通信基建行業(yè)發(fā)展到今天，向運營(yíng)商提供整體打包解決方案成為行業(yè)趨勢。作為少數能夠提供“一站式”服務(wù)解決方案的企業(yè)，北京廣廈網(wǎng)絡(luò )技術(shù)股份公司（下稱(chēng)廣廈網(wǎng)絡(luò )，股票代碼：430128）摸索出一套“拎包入住式”服務(wù)模式，現在已經(jīng)成功復制到IDC業(yè)務(wù)。

日前，廣廈網(wǎng)絡(luò )在業(yè)績(jì)預增的公告中稱(chēng)，2016年度預計營(yíng)業(yè)收入2.75億元至3億元，增幅最高達27.66%；歸屬掛牌公司股東的凈利潤3300萬(wàn)元至3600萬(wàn)元，預計增長(cháng)29.46%-41.23%。

在廣廈網(wǎng)絡(luò )總經(jīng)理李壯看來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)可以保持快速增長(cháng)的原因，一是強有力的內部建設，二是業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng )新。這也正是公司創(chuàng )始人、知名天使投資人劉志碩先生在接受相關(guān)媒體采訪(fǎng)時(shí)所津津樂(lè )道的。

規范化的經(jīng)營(yíng)團隊

根據李壯的描述，廣廈網(wǎng)絡(luò )并不像一家已經(jīng)成立17年的公司：它更像一個(gè)初創(chuàng )團隊，保持著(zhù)對員工“狼性”的培養。

“狼性”的培養自然離不開(kāi)完善的激勵制度。據李壯透露，廣廈網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )始人劉志碩十分重視激勵政策的制定。“志碩總目前已經(jīng)不參與公司的日常經(jīng)營(yíng)，對經(jīng)營(yíng)管理團隊充分地授權，只對激勵方案上做出決策。如股改之前制定的利潤分配方案：達到既定的經(jīng)營(yíng)盈利線(xiàn)，項目團隊拿走三成收益，一旦超過(guò)盈利線(xiàn)，超過(guò)的部分團隊就可以拿走七成的收益。”

在這樣的激勵模式下，廣廈網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)團隊總是超額完成既定戰略目標。2005年-2006年廣廈網(wǎng)絡(luò )瞄準了通信基礎設施建設行業(yè)，便從基站建設這一細分領(lǐng)域切入，開(kāi)始攻城略地。2007年踩著(zhù)奧運前期的建設節點(diǎn)拿下了中國移動(dòng)這一大客戶(hù)。

“中國移動(dòng)最初對廣廈的業(yè)務(wù)能力是持懷疑態(tài)度的，還特意挑選了十幾個(gè)難度較大的建站點(diǎn)給廣廈，但是廣廈在一周內就完成了其中的90%”，李壯指著(zhù)墻上一面寫(xiě)著(zhù)“來(lái)之能戰，戰無(wú)不勝”的錦旗說(shuō)：“那是當時(shí)中國移動(dòng)贈與廣廈網(wǎng)絡(luò )的，代表了對我們的肯定。”

此后，廣廈網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始摸索強化競爭力的方法。在李壯看來(lái)，業(yè)務(wù)規范化正在成為廣廈網(wǎng)絡(luò )超越其他對手的競爭力。“一是我們的客戶(hù)都是國企運營(yíng)商，非?？粗仄髽I(yè)行為的規范性。二是一般情況下，項目周期比較長(cháng)，運營(yíng)商必須選擇一個(gè)穩定的合作伙伴。廣廈網(wǎng)絡(luò )的規范經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)更可靠的質(zhì)量保障。”

2012年，廣廈網(wǎng)絡(luò )掛牌新三板。李壯表示：“進(jìn)軍資本市場(chǎng)，就是想讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更加規范化。”

廣廈網(wǎng)絡(luò )在規范內控管理機制、完善法人治理機構的同時(shí)，對于企業(yè)文化也非常重視，“比如我們的‘7+1’工作方法論，要求員工主動(dòng)設置高目標并貫穿始終，在激勵員工的同時(shí)也統一了做事方法。志碩總常說(shuō)‘進(jìn)了廣廈就要以統一的方法爬到山頂’。”李壯對于他的團隊充滿(mǎn)信心。

北京一家中型券商通信行業(yè)分析師表示:“隨著(zhù)通信基建行業(yè)的發(fā)展，內部建設的規范化顯得尤為重要，目前在行業(yè)內，內控管理機制規范的公司還比較少，廣廈網(wǎng)絡(luò )規范化的優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯。”

“拎包入住式”服務(wù)模式

掛牌之時(shí)，廣廈網(wǎng)絡(luò )定位為區域性通信設施服務(wù)商。李壯表示：“當時(shí)有單一客戶(hù)、單一區域依賴(lài)的風(fēng)險提示。這幾年，廣廈網(wǎng)絡(luò )一直在力求突破，目前已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展至上海、天津、廣州、重慶等地；除中國移動(dòng)外，也開(kāi)拓了中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔等實(shí)力客戶(hù)。”

經(jīng)歷了2G到4G紅利期的李壯，依舊對通信行業(yè)堅定地看好。據其透露，從與中國移動(dòng)建立合作以來(lái)，廣廈網(wǎng)絡(luò )一直在進(jìn)行模式創(chuàng )新以及技術(shù)創(chuàng )新：如與中國移動(dòng)的“差值服務(wù)費”模式，即在總投資額不變的情況下，供應商如果能更好地控制成本，移動(dòng)可以將差額以獎勵的方式支付給供應商；在技術(shù)方面，除了內部研發(fā)搭建基站管理系統、可見(jiàn)光通信技術(shù)等外，又基于中興、華為提供的新技術(shù)，創(chuàng )新基站形態(tài)。

“現在對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，廣廈所選的站址幾乎可以“拎包入住”，李壯表示，廣廈網(wǎng)絡(luò )向運營(yíng)商提供了整體服務(wù)打包解決方案，“避免了運營(yíng)商在選址、設計、建設、運維各環(huán)節分別溝通的不順暢，高效靈活解決客戶(hù)痛點(diǎn)。”

廣廈網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也是一路高歌，2013年至2015年分別實(shí)現營(yíng)收9428.98萬(wàn)元、1.55億元和2.35億元，實(shí)現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤805.56萬(wàn)元、1842.42萬(wàn)元和2151.69萬(wàn)元。

隨著(zhù)廣廈網(wǎng)絡(luò )在通信基礎設施業(yè)務(wù)方面的日漸成熟，子公司廣網(wǎng)互聯(lián)正式切入到IDC數據服務(wù)業(yè)務(wù)，將復制廣廈網(wǎng)絡(luò )在通信基建領(lǐng)域摸索出來(lái)的業(yè)務(wù)模式。

“機房方面，廣廈網(wǎng)絡(luò )并沒(méi)有按照傳統的拿地、建房、內部建設的流程”，李壯認為這樣的周期過(guò)長(cháng)：“廣廈采用的是‘如家式’擴張模式，即租賃房屋改建為IDC機房。不僅建設投資低，也顯著(zhù)縮短了投產(chǎn)時(shí)間，有效地控制了企業(yè)成本。”

據挖貝網(wǎng)了解，自2015年至今，廣廈網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)擁有北京昌平、亦莊2個(gè)T3+級別的IDC機房，機柜數量近1000個(gè)，在廣州大學(xué)城的IDC機房一期也已投入使用。未來(lái)5年，將分別在北京各區、天津、上海、深圳、成都、貴陽(yáng)、武漢等地布局超過(guò)20個(gè)數據中心，每個(gè)數據中心的規模平均達400至700個(gè)標準機柜，還將放眼海外設立國際網(wǎng)絡(luò )傳輸節點(diǎn)。

IDC不賺帶寬錢(qián)

與現有的IDC企業(yè)最為不同的是，廣廈網(wǎng)絡(luò )在業(yè)務(wù)戰略制定之初放棄了帶寬出租。

一位IDC業(yè)內人士曾表示，IDC是重資產(chǎn)，運營(yíng)成本高昂。國內目前的IDC企業(yè)大多賺的是帶寬錢(qián)，競爭激烈且大部分都是微利，并且在云計算市場(chǎng)的沖擊下開(kāi)始轉型。

對此李壯認為：“廣廈在帶寬資源上沒(méi)有優(yōu)勢和技術(shù)支撐，不如先舍棄這部分利潤，以自身優(yōu)勢站穩市場(chǎng)。”

戰略調整之下，原本有一定競爭關(guān)系的世紀互聯(lián)、網(wǎng)速科技等IDC行業(yè)巨頭如今成為了廣廈網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)。

憑借在通信基礎設施領(lǐng)域積攢的站址資源和選址、建設能力、成本控制，廣廈網(wǎng)絡(luò )IDC業(yè)務(wù)快速擴張。

據2016半年報顯示，報告期內公司通信服務(wù)領(lǐng)域、IDC 業(yè)務(wù)領(lǐng)域分別實(shí)現收入 7448.17萬(wàn)元、530萬(wàn)元。雖然兩大業(yè)務(wù)尚不能實(shí)現并駕齊驅?zhuān)请p業(yè)務(wù)落地將解決廣廈網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)受制于運營(yíng)商的問(wèn)題。

李壯透露廣廈網(wǎng)絡(luò )正期待著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)。在李壯看來(lái)，“5G是個(gè)性化、入戶(hù)化和融合化的。而廣廈擁有近5000座站址資源，還擁有自己的IDC承載及光纜傳輸能力，一旦5G到來(lái)，廣廈網(wǎng)絡(luò )將成為最快實(shí)現基礎設施及服務(wù)落地的供應商。”

值得注意的是，通信基礎設施與IDC項目同時(shí)擴張離不開(kāi)資金量的支撐，尤其是IDC這樣重資產(chǎn)行業(yè)。對此，李壯頗有些無(wú)奈：“廣廈2016年有過(guò)一次成功的定增，融資 4000 萬(wàn)元。但是過(guò)程太艱難，我當時(shí)大概接待了100多位投資人，做了40多場(chǎng)路演。”

李壯表示：“掛牌5年以來(lái)，廣廈網(wǎng)絡(luò )在新三板市場(chǎng)上享受到了定增、發(fā)債、品牌建設等紅利，但的確也在期待著(zhù)交易制度的進(jìn)一步完善。”