（原標題：天弘基金躋身前十大股東 1919啟動(dòng)基金開(kāi)店）

楊陵江告訴記者，和前期靠門(mén)店利潤換取社會(huì )開(kāi)店資金相比，公司到2019年擬開(kāi)店6000家，大約需要50億元的資金，必須借用外部資金才能在預計時(shí)間內達成目標，而利用基金撬動(dòng)門(mén)店的資金成本很低。

3月1日，壹玖壹玖酒類(lèi)平臺科技股份有限公司（830993.OC，下稱(chēng) 1919）發(fā)布公告稱(chēng)，擬定向增發(fā)5，808，365股，將于3月6日在全國股份轉讓系統掛牌并公開(kāi)轉讓。

公告顯示，本次定增計劃是繼2014年8月掛牌新三板以來(lái)，1919發(fā)起的第五次股票發(fā)行募資。若此次定增成功，1919通過(guò)資本市場(chǎng)公開(kāi)披露的融資總金額將達5.13億元。

“1919采取的是小步、多走的步伐，融資的次數多，但每次的融資金額并不會(huì )很大，融資根據1919的實(shí)際情況進(jìn)行。這樣會(huì )讓企業(yè)發(fā)展更為穩健。”3月1日，1919董事長(cháng)兼總經(jīng)理楊陵江在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

記者獲悉，此輪定增共鎖定16名個(gè)人和機構投資者，天弘基金領(lǐng)投，以?xún)芍зY管計劃的身份進(jìn)入1919，其中一支經(jīng)過(guò)增持，首次躋身1919前十大股東。

正處于快速發(fā)展期的1919門(mén)店拓展急需大量資金，去年，該公司已啟動(dòng)基金開(kāi)店。對此，楊陵江告訴記者，和前期靠門(mén)店利潤換取社會(huì )開(kāi)店資金相比，公司到2019年擬開(kāi)店6000家，大約需要50億元的資金，必須借用外部資金才能在預計時(shí)間內達成目標，而利用基金撬動(dòng)門(mén)店的資金成本很低。

2億融資天弘領(lǐng)投

3月1日，1919發(fā)布的一連串公告顯示，其第五次股票發(fā)行募資計劃已鎖定投資者，發(fā)行價(jià)格為35.16元/股，共計2億元的本輪融資計劃已經(jīng)塵埃落定。

公告稱(chēng)，本輪定增共計16名個(gè)人和機構投資者，其中自然人投資者4名，機構投資者12名。其中包括天弘基金、上市公司山東華鵬玻璃股份有限公司（603021.SH）、招商新三板資管、中糧信托新三板集合資金信托計劃，個(gè)人投資者則有優(yōu)勢資本總裁吳克忠個(gè)人以現金投資1900多萬(wàn)元，認購55萬(wàn)股。

天宏創(chuàng )新資產(chǎn)管理有限公司領(lǐng)投，除管理的北京天地方中-國泰君安證券-天弘天方-弘豐瑞領(lǐng)新三板1號專(zhuān)項資產(chǎn)管理計劃增持800多萬(wàn)元外，另以天弘創(chuàng )新-大樹(shù)戰略新興產(chǎn)業(yè)1號專(zhuān)項資產(chǎn)管理計劃對1919投資2300多萬(wàn)元。

天宏創(chuàng )新資管由天弘基金管理有限公司于2012年12月出資2000萬(wàn)元成立。2013年，天弘基金大股東內蒙君正能源化工集團股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，阿里巴巴將出資11.8億元認購天弘基金26230萬(wàn)元的注冊資本額，認購后阿里一舉超越天津信托，成為持有天弘基金51%的控股人。當年6月，天弘基金旗下貨幣基金與支付寶創(chuàng )新性的結合，短短幾個(gè)月，便打造了一個(gè)規模超過(guò)500億的金融互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——余額寶。

21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，事實(shí)上，阿里并不是第一次看好1919酒類(lèi)直供平臺。在1919前幾輪股權融資中，同樣是天弘基金，已經(jīng)躋身其中。值得一提的是，經(jīng)本輪融資后，天弘創(chuàng )新資管管理的北京天地方中-國泰君安證券-天弘天方-弘豐瑞領(lǐng)新三板1號專(zhuān)項資產(chǎn)管理計劃以持股114萬(wàn)股，持有1.16%股權第一次進(jìn)入1919前十大股東席位。

和前幾次融資不同的是，1919 的“資本朋友圈”越玩越大，除以券商、基金、信托為代表的機構投資者和個(gè)人投資者外，其酒水鏈條上的供應商首次加入。最大的酒具制造商山東華鵬此次認購1900多萬(wàn)元。據1919透露，該公司于去年3月與1919成立子公司，共同開(kāi)辟酒具市場(chǎng)。合作中，華鵬體會(huì )到1919的O2O平臺優(yōu)勢，選擇入股1919。

“投資者主要還是看好1919的商業(yè)模式。1919線(xiàn)上全渠道，線(xiàn)下門(mén)店覆蓋全國多省市，消費者下單后，線(xiàn)下門(mén)店可以實(shí)現最快19分鐘配送到家。”楊陵江對21世紀經(jīng)濟報道記者說(shuō)。

另?yè)I(yè)內人士稱(chēng)，1919的持續創(chuàng )新能力也被投資者看重。目前，1919已開(kāi)發(fā)快喝APP、隔壁倉庫、嘴上功夫等業(yè)務(wù)板塊，力圖打通各種酒類(lèi)渠道，滲透消費者各類(lèi)消費場(chǎng)景。

公告顯示，此次募集資金一是為了改善供應鏈結構加強戰略商品開(kāi)發(fā)，二是以一、二線(xiàn)城市直營(yíng)店投入為主的流動(dòng)資金補充。

隨著(zhù)全國的快速擴張，1919需要在兩端加大投入，并提供盈利能力。該公司表示，上游，有了資金就可以開(kāi)發(fā)獨家戰略商品；下游，1919則必須加快一線(xiàn)、二線(xiàn)城市門(mén)店的快速布局，建立O2O體驗門(mén)店，以實(shí)現其酒水O2O老大夢(mèng)想。

所謂戰略產(chǎn)品，即1919作為流通商獨立開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，是所有產(chǎn)品中毛利率最高的產(chǎn)品，目前占其整體銷(xiāo)售規模的30%，規劃為649個(gè)SKU。1919稱(chēng)，戰略商品生產(chǎn)周期長(cháng)，一線(xiàn)品牌要求一次下單的金額均為幾千萬(wàn)元至1億元以上，如425ML的五糧液，1919每次下單需要向五糧液支付貨款1億元以上。

1919公開(kāi)表示，該公司計劃今年采購茅臺、五糧液等流通、戰略商品 700噸，每噸平均30萬(wàn)元，預計采購金額2億元。

據21世紀經(jīng)濟報道記者了解，為加大輸血能力，去年9月，1919和成都世紀鴻氏達成戰略合作，為1919標的資產(chǎn)提供收購及運營(yíng)資金支持。去年底，1919又和蘇北集團、山東南菲酒業(yè)簽訂《合作協(xié)議》，約定共同出資設立壹玖壹玖環(huán)球采購有限公司，提供高達20億元的流動(dòng)資金，用于進(jìn)口名酒的采購業(yè)務(wù)。

啟用基金開(kāi)店

1919另一塊燒錢(qián)的地方是門(mén)店擴張。

1919公開(kāi)數據顯示，其在全國500多個(gè)城市布局了超過(guò)1000家門(mén)店。該公司公告稱(chēng)，2019年門(mén)店數量將達6000家，預期未來(lái)三年累計實(shí)現銷(xiāo)售額1730億元。

楊陵江對記者說(shuō)，到2019年的開(kāi)店規模，如果按照一家店需要100萬(wàn)資金來(lái)計算，共需要50億元的資金，這光靠融資很難實(shí)現，必須借用外部資金才能在預計時(shí)間內達成目標，此輪融資的錢(qián)僅用于補充開(kāi)店流動(dòng)資金，新店員工的儲備、省級子公司運營(yíng)的品牌推廣等。開(kāi)店還需另辟資金渠道，基金投資門(mén)店就是一種。

去年1919聯(lián)合百度、中信信托發(fā)起眾籌項目，完成了2000萬(wàn)元的眾籌金額，用于在重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)設門(mén)店。楊陵江表示，今年1919還將和更多的平臺合作，啟動(dòng)更大更多的眾籌項目。去年，上海繽玖股權投資基金合伙企業(yè)作為首家募集基金用于1919的門(mén)店擴張，基金規模高達4億元，其中1個(gè)億購買(mǎi)了1919的四川以外的80家直營(yíng)店店股權。至于天弘基金除入股1919外，是否將專(zhuān)項募資投資門(mén)店，目前尚無(wú)相關(guān)消息。

楊陵江表示，過(guò)去兩年，1919用門(mén)店利潤換取社會(huì )開(kāi)店資金。但1919現已開(kāi)的個(gè)人直管店，公司前期要大額補貼費用，確保直管投資者不虧和保底收益，公司分享不了門(mén)店收益，而啟用基金開(kāi)店的資金成本很低。

所以他稱(chēng)，從今年起，1919將選擇資金成本更低、更穩定的基金來(lái)開(kāi)設直管店，讓股份公司也能分享門(mén)店收益，今年1919開(kāi)店目標是達到2000家，首批300家基金已敲定，將集中投放在一二線(xiàn)城市和省會(huì )城市。

1919提供的資料稱(chēng)，其經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)1年的店均銷(xiāo)售額為368.24萬(wàn)元，店均毛利額為42.65萬(wàn)元；門(mén)店經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)2年，店均銷(xiāo)售額為972.82萬(wàn)元，店均毛利額為120.81萬(wàn)元；門(mén)店經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)3年及以上，店均銷(xiāo)售額為1289.34萬(wàn)元，店均毛利額為139.87萬(wàn)元。