今年一月，來(lái)自全球各地的 300 多位浙商代表齊聚杭州，參加“ 2016 浙商經(jīng)濟形勢分析研判會(huì )”。浙商總會(huì )會(huì )長(cháng)馬云發(fā)表了經(jīng)濟形勢研判演講。這場(chǎng)具有高度前瞻性、現實(shí)性的演講很快引發(fā)了強烈反響，被譽(yù)為“世界級的企業(yè)家經(jīng)濟分析”和“轉型升級提神劑”。

中國已是世界第二大經(jīng)濟體，對世界經(jīng)濟增量的貢獻高達 25% 。在全球經(jīng)濟增速放緩、中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)的背景下，以馬云為代表的浙商企業(yè)家對形勢的判斷無(wú)疑會(huì )成為全球經(jīng)濟的重要風(fēng)向標。

浙商總會(huì )將于春節期間發(fā)布馬云會(huì )長(cháng)的研判演講視頻，為大家完整呈現這場(chǎng)世界級的思想盛宴。

馬云研判2016經(jīng)濟形勢：有一個(gè)壞消息，也有一個(gè)好消息。暴雨來(lái)臨應優(yōu)先避雨。

馬云研判2016經(jīng)濟形勢

馬云分析企業(yè)治理： 治理企業(yè)如拔牙，勇于改革的企業(yè)才走得出危機。

馬云研判2016經(jīng)濟形勢

馬云展望未來(lái)趨勢：未來(lái)的三大機遇風(fēng)口，企業(yè)家如何把握？

馬云研判2016經(jīng)濟形勢

馬云縱論企業(yè)創(chuàng )新：企業(yè)不能只忙于關(guān)注昨天的、今天的問(wèn)題，而是要解決未來(lái)的問(wèn)題。“汽車(chē)”被研發(fā)了，“馬糞”也就不是問(wèn)題了。

馬云研判2016經(jīng)濟形勢

馬云觀(guān)點(diǎn)引發(fā)滿(mǎn)堂彩：改革不能指望冗長(cháng)文件，而要有南泥灣精神、有前瞻性地運用小組織系統。

馬云研判2016經(jīng)濟形勢

馬云提出建立浙商商規：不行賄、不欠薪、不逃稅、不侵權。浙商的未來(lái)奮斗目標是遵守基本商規、構筑行業(yè)底線(xiàn)。

馬云研判2016經(jīng)濟形勢

以下為馬云演講文字實(shí)錄（來(lái)自上海浙商總會(huì )）

1、企業(yè)家是市場(chǎng)上打滾過(guò)來(lái)的，需要更為勇敢

我在上海市浙江商會(huì )的年會(huì )上說(shuō)過(guò)，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓出來(lái)被教育出來(lái)的，他是需要被發(fā)現的。所以臺上幾位企業(yè)家的風(fēng)格都不一樣。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒(méi)打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒(méi)打死，拿出菜刀就沖上去了，可見(jiàn)企業(yè)家是市場(chǎng)上打滾過(guò)來(lái)的，需要更為勇敢。

2、告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好

“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺(jué)，企業(yè)家需要根據感性和理性做深刻的分析。我先告訴大家一個(gè)壞消息，今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會(huì )持久的不好;但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。

經(jīng)濟形勢好與不好其實(shí)跟你沒(méi)什么關(guān)系，好形勢下?tīng)€企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來(lái)的。

我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，你會(huì )發(fā)現，80%~90%的好企業(yè)都會(huì )經(jīng)歷過(guò)三到四次非常殘酷的時(shí)代。一家企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)殘酷時(shí)代，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)內痛，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)外斗，是經(jīng)不起風(fēng)浪的。為什么我說(shuō)現在的經(jīng)濟形勢不好呢?現在看起來(lái)有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負增長(cháng)、投資乏力、產(chǎn)能過(guò)剩、實(shí)體不振、大宗商品價(jià)格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來(lái)越重，反正沒(méi)一個(gè)人說(shuō)自己日子好過(guò)的。

但大家要記住，改革是不可能在好的時(shí)候進(jìn)行的，改革是被逼出來(lái)的，創(chuàng )新也是被逼出來(lái)的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時(shí)候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會(huì )出現在中央政府的下一輪文件中。

阿里巴巴并不是等到中央政府出個(gè)允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來(lái)的，中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來(lái)的。甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時(shí)候，就是“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋”的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關(guān)鍵。

3、陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂是最重要的

我一直認為，陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。在企業(yè)經(jīng)濟形勢好收入高的時(shí)候，利潤豐厚士氣又高的時(shí)候，反而是必須對企業(yè)進(jìn)行改革的時(shí)候。每一次局勢越好，我心里壓力越大。壓力越大的不是說(shuō)明年做多少，而是考慮應該拆掉什么、撤掉什么、關(guān)掉什么。

經(jīng)濟形勢不好的時(shí)候，大家切記冷靜。

有一則寓言，說(shuō)三個(gè)人正好遇上暴風(fēng)雨，一個(gè)人有雨衣、一個(gè)人有雨傘，還有一個(gè)人既沒(méi)雨衣又沒(méi)雨傘。有雨衣和雨傘的人仗著(zhù)有裝備，就在冒著(zhù)暴風(fēng)雨繼續行走，結果兩個(gè)人都受傷了。而什么都沒(méi)有的那個(gè)人，只是想辦法找個(gè)地方躲雨，等雨停了再繼續出發(fā)，反而是那兩個(gè)帶雨具的人更晚到達目的地。這個(gè)寓言告訴我們，遇到經(jīng)濟形勢不好的時(shí)候，大家要沉著(zhù)冷靜。企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家的區別在于，說(shuō)道理很容易，但動(dòng)手做起來(lái)就是另一回事了，所以企業(yè)家要學(xué)會(huì )理性和感性結合起來(lái)考慮問(wèn)題。

4、如履薄冰的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，要想清楚怎么做

現在都說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟如履薄冰，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)才是如履薄冰。大家可以想想，實(shí)體經(jīng)濟企業(yè)都可以活到幾十年以上，但哪家互聯(lián)網(wǎng)公司在中國活過(guò)10年以上?在全世界有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司活躍度超過(guò)5年以上?我們今年交了170多億的稅，但明年怎么辦?總有一天，創(chuàng )新會(huì )停止下來(lái)，如何保持創(chuàng )新?你已經(jīng)知道天氣不好了，想清楚應該怎么做。

未來(lái)5~15個(gè)月，經(jīng)濟的減速會(huì )持續。有人說(shuō)，我們要保持7%。我卻認為這有難度，畢竟是全球第二大經(jīng)濟體，如果總體經(jīng)濟增速即使是3%~5%，那也意味著(zhù)有些企業(yè)或有些行業(yè)的增長(cháng)照樣是兩位數，也有些企業(yè)或行業(yè)是負增長(cháng)，事實(shí)上，負增長(cháng)并不是壞事。做公司的，必須考慮，哪些部門(mén)要關(guān)掉、哪些部門(mén)要整改。未來(lái)的5到15年，會(huì )是一個(gè)持續時(shí)間段。因為反腐敗本身就是經(jīng)歷陣痛的過(guò)程，扶貧則是另一個(gè)機會(huì )。

既然國家下定決心要去做一件事，那就是發(fā)展機會(huì )所在，因為政治對經(jīng)濟的影響力在未來(lái)15年會(huì )越來(lái)越弱，市場(chǎng)的力量、企業(yè)的力量會(huì )越來(lái)越強。以前靠土地資源、礦產(chǎn)資源，賣(mài)這些東西并不是本事。今后要靠牌照、靠建立在原材料上創(chuàng )造的附加價(jià)值，只要企業(yè)能夠持久產(chǎn)生價(jià)值，才能在市場(chǎng)機制中好好活下來(lái)。

5、危機是對CEO能力的考核

今天有許多人說(shuō)企業(yè)活得痛苦，這是為什么呢?一是全球經(jīng)濟的下滑，二是因為你的組織文化和體制在過(guò)去10年還可以活得不錯，但在未來(lái)10年，越來(lái)越走向市場(chǎng)經(jīng)濟的時(shí)候，機制文化和人才不適應的話(huà)，就會(huì )死得很慘。我們經(jīng)?？紤]和討論的，就是什么樣的機制什么樣的文化和什么樣的人才，才是未來(lái)10年公司發(fā)展所需要的。

危機一定會(huì )有，危機來(lái)的時(shí)候，考核的不是員工，而是考核CEO的能力和企業(yè)文化能否扛得住。

CEO是具體做什么的?形勢好的時(shí)候一定要能夠做判斷：什么事情是不好的，要消滅。形勢不好的時(shí)候，要找到好的機會(huì )在哪里。這是CEO的首要職責，是領(lǐng)導者必須思考的問(wèn)題。綜合來(lái)說(shuō)，就是考驗眼光、胸懷和抗擊打能力。其中的“眼光”包括看問(wèn)題的角度、深度和廣度;“胸懷”則是多接觸年輕人多聽(tīng)不同意思多開(kāi)闊思路;抗擊打能力是指多保持樂(lè )觀(guān)，即使在看清楚困難所在之后仍然能夠保持樂(lè )觀(guān)。

2012年，阿里巴巴如日中天。做公司預算計劃時(shí)，他們來(lái)聽(tīng)我的意見(jiàn)，所有的利潤指標收入都要翻一番。但達到這一工作要求的人員招聘數量要多少?最初做下來(lái)的人數預算是8700多個(gè)人，我覺(jué)得不能接受;第二次做計劃7800個(gè)人，我仍然覺(jué)得多;最后一次，我拍板說(shuō)，200個(gè)人!結果呢，所有的指標翻一番，人數反而盡減300個(gè)人。改革是逼出來(lái)的!

6、想要了解市場(chǎng)就要接近年輕人

中國今天巨大的消費風(fēng)口極其巨大的，這是獨一無(wú)二的全球罕見(jiàn)的機會(huì )。只有先了解市場(chǎng)，再摸清規律，才有可能起來(lái)。大家都說(shuō)學(xué)美國，但美國的東西放到中國來(lái)不一定靈。為什么呢，美國人是花明天的錢(qián)，中國人是花昨天的錢(qián);美國人是投資很理性、花錢(qián)很感性，中國人是投資很感性、花錢(qián)很理性。美國人不了解中國，但中國人一天到晚研究美國，反而應該了解自己、了解人性、了解中國市場(chǎng)。

今天最新的東西很多是在電影在電視劇上出現的，現在了解市場(chǎng)必須在一線(xiàn)了解年輕人的消費口子，接近年輕人就對了。“雙十一”期間70%的商家是新實(shí)體，這些企業(yè)在3年前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這些企業(yè)完全按照新新人類(lèi)的消費需求出現的。

所以不是實(shí)體不行了，是你的實(shí)體不行了;不是零售不行了，而是你們家的零售不行了。

7、企業(yè)應考慮如何解決明天的問(wèn)題

前面提到反腐敗和消滅貧窮是機遇，我們必須看清楚這兩個(gè)巨大的機會(huì )。因為改革開(kāi)放，我們只花了30年就回到世界經(jīng)濟體的一線(xiàn)陣營(yíng)。市場(chǎng)壓力倒逼改革的機會(huì )是存在的，但不要盲目等待改革，自己先在企業(yè)中進(jìn)行改革，創(chuàng )造改革。

第一次技術(shù)革命釋放的是人的力量;第二次是釋放了人的持久發(fā)展能力。技術(shù)革命帶來(lái)的是公司，這一次技術(shù)革命帶來(lái)的現象是，農民和低收入人群的手機普及率達到90%，人類(lèi)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾十年的數據收集信息沉淀，已經(jīng)超過(guò)過(guò)去幾千年的收集總匯，這一次很可怕，帶來(lái)的是智慧的變化、是人腦的變化。生物科技、大數據、云計算、人類(lèi)健康要求。在DT時(shí)代，所有的企業(yè)都是透明的、都是分享的，所有的企業(yè)都必須與眾不同。如果不是一個(gè)一切以消費者為驅動(dòng)，圍繞著(zhù)消費者需求去轉的企業(yè)，很難生存下去。

未來(lái)世界不會(huì )建立在規模經(jīng)濟、權勢和金錢(qián)的基礎上，而是建立在知識、智慧和創(chuàng )新的基礎上，任何東西有前瞻性才有意義。今天許多企業(yè)爭取解決的是今天的問(wèn)題、昨天的問(wèn)題，而不是考慮如何解決明天的問(wèn)題。我希望大家能夠站在前瞻性這個(gè)角度去思考，假設你在10年前，有什么事讓你覺(jué)得做了會(huì )不一樣，那么同樣的，如今企業(yè)必須去做什么事情，才能在10年以后活很更好。

8、學(xué)會(huì )放棄，該淘汰的就要淘汰干凈

有什么、要什么、需要什么，企業(yè)到一定程度必須學(xué)會(huì )放棄。在不好的形勢下，人人都是平等的。以前要憑關(guān)系，現在是憑眼光。每個(gè)企業(yè)不要去總結外部政策有什么不對，而是要總結自己有什么地方做得不對，然后把該淘汰的東西一定要淘汰干凈。困難時(shí)期冷靜定位，這個(gè)做起來(lái)是不容易，哪幾個(gè)部門(mén)業(yè)績(jì)最好，然后把資源往這些部門(mén)傾斜，該關(guān)的就真關(guān)，希望每個(gè)企業(yè)都有自己的觀(guān)感，想清楚痛點(diǎn)在哪里。有痛點(diǎn)并不一定是壞事，只要想清楚怎么度過(guò)。南泥灣開(kāi)荒，在這種形勢下好好守住自己的幾畝地，慢慢耕作。

四件事情請大家永遠堅持：一、不行賄；二、不逃稅;三、不欠薪；四、不侵權。這”四不“是我們的底線(xiàn)，這樣才能建立起自己的行業(yè)準則。

最后我提個(gè)建議，乘這個(gè)機會(huì )，浙商多學(xué)習多思考多走出去，投資自己。我在2015年基本上沒(méi)停下來(lái)，大家以為我在宣傳什么，其實(shí)不是，我是在思考在學(xué)習，看全球的企業(yè)在做什么，可能并不一定會(huì )做成什么生意，但是對大家是有幫助的，一定要有世界觀(guān)。未來(lái)的企業(yè)一定是有全球意識的，而且未來(lái)的企業(yè)一定是有擔當的。

本文視頻由浙商總會(huì )（公眾號：GAZE-INFO ）授權創(chuàng )業(yè)邦發(fā)布，轉載請注明作者信息及來(lái)源，違者必究。（挖貝網(wǎng)轉載創(chuàng )業(yè)邦雜志網(wǎng)站）