)海外倉發(fā)貨，所有商品均采用第三方物流配送。

多品牌、多品類(lèi)戰略推動(dòng)業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)

在整個(gè)跨境出口行業(yè)仍處于早期野蠻增長(cháng)的階段，品類(lèi)的擴張面越廣，往往意味著(zhù)越多的市場(chǎng)份額。通過(guò)實(shí)施“多品牌、多品類(lèi)”的戰略，傲基電商迅速跑馬圈地。

結合中國制造的國際競爭優(yōu)勢，傲基電商依據市場(chǎng)需求開(kāi)展全品類(lèi)運營(yíng)，嚴格篩選無(wú)人機、手機、移動(dòng)3C、服裝百貨、家居用品等品類(lèi)，整合國內一、二線(xiàn)品牌及其他高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，不斷擴充品類(lèi)規模。

海量SKU直接帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(cháng)。2015、2016年，公司非自有品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售收入連續兩年同比翻番。2017上半年，公司非自有品牌綜合品類(lèi)業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入約7.2億元，同比增長(cháng)39%，在線(xiàn)SKU超過(guò)40萬(wàn)個(gè)。

中長(cháng)期看，未來(lái)隨著(zhù)線(xiàn)上出口零售市場(chǎng)競爭趨于激烈，歐美等成熟國家消費者消費升級，品牌化是出口跨境電商的必然之路。早在2014年，傲基電商便開(kāi)始布局自有品牌生態(tài)鏈，從平臺型跨境電商向品牌型跨境電商轉型，構筑差異化壁壘。

據悉，公司設立了9個(gè)獨立品牌部門(mén)，擁有90多位品牌設計師，自主研發(fā)、設計、采購原料、并委托生產(chǎn)，圍繞數碼電子、3C電源、智能家居、小家電、小工具等品類(lèi)，專(zhuān)注打造“AUKEY”為核心的自有品牌。目前，自有品牌的SKU已達1.5萬(wàn)個(gè)。

公司自有品牌定位中高端發(fā)展，通過(guò)亞馬遜平臺銷(xiāo)售，主要面向歐美用戶(hù)，多個(gè)品牌在德國、西班牙、意大利等市場(chǎng)具有較高知名度。此外，通過(guò)規?；?、標準化生產(chǎn)亦能控制成本，形成價(jià)格優(yōu)勢。

憑借對海外消費者需求的把握和國內供應連整合的優(yōu)勢，以AUKEY為代表的自有品牌群迅速打開(kāi)了局面。2017上半年，自有品牌業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入超過(guò)約7.8億元，同比增長(cháng)179%。同時(shí)，公司自有品牌產(chǎn)品凈利率約7%-10%，高于公司整體5.8%的凈利率水平。

在“多品牌、多品類(lèi)”戰略推動(dòng)下，公司業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)。2014-2016年，傲基電商的收入自4.77億增長(cháng)至22.18億元，同比增長(cháng)4.65倍；凈利潤從528萬(wàn)飆升至1.29億，增長(cháng)超過(guò)23倍。2017上半年，傲基電商實(shí)現收入約15億，凈利潤約5491萬(wàn)，分別同比增長(cháng)86%、89%。

2016年，自有品牌+非自有品牌業(yè)務(wù)收入約22.18億元，分別占比約47%、53%。2017年上半年，公司自有品牌業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入超過(guò)7.8億元，收入占比提升至52%；非自有品牌收入約7.2億元，占比約48%。

隨著(zhù)產(chǎn)品附加值更高的自有品牌業(yè)務(wù)在整體銷(xiāo)售中的占比不斷提升，公司的毛利率水平也同時(shí)提升。

紅利釋放  行業(yè)高增長(cháng)伊始

再看行業(yè)層面，傳統外貿持續疲軟，出口跨境電商卻呈現出逆勢高速增長(cháng)的態(tài)勢。中國電子商務(wù)研究中心的數據顯示，2011 - 2016 年，中國跨境電商出口交易規模由 1.55 萬(wàn)億增長(cháng)至 5.5 萬(wàn)億，年均復合增長(cháng)率為 28.8%，在中國13.8萬(wàn)億的出口貿易總額中占比達39.8%。

其中，跨境出口B2B的占比依然超過(guò)八成。不過(guò)，跨境出口B2C的增長(cháng)勢頭迅猛，所占比重逐年提升。2016年，跨境出口B2C的交易額達到9200億元，復合增速達到43%。

相較于傳統外貿和B2B模式，跨境出口B2C模式具有交易環(huán)節少、成本低、滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求等優(yōu)勢，未來(lái)隨著(zhù)倉儲物流和網(wǎng)絡(luò )支付體系的成熟，預計其占比仍將進(jìn)一步提升。

放眼海外，全球正經(jīng)歷線(xiàn)上購物沖擊線(xiàn)下零售的消費變革，為線(xiàn)上零售打開(kāi)了空間。Euromonitor數據顯示，2016年中國的線(xiàn)上零售滲透率為17.1%，而同期全球線(xiàn)上零售的滲透率僅為8.8%。若不計中國市場(chǎng)，則海外國家的合計滲透率僅為7.2%。新興市場(chǎng)的電商滲透率則更低。

由此可見(jiàn)，出口跨境電商行業(yè)高增長(cháng)的邏輯在于其對國外線(xiàn)下零售商巨大存量市場(chǎng)的滲透替代。也就是說(shuō)，現階段，中國出口跨境電商企業(yè)的主要競爭對手并國內同行，首先是海外的線(xiàn)下零售商們，其次是海外本土的電商。

事實(shí)上，國內外的電商生態(tài)存也存在較大差異。相比中國市場(chǎng)，海外電商市場(chǎng)的集中度偏低，像亞馬遜、eBay等巨頭盡管市占率高，但并未形成寡頭壟斷，給了垂直細分電商較大的發(fā)展空間。海外的垂直電商、品牌電商備受歡迎。

再看中國企業(yè)的優(yōu)勢。一方面，依托“世界工廠(chǎng)”的制造優(yōu)勢，供應鏈多而全，構成中國出口跨境電商的核心競爭力。另一方面，經(jīng)歷多年的紅海市場(chǎng)競爭，國內電商行業(yè)在人才儲備、運營(yíng)能力方面具備極大優(yōu)勢。而從電商特性來(lái)看，電商渠道自身的無(wú)窮展示屬性，給了中國優(yōu)秀供應鏈創(chuàng )建品牌、彎道超車(chē)的機會(huì )。

更重要的是政策扶持，國家鼓勵出口模式創(chuàng )新，將出口跨境電商視為中國制造業(yè)發(fā)展的重要動(dòng)力之一。兩次政府工作報告和多項政策助推，加上“一帶一路”的機遇，出口跨境電商迎來(lái)國際戰略的東風(fēng)。

就在9月20日，跨境電商行業(yè)又收到大“紅包”：李克強總理主持召開(kāi)的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議上明確，圍繞推動(dòng)“一帶一路”建設，著(zhù)力打造互聯(lián)互通、智能化的新型外貿基礎設施，鼓勵建設覆蓋重要國別、重點(diǎn)市場(chǎng)的海外倉，加強物流網(wǎng)絡(luò )等配套服務(wù)體系。

目前，跨境電商在東南亞、中東、俄羅斯等區域發(fā)展程度較低。在“一帶一路”戰略的推動(dòng)下，未來(lái)跨境電商在新興市場(chǎng)的發(fā)展空間和潛力不可限量。

“嚴選”打造自主品牌  躋身第一梯隊

享受著(zhù)海外電商風(fēng)口的紅利，跨境電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，跨境通（002640）、通拓科技、傲基電商、海翼股份（839473）、有棵樹(shù)等一批具備較強實(shí)力的企業(yè)脫穎而出，形成出口跨境電商行業(yè)的第一梯隊。

2015-2016年跨境電商行業(yè)主要公司營(yíng)收、凈利及增長(cháng)率情況

數據顯示，業(yè)內第一梯隊企業(yè)的收入及凈利潤均呈現高速增長(cháng)態(tài)勢。2015-2016年，營(yíng)業(yè)收入平均增長(cháng)110.37%，凈利潤的平均增速更是高達248.24%。

傲基電商是業(yè)內為數不多擁有自主品牌的公司，其自有品牌產(chǎn)品是公司設計師、工程師通過(guò)大數據技術(shù)分析市場(chǎng)需求，確定品牌定位、外形設計及功能，并申請相關(guān)專(zhuān)利或專(zhuān)業(yè)認證，既符合消費者需求，又具備差異化競爭的優(yōu)勢。

其次，其自有品牌產(chǎn)品可根據產(chǎn)品定位，直接在公司耕耘多年的各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺和國家同時(shí)發(fā)布，可以快速打開(kāi)市場(chǎng)，具備轉換成本低的競爭優(yōu)勢。

橫向對比來(lái)看，傲基電商的規模略小，但增速領(lǐng)先。盈利能力方面，其自有品牌產(chǎn)品占比較高，提升了產(chǎn)品附加值，整體毛利率水平處于業(yè)內領(lǐng)先。不過(guò)，業(yè)務(wù)的高速擴張同時(shí)帶來(lái)了成本和費用的攀升，導致公司凈利率走低。

聲明：本文來(lái)自  犀牛之星