酒仙網(wǎng)的巨人之路

首先，讓我們回顧一下這兩家酒類(lèi)電商的戰爭歷史。

2010年，酒仙網(wǎng)和1919相隔四個(gè)月成立。然而，酒仙網(wǎng)卻在之后的五年走到了1919前面。

初次交鋒發(fā)生在2010年到2012年期間。兩年間，酒仙網(wǎng)共進(jìn)行五次融資，募資金額2億元，估值9億元。而1919在兩年內僅進(jìn)行一次增資，將注冊資本增加到2000萬(wàn)元。兩家公司差距由此初步拉開(kāi)。

此時(shí)，酒電商戰局的其他角色也開(kāi)始發(fā)力。

酒電商元老——也買(mǎi)酒，從2008年到2011年，共獲得5300萬(wàn)美元的融資，保持著(zhù)元老的地位。2011年成立的網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)行了第一次增資，注冊資本1600萬(wàn)元。在此期間，中酒網(wǎng)剛剛成立。

再次交手，是從2012年到2015年5月的三年時(shí)間。在此期間，酒仙網(wǎng)又進(jìn)行了4輪融資，募資12.25億元，估值65億元。1919則率先掛牌新三板，兩個(gè)月內進(jìn)行了兩輪融資，共計約6490萬(wàn)元，估值10億元。

在此期間，酒電商格局大變，曾經(jīng)的龍頭——也買(mǎi)酒被歌德盈香收購，離開(kāi)了主戰場(chǎng)。中酒網(wǎng)因凈資產(chǎn)-7382萬(wàn)，彈盡糧絕，成為酒電商戰爭中的炮灰，被青青稞酒收購。而網(wǎng)酒網(wǎng)后來(lái)居上，靠著(zhù)樂(lè )視進(jìn)行了五次增資，并獲得花兒影視導演鄭曉龍，和總裁敦勇的7200萬(wàn)元的戰略投資，總計融資約3.62億元。

請注意，雖然酒仙網(wǎng)估值65億，但1919大招CD或許后期還有。

關(guān)于酒電商融資之戰，參見(jiàn)讀懂君之前的文章《融資高于一切，酒仙網(wǎng)5年暴賺65億的秘密》。

巨人的挑戰者

在此之前，酒類(lèi)電商的戰爭跟其他互聯(lián)網(wǎng)O2O公司之間的戰爭一樣，同時(shí)也是背后金主如騰訊、百度、阿里之間的戰爭。但當酒電商的戰場(chǎng)轉移到新三板之后，戰爭的格局變了！

1919最先醒悟到戰爭已經(jīng)改變，意識到面對新三板市場(chǎng)，任何金主都難以抗衡。所以，如果想在新的戰場(chǎng)獲得優(yōu)勢，必須得到新三板的支持。

在1919憋大招之時(shí)，酒仙網(wǎng)依舊在其原有的軌道安心發(fā)展。

酒仙網(wǎng)當年掛牌新三板之前并沒(méi)有一個(gè)完整的戰略路徑，郝洪峰告訴讀懂君，“當時(shí)我們上新三板的時(shí)候，是沖著(zhù)中國的納斯達克去的，后來(lái)發(fā)現有點(diǎn)不一樣，所以一直在靜觀(guān)其變。”

2015年6月15日，1919在新三板上驟然發(fā)力，公司擬增發(fā)融資3.1億元，最終實(shí)際募資9681萬(wàn)元。緊接著(zhù)，2015年8月25日，1919再次公告擬融資5億元，實(shí)際募資1.51億元。目前，1919估值31億。

這段期間，網(wǎng)酒網(wǎng)在2016年1月獲得2.04億元融資，融后估值9億元，并于4月29日披露招股書(shū)，準備在新三板掛牌。至此，賈躍亭也要加入新三板的酒電商戰局。

2015年報數據顯示，2015年酒仙網(wǎng)營(yíng)收21.92億，同比增長(cháng)38.93%，而1919在2015年營(yíng)收11.96億元，同比增幅達95.89%，增速為酒仙網(wǎng)的兩倍多。顯然，獲得新三板的融資支持后，1919策馬揚鞭，業(yè)務(wù)加速發(fā)展，沖擊酒仙網(wǎng)的江湖地位。

看到1919在新三板的兩次連續融資如此嫻熟，酒仙網(wǎng)有點(diǎn)坐不住，也開(kāi)始尋求新三板的幫助。如果順利在新三板完成本輪10億元定增融資，酒仙網(wǎng)將成為中國第一家估值近百億的酒類(lèi)電商。

盡管市場(chǎng)對此次融資已經(jīng)議論紛紛，但面對讀懂君，郝洪峰回避了本輪融資的問(wèn)題，但他認可在新三板上面大規模融資的可能性，“我覺(jué)得挺好的，比私募要更好一點(diǎn)，因為更公開(kāi)透明一點(diǎn)。”

賣(mài)一瓶茅臺賠一筆錢(qián)，但盈利模式已經(jīng)找到了，今年或將盈虧平衡

郝洪峰告訴讀懂君，在過(guò)去這段時(shí)間，乃至供銷(xiāo)社模式下，渠道在整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)中話(huà)語(yǔ)權都很弱。因為相比幾百億的酒廠(chǎng)，所有酒類(lèi)渠道都太小。

“在中國做酒類(lèi)渠道，很難賺錢(qián)。比如茅臺，一瓶酒出廠(chǎng)價(jià)819塊錢(qián)，你采購10億都不會(huì )給你打折。但是我們只能賣(mài)868，因為所有人都知道茅臺出廠(chǎng)價(jià)，你多賣(mài)10塊錢(qián)，都罵你是奸商。算上包裝、物流、服務(wù)成本，我們其實(shí)是賠錢(qián)的。”

酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店的衰弱正是這樣，一方面受到‘三公消費’的影響，另一方面是房租和勞動(dòng)力成本的增加，以及利潤的下降，導致酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有高毛利的產(chǎn)品，從而走向衰弱。

那么怎么賺錢(qián)？郝洪峰告訴讀懂君，靠大品牌吸引用戶(hù)，然后靠利潤高的專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品賺錢(qián)。酒仙網(wǎng)每年會(huì )推出一些跟廠(chǎng)商的合作專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品，就好像屈臣氏專(zhuān)銷(xiāo)版歐萊雅，沃爾瑪專(zhuān)銷(xiāo)版可口可樂(lè )。“其實(shí)，所有零售業(yè)都是這樣賺錢(qián)。我們將在今年實(shí)現盈虧平衡。”

郝洪峰告訴我們一組數據，目前酒類(lèi)電商僅占有整個(gè)酒行業(yè)的1.5%份額。未來(lái)五年，預計占有10%份額，也就是說(shuō)酒類(lèi)電商會(huì )成為一個(gè)1000億級別的市場(chǎng)。

在他腦海中，酒電商的終極模式是，除了B2C和B2B以外，酒行連鎖的商業(yè)模式一定還會(huì )存在。

通過(guò)郝洪峰的口中，讀懂君了解到，酒仙網(wǎng)下一步將會(huì )以投資和參股的方式，布局一些區域性的線(xiàn)下連鎖店。通過(guò)共享產(chǎn)品、技術(shù)和品牌的方式，完成進(jìn)一步擴充流量的目的。

酒類(lèi)電商三國殺，不管誰(shuí)贏(yíng)都是新三板贏(yíng)

在這場(chǎng)戰斗中，能夠留下三家公司各自的獨門(mén)武功。

酒仙網(wǎng)憑借團購發(fā)展B2B，利用網(wǎng)站、APP和第三方平臺搭建B2C平臺，并通過(guò)酒快到布局O2O。這就好像阿里巴巴的淘寶。

1919則換了一個(gè)套路，憑借著(zhù)451家線(xiàn)下門(mén)店，以及配套的物流倉儲點(diǎn)，以及集訂單、采供、物流于一體的模式，搭建一套快捷的酒電商平臺。這與京東類(lèi)似。

而網(wǎng)酒網(wǎng)則繼續發(fā)揮賈躍亭的“概念大法好”神功，集B2B、B2C、O2O和移動(dòng)互聯(lián)為一體，并將銷(xiāo)售分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分，集合了酒仙網(wǎng)和1919的所有模式，并通過(guò)樂(lè )視網(wǎng)、樂(lè )視影業(yè)、樂(lè )視電視、樂(lè )視手機打造“葡萄酒生態(tài)系統”。沒(méi)錯，這是酒電商戰場(chǎng)中的樂(lè )視。

目前，戰爭的格局相對清晰。

2015年，酒仙網(wǎng)酒品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入占比為85.42%，技術(shù)服務(wù)的收入占比為14.58%，其營(yíng)收過(guò)于倚重酒品業(yè)務(wù)。

而同期1919的收入結構是，商品（酒類(lèi)為主）銷(xiāo)售收入僅占81.97%，其他收入由數據廣告、門(mén)店管理、供應鏈管理和其他收入組成。且此前1919被投資者詬病的94%的酒水銷(xiāo)往四川的情況也在去年改善，盡管2015年四川的銷(xiāo)售額還在保持增長(cháng)，但其銷(xiāo)售占比已經(jīng)下降到68.97%。

網(wǎng)酒網(wǎng)呢？該公司2015年營(yíng)收1.55億，目前的量級完全不能跟酒仙網(wǎng)和1919相提并論。

那么，面對1919的高速追趕和網(wǎng)酒網(wǎng)的進(jìn)入，酒仙網(wǎng)將如何利用這10億資金進(jìn)一步坐穩酒類(lèi)電商龍頭的寶座、拉大與追趕者之間的差距？

不管誰(shuí)是這場(chǎng)戰爭的贏(yíng)家，新三板都會(huì )是最大的贏(yíng)家。自互聯(lián)網(wǎng)降臨中國以來(lái)，美元VC一直是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最大支持者，幾乎所有的“戰爭”都是依靠“美元軍火”的支持開(kāi)打。

但這一次是例外。這也正是新三板的最大意義。