品牌聯(lián)盟董事長(cháng)王永 

挖貝網(wǎng)訊 3月25日消息，由品牌聯(lián)盟和中國經(jīng)濟會(huì )展研究會(huì )聯(lián)合主辦；北京順義新三板產(chǎn)業(yè)加速器和玖零股份聯(lián)合發(fā)起的“2017首屆新三板品牌峰會(huì )”在北京舉行，挖貝網(wǎng)作為支持媒體，對大會(huì )進(jìn)行了全程圖文直播。

一直以來(lái)，品牌聯(lián)盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動(dòng)中國品牌產(chǎn)業(yè)化，中國產(chǎn)業(yè)品牌化的發(fā)展。此次發(fā)起倡議發(fā)起新三板品牌峰會(huì )，是為了強化新三板企業(yè)的品牌意識，促進(jìn)新三板相關(guān)企業(yè)交流，最終實(shí)現新三板品牌的群體崛起。

新三板品牌峰會(huì )秘書(shū)長(cháng)、品牌聯(lián)盟（837940）董事長(cháng)王永以“新三板企業(yè)品牌管理之道”為主題發(fā)表演講。

以下為演講實(shí)錄：

各位領(lǐng)導、各位嘉賓，大家下午好。剛才我們茶樹(shù)菇的首席架構師劉彤先生把我們品牌聯(lián)盟全資控股的一家公司茶樹(shù)菇的情況給大家做了一個(gè)介紹。我們的茶樹(shù)菇很容易理解，查詢(xún)、數據、評估，所以叫茶樹(shù)菇。它好吃更好用。

我今天講的題目是新三板企業(yè)品牌管理之道。講之前，我跟大家說(shuō)一下到底什么是品牌聯(lián)盟？在很多人眼里品牌聯(lián)盟是一家活動(dòng)公司，我們經(jīng)常搞活動(dòng)，最大的活動(dòng)一萬(wàn)八千人在國家體育館。最小的活動(dòng)像今天這樣的活動(dòng)六七百人的活動(dòng)，在大會(huì )堂的大禮堂舉行六七千人的活動(dòng)是常事。除了新三板會(huì )議之外有固定三大活動(dòng)，第一是每年四月份，和全國婦聯(lián)一起舉辦的品牌女性高峰論壇。楊瀾、于丹你們想到的名人在里面，我是群主，我是群里維一的一位男性。第二是每年8月8日舉行的中國品牌節，第三個(gè)活動(dòng)每年12月18日舉行的品牌年度人物峰會(huì )。你們看到的大咖他們全都是我們品牌人物，參加我們品牌人物活動(dòng)的時(shí)候絕大部分公司都是幾百上千人的公司。

品牌聯(lián)盟第一印象給別人是活動(dòng)公司，第二我們是一家公關(guān)公司，我們公關(guān)的業(yè)務(wù)占了很多，我也希望在座各位能幫助我們開(kāi)拓公關(guān)業(yè)務(wù)，我們現在做幾個(gè)大的客戶(hù)，比如說(shuō)我們一直跟他合作有將近15年的時(shí)間了。中信國安，EDCP等等，我們每天大概中國經(jīng)濟總公司，民生銀行，這些都是我們服務(wù)的公關(guān)咨詢(xún)。我去年剛剛去了一趟成都，我是給成都的領(lǐng)導做了一次演講。當時(shí)我很感動(dòng)，因為省長(cháng)就坐前排聽(tīng)了半天的課，差不多也這么多人全部來(lái)聽(tīng)課。我覺(jué)得非常的感動(dòng)，中關(guān)村也是我們的工作單位。

同時(shí)我還有一個(gè)很榮幸的成果，我是國資委關(guān)于中央企業(yè)加強品牌建設指導意見(jiàn)的起草人。我們現在中國半壁江山的國有企業(yè)怎么做品牌的指導意見(jiàn)是我們寫(xiě)的。我寫(xiě)這個(gè)意見(jiàn)寫(xiě)了30稿，定了四任主任。我們還是研究型的機構，我們還是教育公司。我們邀請全中國在品牌領(lǐng)域最知名的企業(yè)家和最知名的學(xué)者擔任我們的教授。我喜歡學(xué)習我現在也是馬云湖畔大學(xué)的學(xué)員，我去過(guò)很多學(xué)習的名校，我本人也是香港理工大學(xué)管理學(xué)的博士。我們做教育也是希望大家參與，我們教育項目加品牌聯(lián)盟商學(xué)院，我們特別期待我們各位能夠請我們商學(xué)院的同學(xué)。

我們商學(xué)院層次非常之高，樂(lè )視網(wǎng)賈躍亭我們還有一次借錢(qián)給他。我們學(xué)員里面，有全國人大代表，全國青年委員，勞動(dòng)模范，董事長(cháng)CEO。所以學(xué)員層次還是非常高的。

品牌價(jià)值評估體系研究，品牌價(jià)值評估體系分四個(gè)，第一個(gè)評估體系是叫資產(chǎn)層次法，我這個(gè)品牌做過(guò)來(lái)花多少錢(qián)。第二個(gè)是預期收益，我品牌備案收入多少錢(qián)。第三是綜合測評法，給他賦予權重，綜合測評。我認識的價(jià)值評估是動(dòng)態(tài)評估法。首先評價(jià)是每年中國品牌500強，世界品牌500強，因為品牌是動(dòng)態(tài)的，每天在變化，每分每秒在變化。今天我買(mǎi)了奔馳車(chē)，我用了很好，我發(fā)個(gè)朋友圈，他可能在提升。應該是24小時(shí)的動(dòng)態(tài)，有沒(méi)有做到平衡。各個(gè)不同產(chǎn)業(yè)，各個(gè)不同行業(yè)，各個(gè)不同屬性的公司，他都是不一樣。所以我博士論文就是品牌價(jià)值評估體系研究動(dòng)態(tài)評估法。

我去了哈佛，去了耶魯，去了麻省理工，他們說(shuō)王永你這個(gè)很難寫(xiě)出來(lái)，寫(xiě)出來(lái)你在行業(yè)里面就是大家了。但是你很有可能寫(xiě)不出來(lái)，因為這個(gè)難度太大了。我就放棄寫(xiě)了，因為為了拿學(xué)位。我們茶樹(shù)菇剛才講的這個(gè)公司就是我十年以來(lái)的夢(mèng)想，我把我的夢(mèng)想通過(guò)商業(yè)的手法把它做出來(lái)。我是順風(fēng)車(chē)公益活動(dòng)發(fā)起人，我做了18年的公益活動(dòng)。我們通過(guò)微微拼車(chē)做出來(lái)，但是被滴滴干掉了。不管怎么樣，我們推動(dòng)了這各行業(yè)的發(fā)展。所以我想簡(jiǎn)單跟大家講一下什么是品牌聯(lián)盟。

我們是一家活動(dòng)公司，我們是企業(yè)智庫，我們是公關(guān)公司，我們是大數據公司。我們未來(lái)在最上面每年大概有五萬(wàn)個(gè)左右的客戶(hù)使用我們的大數據的查詢(xún)軟件，再往下來(lái)我們有五千個(gè)左右的客戶(hù)，成為我們的活動(dòng)現場(chǎng)的嘉賓。如果茶樹(shù)菇的公司每天花多少時(shí)間？花三到五分鐘來(lái)看?；顒?dòng)現場(chǎng)一到三天時(shí)間，再下來(lái)我們有一年的課程，三個(gè)月課程，品牌聯(lián)盟商學(xué)院的課程。每年培訓500人，500個(gè)企業(yè)家。公關(guān)業(yè)務(wù)做多少？做50個(gè)客戶(hù)就可以了。50個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)。他給我們品牌聯(lián)盟貢獻幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。從五萬(wàn)大數據用戶(hù)到五千活動(dòng)用戶(hù)，到五六百的教育用戶(hù)，到五十個(gè)公關(guān)用戶(hù)。我們是持續穩定可增長(cháng)。

品牌聯(lián)盟的業(yè)務(wù)收入，利潤率在活動(dòng)這塊幾乎是很低，可以忽略不計。為什么投入這么大精力來(lái)做，活動(dòng)是一個(gè)很好的平臺，期待所有的朋友跟我們一起來(lái)成為資源整合的貢獻者。你們要想找我找任何人，只要我認識我會(huì )毫無(wú)保留告訴大家，大家可以互相鏈接人脈，更大的產(chǎn)生價(jià)值。

品牌聯(lián)盟是集大數據、品牌活動(dòng)、品牌教育、品牌公關(guān)為一體的品牌一站式服務(wù)機構。

今天我講新三板企業(yè)品牌管理之道，我想用五個(gè)數字，五四三二一給大家講如何做品牌。五講、四美、三心、二意和一度。

為什么叫五講？首先我覺(jué)得品牌要講定位，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，奔馳、寶馬和奧迪三個(gè)汽車(chē)品牌幾乎質(zhì)量上沒(méi)有太大的區別。不同的定位，第一我們品牌講定位，第二我們講設計，王永你的發(fā)型很好，我談不上發(fā)型，主要是頭型好。這就是我的設計，我的LOGO，每個(gè)人的形象非常的重要。當然設計是大設計的概念，我認為是小平同志這樣設計師，改革開(kāi)放的總設計師。早上起來(lái)先刷牙還是先洗臉這是流程設計。第三就是講營(yíng)銷(xiāo)，再好的東西也是要把它賣(mài)出去，你做的東西不好，賣(mài)不出去，酒香還怕巷子深。營(yíng)銷(xiāo)對我們來(lái)講是非常重要的一個(gè)環(huán)節。第四講的是講公關(guān)，公關(guān)是PR，公關(guān)就是公共關(guān)系，怎么把公關(guān)做好，我覺(jué)得是很好的方式。我們的客戶(hù)需要公關(guān)，我們的員工也需要公關(guān)。第五是講傳播，有一個(gè)著(zhù)名法國品牌公司，故事制造者，你們有沒(méi)有一個(gè)很好的故事，把它講出來(lái)告訴別人。我的師弟胡郁，他是科大訊飛的執行總裁，我現在每天用科大訊飛的軟件，我每天說(shuō)話(huà)說(shuō)完了之后變成文字。這樣的軟件特別好，我們身邊的朋友要傳播。需要更多大的平臺做傳播，這是我講的五講。

我們現在講四美，第一是服務(wù)美，我們開(kāi)會(huì )服務(wù)做的怎么樣，感受怎么樣。來(lái)了之后感覺(jué)不爽，服務(wù)沒(méi)做好。我又陪同他出去一次，跟他聊了很久，他感覺(jué)服務(wù)不錯，感覺(jué)好了?？蛻?hù)不是用來(lái)說(shuō)服，客戶(hù)喜歡做上帝，你錯了我原諒你了。你別說(shuō)你為什么錯了，解釋沒(méi)有意義。第二是我們講的體驗美，我們來(lái)開(kāi)會(huì )各種體驗。第三個(gè)美就是終端美，就是我們的展示，會(huì )場(chǎng)就是終端。第四就是價(jià)格美，不是價(jià)格低。中國現在最可怕一件事情就是招標的時(shí)候最低價(jià)中標，這是非?？尤说囊巹t，應該是最合適的價(jià)格中標。我們給價(jià)格一定是合適的價(jià)格，對一些價(jià)格超級敏感的用戶(hù)，他不是你的忠誠用戶(hù)。一定要維護你的目標客戶(hù)，就是認可你服務(wù)價(jià)值。第四價(jià)格美。

最后我講一下三心，一心就是下決心，為什么下決心？我要成為中國的巴菲特等等，下決心。我們現場(chǎng)有600人，每個(gè)人每天在下決心，我要下決心減肥或者是怎么樣，真正能做下去沒(méi)有多少。第二個(gè)心是有信心，一萬(wàn)個(gè)人里面只有一百個(gè)人有信心。為什么這樣講？信心是一個(gè)理性的過(guò)程，決心是感性的過(guò)程，你的團隊，你的投資人，你的合伙人包括你的上下游所有的利益相關(guān)者，你的哪些資源稟賦能夠支撐。你哪些行動(dòng)計劃能夠幫助你的行動(dòng)實(shí)現。馬云是我們的老師，我是湖畔大學(xué)一期學(xué)員。做企業(yè)第一要務(wù)要活著(zhù)，既要活的長(cháng)久，鮮花和掌聲偶爾留一下是可以的，天天高潮是會(huì )死人，馬云講的非常對。第二心是有信心，把決心不斷的灌輸給我們的團隊。最重要的心還是第三個(gè)心，就是耐心。中國人太著(zhù)急，滴水穿石，靠的是水的熱情和力量嗎？顯然不是，滴水穿石，它棄而不舍，天天滴，你堅持不懈，也能成為大師。品牌聯(lián)盟的成功所在，有所成就，我們始終初心不改。不忘初心，無(wú)知無(wú)畏。下決心、樹(shù)信心，有耐心。這三個(gè)心都有了，你這個(gè)品牌就能做起來(lái)。

最后兩意，一個(gè)意是誠意，第二個(gè)是創(chuàng )意。誠意是什么？誠意是不要坑蒙拐騙，不要欺騙你的消費者和投資者，本來(lái)這是最基本。非常遺憾，現在在中國，總理開(kāi)始抓食品安全，這是不正常。我們國家真正要想贏(yíng)得全球尊敬，我們一定要有誠意。還要有一個(gè)創(chuàng )意。有意義和有意思，誠意是有意義，但是有意義最后還要有意思。有意思和有意義。

無(wú)論是五講還四美還是三心還是二意，最后一點(diǎn)就是一度。為了我們客戶(hù)的滿(mǎn)意度，可以分拆為知名度、美譽(yù)度、忠誠度。這一度是我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度。你的五講講好了沒(méi)有，四美美了嗎？你有沒(méi)有三心，有沒(méi)有二意，最后你能不能達成客戶(hù)的滿(mǎn)意度？我的演講到此結束，再次感謝各位。