截止2016年7月29日，新三板電商行業(yè)共有已掛牌企業(yè)117家，其中創(chuàng )新層企業(yè)22家，基礎層企業(yè)95家，創(chuàng )新層企業(yè)占比18.80%。這117家企業(yè)中，采用做市交易的只有14家，占比僅為11.97%，低于整個(gè)新三板市場(chǎng)做市企業(yè)占比（2016年7月29日，新三板共有掛牌企業(yè)7917家，做市轉讓企業(yè)1606家，做市企業(yè)占比達20.29%）。

就模式屬性來(lái)看，新三板電商企業(yè)既涵蓋B2B、B2C和C2C等傳統模式，也有O2O等新模式，還有獨具特色的F2C模式。當然，作為整個(gè)交易層次電商行業(yè)的強大后盾，輔助服務(wù)層次的電子商務(wù)企業(yè)也在新三板電商企業(yè)中占據重要位置。

行業(yè)大觀(guān)

1、B2B模式：鋼鐵垂直類(lèi)一枝獨秀；

2、B2C模式：幾乎清一色的精準細分垂直；

3、C2C模式：形單影只；

4、O2O模式：旅游類(lèi)和數碼家電類(lèi)強勢發(fā)力；

5、F2C模式：引領(lǐng)未來(lái)的新模式；

6、混合模式：多樣混合趨勢；

7、品牌電商服務(wù)行業(yè)：經(jīng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)推廣雙雄并起。

行業(yè)競爭：夾縫求生

B2B行業(yè)

目前12家上市公司（含A股以及海外上市股）在B2B電商領(lǐng)域已經(jīng)占據60%以上的份額：7家綜合類(lèi)B2B電商企業(yè)占據了過(guò)半的市場(chǎng)份額；在鋼鐵、能源、礦業(yè)、紡織、化工、醫藥、電子元器件、五金等細分領(lǐng)域也有上市公司占據細分市場(chǎng)中占據重要份額。所以總的來(lái)看，新三板B2B電商企業(yè)在B2B領(lǐng)域面臨的競爭壓力非常大，想要搶占上市公司的市場(chǎng)份額并不容易。

B2C行業(yè)

根據艾瑞網(wǎng)數據，2015年中國網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模達3.8萬(wàn)億元。其中B2C網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)（包括開(kāi)放平臺式與自營(yíng)銷(xiāo)售式，不含品牌電商）占比約為51.9%，合計約2萬(wàn)億元，B2C占比首次超過(guò)C2C。各大巨頭仍然牢牢占據B2C市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額，具體份額如下：

目前，天貓、京東、蘇寧易購、唯品會(huì )、國美在線(xiàn)、當當網(wǎng)、亞馬遜中國和聚美優(yōu)品等8位巨頭占據了94.10%的市場(chǎng)份額（1號店、易迅網(wǎng)市場(chǎng)份額并入京東），而且這些巨頭基本都是全國性的、綜合性的，競爭優(yōu)勢明顯，所以新三板電商要想在B2C領(lǐng)域與老牌巨頭搶市場(chǎng)將變得越來(lái)越艱難。 隨著(zhù)綜合性電商巨頭的品類(lèi)不斷增多以及知名度的不斷提升，新興的新三板電商即使是在垂直領(lǐng)域也將面臨血腥的競爭。

C2C行業(yè)

在C2C領(lǐng)域，國內先后出現過(guò)易趣、淘寶、一拍網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊等電商企業(yè)，但最終活下來(lái)的也就淘寶和易趣兩家，而且淘寶網(wǎng)占據80%以上的市場(chǎng)份額，其他平臺要么被迫關(guān)閉，要么被收購：一拍網(wǎng)于2006年被淘寶收購，拍拍網(wǎng)在2014年被京東收購后于2015年底被關(guān)閉，百度有啊也于2011年關(guān)閉。

O2O行業(yè)

在O2O領(lǐng)域，新三板電商企業(yè)面臨的競爭同樣異常激烈：團購（綜合）、外賣(mài)、旅行、打車(chē)、生活信息等諸多領(lǐng)域都出現了相對老牌的巨頭，除了以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其他的一些傳統企業(yè)如順豐，也在這一領(lǐng)域強勢布局，競爭非常激烈：

團購市場(chǎng)

根據易觀(guān)國際的分析報告，2015年上半年中國團購市場(chǎng)成交額達到770.1億元人民幣，與去年同期相比增長(cháng)167.7%。而隨著(zhù)各大團購平臺對三四線(xiàn)城市的集中發(fā)力必將帶動(dòng)團購市場(chǎng)能量的進(jìn)一步釋放。作為本地生活服務(wù)O2O領(lǐng)域最為成熟的業(yè)務(wù)，團購領(lǐng)域的競爭排名差距不大，美團仍是行業(yè)老大地位。由于團購市場(chǎng)的競爭格局已定，團購O2O領(lǐng)域幾乎沒(méi)有進(jìn)入機會(huì )。

非團購O2O領(lǐng)域

在團購領(lǐng)域之外，隨著(zhù)一波又一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，其他大部分領(lǐng)域相繼涌現出O2O巨頭甚至是上市巨頭：打車(chē)領(lǐng)域有滴滴，綜合生活服務(wù)有58同城（含58到家、安居客、嘟嘟美甲），教育領(lǐng)域有好未來(lái)，家居領(lǐng)域有紅星美凱龍，母嬰用品有蘇寧紅孩子……

由于上市對于提升公司知名度以及募集資金發(fā)展壯大具有巨大作用，在那些有上市公司的O2O領(lǐng)域，新三板電商將面臨巨大的挑戰。另外，一些上市公司、擬上市明星公司也不斷拓展版圖，這些都將給新三板電商帶來(lái)較大的挑戰。

四化趨勢：智取未來(lái)

1、精準垂直化：79家交易層次的新三板電商企業(yè)垂直分布于32類(lèi)細分行業(yè)；

2、區域化：選擇在一個(gè)特定區域進(jìn)行深耕；

3、簡(jiǎn)約化：越來(lái)越多的中小微電商聚焦于A(yíng)PP商城和微信公眾號商城；

4、產(chǎn)業(yè)化：構建自有品牌，強化產(chǎn)業(yè)聯(lián)系；

5、智取未來(lái)：模式雙劍客與流量雙劍客。

相關(guān)說(shuō)明

行業(yè)界定

根據中華人民共和國商務(wù)部于2012年發(fā)布的《電子商務(wù)企業(yè)資質(zhì)認定標準》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《資質(zhì)認定標準》），電子商務(wù)系指交易當事人或參與人利用現代信息技術(shù)和計算機網(wǎng)絡(luò )（包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )或其他信息網(wǎng)絡(luò )）所進(jìn)行的各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)，包括商品交易、服務(wù)交易和知識產(chǎn)權交易，也包括為上述交易所提供的信息、金融、物流及信用評價(jià)、司法爭議解決等公共服務(wù)。    

電子商務(wù)企業(yè)是指利用因特網(wǎng)直接從事電子商務(wù)交易或提供相關(guān)服務(wù)，獨立核算并獨立承擔民事責任的經(jīng)濟組織。

根據以上概念和標準，電子商務(wù)企業(yè)可以界定為兩個(gè)層次：交易層次和輔助服務(wù)服務(wù)層次。

交易層次的電子商務(wù)企業(yè)是指為交易雙方提供交易展示平臺及輔助服務(wù)（平臺型）、為自身與交易方提供交易展示平臺及輔助服務(wù)（自營(yíng)型）的經(jīng)濟組織。

輔助服務(wù)層次的電子商務(wù)企業(yè)是指那些自身不參與交易（或者雖然自身參與交易但自身不提供開(kāi)放性平臺）而為交易雙方提供在線(xiàn)交易服務(wù)的經(jīng)濟組織。所謂輔助服務(wù)是指圍繞交易雙方進(jìn)行在線(xiàn)交易而產(chǎn)生的輔助服務(wù)，主要包括電子商務(wù)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)、電子商務(wù)代運營(yíng)服務(wù)、在線(xiàn)支付服務(wù)、配套物流服務(wù)、電子商務(wù)培訓服務(wù)、電子商務(wù)技術(shù)支持服務(wù)等，這個(gè)層次的電商子商務(wù)企業(yè)即屬于所謂的品牌電商服務(wù)行業(yè)。

由于在線(xiàn)支付服務(wù)可納入互聯(lián)網(wǎng)金融范疇，本研報所研究的電商企業(yè)主要是交易層次的電商企業(yè)以及不含在線(xiàn)支付服務(wù)的輔助層次電子商務(wù)企業(yè)。

電商企業(yè)模式判定

對于多種混合模式電商企業(yè)的模式定性，選擇模式貢獻收入占首要地位和次要地位的兩種模式作為該企業(yè)的定性模式，如果占首要地位的模式的收入貢獻比例超過(guò)75%，則選擇該模式作為該企業(yè)的定性模式。例如，某電商企業(yè)XYZ兼具B2B、B2C和O2O模式，其中B2B模式貢獻50%的收入，B2C模式貢獻30%的收入，O2O模式貢獻20%的收入，則XYZ被定性為B2B+B2C模式電商；如果B2B模式、B2C模式、O2O模式貢獻收入的比例分別為80%、15%和5%，則XYZ被定性為B2B模式電商，總之就是看核心模式。

對于既有交易層次又有輔助服務(wù)層次的電商企業(yè)，選擇收入占主要地位的層次進(jìn)行定性，例如某企業(yè)既搭建了B2B交易平臺，同時(shí)也為電商企業(yè)提供電商培訓服務(wù)，但是培訓收入占比只有20%，則該企業(yè)被納入交易層次電商企業(yè)范疇。（挖貝網(wǎng)轉自掘金三板公眾號：juejinsanban）