2017年既是陳登坤的新起點(diǎn)，也是新三板掛牌企業(yè)有米科技（834156.OC）的新起點(diǎn)。

2017年1月，40歲的陳登坤從供職16年的金蝶國際（00268.HK）離開(kāi)，正式以總經(jīng)理身份加入成立僅7年的有米科技。

有米科技總經(jīng)理 陳登坤（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

有米科技則進(jìn)行了如剝離游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)、積極布局新媒體內容等系列改革。但有米科技“讓開(kāi)發(fā)者有飯吃”的初心未變。陳登坤說(shuō)，“我們的使命就是讓天下沒(méi)有難做的內容創(chuàng )業(yè)，無(wú)論做APP開(kāi)發(fā)者還是做自媒體的運營(yíng)者、內容的創(chuàng )造者，都能夠通過(guò)我們平臺幫助這些內容創(chuàng )業(yè)者實(shí)現變現。”

2010年到2017年有米科技的第一個(gè)7年里，實(shí)現了營(yíng)收從0到10億的突破。對于有米科技下一個(gè)7年的目標，陳登坤非常明確，“下一個(gè)7年我們希望實(shí)現10億到100億的突破。”

互補實(shí)現價(jià)值

從傳統IT到新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，陳登坤的跨界在外界看來(lái)跨度不小，也有些突然。但實(shí)際上，據挖貝網(wǎng)了解，陳登坤與有米科技幾個(gè)創(chuàng )始人相識已久，從2011年開(kāi)始，陳登坤一直充當有米科技免費顧問(wèn)的角色。

選擇加入有米科技既有陳登坤對人的看好也有事業(yè)發(fā)展的需要。

在陳登坤看來(lái)，一方面，有米科技幾個(gè)創(chuàng )始人身上少了一些急功近利，多了一些事業(yè)遠大的理想和低調務(wù)實(shí)的精神，這是他非常認可的地方。尤其是有米科技選擇在新三板掛牌，按照上市公司的管理規范去進(jìn)行自我約束和發(fā)展，進(jìn)一步驗證了幾個(gè)創(chuàng )始人的遠大理想。

另一方面，掛牌后有米科技也取得了不錯的成績(jì)，在新三板募資近3億，并成為為數不多的連續兩年進(jìn)入創(chuàng )新層的公司，2016年營(yíng)收規模更是突破了10億大關(guān)，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。陳登坤認為，“從公司角度來(lái)看，幾個(gè)創(chuàng )始人沒(méi)有經(jīng)過(guò)職業(yè)化過(guò)程從學(xué)生變成了創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中自己摸索學(xué)習，他們的優(yōu)勢和強項是在業(yè)務(wù)層面，在技術(shù)、創(chuàng )新、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)敏感度，在管理上相對來(lái)講由于客觀(guān)的原因，他們暫時(shí)還不是很擅長(cháng)。公司在10億規模的階段，需要一個(gè)相對經(jīng)驗豐富一點(diǎn)的管理者來(lái)互補。這個(gè)人不一定是我，但是需要這個(gè)角色。”

而從陳登坤的履歷來(lái)看無(wú)疑是最適合的。據挖貝網(wǎng)了解，陳登坤是市場(chǎng)經(jīng)濟后第一批公費班的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生，后來(lái)又學(xué)了會(huì )計，之后又獲得安徽財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)學(xué)士學(xué)位和中歐國際工商學(xué)院高級管理人員工商管理碩士學(xué)位（EMBA）。在金蝶國際的16年，陳登坤先后擔任過(guò)總裁助理、副總裁兼首席人力資源官、高級副總裁兼首席財務(wù)官、執行董事等重要領(lǐng)導職務(wù)，還做了3年金蝶醫療軟件科技有限公司總經(jīng)理。

陳登坤認為，不管是IT企業(yè)還是非IT企業(yè)，有一個(gè)基本的規則是不變的——利潤等于收入減成本，企業(yè)就是開(kāi)源和節流，所以從金蝶轉到有米本質(zhì)上沒(méi)有轉變。過(guò)去金蝶是幫助企業(yè)提升管理，提升效率降低成本節流，有米是幫助企業(yè)開(kāi)源，本質(zhì)上是利潤兩端，一個(gè)是收入端，一個(gè)是成本端，回到根本點(diǎn)來(lái)講還是利潤為基礎。

“加入有米很重要的一個(gè)考慮，就是跟我們創(chuàng )始團隊是互補的，這樣才能各自發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢實(shí)現優(yōu)勢互補，每個(gè)人都能實(shí)現自己的價(jià)值。從職業(yè)發(fā)展和事業(yè)發(fā)展來(lái)講都是一個(gè)好的選擇。”陳登坤表示。

強調價(jià)值連接

從抓住移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口到如今行業(yè)里的龍頭企業(yè)，有米科技用7年時(shí)間走完了一些企業(yè)花20幾年才走完的路程。

8月3日，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )、工業(yè)和信息化部信息中心聯(lián)合發(fā)布了“中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)”榜單，上榜的不乏BAT、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，有米科技名列70位，是榜單中排名最高的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，同時(shí)這已是其第二年上榜。

陳登坤認為，有米科技取得這一成績(jì)的原因第一是抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，第二是用利他之心做事情，第三是找到了準確的切入點(diǎn)——開(kāi)發(fā)者。“讓開(kāi)發(fā)者有飯吃”是有米科技的創(chuàng )業(yè)初心，通過(guò)幫軟件開(kāi)發(fā)者嵌入廣告進(jìn)行變現，也實(shí)現了自身的發(fā)展。

陳登坤一再強調有米科技“價(jià)值連接器”的功能。他表示，作為一個(gè)最具效果穿透力的移動(dòng)廣告平臺，有米一端連接包括互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)、品牌客戶(hù)在內的廣告主；一端連接消費者；中間是有米的核心：大數據、投放技術(shù)和運營(yíng)平臺。有米的本質(zhì)是連接供給和需求，不是廣告公司，而是一家連接優(yōu)質(zhì)內容和用戶(hù)、以廣告位為變現手段的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

對于移動(dòng)廣告平臺來(lái)說(shuō)，流量的獲取至關(guān)重要。有米科技將目標對準BAT暫時(shí)不愿花時(shí)間做的中長(cháng)尾流量，目前連接超過(guò)30萬(wàn)款APP。陳登坤說(shuō)，“這些DAU可能在50萬(wàn)到500萬(wàn)之間的APP，自身成為一個(gè)獨立平臺去承接變現很困難，又渴望變現。我們通過(guò)SDK技術(shù)將這些流量聚合起來(lái)，也是一個(gè)非常巨大的流量來(lái)源。但做這個(gè)事情很辛苦，所以可能很多人看不上眼，不愿意做。但是我們把這些工作做完以后，同樣可以成為一個(gè)10億級甚至百億級的公司。”

技術(shù)競爭力、產(chǎn)品力以及運營(yíng)能力被認為是有米科技最核心的三大價(jià)值，底層則是靠強大的大數據平臺作支撐。陳登坤頗為自豪地表示，有米科技在2016年被評為了中國大數據創(chuàng )新企業(yè)100強。

轉型平臺+內容

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶(hù)習慣向移動(dòng)端傾斜，移動(dòng)廣告正成為最重要的廣告形式，近幾年市場(chǎng)規模增速驚人。

陳登坤說(shuō)道，“廣告到今天為止還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最有效的變現途徑，Facebook有超過(guò)90%收入來(lái)自于廣告。移動(dòng)廣告是萬(wàn)億級市場(chǎng)，過(guò)去基數小的時(shí)候都是200%的增速，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)幾年將持續保持50%以上的增速。傳統媒體上半年的報告顯示，除了電臺廣告以外，其它全線(xiàn)都在下調，互聯(lián)網(wǎng)媒體在增長(cháng)，移動(dòng)廣告就是更大速度的增長(cháng)，現在預計到明年移動(dòng)廣告占到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入會(huì )超過(guò)80%，所以移動(dòng)是一個(gè)必然的趨勢。”

“快速適應行業(yè)發(fā)展趨勢”是有米科技得以快速發(fā)展至今的“秘訣”。

據艾瑞咨詢(xún)研究報告，2015年，中國移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)收規模達901.3億元。2013-2015年，中國移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)收保持了超過(guò)160%的增長(cháng)速度。艾瑞預計移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)收未來(lái)將連續保持相對可觀(guān)的增長(cháng)速度，至2018年規模將超過(guò)3000億元。

伴隨人口紅利逐漸消失，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，國內移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)呈紅海之勢，向海外延伸、布局新媒體成為新的突圍機會(huì )。

去年下半年開(kāi)始，有米科技內部進(jìn)行了一場(chǎng)大變革，提出“聚焦核心、下沉流量、三力驅動(dòng)、整合協(xié)同”的核心戰略思想。首先做了導向的改變，從單純追求規模到追求規模和利潤平衡。業(yè)務(wù)變革的核心則是關(guān)停并轉內部孵化項目及剝離游戲聯(lián)運等其它業(yè)務(wù)，回歸核心業(yè)務(wù)移動(dòng)廣告和效果營(yíng)銷(xiāo)，回歸流量連接，回歸“價(jià)值連接器”本身的定位上。

同時(shí)，有米科技積極布局自媒體，從“純平臺”向“平臺+內容”轉型，通過(guò)連接更多中長(cháng)尾流量和掌握自有媒體，沉淀大量實(shí)時(shí)可控流量，探索差異化發(fā)展道路，為未來(lái)繼續實(shí)現營(yíng)收高增長(cháng)、提升毛利率創(chuàng )造條件。8月2日，有米科技宣布擬與珠海奇點(diǎn)紀元投資管理有限公司共同出資設立新媒體產(chǎn)業(yè)基金，以更好地尋找新興流量入口，增強媒體端的競爭力。

陳登坤介紹道，“平臺就是堅持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)廣告平臺，同時(shí)去培育自媒體的內容。以平臺去連接廣告主和用戶(hù)，以?xún)热萑コ恋碛脩?hù)和粉絲，從而更好地構建一個(gè)可持續發(fā)展的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)。”

8月15日下午，有米科技發(fā)布2017年上半年財報，宣告改革取得不錯成果。挖貝新三板研究院數據顯示，2017年上半年有米科技實(shí)現營(yíng)收4.55億元，全部來(lái)自移動(dòng)廣告與效果營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，相比2016年上半年含游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)的營(yíng)收同比增長(cháng)7.48%；剔除2016年游戲業(yè)務(wù)后，核心業(yè)務(wù)移動(dòng)廣告與效果營(yíng)銷(xiāo)同比增長(cháng)26.93%；上半年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1166.01萬(wàn)元，同比增長(cháng)61.19%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~也從上年同期的-2932.54萬(wàn)元轉正為3068.25萬(wàn)元。

在保持國內效果廣告業(yè)務(wù)持續增長(cháng)取得3.62億元營(yíng)收佳績(jì)的同時(shí)，有米科技海外效果廣告業(yè)務(wù)、社會(huì )化媒體廣告業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)自媒體與內容業(yè)務(wù)均取得了不錯的成績(jì)。其中，海外效果廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收為4603.93萬(wàn)元，同比增長(cháng)34.54%；社會(huì )化媒體廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收3411.07萬(wàn)元，同比增長(cháng)51.01%；自媒體與內容業(yè)務(wù)的營(yíng)收為1105.58萬(wàn)元。

截止目前，有米科技累計服務(wù)廣告客戶(hù)已超過(guò)8000家，覆蓋移動(dòng)電商、移動(dòng)游戲、網(wǎng)絡(luò )金融、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等領(lǐng)域，如唯品會(huì )、京東、蘇寧、網(wǎng)易游戲等；還在汽車(chē)交通、數碼家電、個(gè)護美妝、餐飲、旅游等領(lǐng)域內服務(wù)了大量的品牌廣告主，如奧迪、三星、華為等。

在媒介資源與流量渠道上，有米科技國內效果廣告涵蓋超過(guò)30萬(wàn)個(gè)移動(dòng)應用，媒體覆蓋90%的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)；海外效果廣告覆蓋全球1500+渠道，與20+國際主流媒體形成合作；社會(huì )化媒體廣告聚合微信、微博、視頻、網(wǎng)紅等媒體資源超過(guò)30萬(wàn)；自媒體與內容業(yè)務(wù)運營(yíng)的公眾號粉絲量近5000萬(wàn)，覆蓋美食、美妝、親子、娛樂(lè )等垂直領(lǐng)域。

陳登坤認為，有米的戰略起點(diǎn)就是外部機會(huì )，無(wú)論國內APP還是海外市場(chǎng)、社會(huì )化媒體、自主可控流量，這幾個(gè)方面都還存在巨大的機會(huì )。