資本低潮下，融資計劃擱淺、市值縮水的公司比比皆是，但真正的好公司仍然受到資本的青睞。近日，有“中國電影影視營(yíng)銷(xiāo)第一股”之稱(chēng)的自在傳媒（證券代碼：834476）再傳捷報，其掛牌新三板后的第二次募資順利完成。

據挖貝網(wǎng)了解，自在傳媒本次定增以16.06元/股的價(jià)格發(fā)行311.34萬(wàn)股，募資5000.14萬(wàn)元，新增無(wú)限售條件股份311.34萬(wàn)股于8月15日在全國股份轉讓系統公開(kāi)轉讓。發(fā)行完成后，自在傳媒市值近6億元，與2016年首次募資后市值相比，接近翻番。

融資的順利進(jìn)行與公司的良好經(jīng)營(yíng)密不可分。近年來(lái)，自在傳媒營(yíng)收、凈利潤雙雙實(shí)現大幅增長(cháng)，呈現高歌猛進(jìn)的態(tài)勢，并憑借高成長(cháng)性躋身新三板創(chuàng )新層。同時(shí)，自在傳媒也開(kāi)始嘗試構建影視營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈，探索規?；l(fā)展路徑。本次募資款除用于墊付電影宣發(fā)費用外，還將用于對其生態(tài)鏈重要構成環(huán)節的子公司進(jìn)行增資。

自在傳媒董事長(cháng)朱瑋杰認為，構建完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，去做以營(yíng)銷(xiāo)為核心的服務(wù)型平臺，是打破營(yíng)銷(xiāo)公司天花板比較有利的一種方式。

在本次募資中，自在傳媒引入了影視行業(yè)內多家知名企業(yè)，對其建立影視一體化的宣傳發(fā)行服務(wù)平臺無(wú)疑是一大助力。

知名股東背書(shū)

自在傳媒知名股東云集。

2016年6月，自在傳媒新三板掛牌后首次募資完成，引入的投資者既有明星股東胡海泉、陳羽凡（原名陳濤）、董成鵬（大鵬），中科招商旗下基金也名列其中。此外，華誼兄弟（300027.SZ）子公司華誼兄弟文化經(jīng)紀有限公司作為自在傳媒發(fā)起人之一，持有其125.85萬(wàn)股，占比3.81%，為其第6大股東（按第二次募資后計算）。

參與自在傳媒本次募資的不乏“大牛”。本輪領(lǐng)投的廣州越秀產(chǎn)業(yè)投資基金管理股份有限公司（下稱(chēng)：越秀產(chǎn)投）為國資巨頭越秀金控（000987.SZ）子公司，其通過(guò)旗下基金廣州立創(chuàng )五號實(shí)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）投資自在傳媒2851.78萬(wàn)元。據挖貝網(wǎng)了解，越秀產(chǎn)投曾投資基美影業(yè)（430358）、珠江電影集團等影視行業(yè)知名企業(yè)，并共同發(fā)起設立基金。

除越秀產(chǎn)投外，本次參與自在傳媒募資的還有德晉影城、東北證券旗下基金、榮正投資旗下基金、兩岸青年基金、向上影業(yè)、寧波梅山保稅港區渤睿投資有限公司（下稱(chēng)：渤睿投資）及持有越秀產(chǎn)投1.5%股權的自然人陳艷萍。挖貝網(wǎng)在查詢(xún)各投資機構工商信息時(shí)發(fā)現，渤睿投資由影帝黃渤與陳懷年共同發(fā)起成立，黃渤對其持股高達80%。

自在傳媒第二次定增認購情況（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

除了資金支持，自在傳媒與這些知名股東在業(yè)務(wù)上也有互通之處。

其中，投資800萬(wàn)元的德晉影城擁有多家影院并處于持續擴張狀態(tài)，自在傳媒董事長(cháng)朱瑋杰透露，在未來(lái)自在傳媒線(xiàn)下影院端布局上與德晉影城會(huì )進(jìn)行合作；兩岸青年基金則是由鴻星爾克、特步、七匹狼等體育品牌公司發(fā)起成立，自在傳媒將與這些品牌進(jìn)行深度合作。

值得注意的是，自在傳媒本次募資中還引入了股東向上影業(yè)。據挖貝網(wǎng)了解，向上影業(yè)手握著(zhù)名作家天下霸唱的多個(gè)原創(chuàng )熱門(mén)IP版權，天下霸唱還擔任向上影業(yè)CCO（首席內容官）。自在傳媒曾主導天下霸唱小說(shuō)改編的電影《鬼吹燈之尋龍訣》的宣傳推廣工作，在盜墓題材大火的今天，雙方或將迎來(lái)更多合作機會(huì )。

自在傳媒董事長(cháng)朱瑋杰在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，本輪好幾家投資方是自己找過(guò)來(lái)的。如，越秀產(chǎn)投早在自在傳媒上一次募資時(shí)就想進(jìn)入，但是晚了一步；東北證券旗下基金是朋友介紹；榮正投資本身是上一輪投資方增持。

同時(shí)他坦言，此輪定增順利的背后也有過(guò)投資方糾結和猶豫。“這一輪比較難的地方是資本考慮到新三板市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，做了很多詳細調查。”朱瑋杰說(shuō)，因為公司確實(shí)底子好，實(shí)力過(guò)硬，最后還是獲得了投資方認可。

在資本寒潮下，眾多新三板公司在市場(chǎng)回歸理性后出現融資困難、估值回落的情況，自在傳媒逆勢崛起，與其本身的出色業(yè)績(jì)密不可分。挖貝新三板研究院數據顯示，2016年，自在傳媒實(shí)現營(yíng)收9158.43萬(wàn)元，同比增長(cháng)195.81%；凈利潤達到1552.2萬(wàn)元，同比增長(cháng)176.36%。一年時(shí)間市值接近翻番，并在今年5月30日成功進(jìn)入新三板創(chuàng )新層，成長(cháng)性得到進(jìn)一步驗證。

重主業(yè)同時(shí)構建影視營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈

短短6年時(shí)間，自在傳媒從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司發(fā)展到電影影視營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的代表性企業(yè)，參與、主導了《盜墓筆記》、《奔跑吧，兄弟》第三季、《尋龍訣》、《煎餅俠》、《夏洛特煩惱》等大量熱門(mén)影視項目的宣傳推廣。自在傳媒在2016年參與的電影票房總和超過(guò)62.06億元，占國產(chǎn)票房總和近23.3%，占全國總票房13.6%。

但自在傳媒并不滿(mǎn)足于此，在發(fā)展影視營(yíng)銷(xiāo)主業(yè)的同時(shí)，自在傳媒對電影的宣發(fā)等各個(gè)環(huán)節進(jìn)行滲透，完成了對電影、網(wǎng)劇、綜藝、影視音樂(lè )、影視預告片、短視頻等營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局，圍繞主業(yè)延伸拓展出了一條影視營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

分別覆蓋評測、音樂(lè )、物料、渠道的智觀(guān)咨詢(xún)、北京自在天浩文化娛樂(lè )有限公司（下稱(chēng)：自在天浩）、北京追蹤影視文化有限公司（下稱(chēng)：追蹤影視）、自在點(diǎn)星等構成自在傳媒影視營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈的第一個(gè)層級。

智觀(guān)咨詢(xún)主要負責電影評測調研和數據分析。一方面，通過(guò)影片數據，對檔期進(jìn)行預估分析；另一方面，對觀(guān)影人群進(jìn)行問(wèn)卷調查，進(jìn)而去評價(jià)一部電影，為營(yíng)銷(xiāo)提供方向，為發(fā)行提供依據，從而為自在傳媒選擇更多合適的電影進(jìn)行合作提供數據依據。同時(shí)，數據測評板塊也將為自在傳媒自己的投資項目提供嚴謹的參考數據。參與投資，通過(guò)聯(lián)合出品的方式來(lái)負責項目營(yíng)銷(xiāo)也是自在傳媒在向影視產(chǎn)業(yè)上下游滲透的一步。

自在傳媒持股34.3%的自在天浩是其與著(zhù)名音樂(lè )公司天浩盛世共同成立的音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)公司，旗下匯集多位國內外頂級音樂(lè )制作人，主營(yíng)影視音樂(lè )制作和推廣營(yíng)銷(xiāo)，操盤(pán)過(guò)大量爆款電影主題曲，包括神曲《biubiubiu》、電影《三生三世十里桃花》系列《十里桃花》、同名主題曲《三生三世十里桃花》、電影《長(cháng)城》系列《緣分一道橋》、《BattleField》、《饕餮》等。天浩盛世合伙人有黃子韜，旗下藝人包括吉克雋逸、譚維維、金志文等。

自在傳媒持股30%的追蹤影視是目前國內唯一一家在影視領(lǐng)域能夠提供視覺(jué)整合營(yíng)銷(xiāo)全流程解決方案的公司，出色的預告片、海報制作能力頗受業(yè)內認可，曾獲金預告片獎。參與了包括《生化危機》系列、《饑餓游戲》系列、《敢死隊》系列、《刺客信條》、《愛(ài)樂(lè )之城》等多部好萊塢大片的推廣，并為《一代宗師》、《金陵十三釵》、《歸來(lái)》等電影制作預告片。此外，追蹤影視聯(lián)合出品的電影《八月》接連斬獲第53屆金馬獎“最佳劇情片”“最佳新演員”“國際影評人費比西獎”及“亞洲電影觀(guān)察團推薦獎”等四大重量級獎項，被譽(yù)為是2017開(kāi)年以來(lái)最暖心治愈的華語(yǔ)電影。

提供創(chuàng )意短視頻定制服務(wù)的自在點(diǎn)星是自在傳媒搭建的重要渠道，其出品的PGC節目《銀河系腦洞史》《中國功夫史》《電影縱貫線(xiàn)》等網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)擊總量超過(guò)1億。本輪募資中的一部分資金將用于對其注資。

自在傳媒及其旗下子公司組成的營(yíng)銷(xiāo)執行團隊構成了其影視營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈的第二個(gè)層級。其中，先聲互動(dòng)主營(yíng)影視娛樂(lè )社會(huì )化整合營(yíng)銷(xiāo)、新媒體；奇思妙影主營(yíng)網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò )自制節目的推廣；認知文化主營(yíng)綜藝節目、電視劇營(yíng)銷(xiāo)。目前，3家子公司均已實(shí)現自主盈利。

自在傳媒影視營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈第三個(gè)層級則是其宣傳發(fā)行整體管理的合作模式。

從業(yè)多年，朱瑋杰深知營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的天花板太低，利用公司資源和資金的優(yōu)勢，做以營(yíng)銷(xiāo)為核心的服務(wù)型平臺，與發(fā)行公司、投資公司等合作，用體系化的發(fā)展打破行業(yè)天花板是朱瑋杰給自在傳媒規劃的發(fā)展路徑。

“自在傳媒擁有高度聚集的資源，我們要做行業(yè)大公司的格局，建立影視一體化的宣傳發(fā)行服務(wù)平臺，在電影制作完成后，可擁有音樂(lè )制作打榜、物料、評測、渠道等全方位的宣發(fā)定制，享受全流程一步到位的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。”朱瑋杰說(shuō)道。