著(zhù)名品牌戰略專(zhuān)家李光斗

挖貝網(wǎng)訊 3月25日消息，由品牌聯(lián)盟和中國經(jīng)濟會(huì )展研究會(huì )聯(lián)合主辦，北京順義新三板產(chǎn)業(yè)加速器和玖零股份聯(lián)合發(fā)起的“2017首屆新三板品牌峰會(huì )”在北京舉行，挖貝網(wǎng)作為支持媒體，對大會(huì )進(jìn)行了全程圖文直播。

一直以來(lái)，品牌聯(lián)盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動(dòng)中國品牌產(chǎn)業(yè)化，中國產(chǎn)業(yè)品牌化的發(fā)展。此次發(fā)起倡議發(fā)起新三板品牌峰會(huì )，是為了強化新三板企業(yè)的品牌意識，促進(jìn)新三板相關(guān)企業(yè)交流，最終實(shí)現新三板品牌的群體崛起。

中央電視臺品牌顧問(wèn)、著(zhù)名品牌戰略專(zhuān)家李光斗就“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的中國經(jīng)濟和企業(yè)戰略”為題發(fā)表演講。

以下為演講實(shí)錄：

李光斗：時(shí)間寶貴，李曉林兩年前，他請我吃飯，山西煤老板跟我蹭飯，說(shuō)房?jì)r(jià)漲還是跌，他沒(méi)說(shuō)，手里寫(xiě)了一個(gè)字，現在煤老板追著(zhù)我吃飯，現在房?jì)r(jià)都漲了。馬上股價(jià)低沒(méi)利潤怎么辦？賣(mài)房求生存。

中國互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的中國經(jīng)濟和企業(yè)戰略。我20多年給中國企業(yè)服務(wù)，最早小霸王學(xué)習機，做成年銷(xiāo)售額10億的小產(chǎn)品，后來(lái)老板做了步步高。97年開(kāi)始服務(wù)伊利集團，后來(lái)蒙牛乳業(yè)、小肥羊等等。

中國商業(yè)環(huán)境發(fā)生哪些變化？以前大家創(chuàng )富手段比較單一，人財物的流動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們的信息智慧和社交的流動(dòng)，包括自媒體也是一個(gè)新的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，一個(gè)是從流量經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟，媒介即渠道，分享經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟。供給側改革面臨最大的挑戰是什么？科技創(chuàng )新、制度創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新有非常大的難度。消費升級和新的中產(chǎn)階級。消費者不再滿(mǎn)足現在我們提供的產(chǎn)品，需要更好的產(chǎn)品。傳統企業(yè)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉型？社群是一個(gè)金礦，改變以產(chǎn)品思維，用資本思維做事。我們新產(chǎn)品的金鯊魚(yú)論壇，也是資本思維。

什么叫產(chǎn)品思維，什么叫資本思維？范冰冰是產(chǎn)品思維，趙薇叫資本思維，我們看范冰冰拍廣告一年一個(gè)廣告兩千萬(wàn)，十個(gè)廣告兩億，趙薇怎么賺錢(qián)，靠朋友圈賺錢(qián)。包裝上市公司，很多人說(shuō)他是女版巴菲特，證監會(huì )找他談話(huà)，2015年賺多少錢(qián)，40億。讓范冰冰拍廣告，拍20年。

互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是入口平臺關(guān)系生態(tài)，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造上市公司，把你的產(chǎn)品賣(mài)的貴，蒙牛一開(kāi)始是賣(mài)低端產(chǎn)品，后來(lái)我們在05年推出特侖蘇?，F在特特侖蘇蒙牛利潤銷(xiāo)量20%，利潤占50%?，F在牧業(yè)做高端乳業(yè)，剛才講的賽克星（音譯），他是做動(dòng)物性別控制，你讓生母牛就生母牛，讓生公牛就生公牛，這家公司在新三板掛牌全年利潤一億。怎么樣做朋友圈新的金礦，我說(shuō)到社交眾籌，已經(jīng)拿到。全程有機奶，品牌背后是故事。我們打價(jià)格戰，西藏那個(gè)企業(yè)怎么做成一個(gè)上市公司？珠穆朗瑪峰的冰川故事。來(lái)自喜馬拉雅山5100米，明年推6100，這家公司也上市了。我們國家副主席當時(shí)說(shuō)我要為它做代言。

怎么做差異化競爭？我們是同質(zhì)化的，差異化你看這是加多寶推的水，占他的利潤20%。最后我給大家分享一個(gè)案例，怎么在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中植入文化和故事。這是我們服務(wù)十幾的企業(yè)，以前紹興黃酒，產(chǎn)品賣(mài)不好，我們給它重新做了產(chǎn)品包裝，講故事?；实酆鹊木?，煮酒論英雄。正宗紹興花雕，千年滋養美酒。

我們這個(gè)品牌提升的時(shí)候找到一個(gè)點(diǎn)就是女兒紅，紹興人生了女孩之后在家里埋一曇酒，女兒出嫁大宴賓客，蘊藏18年，只為這一天。好的產(chǎn)品故事還要有好的產(chǎn)品包裝相對應。怎么樣講故事，對應你的品牌。美術(shù)大師做成一個(gè)藝術(shù)品，就是一曇酒，一下子提升了。

應用的故事，18年前中國有一個(gè)縣委書(shū)記訪(fǎng)問(wèn)美國，到老鄉家里學(xué)習知識，成為世界上人口最多的國家接班人。跟美國總統會(huì )談，帶給白宮禮物是什么？就帶這樣一曇酒，一定是蘊藏18年，只為這一天，這是現場(chǎng)這曇酒。我是釣魚(yú)臺品牌顧問(wèn)，我清楚知道他的策劃的全過(guò)程。上市公司新三板老板想辦公室放一個(gè)照片，可以找我。我讓新華社記者送你這張照片。你旁邊放這樣一曇酒，別人問(wèn)你為什么有這樣一曇酒，你說(shuō)蘊藏18年，只為這一天。中國資本市場(chǎng)發(fā)展非常健康，未來(lái)新三板就是一個(gè)大的池塘，大的海洋，希望大家成長(cháng)為大鯊魚(yú)。謝謝大家。